第48章 大項(xiàng)目還是有問(wèn)題的

　　況且其他公司的專業(yè)性他也是有些存疑的，畢竟赤天公司在省城有好幾個(gè)成功案例就擺在眼前，口碑不錯(cuò)。

　　因此黃明生也沒(méi)有坐到會(huì)議室的椅子上，就這么站在馬曉樵面前哈哈一笑，伸出手來(lái)與馬曉樵握了握，說(shuō)道：“既然馬總?cè)绱怂欤揖徒欢R總這個(gè)朋友了，合同金額就按100萬(wàn)確定下來(lái)?，F(xiàn)在時(shí)間不早了，走，叫上你們公司的姚經(jīng)理和小王，我請(qǐng)你們吃飯，吃完回來(lái)就擬合同條款，馬總，你應(yīng)該攜帶了公章吧？今天晚上我們就簽合同！”

　　馬曉樵也笑了，緊緊握住黃明生的手，點(diǎn)頭回答道：“那是當(dāng)然，我這次過(guò)來(lái)就是想簽合同的，公章當(dāng)然帶了。不過(guò)今天晚上由我做東，請(qǐng)您和過(guò)經(jīng)理吃飯，這也算是一個(gè)慶功宴，慶祝我們能夠達(dá)成合作。”

　　當(dāng)王晨宇和姚建看到馬曉樵笑容滿面回來(lái)叫他們下樓的時(shí)候都知道項(xiàng)目拿下了，姚建當(dāng)然高興，這趟遠(yuǎn)差沒(méi)有白跑路。

　　王晨宇更加高興，因?yàn)檫@是他第一次參與到這么大的項(xiàng)目中，雖然最后出馬的是老板馬曉樵，他并不知道在價(jià)格談判中與黃明生的一系列交鋒，但是他已經(jīng)在憧憬這個(gè)項(xiàng)目他能拿到多少提成了。

　　對(duì)于這個(gè)提成的比例，他倒是從趙華那里有所耳聞，公司的銷售人員一般的提成比例是在合同總金額的1%！

　　這就意味著單單這一個(gè)項(xiàng)目，他就能拿到的提成肯定不會(huì)少，這是他以前從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)的，看來(lái)做銷售工作還是很能掙錢！

　　只不過(guò)現(xiàn)在他的身份有些特殊，馬曉樵好像并沒(méi)有明確他也算是銷售人員，提成比例是不是按照1%來(lái)算。

　　于是他邊跟著下樓，邊向馬曉樵試探性地問(wèn)道：“馬總，這個(gè)單子拿下了？”

　　馬曉樵笑著回答道：“嗯，基本上談妥了。小王，你的名片上需要改改，除了現(xiàn)在的春城聯(lián)絡(luò)處聯(lián)絡(luò)員的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加上銷售工程師，這樣以后你去用戶那里也有個(gè)明確的身份。”

　　王晨宇心里猛跳了幾下，馬曉樵這意思是認(rèn)可他當(dāng)銷售人員了？那不是說(shuō)提成也按照銷售人員的辦法來(lái)？

　　這時(shí)姚建在一旁問(wèn)道：“那王晨宇以后還算是我們系統(tǒng)集成部還是銷售部的人？”

　　姚建不得不問(wèn)，因?yàn)檫@關(guān)系到他這個(gè)部門的成本，就在今年，馬曉樵就專門給各個(gè)部門經(jīng)理劃定了任務(wù)和成本，雖然系統(tǒng)集成部不屬于向銷售部門那樣有量化的銷售指標(biāo)，但是人頭成本還是計(jì)算的，這關(guān)系到他這個(gè)部門經(jīng)理年終的獎(jiǎng)金問(wèn)題。

　　馬曉樵也是一時(shí)興起，覺(jué)得應(yīng)該給王晨宇一個(gè)在用戶面前合適的身份，倒是沒(méi)有考慮那么多，現(xiàn)在姚建這一問(wèn)，他不由得稍稍停頓了下樓的腳步，回答道：“小王暫時(shí)還是算在系統(tǒng)集成部吧，銷售部那邊今年年初就定了人員成本和任務(wù)目標(biāo)。主要還是因?yàn)樾⊥跣枰粋€(gè)在用戶面前合適的身份?！?p>　　既然馬曉樵這么決定了下來(lái)，姚建只能點(diǎn)頭應(yīng)是，他沒(méi)有任何的辦法去反對(duì)馬曉樵的這個(gè)決定。

　　王晨宇只顧著自己高興了，他完全搞不清楚姚建和馬曉樵這番問(wèn)答中的真實(shí)意思，反正只要馬曉樵在年底的時(shí)候能按照銷售人員的提成給他就好。

　　雙方的效率都相當(dāng)高，吃完晚飯回來(lái)后對(duì)合同條款的討論沒(méi)有任何的波折，合同在深夜11點(diǎn)雙方最終談好條款并且打印蓋章簽字完成，直到拿到了合同并且得到黃明生的保證第二天上午就讓財(cái)務(wù)打出第一筆30%的預(yù)付款以后，馬曉樵這才放了心。

　　黃明生讓過(guò)宏再開(kāi)了一間客房讓馬曉樵住下，這才下班回家。而馬曉樵到了房間里，拿起了手機(jī)給顧建國(guó)打了過(guò)去。

　　這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是午夜時(shí)分，電話接通后紙振鈴了一聲就被接了起來(lái)，顧建國(guó)很顯然沒(méi)有睡覺(jué)，還在等著馬曉樵的這通電話。

　　馬曉樵很是高興地說(shuō)道：“顧總，好消息，溪河營(yíng)業(yè)部的合同已經(jīng)簽了，金額100萬(wàn)?！?p>　　顧建國(guó)聽(tīng)到這個(gè)消息心里及時(shí)高興又是遺憾，他高興的是不管怎么樣，容城分公司簽下了一個(gè)價(jià)值100萬(wàn)的合同，可喜可賀。

　　遺憾的是這個(gè)合同是容城分公司馬曉樵簽下來(lái)的，按照以前的他和馬曉樵之間的協(xié)議，他能分到手的是容城分公司一年利潤(rùn)的30%，如果是特區(qū)總公司簽下這單，那么這個(gè)項(xiàng)目的所有利潤(rùn)都?xì)w他，無(wú)形之中，他最終獲得利潤(rùn)削減了大半。

　　遺憾歸遺憾，顧建國(guó)不得不稱贊道：“很好！曉樵，你出馬還是沒(méi)有問(wèn)題的，輕而易舉就搞定了用戶簽下單子，我也就不需要擔(dān)心小王搞不定而讓謝輝跑一趟了。”

　　見(jiàn)顧建國(guó)提起了謝輝，馬曉樵順口問(wèn)了一句：“謝輝那邊三真省信托投資公司的項(xiàng)目可是大項(xiàng)目，溪河項(xiàng)目才100個(gè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)，那個(gè)項(xiàng)目可是500個(gè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)啊。還是不要讓他分心了吧，現(xiàn)在那個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的情況到底怎么樣了？”

　　馬曉樵當(dāng)然是要問(wèn)問(wèn)情況的，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目顧建國(guó)可是親口承諾過(guò)這個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)要分30%給他，而不是像以前春城其他單子一樣利潤(rùn)與他無(wú)關(guān)。

　　500個(gè)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)的單子利潤(rùn)保守估計(jì)也會(huì)在150萬(wàn)以上，能分到蓉城分公司頭上的利潤(rùn)也就45萬(wàn)，這樣金額的利潤(rùn)至少是容城分公司做一個(gè)接近200萬(wàn)金額的項(xiàng)目才掙得到手。

　　顧建國(guó)在電話那頭很是嘆了口氣，說(shuō)道：“那個(gè)項(xiàng)目謝輝推進(jìn)了一些，但是也遇到了很多問(wèn)題。最大的一個(gè)問(wèn)題是那個(gè)魯封胃口太大，合同還沒(méi)簽訂就要居然開(kāi)口要提前收5個(gè)點(diǎn)的咨詢費(fèi)，這可不是一個(gè)小數(shù)目。我現(xiàn)在也有些頭疼?！?p>　　馬曉樵很是驚訝地失聲說(shuō)道：“這項(xiàng)目怎么可能這么操作呢？以前我們做任何項(xiàng)目都沒(méi)有遇到這樣的情況，合同沒(méi)簽就要給出那么大一筆咨詢費(fèi)。顧總，這個(gè)問(wèn)題可得慎重。首先，這個(gè)魯封不過(guò)是一個(gè)電腦部經(jīng)理，從以前我們遇到的項(xiàng)目中，這樣的角色是不會(huì)有項(xiàng)目拍板權(quán)的，他最多有建議權(quán)。好，就算他在電腦系統(tǒng)集成商方面有足夠的話語(yǔ)權(quán)，最終簽訂合同的還是需要營(yíng)業(yè)部老總來(lái)決定。何況那么大的項(xiàng)目，說(shuō)不定連營(yíng)業(yè)部老總可能都不一定有拍板權(quán)。”