羅峰一直跟在劉天賜的身后，一言不發(fā)，現(xiàn)在看到劉天賜寫的內(nèi)容，好奇地問道，“劉哥，你這是在做什么？”
劉天賜收起記事本說道，“我要將所有顧客的資料全部整理成冊，好方便以后的跟蹤服務。哪些顧客再次拜訪有希望成交的，哪些顧客的需求比較特殊，所有的細節(jié)我都必須做到心里有數(shù)，以后我的行程安排就全靠這本顧客資料啦！”
羅峰恍然大悟，伸出大拇指直夸厲害。
劉天賜也不停留，繼續(xù)開始了他的掃街計劃。
東風街1003號，老板不在，下次可以再拜訪！
東風街1005號，老板對于公司的產(chǎn)品質(zhì)量不放心，需要想辦法解決！
............
劉天賜每走過一家店鋪，無論成功與否，都會詳細地記下過程，并分析造成失敗的原因。
這一路下來，還沒走到一半，劉天賜便已感到有點口干舌燥了，尤其是整張臉笑得都感覺有點僵硬了！
銷售員看似表面光鮮，其實背后付出的汗水和努力，確實不輸給任何一個行業(yè)。
下一家店鋪剛好是雜貨鋪，劉天賜進店后的第一句話便是，“老板，幫我拿一包云煙，再來兩瓶汽水！”
咕嚕嚕幾口下肚之后，劉天賜這才感覺喉嚨舒服了很多，他兩眼一掃雜貨鋪架上的貨品，裝作隨意地問道，“老板，你那牙刷多少錢一支?。俊?p> 老板回道，“兩塊錢一支！”
劉天賜眼中一亮，從手提袋中掏出自己最得意的三笑牙刷，直接拆開包裝說道，“老板，我是三笑牙刷的廠家代理，你看一下，我這牙刷品質(zhì)非常好，保證折不斷!”
老板半信半疑地接過牙刷試了試，瞬間便露出了驚奇的眼神，“咦，真的折不斷?。∵@多少錢一支?。 ?p> 劉天賜開口道，“一支只要一塊錢，這個價位一定可以讓你賺到錢！”
老板可是個精明的商人，眼珠子骨碌一轉(zhuǎn)，“一塊錢??！價格高了點啊，這個牌子可不好賣啊！”
劉天賜一眼便看出老板是在討價還價，心里靈機一動道，“老板，你再看看，我這里總共有二十多樣產(chǎn)品，都是當下的知名熱銷品牌！我覺得你可以在店里設一個女性專柜，我這些護手霜，面霜什么的，肯定會為你招攬不少的顧客！”
“這都是你們公司代理的嗎？價格呢？價格不好的話，我們可是賣不動哪！”老板有點意動，卻又擔心一次性進太多貨會造成貨物積壓！
劉天賜一眼便看穿了老板的顧慮之處，“老板，這個你大可放心！如果到時有滯銷的產(chǎn)品，我們公司可以無條件地幫你更換！
和我們合作的店鋪有很多，你們這里賣不動的產(chǎn)品，我們可以調(diào)整到其它分銷商那里去！”
這一次完全是劉天賜臨時起意，卻感覺是脫口而出，連他自己說完之后，都有點納悶，什么叫分銷商啊？
而雜貨鋪的老板卻明顯被劉天賜說動了，追問道，“那價格呢？這樣吧，你給個最低價，有利潤空間的話，我自然幫你推銷！”
劉天賜知道只要談到價格，這單生意成交的希望就很大了！只是這些產(chǎn)品的價格還真不是自己能夠做主的，這已經(jīng)不是零售的范疇了，應該屬于批發(fā)性質(zhì)了，自然價格不能按零售價來談了。
劉天賜不慌不忙地說道，“老板，你放心！如果你所有產(chǎn)品線都上架的話，我可以幫你向總部申請一個最好的價格。這關鍵還是得讓你賺錢啊，我們也就是走個量而已！”
老板滿意地點了點頭，“是?。∥覀冮_店不就是為了賺錢嘛！只要價格有優(yōu)勢，一切都好談！”
“那行，我明天就給你一個滿意的答復！”
看來這家雜貨店的希望很大，劉天賜正準備和老板告辭時，眼角卻是瞥到一物，便又停了下來。
“老板，這是三足金蟾??！”原來老板在柜臺前擺了一只銅雕的三足金蟾，做工精細栩栩如生。
“是啊，買來招財?shù)?，求個吉利！”老板以為劉天賜對此有興趣，“這個我可不賣的??！”
劉天賜卻是笑道，“老板，你誤會了！我不是要買你這只金蟾，只是你這只金蟾的擺法不對啊，這只金蟾的嘴里含著銅錢，那么就是代表吐錢，寓意送財給你。
因此，理應將含錢金蟾的頭朝向屋內(nèi)，這才會財源滾滾而來。你現(xiàn)在將它頭向門外擺著，那豈不是要錢往外送啊！”
老板一驚，“你還懂得這些東西??！難怪這段時間老是賠錢！還好你提醒?。 ?p> 劉天賜自然對于風水也略知一二，雖算不上大師級別，但指點一下像這樣的雜貨鋪還是不在話下的。
俗話說的好，送佛送到西幫人幫到底。既然已經(jīng)開了口，劉天賜就決定索性指點到底。
于是他又開口問道，“老板，你這金蟾有沒有開過光??？”
老板回道，“這個當然開過光啦，我專門請寺廟里的大師幫我開光的！”
劉天賜聽到卻皺了皺眉頭說道，“老板，難道沒有人和你說過嗎？金蟾是極具靈性的吉祥物，開光最好是主人自己親自開光，因為它開眼之后見到的第一個便為認做自己的主人，并終身保佑。你這開光的方法肯定不對??！”
“什么？還有這樣的說法！那該如何是好，我可是已經(jīng)開過光了??！難道要再重新買一只！”老板有點懊惱地說道。
劉天賜倒是解釋道，“這個倒是可以再次開光！只不過金蟾開光是一件非常嚴肅、認真的事情，程序也很復雜，要先取無根之水和井水混成一桶水，將金蟾浸泡三天，才能準備正式開光！這樣吧，我回去詳細地將開光方法寫出來，下次給你帶過來！”
一旁的羅峰早就聽得目瞪口呆，他們這不是來銷售產(chǎn)品的嗎？怎么到最后卻成了幫人開光金蟾看風水了啊，關鍵是劉天賜居然連這些東西也懂，太令人不可思議了。