秦詩(shī)嵐的一顆心差點(diǎn)都要跳出嗓子了，端起桌邊的一杯白開水喝了一口，平復(fù)了一下情緒之后，才繼續(xù)說道，“你就這么確定房子會(huì)漲價(jià)?。俊?p> 劉天賜這才發(fā)覺自己一不小心又說漏嘴，房子是肯定會(huì)漲價(jià)的，但這只是屬于他那四十年以后的記憶，現(xiàn)在讓他如何解釋得清，只能一揭而過道，“房子會(huì)不會(huì)漲價(jià)，我不敢保證！但并不影響我的這個(gè)計(jì)劃?。∫惶追孔拥氖褂脵?quán)是七十年，秦總你想想看，一家經(jīng)營(yíng)了將近百年的公司，率領(lǐng)著一大批幾十年工齡的員工，將會(huì)打拚出什么樣的天地??！”
秦詩(shī)嵐被劉天賜說得一楞一楞的，還好這時(shí)服務(wù)員已經(jīng)將全部的菜都上齊了，火鍋也燒開了，秦詩(shī)嵐便先暫時(shí)停下這個(gè)話題，催促著劉天賜先吃東西再聊天。
劉天賜也知道秦總需要一點(diǎn)時(shí)間消化一下，剛才他的這番高談闊論，便將服務(wù)員送上來的啤酒開了兩瓶，熟練地為秦總倒上。
“秦總，這毛肚可不能下鍋太久啊，最好的涮法是七上八下！”劉天賜好意地提醒著。
“七上八下？”秦詩(shī)嵐倒是不知道還有這個(gè)講究。
“是的，毛肚，黃喉，鵝腸這幾樣?xùn)|西，在煮沸的火鍋內(nèi)涮十五秒的時(shí)間是最合理的，太久了容易變老，太快了又還沒熟，所以用筷子夾住在鍋里七下八下，剛好是十五秒的時(shí)間！”劉天賜侃侃而談經(jīng)驗(yàn)十足。
秦詩(shī)嵐不禁笑道，“這也是你的知識(shí)點(diǎn)嗎？”
兩人也不再客氣，紛紛專心地消滅著桌上的美食，不到三十分鐘便已是吃了個(gè)大飽。
秦詩(shī)嵐放下手中的筷子，舉起酒杯道，“天賜，來我敬你一杯！都說聽君一席話勝讀十年書，今天你的這一番話讓我感觸頗多?。 ?p> “哪里哪里！”劉天賜連忙表示謙遜，右手扼杯，左手墊杯底，碰杯時(shí)不敢高于秦總的酒杯，完全依造著酒場(chǎng)禮儀。
秦詩(shī)嵐自然久經(jīng)酒場(chǎng)，對(duì)于劉天賜的小動(dòng)作自然是看在眼里，贊在心里。
秦詩(shī)嵐也是女中豪杰，一口干了這杯酒，放下酒杯重拾剛才的話題說道，“天賜，剛才你的那番想法，我從內(nèi)心非常的贊同，只不過一切還需從長(zhǎng)計(jì)議，細(xì)節(jié)方面的還需要仔細(xì)推敲！”
秦詩(shī)嵐的言下之意，分明是對(duì)劉天賜的計(jì)劃心動(dòng)了，如果沒有一定魄力的領(lǐng)導(dǎo)者，不會(huì)這么快做出這樣的決定，劉天賜也不禁佩服秦詩(shī)嵐的果斷和眼光。
俗話說的好，千里馬常有，而伯樂卻不常在！
劉天賜突然萌生了一種士為知己者死的心情。于是，他做了一個(gè)大膽的決定要將心中所學(xué)一并獻(xiàn)出。
“秦總，其實(shí)具體的計(jì)劃我已經(jīng)有草案了！”劉天賜為秦詩(shī)嵐再次倒?jié)M酒，緩緩地說道。
秦詩(shī)嵐原本以為今天的這番話，只是劉天賜一時(shí)的豪言壯語(yǔ)，沒想到這個(gè)計(jì)劃連細(xì)節(jié)之處，劉天賜都已經(jīng)有了預(yù)案，這可真不是一個(gè)年輕人可以辦到的，沒有個(gè)十年以上的管理經(jīng)驗(yàn)，是不可能做到的。
“天賜，你真的只有二十歲嗎？”秦總并不急著追問結(jié)果，卻是問出了一個(gè)奇葩的問題。
劉天賜知道他今晚的表現(xiàn)是有點(diǎn)突出了，不過形勢(shì)所逼，開弓沒有回頭箭！
在經(jīng)歷王新月接二連三的背后搞鬼之后，劉天賜的心態(tài)有了微妙的改變，讓自己變得更強(qiáng)是他現(xiàn)在心中的野望，只有強(qiáng)者才會(huì)不懼宵小之輩的糾纏，而目前也只有秦總才能給他提供足夠施展的平臺(tái)！
“秦總，有志者不在年高！”劉天賜不卑不亢地說道。
“好，說的好！好一個(gè)有志者不在年高！”秦詩(shī)嵐贊道，“天賜，你就叫我秦姐吧，你心中有什么想法便大膽說出來，只要對(duì)公司有利的，我一定虛心接受！”
劉天賜知道接下來的話關(guān)系重大，不由地端起面前的酒杯一飲而盡，才定了定神說道，“秦姐，人才對(duì)于公司來說向來都是一個(gè)雙刃劍！公司一方面需要有才能的人才為其開疆?dāng)U土，可又擔(dān)心人才會(huì)恃才傲物，到最后難以控制，反而成為制約！”
秦詩(shī)嵐點(diǎn)了點(diǎn)頭，腦中不禁閃過王新月的身影，她現(xiàn)在就是讓自己頭疼的問題，手頭上掌握了大量的顧客資源，憑借著自己過硬的業(yè)務(wù)能力，已經(jīng)漸漸地不將其它人放在眼里，包括對(duì)自己也失去了一名員工對(duì)待老板所應(yīng)有的尊敬和態(tài)度。
“是的，這確實(shí)是一個(gè)令人頭痛的問題！”
劉天賜見秦詩(shī)嵐也是深有感觸，便繼續(xù)說道，“一個(gè)健康的公司絕不能受制于自己培養(yǎng)起來的員工！”
“是啊，可是這也是公司里常見的問題??！”秦詩(shī)嵐知道劉天賜說的是實(shí)情，可這也是無奈之舉啊。
“那我們就應(yīng)該削弱人的作用力，將公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整！”
“如何調(diào)整？”
“將復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化！”
“如何簡(jiǎn)單化？”
“公司現(xiàn)在的所有業(yè)務(wù)，全部都是依靠于銷售員的個(gè)人能力，這就是一個(gè)很大的弊?。∥医ㄗh建立渠道代理制度！”劉天賜終于拋出了殺手锏，這也是他準(zhǔn)備好對(duì)付王新月的終極殺招。
既然王新月喜歡在背后拚命挖墻角，那索性就給她來個(gè)斧底抽薪，直搗黃龍，將所有的顧客都弄成公司的代理商，王新月總不能還跟公司搶顧客吧！
這一招本來就是對(duì)付王新月的法門，只不過剛好碰到秦詩(shī)嵐問起公司員工的待遇問題，劉天賜便順?biāo)浦垡徊⑻岢觯磺歇q如行云流水，不露一絲痕跡！
秦詩(shī)嵐似乎聽懂了劉天賜的意思，重復(fù)問道，“建立渠道代理制度？！”
“是的，將我們現(xiàn)在手頭上所有的批發(fā)顧客進(jìn)行整合，建立分區(qū)代理制，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)尋找兩個(gè)代理商，專門銷售我們的產(chǎn)品，而我們另設(shè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，做為各地區(qū)代理商的溝通橋梁！”劉天賜語(yǔ)出驚人。
秦詩(shī)嵐卻是一下子抓住了重點(diǎn)，“為什么一定是兩個(gè)呢，不能更多或更少呢！”
劉天賜胸有成竹地解釋道，“兩個(gè)是最合適的比例！只培養(yǎng)一個(gè)代理商的話，容易造成一家獨(dú)大的局面，代理商太多的話又會(huì)攪亂市場(chǎng)，造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且這兩個(gè)代理商的經(jīng)營(yíng)區(qū)域最好分隔開來，以避免沖突！”
秦詩(shī)嵐點(diǎn)頭道，“不錯(cuò)，這個(gè)方法可行！可是按你的意思，是要取消零售業(yè)務(wù)嗎？”
“恩，是的！”劉天賜發(fā)覺秦詩(shī)嵐雖然是個(gè)女老板，但對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道還是非常的敏銳，往往都能一語(yǔ)中矢，真是不可小瞧！
“至少零售將不再成為我們惠美公司的主要業(yè)務(wù)！培養(yǎng)一名零售業(yè)務(wù)員，我們需要耗費(fèi)大量的精力，而且還不一定能達(dá)到最佳的效果，而渠道代理商可以由我們公司直接出面洽談，等于是沒有工資的兼職業(yè)務(wù)員，這是其一。
其二代理商本身就是店鋪經(jīng)營(yíng)者，原本就擁有著一定的顧客群體，兩相比較之下，孰強(qiáng)孰弱一目了然！
其三代理商是由我們公司一直在維護(hù)關(guān)系，而區(qū)域負(fù)責(zé)人只需要做好售后和跟蹤服務(wù)，在這一點(diǎn)上又大大降低了對(duì)于員工的業(yè)務(wù)要求，更容易直接培訓(xùn)上崗！”