秦詩(shī)嵐聽(tīng)到這里，也已經(jīng)明白了渠道代理制的好處，不禁拍手贊道，“這真是一舉三得?。∵@樣一來(lái)就根本不會(huì)出現(xiàn)員工恃才傲物的局面了，只不過(guò)公司的銷售利潤(rùn)便會(huì)降低了！”
秦詩(shī)嵐果然厲害，一下子便發(fā)現(xiàn)了這其中的弊端，對(duì)于代理商自然不能以零售價(jià)來(lái)進(jìn)行銷售了，必須要讓出一部分的利潤(rùn)出來(lái)和他們分享。
“秦姐，薄利多銷的道理你一定明白！建立渠道代理制，惠美公司才有可能在短時(shí)間內(nèi)走出本市，走向更寬廣的天地！”
劉天賜一下子便說(shuō)出了自己的雄心壯志，確實(shí)惠美公司如果真的想要改革的話，就不能將目光只放在這一塊彈丸之地上。
“這樣一來(lái)，就真的會(huì)引起公司大地震哪！”秦詩(shī)嵐意識(shí)到這一波操作下來(lái)，等于整個(gè)惠美公司就將脫胎換骨，更有可能刷下一部分的銷售員。
此時(shí)劉天賜倒是不再說(shuō)話，路已經(jīng)指出來(lái)了，接下來(lái)要怎么走，就只能看秦詩(shī)嵐自己的意愿了。
秦詩(shī)嵐端起桌子上剩下的兩盤(pán)蔬菜，全部一起下鍋，心中卻是心潮起伏，惠美公司一直存在著業(yè)務(wù)員潰乏，流動(dòng)性太大的弊病，而劉天賜所提出的區(qū)域代理制，確實(shí)是解決這個(gè)問(wèn)題的靈丹妙藥，如此一來(lái)像王新月這種老業(yè)務(wù)員的重要性將被大大削弱，而重要顧客的資源將全部集中在公司的手中。
雖然說(shuō)在前期會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的降低，但可以借此淘汰掉一部分的人工，長(zhǎng)此以往，對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展將有著莫大的好處。
秦詩(shī)嵐在這一刻，心動(dòng)了！
她從來(lái)都是做事風(fēng)風(fēng)火火，一旦決定了就絕不回頭的性子，正如當(dāng)年她毅然決然地離開(kāi)背叛她的前夫，如今她孑然一身，卻仍不后悔。
當(dāng)她想通這一切時(shí)，便手肘支在桌面上，優(yōu)雅地再次舉起酒杯說(shuō)道，“天賜，你可愿意做我惠美公司的第一名百年員工？！”
至此，秦詩(shī)嵐正式地向劉天賜拋出了橄欖枝，像他這么優(yōu)秀的人才，年紀(jì)輕輕便已有如此經(jīng)營(yíng)之才，不收入麾下實(shí)在是可惜！
然而此時(shí)的劉天賜卻是猶豫了，做個(gè)無(wú)憂無(wú)慮的打工皇帝，還是成為自己的老板，這一直是個(gè)兩難的選擇，在他的內(nèi)心深處，劉天賜還是偏向于自立門(mén)戶，但他又不想對(duì)秦詩(shī)嵐有所隱瞞。
于是，劉天賜并沒(méi)有立即舉起酒杯，而是鄭重地說(shuō)道，“秦姐，我不敢保證能在惠美公司呆多久，有機(jī)會(huì)的話我還是想自己嘗試創(chuàng)業(yè)！”
劉天賜的直言不諱反而讓秦詩(shī)嵐大生好感，她嬌媚地笑道，“如果到時(shí)惠美不足以讓你留下的話，那我也只能自認(rèn)魅力不足了！不過(guò)，我倒是希望你創(chuàng)業(yè)的那一天，我可以成為你的第一個(gè)股東！”
女人的直覺(jué)和天賦真是可怕，所以往往在商場(chǎng)上，女強(qiáng)人會(huì)比一般的男士精英更難對(duì)付。
秦詩(shī)嵐的這一番話無(wú)懈可擊，讓劉天賜也是佩服不已，不管她說(shuō)的是真是假，這一份人情已是欠下了。
俗話說(shuō)女為悅己者容，士為知己者死！
劉天賜當(dāng)下不再惺惺作態(tài)，舉起酒杯和秦詩(shī)嵐輕碰一下，“承蒙厚愛(ài)，赴湯蹈火，再所不辭！”
短短的幾個(gè)字，秦詩(shī)嵐卻清楚劉天賜說(shuō)出這番話的重量，像他這樣的人一般不肯輕易承諾，這一點(diǎn)識(shí)人之明她還是有的，“天賜，你先草擬一份用工合同，我們就先從你開(kāi)始，就按你剛才所提到的，一年養(yǎng)老，五年配車，十年配房，我要讓所有愿意和惠美公司齊頭并進(jìn)的員工，都能享受到這樣的待遇！當(dāng)然前提是他們要能經(jīng)得起公司的考驗(yàn)！”
到最后秦詩(shī)嵐還是留了一手，能夠享受這種福利待遇的員工，只能是類似于劉天賜這樣的人才。
當(dāng)然，做為一家公司的老總，有這樣的想法也是無(wú)可厚非的。
劉天賜點(diǎn)了點(diǎn)頭。
秦詩(shī)嵐繼續(xù)吩咐道，“另外，渠道負(fù)責(zé)人的薪資要怎么定，人選從哪里來(lái)，你都定個(gè)具體的方案出來(lái)！這幾天開(kāi)始你暫停銷售業(yè)務(wù)吧，整合公司現(xiàn)在所有的批發(fā)顧客，是你接下來(lái)最重要的任務(wù)。你什么時(shí)候整合完畢了，就是我宣布這項(xiàng)改革的日子！對(duì)了，讓羅峰幫你吧，他一整天游手好閑的就知道打游戲，你幫我多帶帶他！“
秦詩(shī)嵐這一通的排兵布陣，聽(tīng)得劉天賜眼中精光四射，他自然明白秦詩(shī)嵐如此安排的用意，這也恰恰正是他想提醒她的！
沒(méi)想到秦詩(shī)嵐已經(jīng)事先意識(shí)到了，前面所有的計(jì)劃中有著關(guān)鍵的一環(huán)，那就是必須先把整個(gè)渠道疏理出來(lái)，整合全網(wǎng)的顧客之后，才能實(shí)行渠道代理制，否則的話就真的會(huì)引起公司大地震。
像王新月那些老銷售員對(duì)于這樣的渠道代理制如何肯依，這分明是要她們讓出手中的顧客資源，全部重新打散分區(qū)，再由其它的區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)接管，這才是真正的斧底抽薪。
劉天賜這時(shí)并不多話，只是不住地點(diǎn)頭，并重復(fù)了一遍秦意的安排，“好的，我會(huì)將新的用工合同模板準(zhǔn)備出來(lái)，這幾天我會(huì)將所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)顧客，全部摸排一次！”
聰明的員工不會(huì)在這個(gè)時(shí)候去搶老板的風(fēng)頭，
適當(dāng)?shù)氖諗夸h芒，也是精明的處世之道。
另外，將老板安排的工作，在口頭重復(fù)一遍，一來(lái)可以加深自己的印象，二來(lái)也會(huì)讓老板感受到你在用心聆聽(tīng)，這也是溝通時(shí)的一個(gè)小技巧。
秦詩(shī)嵐不知道是喝了酒的緣故，還是因?yàn)槿朔晗彩戮袼?，臉頰泛紅雙眼含光，突然冒出了一句，“天賜，我聽(tīng)說(shuō)陳建華說(shuō)你們倆個(gè)聯(lián)名自薦，想要拿下人事部正副兩職??！看來(lái)，你們兩人真是英雄相惜??！”
劉天賜心頭一跳，當(dāng)初陳建華所說(shuō)的毛遂自薦，看來(lái)今天秦總是要問(wèn)個(gè)明白了，這個(gè)問(wèn)題可不好回復(fù)！
如果回答是的話，兩人便有著私下暗通的嫌疑，兩大人事正副經(jīng)理關(guān)系過(guò)于親密，這對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)大忌，但回答不是的話，又有著欲蓋彌彰的味道。