0156.光腳的不怕穿鞋的
{時(shí)間：2002年9月16日}
趙總在側(cè)，他引路走向的目的地并不遠(yuǎn)，走沒(méi)兩分鐘就到了。服務(wù)員聽(tīng)那位趙哥說(shuō)是翟先生訂的包間，便一路帶著他們往里走。
門(mén)打開(kāi)，林長(zhǎng)信看到這敞開(kāi)的大房間以及牌面很大的餐桌。16人的桌上，靠窗的位置坐著一老男一少女。
靠窗坐下的人那位老男人，見(jiàn)林長(zhǎng)信三人走進(jìn)門(mén)頓時(shí)爽朗的笑著站起來(lái)。
一路向林長(zhǎng)信走來(lái)的同時(shí)，就已經(jīng)把手伸了出來(lái)。
來(lái)到趙總身前，兩人的手就握在一起彼此熱情的招呼著。
林長(zhǎng)信看樣子，覺(jué)得兩人不似作偽。
“趙總，馬小姐，好久不見(jiàn)”
“翟總，好久不見(jiàn)?！壁w總一邊和那位翟總握手，一邊將視線(xiàn)引向林長(zhǎng)信介紹著，“這就是這次漢南活動(dòng)的銷(xiāo)售高手，林長(zhǎng)信，我們可算不負(fù)所托，幫你把人找來(lái)了?！?p> 林長(zhǎng)信淡然地看著兩個(gè)陌生人的和睦，不動(dòng)聲色地繼續(xù)觀(guān)察著。畢竟到現(xiàn)在為止，正戲還沒(méi)有開(kāi)始呢。
那位翟總想來(lái)就是馬燕口中的翟建國(guó)，那人沉浮很深，不過(guò)他倒沒(méi)有因?yàn)榱珠L(zhǎng)信的稚嫩外表而有絲毫的怠慢，一直保持著臉上的笑容。
與趙總松開(kāi)手后，翟建國(guó)就把手伸向林長(zhǎng)信，一邊說(shuō)道，“林兄弟可是讓我好找啊，我是托了多少漢南相熟的人來(lái)找林兄弟。林兄弟在漢南的銷(xiāo)售手段真是天馬行空、聞所未聞啊。
今日一見(jiàn)才知道林兄弟真是年輕的過(guò)分。我們這些老骨頭啊，始終還是要給年輕人讓路嘍?！?p> 林長(zhǎng)信聽(tīng)到這露骨的夸贊微微有些臉紅，他知道翟建國(guó)說(shuō)的那一切都是躲在他身后的寧子墨做的。他更多只是負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)的部分，這一次來(lái)長(zhǎng)安多少有一些光腳不怕穿鞋的意思。
不過(guò)在來(lái)到這個(gè)陌生的環(huán)境之前，林長(zhǎng)信就給自己找準(zhǔn)了定位。
多聽(tīng)多看多了解，到了必要的時(shí)刻就放手施為。
這意味著他必須自己去分辨當(dāng)前的情況，如果真的有需要，也必須從之前那次活動(dòng)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)為這次額外的行動(dòng)布置計(jì)劃。
好在長(zhǎng)安之行前，他在漢南有過(guò)一次經(jīng)驗(yàn)。如果對(duì)方真的是要找他推廣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，他也不是完全的無(wú)跡可尋。
更何況對(duì)于這種機(jī)會(huì)，林長(zhǎng)信是極為珍惜的。因?yàn)橐荒昵坝鲆?jiàn)寧子墨后他給了自己一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓自己親手打開(kāi)了新生活的門(mén)。
要不是自家那位年輕的老大，他現(xiàn)在怕還是在網(wǎng)吧里渾渾噩噩的混著呢，哪有今天給一位商場(chǎng)大佬叫一聲林兄弟的資格？
所以這一次，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)又意味著什么？
畢竟機(jī)會(huì)不會(huì)總有，碰到了總要抓住再說(shuō)！
林長(zhǎng)信趕忙上前一步走上去，和翟建國(guó)那雙有力的手握在一起，“翟總過(guò)譽(yù)了，我愧不敢當(dāng)。和闖蕩多年的前輩比起來(lái)，還是太多的東西要向你們學(xué)習(xí)?！?p> 林長(zhǎng)信感覺(jué)自己這半個(gè)月還是歷練了不少，至少這種場(chǎng)面上的東西，他已經(jīng)不怕去面對(duì)了。
翟建國(guó)見(jiàn)到林長(zhǎng)信這副樣子，笑得更燦爛了，回過(guò)頭對(duì)趙總那邊說(shuō)到，“嘖嘖，這林兄弟行事滴水不漏。也無(wú)怪他在漢南的推廣做的有聲有色啊?！?p> 松開(kāi)手后，翟建國(guó)就轉(zhuǎn)而簡(jiǎn)單的介紹了身邊的女子，雖然沒(méi)有介紹到身份，倒是有個(gè)讓林長(zhǎng)信覺(jué)得好聽(tīng)的名字。
她叫張心怡，是一個(gè)不可多得的美人胚子。
只是林長(zhǎng)信也不管多看，但剛剛那一眼，那個(gè)女孩子的樣貌就印刻在他腦海里。
翟建國(guó)隨后就招呼著眾人坐下，并吩咐著服務(wù)員上菜，一邊還遞過(guò)菜單給林長(zhǎng)信說(shuō)，“和趙總兩人倒是吃過(guò)幾次飯，我是知道他們喜歡什么菜色便點(diǎn)了幾個(gè)。林兄弟我還是第一次見(jiàn)，你就隨喜好再點(diǎn)幾個(gè)，咱們好邊吃邊聊”
林長(zhǎng)信接過(guò)菜單一邊看著，一邊內(nèi)心嘀咕著，放開(kāi)膽子點(diǎn)了兩道。
……
連說(shuō)帶笑的吃了一個(gè)鐘，翟建國(guó)看到東西差不多了，確認(rèn)眾人不需要再補(bǔ)菜了，便讓服務(wù)員上了一些酒水飲料。
林長(zhǎng)信知道，正戲要來(lái)了。
“一直在托人找林兄弟，就是因?yàn)槲覀儑?guó)信最近也搞了一次漢南同樣的活動(dòng)，只是效果可就不是差強(qiáng)人意那么簡(jiǎn)單了?！?p> 林長(zhǎng)信留意到在翟建國(guó)說(shuō)到這話(huà)時(shí)，他余光中的張心怡，神情略微的變得不自然起來(lái)。
猛然的分心讓林長(zhǎng)信趕忙收斂心神，看著翟建國(guó)的眼睛，林長(zhǎng)信等著他下邊的內(nèi)容。
“我們國(guó)信銷(xiāo)售副經(jīng)理就是我助理張小姐的弟弟--張子軒。他大不了林兄弟幾歲，平時(shí)也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上研究這研究那。碰巧在9月2號(hào)那天，他在網(wǎng)上看到了你們這次的活動(dòng)，并且持續(xù)的關(guān)注了整個(gè)活動(dòng)的進(jìn)展。
于是，他覺(jué)得可以把這么一個(gè)活動(dòng)復(fù)制到咱們長(zhǎng)安本地來(lái)，就和我來(lái)探討這個(gè)方案的可行性。”
翟建國(guó)一邊說(shuō)著，一邊瞧了一邊身邊年輕的女子。見(jiàn)眾人的眼光隨著翟建國(guó)看來(lái)，名叫張心怡的漂亮女孩，眼中閃過(guò)一絲慌亂。
林長(zhǎng)信又瞄了一眼，趕忙轉(zhuǎn)頭望著翟建國(guó)，看著他繼續(xù)道，“子軒說(shuō)他有詳細(xì)的計(jì)劃，聽(tīng)完后我覺(jué)得這計(jì)劃確實(shí)不錯(cuò)。想著是子軒是第一次提出生意的建議，這金額也就不到60w，于是就批了一筆錢(qián)，支持他采購(gòu)了這么一批設(shè)備?！?p> 翟建國(guó)說(shuō)著，嘆了一口氣道，“5000臺(tái)USB設(shè)備一臺(tái)80元錢(qián)，1000臺(tái)ADSL設(shè)備一臺(tái)180元錢(qián)，我們一次采購(gòu)了6000臺(tái)設(shè)備，可結(jié)果就是所有的壞事都湊在一起了。
活動(dòng)真正開(kāi)展的時(shí)候并須像我們想象的那個(gè)樣子，照搬林兄弟在漢南的推廣卻全然沒(méi)有效果。于是我趕忙找漢南的人文，這才有了請(qǐng)林兄弟出山來(lái)幫忙的這么一出?！?p> 翟建國(guó)轉(zhuǎn)過(guò)頭沖趙總和林長(zhǎng)信笑了笑，還瞅了張心怡一眼，最后接著說(shuō)道，“大家都知道賺錢(qián)不容易，我只能請(qǐng)林兄弟來(lái)幫忙解了這個(gè)圍。”
林長(zhǎng)信這才明白對(duì)方找自己是為了什么事，不過(guò)這也是他愿意來(lái)的主要原因。
于是他想了想便說(shuō)，“先多謝翟總的賞識(shí)和邀請(qǐng)，我盡量在能力范圍內(nèi)多幫到你。只是漢南的推廣活動(dòng)，我們公司是和漢南亞青的奚總是合作分成的方式。不知道翟總這邊如果需要我?guī)椭欠衲芤勒辙煽偟臈l件”
“我們有相熟的供應(yīng)商，訂貨價(jià)格會(huì)便宜10%，而設(shè)備的銷(xiāo)售分成我們也是拿走50%?！绷珠L(zhǎng)信頓了頓，笑著問(wèn)道，“不知道翟總能否接受這個(gè)條件？”
林長(zhǎng)信看到對(duì)方眼中閃耀過(guò)一絲光芒，他不是很能分辨是否要價(jià)過(guò)高。
但是他已經(jīng)打定了主意，這個(gè)條件就開(kāi)在這里。
對(duì)方能接受，他就做。對(duì)方不能接受，他就回特區(qū)。
總之，他不會(huì)有任何損失。
所以他，有恃無(wú)恐。