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不成功則成魔

第68章 模擬銷售

不成功則成魔 希必吉 2234 2019-06-16 10:00:00

  第二天上班,依照慣例除了每周一次由秦總親自主持的周會(huì)外,每天仍然要舉行一次晨會(huì),所有的銷售員都必須參加,議題就是互相交流心得。

  一般都是由老員工講述經(jīng)驗(yàn)之談,給新人一些鼓勵(lì)和建議。這個(gè)舉措是很不錯(cuò)的,只是沒有合適的人主持,就變得有點(diǎn)散亂,時(shí)間久了就變成了只是走個(gè)形式而已。

  劉天賜跟著大家圍坐到會(huì)議桌上,除了陳建新,梁少國和羅峰三人之外,唯獨(dú)不見王新月王大姐。

  劉天賜奇怪地問道,“咦,王大姐沒來嗎?”

  梁少國不屑地說道,“她啊,遲到是家常便飯!”

  劉天賜壓低了聲音問道,“遲到會(huì)不會(huì)被扣工資?。俊?p>  梁少國冷笑道,“扣什么工資?。∪思沂抢箱N售員啦,每個(gè)月的業(yè)績都能輕松破三萬,誰敢罰她的錢啊!”

  劉天賜敏銳地察覺到,看來這梁少國和王新月有點(diǎn)不對頭啊,說話間語中帶刺。

  于是劉天賜便不再多問,獨(dú)自翻出了記事本,學(xué)習(xí)起產(chǎn)品知識(shí)。

  他清楚做為一名銷售員,對于產(chǎn)品一定要了解透徹,要能找出每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn),這樣才能在銷售的過程中游刃有余。

  一旁的陳建新也在翻看著筆記做著功課,只有羅峰無所事事地東張西望,有點(diǎn)坐不住的樣子。

  不過,今天的梁少國倒是有點(diǎn)不一樣,居然主動(dòng)地清了清嗓子道,“大家都把手中的事先放一放吧!”

  梁少國的舉動(dòng)吸引了大家的注意,都紛紛停了下來,想看看他葫蘆里賣的是什么藥。

  梁少國見大家都看向了自己,這才滿意地開口說道,“晨會(huì)關(guān)鍵還是在于討論和交流,我有個(gè)提議,我們來一次模擬銷售吧!”

  “模擬銷售?”羅峰奇道,“什么意思???”

  梁少國得意地說道,“嘿嘿,這是我昨天晚上想出來的主意!我們可以在晨會(huì)的時(shí)候,找一個(gè)人來假扮顧客,進(jìn)行模擬演練。假扮顧客的可以隨意地提出問題,甚至可以刁難,這樣可以促進(jìn)我們的銷售技巧和應(yīng)變能力!”

  “咦,這個(gè)不錯(cuò),聽著很好玩?。 绷_峰一下子便來了興趣。

  劉天賜和陳建新對視一眼,也覺得梁少國這個(gè)主意不錯(cuò),實(shí)戰(zhàn)還是很重要的。

  “這樣吧,就由我來假扮顧客。我碰到的情況比較多,等下我就模擬一下平時(shí)遇見的顧客,看看你們怎么應(yīng)對?”梁少國自告奮勇地說道。

  “好!我先來試試!”劉天賜覺得自己現(xiàn)在就是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),梁少國的提議正好能幫上他的忙。

  于是這會(huì)議區(qū)一下子就熱鬧了起來,也吸引了公司其它同事的注意,在了解了這個(gè)所謂的模擬銷售之后,都對梁少國的聰明才智稱贊不已。

  眾人一時(shí)間都關(guān)注著梁少國他們的模擬演練,梁少國也確實(shí)是個(gè)活寶,各種的刁難中搞出了不少笑點(diǎn),惹得圍觀的眾人大笑不已。

  劉天賜也是機(jī)靈,雖然業(yè)務(wù)方面還不是很熟悉,但憑著豐富的人生閱歷,倒也是能應(yīng)付自如,有時(shí)回答不上來的專業(yè)問題,就打個(gè)諢一笑而過,兩人你來我往的倒也很是精彩。

  而此時(shí)秦總辦公室的百葉窗后,一道明亮的目光正透過縫隙靜靜地觀察著會(huì)議區(qū)的動(dòng)靜。

  羅峰見著好玩也搶著要來試一試,于是梁少國便讓每人都輪流上陣模擬。

  就在他們不亦樂乎的時(shí)候,王新月風(fēng)風(fēng)火火地從公司門口沖了進(jìn)來,“喲,這么熱鬧啊,你們在做什么???”

  “王大姐啊,梁哥今天出了個(gè)主意,讓我們模擬銷售,我們正練著呢!”羅峰興致勃勃地介紹道。

  王新月腳下不停,直接穿過眾人,隨便應(yīng)了聲,“噢,不錯(cuò)嘛!你們繼續(xù)??!”

  只見王新月拉住了在一旁看熱鬧的庫管張姐,說道,“張姐,別看熱鬧了!我這里十萬火急呢,幫我先領(lǐng)個(gè)三千的貨!”

  張愛花張姐一聽驚道,“新月,你一次性領(lǐng)這么多??!”

  王新月得意地撇了一眼身后的眾人說道,“三千不多啦,我的幾個(gè)顧客一次性訂了大批產(chǎn)品,這些貨我一轉(zhuǎn)手就會(huì)全部賣空啦!”

  張愛花沖著王新月伸出了大拇指夸道,“厲害嘍,果然是老將出馬,一個(gè)頂倆哪!”

  “行啦,你就別夸我啦!晚上我請你吃飯?jiān)倭模葞臀野堰@些貨搞定了!”王新月催促道。

  羅峰在后面聽到了王新月的談話,不禁吐了吐舌頭說道,“厲害??!一下子賣出三千塊的貨,抵得上別人好幾天的業(yè)績啦!”

  梁少國此時(shí)突然有點(diǎn)興致索然的樣子,停下了模擬銷售說道,“好啦,今天的晨會(huì)就差不多結(jié)束吧!大家也該出去忙活了,都一起努力加油吧!”

  今天他們?nèi)说哪康牡厝匀皇遣叫薪郑@里雖然有點(diǎn)守株待兔的味道,但卻是新人磨煉銷售技巧最好的去處。

  劉天賜仍是沖在了第一陣線上,跟昨天一樣站在街上招攬過往行人。

  他心中清楚,這是磨練銷售員的第一步,這看似簡單的行為,卻包含著大學(xué)問。

  當(dāng)然,任何事情只要用心去做,就沒有小事!

  銷售最重要的就是如何和陌生人打交道。

  第一步就是消除戒心,消除戒心從第一印象開始,從穿著打扮從形象入手,你總不能指望一個(gè)邋遢的銷售員能獲得顧客的好感。

  保持平易近人的形象之后,就要將每一位顧客當(dāng)成是自己的朋友。

  回想一下,當(dāng)你遇到多久不見的好友時(shí),是什么樣的一種眼神,包括肢體語言和說話語氣。你以什么樣的心態(tài)對待你的好友,便以同等的心態(tài)去對待每一個(gè)顧客,對方是完全可以感受得到你的真實(shí)情感,這樣就會(huì)給你的銷售帶來成功的機(jī)會(huì)。

  此時(shí)的劉天賜正是運(yùn)用著這樣的技巧,不知疲倦地笑對每一位顧客。

  成功并不難,學(xué)習(xí)并運(yùn)用,堅(jiān)持不懈,終能達(dá)到頂峰。

  劉天賜的表現(xiàn)終于感染了羅峰,今天他也破開荒地和劉天賜站到了一起。

  兩個(gè)人互相陪同進(jìn)行陌生拜訪,哪怕另外一位同伴一聲不吭毫不作為,也能在心理上給予同伴極大的鼓舞和動(dòng)力,這也是銷售的技巧之一。

  一天的時(shí)間很快就在忙碌間過去了,對于現(xiàn)在的劉天賜來說,每一天都有嶄新的收獲,感到心滿意足。

  他開始意識(shí)到,成為銷售員這個(gè)選擇是正確的,這才是他想要的工作。

  每一個(gè)陌生的顧客,對于他來說都是一次新鮮的體驗(yàn),這種工作特性很符合他的壬水命格。

  俗話說的好,女怕嫁錯(cuò)郎,男怕入錯(cuò)行!

  找到適合自己命格的行業(yè),就等于是成功了一半。

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