第九十六章 補(bǔ)上市場(chǎng)實(shí)踐這堂課

　　開(kāi)訓(xùn)第一天的連坐體罰，讓很多人開(kāi)始體會(huì)到什么是團(tuán)隊(duì)。大家開(kāi)始學(xué)會(huì)了互相叫醒，互相鼓勵(lì)，在每天必寫的當(dāng)天學(xué)習(xí)感悟中，團(tuán)隊(duì)兩個(gè)字越來(lái)越多的出現(xiàn)了。

　　在學(xué)習(xí)10天以后，大家還參加了一次戶外成長(zhǎng)訓(xùn)練，也就是夏信在BJ參加的戶外成長(zhǎng)訓(xùn)練課程，只是這次是在寧山市的一個(gè)訓(xùn)練基地。

　　在這次成長(zhǎng)訓(xùn)練中，除了幾個(gè)個(gè)人項(xiàng)目，像跳斷橋等以外，更多的是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，比如電網(wǎng)，逃生等。

　　平時(shí)看白長(zhǎng)文咋咋唬唬的，但這次在斷橋上卻足足站了40分鐘沒(méi)敢跳，最后在大家的不斷鼓勵(lì)下，才完成了斷橋項(xiàng)目。下來(lái)后，白長(zhǎng)文腿在那直哆嗦，夏信笑著走過(guò)來(lái)，拍了拍他的肩膀說(shuō)，不錯(cuò)，能跳過(guò)去就是好樣的，我第一次也站了很長(zhǎng)時(shí)間。

　　看著平時(shí)很嚴(yán)肅的夏信，居然笑著鼓勵(lì)白長(zhǎng)文，周圍的學(xué)員和白長(zhǎng)文一樣都有點(diǎn)愣了，夏信也會(huì)這么和藹嗎？而且還主動(dòng)說(shuō)起自己也站了很長(zhǎng)時(shí)間，不怕丟丑嗎？但大家聽(tīng)夏信這么一說(shuō)，頓時(shí)感覺(jué)這個(gè)副總教官變得親切了不少。

　　事后有人偷偷問(wèn)劉坤，夏信是不是真的站了很長(zhǎng)時(shí)間，劉坤卻沒(méi)有直接回答這個(gè)問(wèn)題，只是說(shuō)，那時(shí)候，夏信是整個(gè)中心第一個(gè)跳斷橋的。當(dāng)這人把劉坤的回答告訴白長(zhǎng)文時(shí)，白長(zhǎng)文覺(jué)得這個(gè)夏信不通人情的外表下，也有一顆通人性的心。

　　在講完《鯉魚(yú)跳龍門》后，侯文祿又專門講授了一門專業(yè)課《一飛沖天》，這也是組訓(xùn)班的核心課程之一。這門課是結(jié)合《鯉魚(yú)跳龍門》專門講解如何輔導(dǎo)新業(yè)務(wù)員的，雖然夏信早就看到了這個(gè)教材，但通過(guò)侯文祿的講解還是感覺(jué)受益匪淺，特別是結(jié)合自己在江南區(qū)的實(shí)踐，更是體會(huì)深刻。但看學(xué)員們好像對(duì)《一飛沖天》感悟不多，對(duì)《鯉魚(yú)跳龍門》更有興趣，畢竟在分公司時(shí)都有接觸，相對(duì)熟悉。

　　夏信私底下也問(wèn)了幾個(gè)學(xué)員，包括劉洋，《鯉魚(yú)跳龍門》的銷售流程在實(shí)際運(yùn)用中，有什么困難，但問(wèn)完以后，發(fā)現(xiàn)自己是問(wèn)道于盲，這些學(xué)員都是內(nèi)勤，來(lái)組訓(xùn)班之前根本沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)。

　　在隨后的通關(guān)中，作為關(guān)主，在給大家的通關(guān)中，夏信發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人缺乏業(yè)務(wù)實(shí)踐，在進(jìn)行通關(guān)時(shí)，很多人只會(huì)機(jī)械地背誦銷售話術(shù)，就算勉強(qiáng)通關(guān)了，但在實(shí)際工作中，估計(jì)對(duì)業(yè)務(wù)員也是無(wú)法進(jìn)行有效輔導(dǎo)的。

　　為此，夏信專門找了侯文祿商量。侯文祿在通關(guān)過(guò)程中，也是同樣發(fā)現(xiàn)了這樣的問(wèn)題。和夏信一聊，才知道自己犯了經(jīng)驗(yàn)主意的錯(cuò)誤了。

　　侯文祿一直把當(dāng)年對(duì)夏信他們那次在上海的訓(xùn)練當(dāng)成是現(xiàn)階段這批組訓(xùn)的水平，其實(shí)當(dāng)時(shí)夏信那批參訓(xùn)的人員，都是業(yè)務(wù)精英，可以說(shuō)都是做業(yè)務(wù)出身的，本身有很強(qiáng)的展業(yè)能力，所以在學(xué)習(xí)《鯉魚(yú)跳龍門》流程時(shí)，才會(huì)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行發(fā)揮。

　　但目前這批組訓(xùn)卻是從內(nèi)勤中挑選的，都沒(méi)有做過(guò)業(yè)務(wù)，對(duì)銷售流程理解都很費(fèi)力，何況是建立在銷售流程之上的《一飛沖天》輔導(dǎo)流程。

　　“你有什么好辦法嗎？夏信?！焙钗牡搯?wèn)道，在討論完存在的問(wèn)題后。

　　“我建議增設(shè)一個(gè)市場(chǎng)實(shí)踐課程，讓他們上市場(chǎng)感受一下，對(duì)下個(gè)月去機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)也會(huì)有好處?！?p>　　“這倒也是個(gè)辦法，我們就增加一個(gè)訓(xùn)練內(nèi)容，像那次在上海一樣?！罢f(shuō)起上次在上海的訓(xùn)練，侯文祿和夏信都會(huì)心地笑了起來(lái)，那是他們兩個(gè)第一次認(rèn)識(shí)，侯文祿讓夏信通了九次關(guān)才過(guò)。

　　很快，大家就得到了通知，將會(huì)有兩天的市場(chǎng)實(shí)踐課程。

　　”你賣過(guò)保險(xiǎn)嗎？“白長(zhǎng)文歪躺在床上，問(wèn)正在寫心得感悟的劉洋。

　　”沒(méi)有，我一進(jìn)公司就是內(nèi)勤，根本沒(méi)上過(guò)市場(chǎng)。你賣過(guò)？“

　　”也沒(méi)有，倒是和親戚推薦過(guò)，他們不買，我也就沒(méi)繼續(xù)推銷。“

　　”那這次實(shí)踐，我們?cè)趺促u呢？“

　　”不是學(xué)了《鯉魚(yú)跳龍門》了嗎？而且還通關(guān)了?！?p>　　“那是在課堂上，上市場(chǎng)，那個(gè)流程能好用嗎？”劉洋把自己的擔(dān)心說(shuō)了出來(lái)，別看通關(guān)可以顯得很專業(yè)，但真的要上市場(chǎng)，劉洋心里還是沒(méi)有底的。

　　類似的討論，在不同的房間里都在進(jìn)行，對(duì)即將進(jìn)行的市場(chǎng)實(shí)踐，很多人心里充滿了不安和焦慮。

　　過(guò)了兩天，兩輛大巴把所有人拉到了寧山市一個(gè)市場(chǎng)比較集中的地方，還是老方法，分組陌生拜訪。

　　一群穿著西裝的年輕人站在街頭，東張西望，卻不知道下一步該如何進(jìn)行。夏信同樣穿著一身西裝，卻和劉坤，崔義林站在一旁，看著學(xué)員們?cè)谀囚[哄哄的討論。

　　“真像那年在上海，呵呵。”崔義林說(shuō)道，“只是這次只有男的，沒(méi)有女的?！?p>　　“是很像那年，不過(guò)我們沒(méi)像他們這樣鬧哄哄卻不知道怎么辦?！毕男虐欀碱^看著學(xué)員說(shuō)，又想起了當(dāng)年一起展業(yè)的胡斌。這家伙也不知道怎么樣了，好久沒(méi)聯(lián)系了。

　　“還真是挺亂，通關(guān)時(shí)一個(gè)個(gè)還像模像樣的，這一玩真的，還真就不行了?！眲⒗ひ彩前欀颊f(shuō)。

　　“做業(yè)務(wù)不容易的，他們這個(gè)反應(yīng)很正常。”

　　一會(huì)兒看著眾人三三兩兩地分組行動(dòng)了，夏信三個(gè)也分開(kāi)跟著進(jìn)了市場(chǎng)，湊巧的是，這個(gè)市場(chǎng)也是一個(gè)服裝市場(chǎng)，看著玲瑯滿目的柜臺(tái)和衣服，夏信又想起了去年和李路一起在H市陌生拜訪的情景。

　　夏信慢慢地順著柜臺(tái)往前走，看到很多學(xué)員正在找機(jī)會(huì)和老板搭話，白長(zhǎng)文和劉洋也在其中。看了一下，夏信怕打擾他們，就又離開(kāi)去了別的地方。

　　轉(zhuǎn)了一圈，回到大門口，夏信從口袋里拿出一盒煙，抽出一根，點(diǎn)著，剛抽了兩口，就聽(tīng)崔義林和劉坤也走了出來(lái)。

　　看夏信在抽煙，兩個(gè)人湊過(guò)來(lái)，也點(diǎn)上了。

　　“你們看的怎么樣？”夏信問(wèn)道。

　　“不怎么樣，好多人被老板趕出來(lái)了?！贝蘖x林搖了搖頭。劉坤也點(diǎn)了點(diǎn)頭，劉坤本身也不是做業(yè)務(wù)出身，所以剛才都是跟著崔義林轉(zhuǎn)的。

　　夏信呵呵一樂(lè)，說(shuō)：”估計(jì)這次對(duì)他們是個(gè)打擊，也免得以后心高氣傲?！?p>　　抽完一根煙，夏信把煙頭往地上一扔，用腳碾滅后，說(shuō)：“你們先抽著，我再進(jìn)去看看?！?p>　　夏信返身走進(jìn)市場(chǎng)，在往里走的過(guò)程中，就看見(jiàn)有幾個(gè)學(xué)員愁眉苦臉地往外走，看見(jiàn)夏信，都尷尬著打了個(gè)招呼，夏信一問(wèn)，都是被老板趕出來(lái)的，具體問(wèn)了一下過(guò)程，夏信也是哭笑不得，人家老板正在和客戶談買賣，你冷不丁就進(jìn)去問(wèn)老板買不買保險(xiǎn)，不把你趕出來(lái)才怪呢?！鄂庺~(yú)跳龍門》里的接觸前準(zhǔn)備，接觸環(huán)節(jié)都忘了？寒暄都不會(huì)了？

　　走到一家服裝店門口，夏信看了一眼，正要接著往前走，忽然聽(tīng)店里有人喊了一聲。

　　“夏經(jīng)理，您也來(lái)了?！?