羅峰一直跟在劉天賜的身后,一言不發(fā),現(xiàn)在看到劉天賜寫的內(nèi)容,好奇地問道,“劉哥,你這是在做什么?”
劉天賜收起記事本說道,“我要將所有顧客的資料全部整理成冊,好方便以后的跟蹤服務(wù)。哪些顧客再次拜訪有希望成交的,哪些顧客的需求比較特殊,所有的細(xì)節(jié)我都必須做到心里有數(shù),以后我的行程安排就全靠這本顧客資料啦!”
羅峰恍然大悟,伸出大拇指直夸厲害。
劉天賜也不停留,繼續(xù)開始了他的掃街計(jì)劃。
東風(fēng)街1003號,老板不在,下次可以再拜訪!
東風(fēng)街1005號,老板對于公司的產(chǎn)品質(zhì)量不放心,需要想辦法解決!
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劉天賜每走過一家店鋪,無論成功與否,都會詳細(xì)地記下過程,并分析造成失敗的原因。
這一路下來,還沒走到一半,劉天賜便已感到有點(diǎn)口干舌燥了,尤其是整張臉笑得都感覺有點(diǎn)僵硬了!
銷售員看似表面光鮮,其實(shí)背后付出的汗水和努力,確實(shí)不輸給任何一個(gè)行業(yè)。
下一家店鋪剛好是雜貨鋪,劉天賜進(jìn)店后的第一句話便是,“老板,幫我拿一包云煙,再來兩瓶汽水!”
咕嚕嚕幾口下肚之后,劉天賜這才感覺喉嚨舒服了很多,他兩眼一掃雜貨鋪架上的貨品,裝作隨意地問道,“老板,你那牙刷多少錢一支?。俊?p> 老板回道,“兩塊錢一支!”
劉天賜眼中一亮,從手提袋中掏出自己最得意的三笑牙刷,直接拆開包裝說道,“老板,我是三笑牙刷的廠家代理,你看一下,我這牙刷品質(zhì)非常好,保證折不斷!”
老板半信半疑地接過牙刷試了試,瞬間便露出了驚奇的眼神,“咦,真的折不斷啊!這多少錢一支??!”
劉天賜開口道,“一支只要一塊錢,這個(gè)價(jià)位一定可以讓你賺到錢!”
老板可是個(gè)精明的商人,眼珠子骨碌一轉(zhuǎn),“一塊錢??!價(jià)格高了點(diǎn)啊,這個(gè)牌子可不好賣??!”
劉天賜一眼便看出老板是在討價(jià)還價(jià),心里靈機(jī)一動道,“老板,你再看看,我這里總共有二十多樣產(chǎn)品,都是當(dāng)下的知名熱銷品牌!我覺得你可以在店里設(shè)一個(gè)女性專柜,我這些護(hù)手霜,面霜什么的,肯定會為你招攬不少的顧客!”
“這都是你們公司代理的嗎?價(jià)格呢?價(jià)格不好的話,我們可是賣不動哪!”老板有點(diǎn)意動,卻又擔(dān)心一次性進(jìn)太多貨會造成貨物積壓!
劉天賜一眼便看穿了老板的顧慮之處,“老板,這個(gè)你大可放心!如果到時(shí)有滯銷的產(chǎn)品,我們公司可以無條件地幫你更換!
和我們合作的店鋪有很多,你們這里賣不動的產(chǎn)品,我們可以調(diào)整到其它分銷商那里去!”
這一次完全是劉天賜臨時(shí)起意,卻感覺是脫口而出,連他自己說完之后,都有點(diǎn)納悶,什么叫分銷商啊?
而雜貨鋪的老板卻明顯被劉天賜說動了,追問道,“那價(jià)格呢?這樣吧,你給個(gè)最低價(jià),有利潤空間的話,我自然幫你推銷!”
劉天賜知道只要談到價(jià)格,這單生意成交的希望就很大了!只是這些產(chǎn)品的價(jià)格還真不是自己能夠做主的,這已經(jīng)不是零售的范疇了,應(yīng)該屬于批發(fā)性質(zhì)了,自然價(jià)格不能按零售價(jià)來談了。
劉天賜不慌不忙地說道,“老板,你放心!如果你所有產(chǎn)品線都上架的話,我可以幫你向總部申請一個(gè)最好的價(jià)格。這關(guān)鍵還是得讓你賺錢啊,我們也就是走個(gè)量而已!”
老板滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,“是??!我們開店不就是為了賺錢嘛!只要價(jià)格有優(yōu)勢,一切都好談!”
“那行,我明天就給你一個(gè)滿意的答復(fù)!”
看來這家雜貨店的希望很大,劉天賜正準(zhǔn)備和老板告辭時(shí),眼角卻是瞥到一物,便又停了下來。
“老板,這是三足金蟾?。 痹瓉砝习逶诠衽_前擺了一只銅雕的三足金蟾,做工精細(xì)栩栩如生。
“是啊,買來招財(cái)?shù)?,求個(gè)吉利!”老板以為劉天賜對此有興趣,“這個(gè)我可不賣的??!”
劉天賜卻是笑道,“老板,你誤會了!我不是要買你這只金蟾,只是你這只金蟾的擺法不對啊,這只金蟾的嘴里含著銅錢,那么就是代表吐錢,寓意送財(cái)給你。
因此,理應(yīng)將含錢金蟾的頭朝向屋內(nèi),這才會財(cái)源滾滾而來。你現(xiàn)在將它頭向門外擺著,那豈不是要錢往外送?。 ?p> 老板一驚,“你還懂得這些東西啊!難怪這段時(shí)間老是賠錢!還好你提醒?。 ?p> 劉天賜自然對于風(fēng)水也略知一二,雖算不上大師級別,但指點(diǎn)一下像這樣的雜貨鋪還是不在話下的。
俗話說的好,送佛送到西幫人幫到底。既然已經(jīng)開了口,劉天賜就決定索性指點(diǎn)到底。
于是他又開口問道,“老板,你這金蟾有沒有開過光???”
老板回道,“這個(gè)當(dāng)然開過光啦,我專門請寺廟里的大師幫我開光的!”
劉天賜聽到卻皺了皺眉頭說道,“老板,難道沒有人和你說過嗎?金蟾是極具靈性的吉祥物,開光最好是主人自己親自開光,因?yàn)樗_眼之后見到的第一個(gè)便為認(rèn)做自己的主人,并終身保佑。你這開光的方法肯定不對??!”
“什么?還有這樣的說法!那該如何是好,我可是已經(jīng)開過光了啊!難道要再重新買一只!”老板有點(diǎn)懊惱地說道。
劉天賜倒是解釋道,“這個(gè)倒是可以再次開光!只不過金蟾開光是一件非常嚴(yán)肅、認(rèn)真的事情,程序也很復(fù)雜,要先取無根之水和井水混成一桶水,將金蟾浸泡三天,才能準(zhǔn)備正式開光!這樣吧,我回去詳細(xì)地將開光方法寫出來,下次給你帶過來!”
一旁的羅峰早就聽得目瞪口呆,他們這不是來銷售產(chǎn)品的嗎?怎么到最后卻成了幫人開光金蟾看風(fēng)水了啊,關(guān)鍵是劉天賜居然連這些東西也懂,太令人不可思議了。