第二十八章 和程掌柜做生意

　　“奶奶，我想找程掌柜的做衣裳，可以嗎？”陳蕭然突然開口央求陳阿婆。

　　“然然，是不喜歡店里的衣裳嗎？還是不喜歡剛才奶奶給你挑的？”陳阿婆聽見陳蕭然要做新衣裳，以為是剛才硬逼著孫女買自己挑選的，引起了孫女的反感。

　　“不是的，奶奶，我想給你做衣裳?！标愂捜恢狸惏⑵畔氩砹?，連忙解釋“奶奶，我知道您疼我，但你要知道，我也疼奶奶您啊。今天好不容易來趟鎮(zhèn)上，您只想著給我買衣裳了，您自己的衣服都已經(jīng)很舊了，都沒想到給自己置辦，孫女我心疼您啊”陳蕭然情真意切。

　　“傻孩子，奶奶都是半截黃土埋身的人了，不過年過節(jié)的，哪需要買新衣裳的啊。再說，這次來鎮(zhèn)上，本來就是為了給你置辦衣服的啊?！瓣惏⑵胖缹O女孝心，雖然也知道剛才在粵海酒樓宋掌柜那里掙了錢，但也知道，有再多錢也不能亂花，更別說要花在自己老太婆的身上了。

　　“奶奶，我不許你這么說，如果你不做新衣裳，我也不買了，剛才的衣服我就不要了”陳蕭然聽見奶奶的話，也使起了小性子，陳蕭然當(dāng)然不是真的對(duì)奶奶生氣，而是她知道陳阿婆心疼自己，肯定不會(huì)讓自己受委屈，最后肯定會(huì)向自己妥協(xié)的。

　　“好好，然然別生氣了，奶奶做就是了”陳阿婆知道陳蕭然孝心，也沒有往心里去，大不了做一件衣裳就是了，雖然自家不是大富大貴的人家，但棺材板還是有些的，一件新衣裳還是消費(fèi)得起的，“奶奶不知道做什么樣式的，要不，然然幫奶奶選吧，我看也別做新衣服了，就從你程叔店里選一套成衣吧。”

　　“奶奶，你就聽我的吧，我給你做套新衣裳，就當(dāng)我給你送的生日禮物了。奶奶，您下個(gè)月不是要過生日了嗎？我一直可記在心里的。本來應(yīng)該是孫女親手給奶奶縫制新衣裳，但我女紅不好，而且時(shí)間太倉促了，怕來不及，今年就將就的讓奶奶在成衣鋪里做衣裳，明年我肯定要為奶奶親手縫制的?！标愂捜粚?duì)陳阿婆保證，今年確實(shí)時(shí)間太敢了，雖然前世自己有手藝，但現(xiàn)在要手工縫制衣服，還沒有到這個(gè)水平，只能退而求其次了。

　　“好好，然然有心了，我乖孫有心了”陳阿婆看著陳蕭然滿懷深意，自己也快老淚縱橫，十分感動(dòng)。

　　“陳阿婆真是有個(gè)好孫女啊，年紀(jì)這么小，就知道心疼奶奶了，我可真羨慕啊”程掌柜看著剛才發(fā)生的一幕，心里十分艷羨。

　　“那是，我孫女最好了?！标惏⑵乓稽c(diǎn)也不謙虛，自豪的說。

　　“侄女，想做新衣裳，可想好什么樣的款式了？沒有的話，我讓李娘子重新設(shè)計(jì)一套，也是可以的，保證是獨(dú)一無二的”程掌柜信誓旦旦的說。

　　陳蕭然聽見掌柜的要讓李娘子設(shè)計(jì)，心里不樂意了，自己本來就有一大堆的想法，本來就想為奶奶親自設(shè)計(jì)一套服飾，吐過什么都假手他人，送禮的心意就淡了很多，要那樣，和在店里買一套現(xiàn)成的衣裳，又有什么區(qū)別呢？

　　“程叔，謝謝你的好意，但我想自己設(shè)計(jì)一套衣裳，不知道可不可以？“陳蕭然對(duì)程掌柜提出了要求。

　　“侄女，已經(jīng)有樣式了嗎？好啊，只要有草圖，李娘子應(yīng)該都可以做出來。時(shí)間也很充裕，不會(huì)耽誤陳老太的生辰的?！背陶乒癖P算著時(shí)日，正好近期店里也沒有活，李娘子那邊應(yīng)該可以趕制出來。

　　“那就好，我還要借掌柜的紙筆一用呢。”陳蕭然向程掌柜借紙筆，準(zhǔn)備先畫個(gè)草圖，讓程掌柜過過目，把把關(guān)。雖然前世已經(jīng)設(shè)計(jì)過很多衣服，但古代衣服總歸是不同的，自己也不是很肯定會(huì)不會(huì)有什么不妥的地方，畢竟，古代秩序不同，規(guī)矩也多，別犯了忌諱才好。

　　“小劉，拿文房四寶給陳姑娘?！俺陶乒穹愿阑镉?jì)拿來了紙筆。

　　陳蕭然拿起毛筆，沉下心，仔細(xì)構(gòu)思著。身邊的人，也知道不能打擾她，便都不自覺的放輕了手腳。其實(shí)，連他們自己都不知道，為什么會(huì)對(duì)一個(gè)9歲的孩子設(shè)計(jì)新衣服，一點(diǎn)都不驚奇？也許是看見姑娘黑白分明的眼睛，和真誠的態(tài)度，讓人不忍心拒絕吧。

　　陳蕭然想了半刻鐘，才緩緩動(dòng)起了手中的筆，萬事開頭難，慢慢的，速度越來越快，不自覺的畫了好幾張的草圖，不但有3套長(zhǎng)輩的服飾，有男有女。還畫了2張少女服飾。年長(zhǎng)的沉穩(wěn)雍容和年少的俏皮靚麗的神采躍然紙上。

　　程掌柜本來還沒有對(duì)陳蕭然抱有多大的信心，雖然嘴上安慰她，但畢竟陳蕭然才是個(gè)9歲的小女孩，剛開始聽她說要設(shè)計(jì)新款式的衣服，不以為然，因?yàn)樽约旱昀镉惺畮锥晔炙嚨睦C娘都沒有想出別出心裁的衣服款式，更不能指望9歲的小孩有什么人生閱歷，能設(shè)計(jì)出來了。

　　但現(xiàn)在，程掌柜激動(dòng)萬分，雖然陳蕭然畫的草圖，仍然看得出略有稚嫩，但勝在打破陳規(guī)，設(shè)計(jì)新穎，款式獨(dú)特，雖然沒有做成成衣，但程掌柜多年的眼光，還是能看出草圖的價(jià)值，如果這5張草圖能讓李娘子做出來，肯定能讓程記鋪?zhàn)悠鹚阑厣?，一定?huì)讓自己揚(yáng)眉吐氣的。

　　程掌柜想到最近自己長(zhǎng)飯不思的艱苦日子，看著陳蕭然，差點(diǎn)沒有流下淚來，激動(dòng)地一句完整話都快說不出來了“陳姑娘，我的好侄女，你真的是我從來沒有見過的天才啊，你這5套衣服，每套都是精品啊，不但我們店里沒有，我看就連巧衣閣的都設(shè)計(jì)不出來，不，別說他巧衣閣，就是京城的玲瓏坊，也不一定能有姑娘的靈氣啊?！背陶乒窦?dòng)萬分，拿著陳蕭然剛畫的圖紙，當(dāng)成寶貝一樣，愛不釋手。

　　“掌柜的，有那么夸張嗎？”劉平看見自家掌柜的從來沒有過的激動(dòng)，但自己眼拙，也沒有看出來。那是當(dāng)然，身份地位決定了每個(gè)人的眼光，讓伙計(jì)察言觀色、端茶送水，肯定沒有問題，但讓他能舉一反三，窺斑見豹，那還是沒有那種眼光。

　　“你懂啥？這樣的衣服，就是京城的太太小姐也會(huì)追捧的，更別說他巧衣閣了”程掌柜被自己的伙計(jì)質(zhì)疑，也聲調(diào)高昂，心情激動(dòng)起來“侄女，你這5套衣服的草圖給我了吧，我給陳奶奶免費(fèi)做衣裳，不，不，我想什么好事呢？我買，我花錢買你的草圖，只要你愿意，多少錢，我都愿意。”

　　陳阿婆看著與過往完全不同的程掌柜，心里十分詫異，今天接二連三的被孫女驚訝到了，先是酒樓的宋掌柜，后面又是程掌柜，這一樁樁、一幕幕，讓陳阿婆不得不泛起了嘀咕，自己的孫女到底是什么的“妖孽”，隨便拿出手的東西，都讓每個(gè)掌柜視若珍寶。

　　陳蕭然看見陳阿婆審視的陽光，知道自己今天表現(xiàn)的太過突出，也十分懊惱，但事已至此，也不能改變什么，只能一臉苦笑。

　　“程叔，你別這么夸我了，我自己幾斤幾兩，還能不知道嗎？我也是隨便畫的，哪有你說的那么夸張啊。”陳蕭然現(xiàn)在可不敢再拖大了，只希望能低調(diào)點(diǎn)。

　　“侄女，別太自謙了，叔叔我別的本事沒有，看人的眼光從來沒有錯(cuò)過。不說其他的，就是你剛才畫的草圖的本事，就注定將來你會(huì)有一番大作為的?！背陶乒駥?duì)自己的眼光十分自信，也對(duì)陳蕭然的設(shè)計(jì)十分有信心。

　　“叔，既然你喜歡，那我們也別提錢不錢的事情了。不如，我們合作吧。”陳蕭然看程掌柜也是識(shí)貨之人，而且有奶奶背書，人品肯定不會(huì)差，自己現(xiàn)在才剛起步，和程掌柜這樣規(guī)模的店鋪合作是最好不過的，景上添花的人多，雪中送炭的才能讓人感恩。自己現(xiàn)在幫助程掌柜的，無異于雪中送炭。

　　“哦，合作嗎？怎么個(gè)合作法呢？”程掌柜沒有因?yàn)殛悤匀荒挲g小，就看輕她，相反，更好奇能設(shè)計(jì)出那樣獨(dú)特衣服的人，能有什么更出奇的想法呢。

　　“我以服裝設(shè)計(jì)圖入股，衣服成本、宣傳都由叔叔來承擔(dān)，所獲得利潤(rùn)我們?nèi)叻?，你看行嗎？”陳蕭然想著自己技術(shù)入股，還是干股，不知道現(xiàn)在人是否能明白，能否同意。

　　“哦，這個(gè)不失為一種雙贏的好方法，只要衣服銷量好，我們都是掙錢的。至于怎么分嗎，作為叔叔的也不能不大方，雖然所有資金都是我來出，但是侄女你才是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力啊，有了侄女的天賦設(shè)計(jì)的衣服，我們肯定能賺大發(fā)了。我做主了，我們五五分吧?！背陶乒裰狸愂捜坏闹匾?，當(dāng)然不會(huì)做得不償失的事情，眼前的利益只有合作成功了才能真正實(shí)施。而自己要的就是和陳蕭然穩(wěn)定、長(zhǎng)久的合作，要牢不可破的合作關(guān)系才是萬全之策。現(xiàn)在陳蕭然的價(jià)值還沒有人發(fā)現(xiàn)，等她設(shè)計(jì)的衣服出現(xiàn)在市面上，肯定會(huì)受歡迎，繼而肯定會(huì)是各方勢(shì)力覬覦的對(duì)象。自己現(xiàn)在主動(dòng)放棄部分利益，看起來是吃虧了，但自己只不過是趁她羽翼未豐時(shí)，做個(gè)順?biāo)饲槎?，此女肯定不是池中物，將來自己保不?zhǔn)還要依附她呢。

　　陳蕭然看見程掌柜自己提出的條件，就知道他的意思了，想想也是，自己的價(jià)值被認(rèn)可，還有什么不放心的呢。

　　“那就按程叔叔說的吧。”陳蕭然滿意的很。

　　“那好，先小人后君子，立字據(jù)為證?！背陶乒裾f道。

　　于是，程掌柜和陳蕭然雙方簽字畫押，簽訂了一份契約。