0150.與雅虎合作的契機(jī)

　　{時間：2002年9月15日}

　　楊志遠(yuǎn)看著寧子默在Paypal股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議上簽下名字，他便笑著點了點頭。

　　待看到寧子默簽完字抬起頭，楊志遠(yuǎn)徑直站起身來，轉(zhuǎn)用中文對寧子默說，“子墨啊，這邊法律條款的事情讓他們來處理，咱們倆去我辦公室聊聊？”

　　找他聊聊？

　　還能聊什么？

　　無外乎B2C的事情。

　　寧子默心下了然地向張妙瑩看了一眼，見她微微頷首，他便笑著站起身，“好的，那就嘮叨楊總了?！?p>　　“哪里的話……”

　　兩人寒暄著就走出了辦公室，倒是讓留在會議室的張妙瑩不由地?fù)u了搖頭。

　　她被抓回特區(qū)這兩年，再怎么不情愿也依然跟著家人出去應(yīng)酬了幾次。

　　那些老一輩寒暄的言辭里，就有許多寧子默剛剛和雅虎楊總交談的措辭。

　　可是，同樣的情況出現(xiàn)在一個19歲的年輕人和一個在國外多年的華裔之間。

　　這種感覺，總讓人覺得很奇怪。

　　這個年輕的大當(dāng)家，哪來那么多江湖經(jīng)驗？

　　***+***

　　楊志遠(yuǎn)一邊走一邊和寧子默寒暄著，這些太長時間都沒用過的商務(wù)廢話，完全不用過自己的腦子。

　　于是，他的腦子里自然而然轉(zhuǎn)著一些別的信息。

　　2001年下半年，雅虎敗了！在一個沒有硝煙的戰(zhàn)場里，雅虎敗給了eBay。

　　雖然是在自己不擅長的電商領(lǐng)域，但終歸是一次失敗。

　　為此，楊志遠(yuǎn)曾帶著團(tuán)隊有過很多次的探討，就是想要從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　可讓他想象不到的是，他們一群高管無論如何去分析，竟然都抵不上看好的年輕人一段話。

　　他是怎么說的？

　　C2C相交B2C有先天不足，這和模式有相當(dāng)大的關(guān)系。

　　互聯(lián)網(wǎng)是個新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)終端零售業(yè)務(wù)更是首當(dāng)其沖的新業(yè)務(wù)。

　　相較于實體經(jīng)濟(jì)，C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。

　　既然是出售商品，那么兩種平臺模式最終還是要比較產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

　　說到底，雅虎如果一開始定位是C2C模式，那只是在賣家資源的競爭上都是個問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)是個新興產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)終端零售業(yè)務(wù)更是首當(dāng)其沖的新業(yè)務(wù)。

　　相較于實體經(jīng)濟(jì)，C2C和B2C只是在模式上略有不同，但終歸還是在出售實際的商品。

　　但如果將定位鎖定在B2C模式上，雅虎就可以有計劃性的組織貨源。

　　這樣，雅虎可以繞開賣家資源爭奪的門檻，直接將資金投入到商品本身，去尋求中遠(yuǎn)期發(fā)力的競爭。

　　對，就這段話！

　　這一段如同撥云見日的言語，當(dāng)時就像是瞧在楊志遠(yuǎn)心頭的醒世名言。而這一段話，一直到上個月才被雅虎整個高層智囊團(tuán)吃透?？蛇@么一段具有前瞻性的透徹言語，竟然是他身邊這位年輕人隨口而言？

　　這樣深層次的理解，是對互聯(lián)網(wǎng)有多么深刻地認(rèn)知才能看的明白？

　　也只能說，身邊這位年輕人一定是胸中有溝壑，腹里有乾坤。再加上眼光獨到的見解，才能有這樣的見識。

　　哎，只可惜如此有見地的年輕人竟然連自己的方向都定位得非常明確，竟然要去做搜索引擎！

　　如果他不是自己方向明確，而是可以加入到雅虎，那么雅虎一定可以如虎添翼啊！

　　…

　　楊志遠(yuǎn)心念一轉(zhuǎn)也只是幾分鐘的事情，待帶著寧子默坐定在自己辦公室會客區(qū)的沙發(fā)上時已經(jīng)收回思緒，而看向?qū)幾幽难凵褚灿l(fā)充滿欣賞。

　　“子墨回了一趟種花都在忙些什么？8月中旬我們技術(shù)部門已經(jīng)正式放路奇離任，也不知道你們那款搜索引擎進(jìn)展如何，是否有什么需要幫忙的地方？”

　　楊志遠(yuǎn)開口就提到路奇，這算是特意點到他對寧子默的支持。

　　這樣淺顯直白的話，寧子默自然是非常了解他的意思。

　　想了想，寧子默笑著說，“這事還確實要多些楊總支持，畢竟我的搜索引擎夢想，如果沒有路大哥這樣的高手幫忙組織，我自己是沒有任何頭緒的?！?p>　　頓了頓，寧子默繼續(xù)說到，“搜索引擎項目路大哥過段時間就會從歐洲正式開啟，在那之前我們行動最快的，還是我在種花搭建的貿(mào)易團(tuán)隊。目前，我們公司已經(jīng)有不少產(chǎn)品和客戶談成訂單。另外，就是我弄了一個小玩意也投放了市場?！?p>　　寧子默知道楊志遠(yuǎn)找自己肯定不是聊天那么簡單，繞來繞去一定會繞回到B2C方案上去，這也本就是寧子默這一次來雅虎的主要目的。

　　但既然正式的大幕還沒有拉開，寧子默就想著將自己的私貨埋帶進(jìn)去，為未來的發(fā)展搭建一些橋梁。

　　果不其然，寧子默這么一說，楊志遠(yuǎn)眉毛一挑來了興致。

　　“哦，子墨的動作很快啊。你這才回去種花多長時間，貿(mào)易公司都已經(jīng)有了業(yè)務(wù)？”楊志遠(yuǎn)哈哈一笑，轉(zhuǎn)念卻留意到寧子默剛剛話里的一個細(xì)節(jié)。

　　一個小玩意也投放到市場中。

　　這個年輕人弄的東西，哪一個不是有些名氣的？

　　Paypal接連抗住eBay的進(jìn)攻，還不就是這位年輕人的“小玩意”達(dá)成的？

　　頓了頓，楊志遠(yuǎn)搖頭笑著說，“子墨說自己做了個小玩意，我只想說，你的這個東西怕不是那么小的?！?p>　　寧子默本意就是要引起楊志遠(yuǎn)的興趣，見他問詢過來便接話到，“也就是一款即時通訊軟件，已經(jīng)投入市場兩個月時間?！?p>　　？？？

　　楊志遠(yuǎn)一聽，身子頓時微微向前傾斜道，“即時通訊軟件？難道是Skype？”

　　“嗯，”寧子默說話間端起杯子，淡然地喝著雅虎酋長給的上等咖啡。

　　Emmm，是比速溶的味道要好很多。

　　“雅虎酋長”這個頭銜來自于雅虎公司創(chuàng)業(yè)之初，那時，雖然楊志遠(yuǎn)創(chuàng)辦了雅虎，但他并沒有匆忙涉足具體的經(jīng)營事務(wù)，于是他給自己起的頭銜是“酋長”(Chief)，從戰(zhàn)略、公共關(guān)系、文化的角度來影響公司的發(fā)展。換個角度來看，楊志遠(yuǎn)可以說是雅虎公司的精神領(lǐng)袖，教父級人物。

　　一邊在腦子里轉(zhuǎn)著這些信息，寧子默一邊悠然自得地喝著咖啡。

　　倒是楊志遠(yuǎn)聽到Skype出自眼前這位年輕人之手，心中多了一分意外。楊志遠(yuǎn)知道這款軟件，這款Skype軟件目前在整個歐美尤為盛行，區(qū)區(qū)兩個月時間就坐擁超過500w用戶數(shù)。就因為它的便捷，不僅雅虎內(nèi)部普及起來，就連硅谷都有不少公司開始使用。

　　雖然所有人都摸不清Skype的商業(yè)模式到底會是什么，但這個短期內(nèi)爆發(fā)出驚人用戶數(shù)量的軟件，已經(jīng)吸引了不少業(yè)內(nèi)人士的眼球，更甚至有許多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始討論這款軟件的價值。

　　“子墨這是不知不覺間，就又做了一件大事啊。”楊志遠(yuǎn)嘆服道。

　　“還好吧，其實我只是覺得即時通訊是個不錯的切入點，就一頭扎了進(jìn)去。但一下子暴漲的用戶數(shù)，讓我都沒有準(zhǔn)備?！睂幾幽瑖@了口氣，無奈道，“要不是Paypal的股票讓我有了一波資金回籠的機(jī)會，一時半會我還找不到其他的贏利點呢。”

　　將手中的杯子放回到桌面上，寧子默一臉憨厚地笑著，沖楊志遠(yuǎn)說，“我還等著楊總旗下的B2C網(wǎng)站什么時候開起來了，向雅虎做做直接供貨商，賺點小錢好讓我的小家小業(yè)轉(zhuǎn)起來呢?！?p>　　“子墨這一下可是有近4000萬美金，還有一個增長迅速并拿下500w用戶數(shù)的Skype，再加上一個隨時會浮出水面的搜索引擎?！睏钪具h(yuǎn)聽得好一陣苦笑，末了才向?qū)幾幽瑩u了搖頭說，“子墨你還年輕，略微謙虛是好品行，但過于謙虛就是妄自菲薄啦?！?p>　　寧子默笑笑也不說話，反正該說的東西都已經(jīng)說了。

　　來到雅虎的主場做主的還應(yīng)該是楊志遠(yuǎn)，他埋下伏筆后剩下的就等著這位楊總主動展開。

　　見寧子默不說話，楊志遠(yuǎn)也沒有在這個問題上繼續(xù)深入下去。

　　畢竟，剛剛這些東西閑聊的話題，也算是對這位年輕人未來的發(fā)展有個了解，更算是絕了自己想要他加入雅虎的心思。

　　年輕，真是無極限啊。

　　最后再搖了搖頭，楊志遠(yuǎn)將心定下來。

　　寧子默一看楊志遠(yuǎn)的氣勢，就知道這是要進(jìn)入正題了。

　　“好啦，子墨跟我講了你近期的發(fā)展，這會輪到我了，我就和子墨聊聊我們雅虎近期的一個大計劃！”

　　“楊總你說?！?p>　　“我們雅虎，準(zhǔn)備正式成立B2C事業(yè)部，進(jìn)軍米國本土的B2C領(lǐng)域?！睏钪具h(yuǎn)沉聲道。

　　寧子默面色淡然，但心中卻泛起驚濤駭浪。

　　雅虎這個巨頭即將按照自己埋設(shè)的伏筆，走向一條務(wù)實的道路。這將意味著，米國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)局這邊，將出現(xiàn)一頭新的巨鱷！

　　現(xiàn)在，雅虎和eBay都都有可能成為自己拖住亞馬遜的重要一步棋子。

　　這樣自己一方面可以多出一些和亞馬遜博弈的準(zhǔn)備時間。

　　但另一方面自己必要嚴(yán)陣以待，緊盯這些變數(shù)可能帶來的蝴蝶效應(yīng)。

　　但，寧子默當(dāng)初就做號了準(zhǔn)備，其實并不擔(dān)心這個變數(shù)會給自己帶來太大的阻礙。

　　畢竟，亞馬遜在前世之所以強(qiáng)大，并不是杰夫先生的B2C有多么強(qiáng)悍的市場占有率。而是杰夫先生無意間制造的亞馬遜生態(tài)，被打造成了一個強(qiáng)悍的生態(tài)體系。

　　這個時代，沒多少人了解生態(tài)如何創(chuàng)立，就像很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)找不到商業(yè)模式一樣。更不要說，只有極少數(shù)人，無意間才有了將生態(tài)落到實處的可能。

　　所以，在打造生態(tài)方面，誰能過贏過他？

　　他可是有金手指的人！

　　寧子默沉下心來，看著楊志遠(yuǎn)。

　　“這次子墨過來，我們有兩件事想和子墨解決。一件事就是Paypal股份的轉(zhuǎn)讓，這個剛剛咱們的團(tuán)隊已經(jīng)跟進(jìn)處理過了。這另外一件，就是我想和子墨聊聊種花供應(yīng)鏈。

　　我們雅虎成立B2C事業(yè)部后，旗下會有商務(wù)部和采購部負(fù)責(zé)全球產(chǎn)品的采購工作。商務(wù)部將負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品入駐雅虎商城的洽談，而采購部將負(fù)責(zé)全球供應(yīng)鏈的采購。”

　　楊志遠(yuǎn)頓了頓，看著寧子默的眼睛，“子墨你的計劃給了我們相對完整的方向，但在供應(yīng)鏈方面，種花地大物博是我們一時難以去整合的重要資源。

　　所以，既然子墨有一家在種花的貿(mào)易公司。或許，我們可以請子墨代為建立一個種花或者亞太區(qū)的采購中心，看看我們是否有深入合作的可能？”

　　說話間，楊志遠(yuǎn)辦公室門口響起了敲門聲。楊志遠(yuǎn)應(yīng)了一聲，門外便有窈窕的秘書走了進(jìn)來。

　　一份合作意向書轉(zhuǎn)瞬就擺在寧子默的面前，寧子默只看了一眼，眼睛便亮了起來。

　　他完全沒想到楊志遠(yuǎn)竟然會有這樣的預(yù)計，這意味著雅虎所圖甚大！

　　但，這是合則兩利的事情。

　　“楊總，這或許是我和雅虎深度合作的機(jī)會，但請讓我仔細(xì)考慮考慮。”寧子默沉聲道。

　　楊志遠(yuǎn)沉吟了一會，沉默地點了點頭。