秦詩嵐聽到這里,也已經(jīng)明白了渠道代理制的好處,不禁拍手贊道,“這真是一舉三得?。∵@樣一來就根本不會出現(xiàn)員工恃才傲物的局面了,只不過公司的銷售利潤便會降低了!”
秦詩嵐果然厲害,一下子便發(fā)現(xiàn)了這其中的弊端,對于代理商自然不能以零售價來進行銷售了,必須要讓出一部分的利潤出來和他們分享。
“秦姐,薄利多銷的道理你一定明白!建立渠道代理制,惠美公司才有可能在短時間內(nèi)走出本市,走向更寬廣的天地!”
劉天賜一下子便說出了自己的雄心壯志,確實惠美公司如果真的想要改革的話,就不能將目光只放在這一塊彈丸之地上。
“這樣一來,就真的會引起公司大地震哪!”秦詩嵐意識到這一波操作下來,等于整個惠美公司就將脫胎換骨,更有可能刷下一部分的銷售員。
此時劉天賜倒是不再說話,路已經(jīng)指出來了,接下來要怎么走,就只能看秦詩嵐自己的意愿了。
秦詩嵐端起桌子上剩下的兩盤蔬菜,全部一起下鍋,心中卻是心潮起伏,惠美公司一直存在著業(yè)務員潰乏,流動性太大的弊病,而劉天賜所提出的區(qū)域代理制,確實是解決這個問題的靈丹妙藥,如此一來像王新月這種老業(yè)務員的重要性將被大大削弱,而重要顧客的資源將全部集中在公司的手中。
雖然說在前期會帶來利潤的降低,但可以借此淘汰掉一部分的人工,長此以往,對于公司的長期發(fā)展將有著莫大的好處。
秦詩嵐在這一刻,心動了!
她從來都是做事風風火火,一旦決定了就絕不回頭的性子,正如當年她毅然決然地離開背叛她的前夫,如今她孑然一身,卻仍不后悔。
當她想通這一切時,便手肘支在桌面上,優(yōu)雅地再次舉起酒杯說道,“天賜,你可愿意做我惠美公司的第一名百年員工?!”
至此,秦詩嵐正式地向劉天賜拋出了橄欖枝,像他這么優(yōu)秀的人才,年紀輕輕便已有如此經(jīng)營之才,不收入麾下實在是可惜!
然而此時的劉天賜卻是猶豫了,做個無憂無慮的打工皇帝,還是成為自己的老板,這一直是個兩難的選擇,在他的內(nèi)心深處,劉天賜還是偏向于自立門戶,但他又不想對秦詩嵐有所隱瞞。
于是,劉天賜并沒有立即舉起酒杯,而是鄭重地說道,“秦姐,我不敢保證能在惠美公司呆多久,有機會的話我還是想自己嘗試創(chuàng)業(yè)!”
劉天賜的直言不諱反而讓秦詩嵐大生好感,她嬌媚地笑道,“如果到時惠美不足以讓你留下的話,那我也只能自認魅力不足了!不過,我倒是希望你創(chuàng)業(yè)的那一天,我可以成為你的第一個股東!”
女人的直覺和天賦真是可怕,所以往往在商場上,女強人會比一般的男士精英更難對付。
秦詩嵐的這一番話無懈可擊,讓劉天賜也是佩服不已,不管她說的是真是假,這一份人情已是欠下了。
俗話說女為悅己者容,士為知己者死!
劉天賜當下不再惺惺作態(tài),舉起酒杯和秦詩嵐輕碰一下,“承蒙厚愛,赴湯蹈火,再所不辭!”
短短的幾個字,秦詩嵐卻清楚劉天賜說出這番話的重量,像他這樣的人一般不肯輕易承諾,這一點識人之明她還是有的,“天賜,你先草擬一份用工合同,我們就先從你開始,就按你剛才所提到的,一年養(yǎng)老,五年配車,十年配房,我要讓所有愿意和惠美公司齊頭并進的員工,都能享受到這樣的待遇!當然前提是他們要能經(jīng)得起公司的考驗!”
到最后秦詩嵐還是留了一手,能夠享受這種福利待遇的員工,只能是類似于劉天賜這樣的人才。
當然,做為一家公司的老總,有這樣的想法也是無可厚非的。
劉天賜點了點頭。
秦詩嵐繼續(xù)吩咐道,“另外,渠道負責人的薪資要怎么定,人選從哪里來,你都定個具體的方案出來!這幾天開始你暫停銷售業(yè)務吧,整合公司現(xiàn)在所有的批發(fā)顧客,是你接下來最重要的任務。你什么時候整合完畢了,就是我宣布這項改革的日子!對了,讓羅峰幫你吧,他一整天游手好閑的就知道打游戲,你幫我多帶帶他!“
秦詩嵐這一通的排兵布陣,聽得劉天賜眼中精光四射,他自然明白秦詩嵐如此安排的用意,這也恰恰正是他想提醒她的!
沒想到秦詩嵐已經(jīng)事先意識到了,前面所有的計劃中有著關鍵的一環(huán),那就是必須先把整個渠道疏理出來,整合全網(wǎng)的顧客之后,才能實行渠道代理制,否則的話就真的會引起公司大地震。
像王新月那些老銷售員對于這樣的渠道代理制如何肯依,這分明是要她們讓出手中的顧客資源,全部重新打散分區(qū),再由其它的區(qū)域負責人來接管,這才是真正的斧底抽薪。
劉天賜這時并不多話,只是不住地點頭,并重復了一遍秦意的安排,“好的,我會將新的用工合同模板準備出來,這幾天我會將所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的批發(fā)顧客,全部摸排一次!”
聰明的員工不會在這個時候去搶老板的風頭,
適當?shù)氖諗夸h芒,也是精明的處世之道。
另外,將老板安排的工作,在口頭重復一遍,一來可以加深自己的印象,二來也會讓老板感受到你在用心聆聽,這也是溝通時的一個小技巧。
秦詩嵐不知道是喝了酒的緣故,還是因為人逢喜事精神爽,臉頰泛紅雙眼含光,突然冒出了一句,“天賜,我聽說陳建華說你們倆個聯(lián)名自薦,想要拿下人事部正副兩職啊!看來,你們兩人真是英雄相惜??!”
劉天賜心頭一跳,當初陳建華所說的毛遂自薦,看來今天秦總是要問個明白了,這個問題可不好回復!
如果回答是的話,兩人便有著私下暗通的嫌疑,兩大人事正副經(jīng)理關系過于親密,這對于領導者來說無疑是個大忌,但回答不是的話,又有著欲蓋彌彰的味道。