0152.飛訊科技的長遠意義

　　{時間：2002年9月15日}

　　Skype在今年7月22日上線，截止到9月15日已經(jīng)拿到500w注冊用戶數(shù)，并擁有120w的同時在線人數(shù)。這可是接近1/4的同時在線率，充分說明了Skype對這個時代的影響。

　　過去這一個多月的時間里，寧子默每個月預(yù)期的50w推廣資金也只燒掉60%左右，而獲取的用戶數(shù)卻超出了他的預(yù)期。最主要的原因，還是因為從寧子默在過去1年多，在各個國外論壇注冊的老用戶賬號起了極大的宣傳作用。

　　參考UC和頭條的標題黨宣傳模式，以及意見領(lǐng)袖的評測模式，就像林長信在漢南推動外設(shè)推廣活動一般。Skype團隊應(yīng)用相似的手法，極大地推動了Skype在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。

　　畢竟，這個時代的免費廣告效果還是相當不錯的。

　　可如果只是這樣，寧子默覺得是不夠的。

　　掛掉尼克拉斯的Skype，寧子默隨手又用張妙瑩的Skype撥通了莊展鵬的賬號。沒一會，莊展鵬的聲音出現(xiàn)在電腦那頭。

　　寧子默和莊展鵬打了聲招呼后便說，“莊哥，我正好和妙瑩姐在說一些有關(guān)Skype的內(nèi)容，這些內(nèi)容正好需要你的參與。”

　　“嗯，”莊展鵬應(yīng)了一聲。

　　寧子默沒有留意到他叫“妙瑩姐”時，張妙瑩深深地看了他一眼。

　　當寧子默聽到莊展鵬的反應(yīng)后，聞聲只見到一臉疑惑的張妙瑩。

　　寧子默笑了笑說，“我知道你和莊大哥都有疑惑，無論是我把飛訊科技和盧森堡的Skype公司分開注冊，還是多此一舉地讓Skype每個月支付給飛訊技術(shù)授權(quán)、服務(wù)費用，亦或是剛剛說給那位瘋子尼克拉斯先生的安排，你們都很好奇。”

　　“是的，”

　　張妙瑩點了點頭，對于自家大當家說的這些確實是她疑惑的地方。

　　張妙瑩和莊展鵬一行幾人到達盧森堡后，只用了三天時間就將Skype公司建立起來。隨后的幾天時間，張妙瑩第一時間就招聘到一個合適的行政人員負責招聘。盯了三天后，她就放心地獨自一人去到法蘭克福。

　　注冊專利、注冊飛迅科技工和ACS公司，張妙瑩感到自己回到了實習時的那種工作狀態(tài)。

　　可讓張妙瑩好奇的是，這位年輕老板做了一系列的事情，偏偏都是散落各處的不相關(guān)事務(wù)，雜亂到讓她有些摸不清頭腦。

　　如今寧子默親口提起來，她很想得到這些答案，而合作了一段時間的莊展鵬也一定想要知道原因。

　　寧子默高深莫測地笑了笑，旋即想到自己終究還是要揭蓋子的，便摩挲著下巴問，“莊哥，你還記得你跟我講過費老的故事嗎？”

　　電腦那頭的莊展鵬過了2秒才回復(fù)過來，“我的導(dǎo)師……我永遠記得?！?p>　　“對的，你記得，我也記得。而且我知道，像費老這樣埋頭苦干的螺絲釘在種花還有很多。他們希望我們種花未來能強國興盛起來，更希望有年輕人能接過他們的衣缽，而你就是接過他衣缽的點點星火?！?p>　　寧子默突然調(diào)轉(zhuǎn)的話題，讓電腦那頭的莊展鵬氣息加重了些，而剛剛靠在桌子邊的張妙瑩疑惑更重了。

　　寧子默看著張妙瑩撇著嘴說，“一年多年前，我碰到了莊大哥，他分手后在我們老家開了一家叫做‘字節(jié)部落’的飲品店?！?p>　　說到這里，寧子默看到張妙瑩瞪了她一眼，還不忘給他往電腦那頭使個眼色。

　　他知道她的意思，但是他懂莊展鵬。

　　于是寧子默沖張妙瑩搖了搖頭，示意她稍安勿躁后繼續(xù)說到，“我們聊天中他無意提到他在研究一項語音壓縮技術(shù)，是他的導(dǎo)師在病故前替他立項的。細細聊過我才知道，那是一款可以繞過GIPS的專利壁壘的語音技術(shù)。

　　那個時候我有種感覺，我覺得莊哥也不想讓這一款技術(shù)蒙塵，只是沒有一個合適的契機。于是，我就拿出了給予VOIP的網(wǎng)絡(luò)即時通訊來吸引他加入。

　　那時候我那時候提到的是未命名的Skype，但實際上我那時候就有一個目標，就是建立飛迅科技對位GIPS去做競爭。”

　　頓了頓，寧子默調(diào)轉(zhuǎn)話題，“莊哥，你并不想費老鼓勵你去研究的技術(shù)蒙塵，而我則想的更多一些，我時常想到像費老這樣埋頭苦干的螺絲釘在種花還有很多。

　　他們個個都是經(jīng)過種花建國后那羸弱的發(fā)展期，他們肯定希望種花未來能強國興盛，也希望有年輕人能接過他們的衣缽。對于費老而言，你就是能接過他的衣缽成為點點星火的接班人。

　　但站在我的角度去思考同樣的問題，我會去想我作為一個有能力的商人，能為你們做點什么？”

　　寧子默說話間，苦笑著搖了搖頭說，“莊哥我和你不一樣，我充其量是個互聯(lián)網(wǎng)方面有點眼光的人，我能做到的事情就只是布局、賺錢，用賺到的錢去反哺你們這些埋頭在技術(shù)領(lǐng)域的種花人。

　　所以我想的很清楚，我必須要給你找一個敵人，才能讓你目標明確地發(fā)展下去?！?p>　　盯著顯示器上的聊天窗口，雖然那里并不是莊展鵬本人，但是寧子默知道，自己說的話莊展鵬一定能聽到。

　　于是，寧子默繼續(xù)說，“GIPS這家公司一直專注于語音技術(shù)，未來也會囊括視頻技術(shù)的繼續(xù)鉆研下去。無論是在語音引擎、綜合套裝解決方案、針對PC機平臺的全面解決方案方案，亦或是專門為芯片和硬件器件而設(shè)方面，他們都積累了相當多經(jīng)驗和產(chǎn)品。

　　因為自它1995年建立以來，它已經(jīng)和Nortel、Intertel、Pingtel等電信設(shè)備制造廠商合作，與Intel、TI等芯片制造商達成供給關(guān)系。并擁有WebEx、Logitech、Telligent等專業(yè)領(lǐng)域的客戶，并靠著這些客戶支付的費用持續(xù)發(fā)展下去。

　　我之所以盯著GIPS，那是因為Skype畢竟只是基于咱們飛訊科技旗下技術(shù)，發(fā)展出的一款即時通訊軟件。就算未來多了視頻相關(guān)技術(shù)，它終究只是一款互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，它或許能賺錢，但它并不能讓費老這類人得償所愿。

　　想一想，如果我們只是盯著眼前瘋長的Skype用戶量和可能存在的利益，而不是去做飛迅科技相應(yīng)的技術(shù)擴展，未來會不會因為技術(shù)的落后，被使用GIPS技術(shù)的同類軟件所擊??？

　　畢竟，強大不是因為有了用戶，而是因為有了技術(shù)。因此Skype只是Skype，而飛訊科技必須是飛訊科技！

　　莊哥我雖然從沒和你提過飛訊科技的未來，但你要明白，飛訊才是你從費老手中接過衣缽后在專業(yè)領(lǐng)域發(fā)展下去的根基。

　　無論是三年、五年、十年，飛訊科技的對位競爭對手一定要瞄準GIPS，并靠著從Skype和后繼客戶手中拿到的技術(shù)授權(quán)費用不斷發(fā)展下去，做好埋頭十年與敵人抬頭相見的準備！

　　這樣，當有一天飛訊科技具備打敗GIPS的能力時，費老傳到你手上的衣缽才是一個真正的傳承。

　　它不只是一個Skype成千萬上億的用戶數(shù)，或者是幾十上百億的市值。

　　而是飛訊可以應(yīng)用在語音、視頻引擎技術(shù)；

　　是具有多種配置方式的綜合套裝解決方案：

　　是針對PC或者移動終端機平臺的全面解決方案；

　　是專門為芯片和硬件器件而設(shè)的解決方案；

　　是全面的語音及視頻解決方案?！?p>　　電腦那頭的莊展鵬氣息變的沉重，明顯給寧子默的只字片語帶起強烈的情緒。

　　但寧子默長呼了一口氣后，又說到，“莊哥，無論未來Skype有什么樣的成就，賺到多少錢、影響了多少用戶。但你和我都知道，飛迅科技之于你、我以及我們的團隊，才是比Skype更重要的存在。

　　因為技術(shù)的領(lǐng)先對于我們種花人而言，有著特殊的意義，也或許用一句話就能說明?！?p>　　“落后就要挨打！”

　　莊展鵬粗獷的聲音一下子就從電腦里傳了出來，還把張妙瑩嚇了一跳，但坐在電腦前的寧子默卻笑著點了點頭。

　　如果計劃的當，2003年開始團隊就要開始籌備【油管】視頻網(wǎng)站項目，那個時候必定需要視頻壓縮解壓技術(shù)。如果不盡早進行技術(shù)儲備，在視頻方面只依靠Flash那個漏洞百出的東西，是壓根不靠譜的。

　　況且移動互聯(lián)網(wǎng)時代，語音和視頻壓縮技術(shù)以及相應(yīng)芯片，總不能全部采買國外的吧？

　　萬一斷供了呢！

　　想了想，寧子默繼續(xù)說，“現(xiàn)在我們非常清楚為什么要將Skype和飛訊科技分開，也非常清楚為什么要從Skype付給飛訊科技，技術(shù)授權(quán)和服務(wù)費用。

　　所以下一步，無論這位尼克拉斯先生是否真的愿意加入我們，莊哥你都要找合適的人接手Skype的技術(shù)和運營。并以最快的速度去到法蘭克福將飛訊科技的研發(fā)中心建立起來。

　　那個時候，無論是ATT、貝兒實驗室還是愛麗信研究院，甚至諾記亞、摩托蘿拉、沃達風等等公司。只要是語音、視頻相關(guān)的軟件、硬件技術(shù)專家，你至少需要組織一支擁有40人的專業(yè)團隊！

　　總之，飛訊科技的技術(shù)研發(fā)中心將是我們在歐洲設(shè)立的第一座研發(fā)中心，投入資金的事你不用管我會去負責搞定。你只要保證，我們明年開啟視頻網(wǎng)站項目時，有對應(yīng)的技術(shù)可以使用。再過些年，飛訊還要提供對應(yīng)的語音、視頻軟硬件解決方案?！?p>　　張妙瑩突然發(fā)現(xiàn)，用指節(jié)叩擊著桌面的寧子默，眼中似乎有厲色傳出，但他嘴角卻翹著并淡然地說：

　　“莊哥，你只要朝著這個方向持續(xù)發(fā)展下去，錢的事情完全不需要擔心。我會讓Skype變成我們的一座大金庫，而你，只需要領(lǐng)導(dǎo)飛訊作出成績！”

　　“至于你，”寧子默看向張妙瑩，“可能過不了多久，你應(yīng)該就明白我為什么要從Skype付錢給飛迅科技的真正原因?！?p>　　看著寧子默自信地樣子，張妙瑩突然發(fā)現(xiàn)。此時的他，不是她初見的那個樣子。

　　他今天不僅氣質(zhì)變了，還學會了賣關(guān)子！