“天賜哥,怎么這么久???肯定收獲不少吧!”羅峰正無聊至極地抽著煙,一見劉天賜下來,便急忙上前詢問。
“還行,不錯(cuò)!”劉天賜一點(diǎn)也沒有任何喜悅的感覺,因?yàn)槎屖强隙〞?huì)購(gòu)買他的產(chǎn)品,這是沒有任何懸念的。
羅峰倒也不笨,第一眼便看向了劉天賜的手提袋,卻見到里面的產(chǎn)品一點(diǎn)也不見少,便猜道,“第一次賣不出去沒關(guān)系,這是正常的!我們?cè)僬蚁乱患?!?p> 劉天賜一愣,“誰說我沒有賣出去???”
羅峰指了指他的手提袋說道,“天賜哥,你就別瞞我了,這里的產(chǎn)品一樣都不少!我又不是眼瞎!”
劉天賜一下子明白過來,看來羅峰是誤會(huì)了,便解釋道,“你搞錯(cuò)了,這些都只是我準(zhǔn)備的樣品!這次來我只接受預(yù)訂,明天再幫他們把貨帶過來!”
“什么?這些你要全部拿來做樣品!”羅峰奇道。
“是的,有些我還會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示,讓他們先體驗(yàn)一下產(chǎn)品!”
“啊喔,我明白了!天賜哥,你這是放長(zhǎng)線釣大魚喲!天哪,你是怎么想出來的?。 绷_峰轉(zhuǎn)眼間便明白了劉天賜此舉的深意。
劉天賜也不藏私,繼續(xù)說道,“我還要建立專門的顧客檔案資料,記下所有顧客的喜好特點(diǎn),什么時(shí)候購(gòu)買了什么產(chǎn)品,可以使用多久的時(shí)間,什么時(shí)候我可以再次拜訪!銷售其實(shí)是一門深?yuàn)W的統(tǒng)計(jì)學(xué)。”
羅峰面對(duì)劉天賜的長(zhǎng)篇大論,聽得目瞪口呆的,半晌才說道,“天賜哥,這些都是誰教你的啊?”
劉天賜一面在前面帶路,一面回道,“這些需要人教嗎?”
“不需要嗎?”
“你難道沒聽過,有一種叫做天賦嗎?”
“......我只知道有一種叫做臭屁......”
“什么?你說什么臭???”
“沒,沒什么!天賜哥,接下來我們要去哪里?。 ?p> “我們要去掃街!”
“什么?掃街,掃什么街?。课覀冇植皇乔鍧嵐?!”
“唉......我說的是沿街拜訪!”
“喲,有趣的比喻,掃街!哈哈,天賜哥你真厲害!”
“不是臭屁嗎?”
“恩......”
城內(nèi)街是劉天賜從小長(zhǎng)大的地方,這里的每一條大街小巷,他幾乎可以說是閉著眼都能走完。這條街上大部分的店鋪他都熟識(shí),很多都是街坊鄰居,所以劉天賜才會(huì)計(jì)劃先從親朋好友和熟人間下手。所以劉天賜準(zhǔn)備挨家挨戶的拜訪,來個(gè)最簡(jiǎn)單的撒網(wǎng)捕魚。
銷售員沒有天生的,只有靠不斷磨礪而出的。
就算是劉天賜在準(zhǔn)備實(shí)施“掃街”計(jì)劃時(shí),心里也是忐忑的!
未知的東西總是可怕的,總是令人揣測(cè)不安的!
因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道將會(huì)面對(duì)什么樣的顧客,任何的情況都有可能出現(xiàn),而一些銷售員新手們往往就會(huì)止步于此。
不想總是面對(duì)未知的未來,缺乏安全感,這是做為銷售員所要克服的第一個(gè)心理障礙。
而克服這種心理障礙,沒有其它的辦法,只有不斷地自我催眠。
人的不良情緒主要有兩種:一是過度的情緒反應(yīng),二是持久的消極情緒。
長(zhǎng)期持續(xù)的不良情緒嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致人患上不同程度的抑郁癥,是很不利于生活和事業(yè)的開展。
而積極的自我暗示和合理的宣泄,是解決不良情緒的好辦法!
自我暗示也叫自我催眠,是運(yùn)用內(nèi)部語言或書面語言的形式來自我調(diào)節(jié)情緒的方法。
如在心中鼓勵(lì)自己,或者看一些帶有激勵(lì)方面的正能量書籍,都是行之有效的方法。
還有一種最直接有效的方法,人在精神沮喪之時(shí),就會(huì)在臉上表現(xiàn)出相應(yīng)的表情,反之,如果你學(xué)著去控制調(diào)整自己的面部表情,也能通過這種自我暗示改變自己的情緒。
通過生理去改變心理,
就能迅速地解除心理障礙!
做為銷售員,在你踏進(jìn)門檻之前,你就應(yīng)該在那一瞬間摒棄掉所有的不良情緒,讓自己臉上帶上微笑!
這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)哪怕是假裝的微笑,也能夠調(diào)整和改變你的情緒。
在踏進(jìn)第一家商店時(shí),劉天賜便開始控制著嘴角微微上揚(yáng),讓自己保持著一個(gè)抿嘴微笑的表情。
只是劉天賜沒有想到,這一笑,使得他從此以后便有了一個(gè)招牌性的表情,自信的微笑。
“張大伯,你一個(gè)人在店里??!”劉天賜熱情地打著招呼。
“喲,是天賜啊!有段時(shí)間不見了??!”張大伯自然認(rèn)得劉天賜。
“張大伯,最近生意如何???”劉天賜隨意地找著話題聊天。
“你小子什么時(shí)候關(guān)心起我的生意啦,有什么事直說,少拐彎抹角的!事先說好了,想賒賬的話那就沒門!”張大伯也不是那么好忽悠的,一眼就看出了劉天賜無事不登三寶殿。
“張大伯,你又開我玩笑了!我現(xiàn)在可以在正規(guī)公司上班呢!喏,這些就是我們公司的產(chǎn)品!”劉天賜趁機(jī)打蛇上棍,掏出了手提袋里的產(chǎn)品。
“咦,東西挺多的嘛!都是化妝品之類的嘛,不知道我家那口子要不要,可惜她剛才出去買菜啦啊,要不天賜你等會(huì)再來一趟??!”張大伯一邊翻看著一邊說道。
“好啊,明天我再來吧,也讓大嬸看看有什么喜歡的嗎?大伯你可一定照顧我的生意啊!”
“那還用說,我可是看著你長(zhǎng)大的!只要東西好用,下次我還給你介紹!”
“好咧!那多謝大伯了啊,我先走啦,不打擾你做生意啦!”
“哎,天賜,等一下!......這樣吧,你先給我兩對(duì)牙刷牙膏吧!只要你不跟那些地痞混在一起,大伯我一定支持你!你可得用心地做事啊!”劉天賜都快要走出店門了,又被張大伯叫住了。
“張大伯啊,這些只是樣品!明天我親自給你送過來全新的啊!”
“行!怎么都行!”
這剛走出店門口,劉天賜立馬掏出了一本記事本,工整地記上了一行字,城內(nèi)街1001號(hào),張大伯,預(yù)訂兩對(duì)牙刷牙膏,大嬸可能會(huì)買化妝品,約好明天再來!