“天賜哥，怎么這么久?。靠隙ㄊ斋@不少吧！”羅峰正無聊至極地抽著煙，一見劉天賜下來，便急忙上前詢問。
“還行，不錯(cuò)！”劉天賜一點(diǎn)也沒有任何喜悅的感覺，因?yàn)槎屖强隙〞?huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品，這是沒有任何懸念的。
羅峰倒也不笨，第一眼便看向了劉天賜的手提袋，卻見到里面的產(chǎn)品一點(diǎn)也不見少，便猜道，“第一次賣不出去沒關(guān)系，這是正常的！我們?cè)僬蚁乱患?！?p> 劉天賜一愣，“誰說我沒有賣出去??？”
羅峰指了指他的手提袋說道，“天賜哥，你就別瞞我了，這里的產(chǎn)品一樣都不少！我又不是眼瞎！”
劉天賜一下子明白過來，看來羅峰是誤會(huì)了，便解釋道，“你搞錯(cuò)了，這些都只是我準(zhǔn)備的樣品！這次來我只接受預(yù)訂，明天再幫他們把貨帶過來！”
“什么？這些你要全部拿來做樣品！”羅峰奇道。
“是的，有些我還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示，讓他們先體驗(yàn)一下產(chǎn)品！”
“啊喔，我明白了！天賜哥，你這是放長(zhǎng)線釣大魚喲！天哪，你是怎么想出來的?。 绷_峰轉(zhuǎn)眼間便明白了劉天賜此舉的深意。
劉天賜也不藏私，繼續(xù)說道，“我還要建立專門的顧客檔案資料，記下所有顧客的喜好特點(diǎn)，什么時(shí)候購(gòu)買了什么產(chǎn)品，可以使用多久的時(shí)間，什么時(shí)候我可以再次拜訪！銷售其實(shí)是一門深?yuàn)W的統(tǒng)計(jì)學(xué)?！?p> 羅峰面對(duì)劉天賜的長(zhǎng)篇大論，聽得目瞪口呆的，半晌才說道，“天賜哥，這些都是誰教你的?。俊?p> 劉天賜一面在前面帶路，一面回道，“這些需要人教嗎？”
“不需要嗎？”
“你難道沒聽過，有一種叫做天賦嗎？”
“......我只知道有一種叫做臭屁......”
“什么？你說什么臭啊？”
“沒，沒什么！天賜哥，接下來我們要去哪里??！”
“我們要去掃街！”
“什么？掃街，掃什么街??？我們又不是清潔工！”
“唉......我說的是沿街拜訪！”
“喲，有趣的比喻，掃街！哈哈，天賜哥你真厲害！”
“不是臭屁嗎？”
“恩......”
城內(nèi)街是劉天賜從小長(zhǎng)大的地方，這里的每一條大街小巷，他幾乎可以說是閉著眼都能走完。這條街上大部分的店鋪他都熟識(shí)，很多都是街坊鄰居，所以劉天賜才會(huì)計(jì)劃先從親朋好友和熟人間下手。所以劉天賜準(zhǔn)備挨家挨戶的拜訪，來個(gè)最簡(jiǎn)單的撒網(wǎng)捕魚。
銷售員沒有天生的，只有靠不斷磨礪而出的。
就算是劉天賜在準(zhǔn)備實(shí)施“掃街”計(jì)劃時(shí)，心里也是忐忑的！
未知的東西總是可怕的，總是令人揣測(cè)不安的！
因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道將會(huì)面對(duì)什么樣的顧客，任何的情況都有可能出現(xiàn)，而一些銷售員新手們往往就會(huì)止步于此。
不想總是面對(duì)未知的未來，缺乏安全感，這是做為銷售員所要克服的第一個(gè)心理障礙。
而克服這種心理障礙，沒有其它的辦法，只有不斷地自我催眠。
人的不良情緒主要有兩種：一是過度的情緒反應(yīng)，二是持久的消極情緒。
長(zhǎng)期持續(xù)的不良情緒嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致人患上不同程度的抑郁癥，是很不利于生活和事業(yè)的開展。
而積極的自我暗示和合理的宣泄，是解決不良情緒的好辦法！
自我暗示也叫自我催眠，是運(yùn)用內(nèi)部語(yǔ)言或書面語(yǔ)言的形式來自我調(diào)節(jié)情緒的方法。
如在心中鼓勵(lì)自己，或者看一些帶有激勵(lì)方面的正能量書籍，都是行之有效的方法。
還有一種最直接有效的方法，人在精神沮喪之時(shí)，就會(huì)在臉上表現(xiàn)出相應(yīng)的表情，反之，如果你學(xué)著去控制調(diào)整自己的面部表情，也能通過這種自我暗示改變自己的情緒。
通過生理去改變心理，
就能迅速地解除心理障礙！
做為銷售員，在你踏進(jìn)門檻之前，你就應(yīng)該在那一瞬間摒棄掉所有的不良情緒，讓自己臉上帶上微笑！
這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪怕是假裝的微笑，也能夠調(diào)整和改變你的情緒。
在踏進(jìn)第一家商店時(shí)，劉天賜便開始控制著嘴角微微上揚(yáng)，讓自己保持著一個(gè)抿嘴微笑的表情。
只是劉天賜沒有想到，這一笑，使得他從此以后便有了一個(gè)招牌性的表情，自信的微笑。
“張大伯，你一個(gè)人在店里??！”劉天賜熱情地打著招呼。
“喲，是天賜?。∮卸螘r(shí)間不見了?。 睆埓蟛匀徽J(rèn)得劉天賜。
“張大伯，最近生意如何啊？”劉天賜隨意地找著話題聊天。
“你小子什么時(shí)候關(guān)心起我的生意啦，有什么事直說，少拐彎抹角的！事先說好了，想賒賬的話那就沒門！”張大伯也不是那么好忽悠的，一眼就看出了劉天賜無事不登三寶殿。
“張大伯，你又開我玩笑了！我現(xiàn)在可以在正規(guī)公司上班呢！喏，這些就是我們公司的產(chǎn)品！”劉天賜趁機(jī)打蛇上棍，掏出了手提袋里的產(chǎn)品。
“咦，東西挺多的嘛！都是化妝品之類的嘛，不知道我家那口子要不要，可惜她剛才出去買菜啦啊，要不天賜你等會(huì)再來一趟??！”張大伯一邊翻看著一邊說道。
“好啊，明天我再來吧，也讓大嬸看看有什么喜歡的嗎？大伯你可一定照顧我的生意??！”
“那還用說，我可是看著你長(zhǎng)大的！只要東西好用，下次我還給你介紹！”
“好咧！那多謝大伯了啊，我先走啦，不打擾你做生意啦！”
“哎，天賜，等一下！......這樣吧，你先給我兩對(duì)牙刷牙膏吧！只要你不跟那些地痞混在一起，大伯我一定支持你！你可得用心地做事??！”劉天賜都快要走出店門了，又被張大伯叫住了。
“張大伯啊，這些只是樣品！明天我親自給你送過來全新的?。 ?p> “行！怎么都行！”
這剛走出店門口，劉天賜立馬掏出了一本記事本，工整地記上了一行字，城內(nèi)街1001號(hào)，張大伯，預(yù)訂兩對(duì)牙刷牙膏，大嬸可能會(huì)買化妝品，約好明天再來！