第九十七章 不得不服
“夏經(jīng)理？誰(shuí)這么喊我？”夏信聽(tīng)聲停下腳步，往房間里一看，說(shuō)是房間，其實(shí)確切的說(shuō)是隔斷，白長(zhǎng)文和劉洋正一副驚喜的模樣看著自己。
怎么看，夏信都覺(jué)得這兩個(gè)人驚喜的表情有很多裝出來(lái)的成分。
果然，白長(zhǎng)文沖著一個(gè)跟出來(lái)的中年婦女說(shuō)：“老板，這是我們的經(jīng)理，夏經(jīng)理?！边@倆貨果然是裝的。
中年婦女點(diǎn)了點(diǎn)頭，夏信也是一頭霧水地看著這兩貨，什么意思??？
“經(jīng)理，是這樣的，這位老板對(duì)保險(xiǎn)感興趣，但馬上約了一個(gè)客戶要來(lái)談業(yè)務(wù)，所以讓我們明天再來(lái)，我們正要出去，正好碰見(jiàn)您了?！?p> 傻貨，夏信心里暗罵一聲，這是人家不想理你的托詞，你還真當(dāng)回事兒，馬上就被趕出來(lái)了。
夏信臉上浮起了笑容，對(duì)那個(gè)中年婦女說(shuō)：“大姐，您好。他們兩個(gè)是不是給您添麻煩了？“
俗話說(shuō)，伸手不打笑臉人，那個(gè)女老板說(shuō)：”沒(méi)有沒(méi)有，你這兩個(gè)部下很認(rèn)真的，很敬業(yè)的?！?p> “大姐，我聽(tīng)您口音怎么像是山東口音啊，你是山東人嗎？”夏信像是突然發(fā)現(xiàn)老板的籍貫一樣，問(wèn)道。
“是啊，我是山東人，嫁到北江來(lái)的。”
“是啊，那得有十年了吧？”
“什么十年，快二十年了，我都快五十了?！?p> “是嗎，那還真看不出來(lái)，我以為大姐就40歲上下呢。”夏信笑著說(shuō)，那笑容給人非常真誠(chéng)的感覺(jué)。
“你這小兄弟，真會(huì)說(shuō)話，你聽(tīng)出我是山東人，你也是嗎？”雖然知道夏信說(shuō)的是奉承話，但老板還是笑得滿臉燦爛。逢人減歲，逢物加價(jià)是銷售中顛撲不破的真理。
白長(zhǎng)文和劉洋在一旁看得瞠目結(jié)舌，這還是那個(gè)每天想著法收拾我們的夏信，夏老師，夏副總教官嗎？
這笑容說(shuō)來(lái)就來(lái)嗎？怎么一下夏信給人的感覺(jué)就是如沐春風(fēng)了呢？?jī)扇烁杏X(jué)時(shí)空錯(cuò)亂了。
“我倒不是，但我父親是，他是大學(xué)畢業(yè)分配去的東北。”
“你父親是哪的？”
“我父親是榮成的。”
“呀，那真是老鄉(xiāng)了，我也是榮成的。來(lái)來(lái)來(lái)，小兄弟，到里面坐會(huì)兒。你們兩個(gè)和你們經(jīng)理一起來(lái)吧?！闭f(shuō)完，這個(gè)女老板招呼夏信進(jìn)屋。
白長(zhǎng)文和劉洋目瞪口呆看著夏信像換了一個(gè)人一樣，傻傻地跟著走了進(jìn)去。
直到一個(gè)多小時(shí)后，兩人拿著投保單和不到兩萬(wàn)的保費(fèi)跟著夏信從服裝市場(chǎng)出來(lái)，腦子還是木木的，這怎么就簽單了呢？保險(xiǎn)都是這么好賣嗎？
在往集合地點(diǎn)走的路上，白長(zhǎng)文怯生生地問(wèn)道：“夏老師，我能請(qǐng)教個(gè)問(wèn)題嗎？”
“什么問(wèn)題？”夏信停下腳步。夏信剛才一直很懊惱自己又沖上去簽單，總是管不住自己的展業(yè)激情，一見(jiàn)客戶就興奮，一個(gè)好的輔導(dǎo)著，不是自己簽單，而是教會(huì)別人如何成功地做業(yè)務(wù)。
“您父親真是山東人嗎？”
“是啊，這有什么奇怪？”
“夏老師，我們是想問(wèn)，如果那個(gè)老板不是山東人呢？”劉洋問(wèn)道。
夏信聽(tīng)完這個(gè)問(wèn)題，噗嗤樂(lè)了，”哎呦，你們兩個(gè)是不是腦子被人拿勺舀了一勺？”
白長(zhǎng)文和劉洋第一次聽(tīng)到這么比喻，沒(méi)明白什么意思，大眼瞪小眼地看著夏信。
看他們倆的表情，夏信被氣樂(lè)了，“腦子不好使唄。”
“怎么呢？”白長(zhǎng)文傻傻問(wèn)道。
“她不是山東的，你就找其他話題，只是我的習(xí)慣比較喜歡從老鄉(xiāng)切入而已，這每個(gè)人的展業(yè)習(xí)慣不同，但都是寒暄的一種而已?！毕男懦脵C(jī)給他們講解了一下銷售流程。
“哦，寒暄是這樣的啊?！眲⒀髲埓罅俗?。
“夏老師，那如果她不是山東的，我們又想從老鄉(xiāng)寒暄怎么辦呢？”白長(zhǎng)文鉆牛角尖里，出不來(lái)了，劉洋瞪了白長(zhǎng)文一眼，白長(zhǎng)文這么問(wèn)，不是為難夏信嗎？
沒(méi)想到夏信哈哈大笑，“唉呀，我服了你們了，你不會(huì)說(shuō)，你愛(ài)人，你母親，你岳母，你岳父嗎？”
“如果都不是呢？”白長(zhǎng)文還是跳不出來(lái)牛角尖。
“唉，好吧，教你們一個(gè)萬(wàn)能套老鄉(xiāng)法吧?！毕男艧o(wú)奈地?fù)u了搖頭說(shuō)。
“怎么萬(wàn)能??？”這次白長(zhǎng)文和劉洋異口同聲地說(shuō)。
“這么說(shuō)，唉呀，太巧了，我一個(gè)最好的朋友就是這個(gè)地方的，我特別喜歡您這個(gè)地方的人。會(huì)了嗎？“夏信徹底被他倆打敗了。
白長(zhǎng)文和劉洋互相看了對(duì)方一眼，對(duì)方眼神里除了崇拜的眼神之外，還露出了駭然的神色。
這夏信太厲害了，怎么練的??！
接下來(lái)一路，夏信都在結(jié)合剛才的實(shí)例給他倆講解《鯉魚跳龍門》的流程，反復(fù)一對(duì)照，白長(zhǎng)文和劉洋才明白，銷售流程是死的，但人是活的，要學(xué)習(xí)原理和規(guī)則，但不要死搬硬套。
回到賓館，白長(zhǎng)文和劉洋簽單的事情瞬間就傳遍了全班，這一天除了這一單，所有人一無(wú)所獲，很多人連拜訪的人都沒(méi)超過(guò)五個(gè)。所以一聽(tīng)說(shuō)，居然有人簽單了，所有人都跑來(lái)向他倆祝賀和詢問(wèn)怎么簽的單。
白長(zhǎng)文繪聲繪色的把簽單過(guò)程說(shuō)了一遍，所有人聽(tīng)了都難以置信，這夏教官這么厲害嗎？
“我覺(jué)得有偶然因素吧？正好遇見(jiàn)一個(gè)老鄉(xiāng)，要不是老鄉(xiāng)，估計(jì)也簽不來(lái)單。”一個(gè)學(xué)員不服氣地說(shuō)道。
白長(zhǎng)文和劉洋對(duì)視一笑，劉洋問(wèn)道：“如果你遇見(jiàn)一個(gè)不是老鄉(xiāng)的人，你會(huì)怎么套老鄉(xiāng)呢？”
“不是老鄉(xiāng)，還怎么套老鄉(xiāng)?。俊?p> 白長(zhǎng)文把夏信教他們的萬(wàn)能秘笈說(shuō)了出來(lái)，本來(lái)白長(zhǎng)文不想說(shuō)的，這種秘笈留著多好，但看大家都不信，就把秘笈拿了出來(lái)，眾人一聽(tīng)，頓時(shí)贊他不已。
人家根本不是偶然，這個(gè)老板不管是哪的，夏信都一定是可以套上老鄉(xiāng)關(guān)系的。
“這夏老師這么厲害？”
“那當(dāng)然了，人家可是第一屆的高峰會(huì)長(zhǎng)。”
“聽(tīng)說(shuō)他輔導(dǎo)也很厲害，在H省試點(diǎn)把一個(gè)倒數(shù)第一的督導(dǎo)區(qū)帶成全省第一了。劉洋，是嗎？”
“有這事嗎？劉洋？”
劉洋聽(tīng)大家提到夏信在Hs省試點(diǎn)的事，就把夏信在江南區(qū)的情況說(shuō)了一遍，這一下又引起了一陣驚嘆。
每個(gè)人都在想，夏信和我們歲數(shù)差不多，怎么就什么都會(huì)呢？而且還這么強(qiáng)。
“我有個(gè)建議，兄弟們看行不行？”班長(zhǎng)何挺松說(shuō)道，“夏老師給我們講的課主要就是試點(diǎn)工作接下來(lái)要推動(dòng)的拜訪量管理，其他并不多，能不能我們和夏老師申請(qǐng)一下啊，每天晚上晚自習(xí)，他給我們專門再講講《鯉魚跳龍門》和《一飛沖天》的實(shí)際運(yùn)用啊。”
“對(duì)?！?p> “同意班長(zhǎng)的建議?！?p> “太好了，這對(duì)我們有實(shí)際幫助啊?！?p> 眾人紛紛表示贊同。
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夏信正在自己房間和夏英睿聊天，突然打了幾個(gè)噴嚏，嗯，誰(shuí)這么惦記我？
正想著，砰砰砰，房間的門被敲響了。