“舒爾曼，《宿醉》電影的碟片壓制數(shù)量準(zhǔn)備足夠嗎？明天開始就要鋪貨了?！币淮笤?，羅曼就打了個(gè)電話給舒爾曼。
電影快要從北美市場(chǎng)退出的時(shí)候，羅曼就安排了舒爾曼去大陸那邊聯(lián)系廠家沖錄《宿醉》電影的DVD，確保能準(zhǔn)時(shí)的出現(xiàn)在好萊塢視頻公司的渠道店鋪里售賣、租賃?，F(xiàn)在，已經(jīng)快要到商量好的時(shí)期了。
“放心，來(lái)得及，第一批2百萬(wàn)張DVD已經(jīng)赴美了，后面還會(huì)陸續(xù)制作出來(lái)，應(yīng)該跟得上市場(chǎng)的需求量?！必浽谇疤炀偷礁劭诹?，隨時(shí)可以聯(lián)系好萊塢視頻公司和聯(lián)邦快遞運(yùn)輸?shù)奖泵栏鱾€(gè)門店里去。
這一次《宿醉》電影的線下家庭娛樂(lè)渠道鋪送是由好萊塢視頻公司負(fù)責(zé)，他們比百事達(dá)更有誠(chéng)意，收取的手續(xù)費(fèi)更低，而且也能做到全美鋪貨。這樣一比較，羅曼就把電影的DVD售賣、租賃工作交給了好萊塢視頻公司。每一張DVD賣出去，他們會(huì)收取5美元的服務(wù)以及渠道費(fèi)用，10年后曼海娛樂(lè)能收回電影的線下家庭娛樂(lè)市場(chǎng)版權(quán)，這些都是寫進(jìn)合同里的條件。
《宿醉》DVD的售賣價(jià)格為12美元，里面只有電影上映的版本內(nèi)容，還有一種是豪華版的DVD，售價(jià)30美元，里面有普通DVD沒(méi)有的電影幕后精彩花絮和兩張電影宣傳海報(bào)，另一種至尊版DVD，售價(jià)99美元，除了電影內(nèi)容加幕后拍攝花絮，還多了有《宿醉》未刪節(jié)版本，電影中各個(gè)人物的精美海報(bào)一張。
曼海娛樂(lè)很有良心，還制作了粉絲福利DVD，最后一個(gè)版本更是回饋粉絲的最好方式，喜歡《宿醉》電影的觀眾肯定愿意掏錢購(gòu)買冤大頭版至尊DVD。
算一下賬啊。DVD的錄制因?yàn)榱看蟮木壒?，所以每張的沖印費(fèi)用下降到了1元人民幣一張，在扣除好萊塢視頻收取的渠道費(fèi)用為每張5美元的價(jià)格，還有雇傭聯(lián)邦快遞的費(fèi)用和各種運(yùn)輸費(fèi)用，算起來(lái)大約還要減去每張一美元左右的利潤(rùn)。
那么這樣說(shuō)起來(lái)，普通版本的DVD每賣出去一張，曼海娛樂(lè)就能從中獲取到6美元的純利（因?yàn)樵诖箨懙墓S沖印的成本太低，所以把那一元的成本抹掉了），而豪華版則是24美元，至尊版就有93美元的利潤(rùn)了。
真是暴利啊。難怪百事達(dá)就靠著旗下售賣、租賃DVD、錄像帶的生意，市值就在千億美元左右，多虧了這繁榮的線下家庭娛樂(lè)市場(chǎng)來(lái)喂養(yǎng)啊。
而且賣DVD賺的利潤(rùn)是真不少，平時(shí)沒(méi)注意，一算嚇一跳啊。況且北美的人工那叫一個(gè)高，還不愿意加班，羅曼原來(lái)就考慮過(guò)在北美這邊承擔(dān)一部分的影片沖印任務(wù)，結(jié)果一去調(diào)查，成本估計(jì)要直線上升10個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，搞得他直接放棄了想法。
還是大陸好，工廠只要賺錢，人工費(fèi)用和錄制什么的完全不用考慮，畢竟996，是大家前世修來(lái)的福報(bào)嗎？再說(shuō)了，其實(shí)那些人還是8107的呢，必要的時(shí)候，24小時(shí)輪著加班趕貨都愿意做。
這就是國(guó)情的不同了。在北美，人比機(jī)器值錢，在那邊，機(jī)器比人值錢......
好萊塢即將進(jìn)入一個(gè)屬于大片的時(shí)代，到時(shí)候，可就是特效為王了，而DVD雖然沒(méi)有電影院的大熒幕觀看來(lái)的那么爽快和刺激，但比起錄像帶確實(shí)好了太多。
DVD的畫面質(zhì)量普遍好于錄像帶。所以這一次，羅曼都沒(méi)有錄制《宿醉》電影的錄像帶版本，市場(chǎng)縮小了，被他直接拋棄了。
而對(duì)于像《宿醉》這樣的喜劇電影來(lái)說(shuō)，DVD市場(chǎng)是線下發(fā)行里最能獲取利潤(rùn)的途徑。什么衍生品市場(chǎng)、衣帽鞋襪授權(quán)市場(chǎng)都跟它無(wú)關(guān)，那些地方根本沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的空間，也沒(méi)有傻大頭來(lái)跟曼海娛樂(lè)談授權(quán)合作的事宜。
“舒爾曼，拷貝母帶你保管的怎么樣？市面上不會(huì)先出現(xiàn)盜版DVD吧?！变佖浭乱嗽诩?，最令羅曼擔(dān)心的就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)盜版的蹤跡了，它們那低廉的價(jià)格會(huì)毀了《宿醉》所能獲取到的利潤(rùn)。
“我天天盯著的，他們?cè)跊_印的時(shí)候，我就守在旁邊，肯定不會(huì)出事?！边@一點(diǎn)，舒爾曼還是很有自信的。他去大陸負(fù)責(zé)電影DVD錄制時(shí)，基本上沒(méi)有讓母帶離開過(guò)他的視線，根本沒(méi)有人做的到手腳。
“那就好?！?p> 盜版可謂是線下市場(chǎng)的頭號(hào)殺手，那些槍版就算了，畢竟畫質(zhì)不高，而且也防不住。直接從電影院偷拍，里應(yīng)外合搞的電影資源盜版，這種方式想防都防不住。但只要不出現(xiàn)電影的高清版本，那就一切都好說(shuō)。
畫質(zhì)也是人們?cè)敢赓?gòu)買正版的需求愿意，只要堵住這一洞口，盜版在怎么泛濫，也不會(huì)構(gòu)成最大的侵害。
“電視臺(tái)那邊有消息了嗎？”說(shuō)完DVD運(yùn)作的事情，另一項(xiàng)電影線下運(yùn)行的主要收入來(lái)源就是電視播放了。
“HBO和Starz的報(bào)價(jià)最高，都愿意付出600萬(wàn)美元的首播價(jià)格，其余付費(fèi)頻道就差了點(diǎn)意思了?！?p> “他們兩家報(bào)價(jià)相同的情況下，誰(shuí)的條件更寬松就選誰(shuí)吧?！?p> “那就是HBO了，他們除了600萬(wàn)美元的首播權(quán)付費(fèi)，還答應(yīng)購(gòu)買電影的第二輪播放，價(jià)格是300萬(wàn)美元，而Starz還沒(méi)有這方面的意思，他們只愿意購(gòu)買電影的首輪播放權(quán)?！?p> 電視臺(tái)對(duì)好萊塢電影的播放授權(quán)只要有兩種合作方式，一是直接買斷多少年，二是按播放次數(shù)付費(fèi)，首播價(jià)格最高。前者適合電影回款，利潤(rùn)資金到手快，后者能利益最大化。
曼海娛樂(lè)還沒(méi)窮到要賣褲子回本的份上，所以選擇了后一種方式與電視臺(tái)合作。
“那就授權(quán)給HBO吧?！?p> “好的，我會(huì)盡快把這件事情落實(shí)的。”
“嗯，就這樣吧?！?p> 放下電話，羅曼從辦公室的椅子上站起來(lái)，伸展了一下身體。
線下運(yùn)營(yíng)走上了正軌，電影版權(quán)開發(fā)的各方面工作也都安排好了專人負(fù)責(zé)，也不需要羅曼去操心，現(xiàn)在，他要做的就是去看新房源了。