第47章 價(jià)格談妥

　　雖然姚建并不負(fù)責(zé)采購，但是由于他要經(jīng)常給用戶做方案，所以很多設(shè)備廠商的總代理上或者授權(quán)代理商都和他打過交道，而且有些人和他的關(guān)系還非同一般得好。

　　也許現(xiàn)在還沒有真正到下班的時(shí)間，姚建的詢價(jià)基本上暢通無阻，用了大約半個(gè)小時(shí)，各種設(shè)備準(zhǔn)確的成本價(jià)就已經(jīng)完全核實(shí)，他相加以后得出了成本價(jià)的準(zhǔn)確總和，然后寫在了一張紙上遞給了馬曉樵。

　　馬曉樵終于看到了姚建計(jì)算出來的總成本，他拿著最終的成本價(jià)，立即將這張紙收到了自己的西服內(nèi)兜里。

　　王晨宇處于好奇，想伸頭看看成本價(jià)，結(jié)果馬曉樵的動(dòng)作相當(dāng)快，他什么也沒有看到。

　　這個(gè)時(shí)候的王晨宇此時(shí)并不知道，他的這個(gè)舉動(dòng)讓馬曉樵心里有些不滿，像這么大的項(xiàng)目公司的成本價(jià)是機(jī)密中的機(jī)密，馬曉樵是絕對不會(huì)讓王晨宇這個(gè)初入職場的愣頭青看到的。

　　馬曉樵迅速起身出門，急急忙忙向黃明生的辦公室走去。

　　雖然黃明生給了他兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，現(xiàn)在只過去了大約半個(gè)多小時(shí)，但是作為在生意場上摸爬滾打了好幾年的馬曉樵心里很清楚，現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，每一分鐘都很關(guān)鍵。

　　他不能給黃明生給更多的時(shí)間去接聽其他公司的電話，誰也不能保證在這段時(shí)間內(nèi)黃明生會(huì)不會(huì)覺得其他公司也很專業(yè)，從而改變想法。

　　而馬曉樵一離開，王晨宇就向姚建問道：“姚經(jīng)理，這個(gè)項(xiàng)目的總成本價(jià)是多少？”

　　面對王晨宇這種完全不明白總成本價(jià)重要性的白癡問題，姚建很無語，他當(dāng)然不能說出答案，而是很含糊地點(diǎn)撥了一下王晨宇：“這個(gè)問題的答案其實(shí)我也不清楚，因?yàn)槲抑皇菃柫藛柌牧虾驮O(shè)備的成本，我們公司的總成本還需要包括運(yùn)費(fèi)與實(shí)施工程人員的費(fèi)用，這些都是需要預(yù)估的，只有馬總才能估計(jì)得出來。你也不要多問了，就等著馬總?cè)ズ忘S總談的最終結(jié)果吧?！?p>　　回答完，姚建在心里給王晨宇打上了一個(gè)不懂人情世故的標(biāo)簽，看來王晨宇還真是初出茅廬，對于職場上很多潛規(guī)則和禁忌都不懂，還需要多磨練才行。

　　馬曉樵走進(jìn)黃明生的辦公室，果然看到黃明生又在接電話，不用問他也知道，這個(gè)電話肯定又是其他競爭公司打來的。

　　其實(shí)馬曉樵在踏進(jìn)這間辦公室之前心里就已經(jīng)想好了應(yīng)該給黃明生一個(gè)怎么樣的報(bào)價(jià)了。

　　但是為了防止黃明生再次提起大刀將價(jià)格砍得血淋淋的，他必須要在黃明生開口前就封住對方的口，不能讓黃明生再找到借口進(jìn)行新一輪的砍價(jià)。

　　黃明生這個(gè)電話接的時(shí)間長了一些，他是故意這么做的。黃明生看到馬曉樵這么快就回來，也很清楚現(xiàn)在的馬曉樵可能有些著急。為了在等會(huì)的價(jià)格談判中確立優(yōu)勢，他必須要繼續(xù)給馬曉樵一點(diǎn)心理上的壓力。

　　馬曉樵足足等了十多分鐘，黃明生才掛掉了這個(gè)電話，然后笑著解釋道：“不好意思，讓馬總久等了?，F(xiàn)在我們溪河營業(yè)部的項(xiàng)目傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，看來清靜不了了?！?p>　　然后他又抬手看了看手表的時(shí)間，繼續(xù)說道：“現(xiàn)在也到了下班時(shí)間了，走，馬總，我們到會(huì)議室去談，那里沒有電話的騷擾，我們效率會(huì)高很多。”

　　馬曉樵當(dāng)然巴不得黃明生不再接電話，他從黃明生的這個(gè)舉動(dòng)也明白過來，黃明生心中的首選依然是赤天科技公司。他連忙站起身來說道：“謝謝黃總的細(xì)心安排，請?！?p>　　黃明生帶著馬曉樵出了辦公室走了兩步，打開隔壁房間的門，里面有一張長條形的會(huì)議桌，兩邊各有幾把椅子。

　　走在后面的馬曉樵很細(xì)心反手關(guān)上會(huì)議室的門，對黃明生說道：“黃總，我就不坐了。剛才經(jīng)過我們公司的緊急核算，我們?nèi)莩浅嗵炜萍脊緵Q定貴營業(yè)部的項(xiàng)目總報(bào)價(jià)是100萬整。這個(gè)價(jià)格是我考慮到您這邊預(yù)算緊張而且工期緊張才做出的最終讓價(jià)，如果低于這個(gè)價(jià)格，我們公司在這個(gè)項(xiàng)目上可能會(huì)虧損。我想黃總不會(huì)非要我們公司虧著做項(xiàng)目吧？當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格依然是只有您和我才掌握的價(jià)格，如果您以后向外宣布什么價(jià)格我們公司都接受?！?p>　　馬曉樵依然有些不死心，在他看來，黃明生剛才的砍價(jià)行為是作為用戶方老總必然的動(dòng)作，至于黃明生表現(xiàn)出來沒有私心的態(tài)度，他更傾向于是做做樣子的行為。

　　因此他才把話說得很圓滑，繼續(xù)試探黃明生的真實(shí)態(tài)度，意思也表達(dá)得相當(dāng)清楚，黃明生是完全能夠聽得懂他最后那句話的真實(shí)含義的。

　　100萬的價(jià)格比第一次報(bào)價(jià)足足少掉了10萬，也基本上說是讓了10%左右的價(jià)，這可比當(dāng)初他提出的5%多出了不少，可謂是一步到位。

　　這樣的做法是馬曉樵仔細(xì)考慮過的，降價(jià)幅度大于黃明生的預(yù)期是必須要做的動(dòng)作，這當(dāng)然能表明他的誠意，同時(shí)也表現(xiàn)出他想急于一舉拿下這個(gè)單子的期望，同時(shí)也給黃明生亮明了底線。

　　終于黃明生是不是真像起剛才表現(xiàn)出來沒有任何私心馬曉樵并不想多去關(guān)注，反正最終從合同簽訂的金額就能看得出來，他故意繞開了這個(gè)話題。

　　黃明生如果真有什么其他的想法，還是讓黃明生主動(dòng)開口為好，他必須要占據(jù)主動(dòng)權(quán)，只要黃明生開口，他照辦就行，只要能拿下這個(gè)項(xiàng)目。

　　黃明生的眉頭一挑，他完全沒有想到馬曉樵給他來了這一招，報(bào)出的價(jià)格低于他預(yù)想的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)基本上符合他的實(shí)際預(yù)算了！

　　原本就有心將項(xiàng)目交給赤天公司的他也被馬曉樵的那句低于這個(gè)價(jià)格就會(huì)虧的話給迷惑住了，他同樣擔(dān)心如果殺價(jià)殺得太狠最終赤天公司最終放棄，那對于他來說還是有些問題的。

　　項(xiàng)目工期實(shí)在是太緊了點(diǎn)，如果能早一天能簽訂合同就能早一天開工，這個(gè)時(shí)間他耗不起，如果再找其他公司來報(bào)價(jià)，首先是時(shí)間上拖不起。