匆忙的日子總是過得飛快,一轉眼的時間,距離劉天賜帶隊轉戰(zhàn)外地市場,已是過去了一個月的時間!
在這段時間內,劉天賜果然是不負所托,帶著王如良和蔣欣兩大干將,轉戰(zhàn)周邊幾大市級市場,一舉拿下了四個市區(qū),二十多個縣鎮(zhèn),為惠美公司活生生地增加了四十名代理商!
這一戰(zhàn)果讓惠美公司上下歡欣鼓舞,興奮不已!
而秦詩嵐在電話那頭只是悠悠地對劉天賜說了句,“別太辛苦了!惠美可以垮,但是你不能垮!”
秦詩嵐的這句話,在劉天賜心中卻是勝過任何的嘉獎!
古語有云,
女為悅己者容,士為知己者死!
此話半點不假!
而另一面惠美公司的總部市場,卻是一片慘淡!
對手夏美公司的步步緊逼,讓惠美在本地市場的份額已經到了茍延殘喘的地步!
原本按照原先的計劃,梁少國還想利用一些優(yōu)惠政策,對夏美公司進行一些騷擾!
沒想到,夏美公司財大氣粗,直接對市區(qū)內的其它化妝品公司出手,或是采用原先的手段,赤裸裸地以價格優(yōu)勢搶占顧客,或是以招安的方式,強勢介入,直接吞并一些小公司!
這樣一來,便得整個市區(qū)內化妝品渠道市場的近八成顧客,都被夏美公司一網打盡!
而惠美公司只能苦苦地守住那不到二十名的渠道商!
到了這樣的情境之下,惠美公司里的很多員工都不得不佩服劉天賜的高瞻遠矚,硬是棋高一著,毅然地放棄了本地市場,直接領軍轉戰(zhàn)外地市場!
這需要壯士斷腕的魄力,更需要具備犀利的市場嗅覺!
劉天賜,這個名字,
再次成為了惠美公司的神話!
只可惜好景不長,夏美公司也敏銳地察覺到了異樣之處。
惠美公司的動作瞞不過有心之人,倉庫內大量的產品每天往外地輸送,這樣的舉動終于讓夏美公司發(fā)現(xiàn)了端倪!
而這樣的結果,便是直接導致了高進怒氣沖沖地,再次對辦公室內的那張辦公桌進行了施暴!
做為夏美公司的最高決策人陳朝華,更是被高進罵得狗血淋頭!
一步錯,滿盤皆輸!
此時就算是夏美公司及時醒悟過來,也將面對著巨大的壓力!
被人牽著鼻子走,追著別人的腳步,無論如何都是落了下乘!
“不惜任何代價,拿下外地市場!”
“我就不信惠美公司會是鐵板一塊,三萬不夠,那就五萬,十萬!給我狠狠地用錢砸,我就不信砸不出第二個王新月!”
這是高進對郭朝華下的死命令!
雖然不算高明,但仍然歹毒至極!
金錢,
就是一種毒品,
令人欲罷不能,
永不滿足!
一陣無形的風暴,正在向風雨飄搖的惠美公司步步逼近!
而在外地沖鋒陷陣的劉天賜,并不知道這背后發(fā)生的一切!
......
“天賜,你需要回來一趟了!”當秦詩嵐那略帶疲憊的聲音在電話中傳出時,劉天賜才意識到了不對勁的地方!
“秦姐,是不是公司出了什么事?”劉天賜問這話時,心中仍是自信滿滿的!
他相信一個公司的實力永遠是以渠道為王,
你的手頭上掌握著多少的顧客資源,就等于是擁有著多少的財富!
可惜,劉天賜還是太年輕了!
哪怕他比別人多擁有了將近四十年的閱歷,
但懂得,并不代表就一定會做!
知易行難,
一向是很多人難以突破的羈絆!
“恩,一言難盡!你回來的時候,我再和你細說!”秦詩嵐的話讓劉天賜的心一下子跌到了谷底!
惠美一定出事了!
“好吧,我把這邊的事安排一下,明天就回去!”劉天賜斬鐵截鐵地說道。
......
“如良,我明天要回去一趟!外地市場的開拓進度,就暫時交付給你和蔣欣了!”劉天賜當下便找來了王如良和蔣欣,交待一干事宜!
“劉哥,怎么這么突然啊!是不是公司有什么事?。俊蓖跞缌加悬c奇怪!
劉天賜正要說話,一旁的蔣欣卻突然一聲干嘔,捂住了嘴!
蔣欣的異樣引起了劉天賜的注意,“蔣欣,你是不是不舒服???這段時間,大家確實比較忙,一定要注意身體?。 ?p> 蔣欣強忍著胃部返酸的感覺,擺了擺手說道,“劉哥,我沒事!”
王如良更是一臉關切地上前問道,“要不,你先休息一下!”
蔣欣不由地朝王如良瞪了一眼,也不看這是什么場合,有點過了?。?p> 劉天賜畢竟四十多年的閱歷在這里,心中一動,不由地開口問道,“蔣欣,你不會是有了吧?”
“劉哥?!”蔣欣有點傻眼了,這劉哥莫非還是神算不成,這樣就被猜到了??!
“劉哥,我們也是上個月才知道的!”王如良并不想隱瞞!
“那要多注意休息!要不然,這次蔣欣就跟我一起回去吧!”劉天賜擔心出差的日子太過于辛苦,這樣會對蔣欣的身體造成影響!
蔣欣和王如良相視一眼后說道,“劉哥,現(xiàn)在時間還早,我還跑得動腿!我想再過幾個月再說,現(xiàn)在是公司最關鍵的時刻,我們一定要爭取到獨家代理權!”
劉天賜贊許地點了點頭,此時確實是最關鍵的時刻,如果真的將蔣欣抽調回去的話,外地市場的拓展進度至少要減半!
“那你們就要辛苦一點了!我會秦總說明情況的,到時一定記你們一功!”對于這樣的屬下,劉天賜從來都不會吝嗇獎賞。
“多謝劉哥!”蔣欣感激地回了句。
“劉哥,昨天QZ市有一家代理商向我們提出了優(yōu)惠要求,想要拿到更好的價格資源!”王如良一如往常一樣地向劉天賜匯報著工作。
“你認為要如何處理呢?”劉天賜不答反問道。
劉天賜正是想考驗一下兩人的能力和眼光!
王如良習慣于聽命行事,未料到劉天賜會突然發(fā)問,一時間不知該如何應對!
還好蔣欣心思機敏,搶過話頭回道,“劉哥,這一家代理商以前是我開發(fā)的,他的出貨量一直都很大的,我認為可以給他們一點讓利!”
劉天賜耐心地引導著他們道,“我們不能隨便一家商家過來找我們讓利,就輕易地答應,公司還是必須要保持正當?shù)睦麧櫛壤?!?p> 蔣欣向來有主見,對于劉天賜的意見產生了分岐,“劉哥,公司要賺錢這一點我們是清楚的,可是這一家顧客確實量不錯,我們還是可以考慮的!薄利多銷,也是一種贏利模式啊!”
劉天賜明白有才能的人向來都是個性張揚,不輕易服軟!
想要收服這樣的人才,你一定要在一兩件事情上徹底折服他們,這樣他們才會真正地對你心服口服!
以理服人,
以德養(yǎng)人!
于是,劉天賜決定今天就以這一件事,給王如良他們上一堂課!