0157.某年某月某日的一次偶遇
{時(shí)間：2002年9月16日}
林長(zhǎng)信有恃無恐地提了條件后，有那么幾秒的冷場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間一度讓林長(zhǎng)信覺得自己是否要價(jià)太高了。
只是他這個(gè)心思還沒有在腦子里泛起太多的嘀咕，就得到了答案。
“好！”翟建國(guó)猛然拍了一把桌子，哈哈大笑幾聲，旋即又拍這林長(zhǎng)信的肩膀說，“林兄弟果然快人快語，是年輕人里敢作敢為的人！既然林兄弟敢于提條件，那林兄弟肯定是有能力的。
咱們子軒在長(zhǎng)安設(shè)定的銷售模式，完全沿用林兄弟在漢南的操作手法。這個(gè)次日結(jié)算提成的模式進(jìn)行下去，只要林兄弟這邊售出設(shè)備，咱們就按天結(jié)賬。而設(shè)備的采購，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟覺得這樣的安排，可以嗎？”
幾秒的冷長(zhǎng)時(shí)間，拍擊座機(jī)的巨響。
這些場(chǎng)景匯集在一起，差點(diǎn)把第一次獅子大開口的林長(zhǎng)信嚇了一條。
好在聽完翟建國(guó)的話后，林長(zhǎng)信知道自己的條件竟然被完全答應(yīng)了下來。
于是剛剛還有些談的的林長(zhǎng)信趕忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，一邊在腦中修正計(jì)劃，一邊慢慢說到，“既然翟總同意了我門公司的利潤(rùn)分配方案，那翟總這邊的情況我還是要做一些不一樣的調(diào)整。
雖然我對(duì)翟總這邊推廣活動(dòng)的真正情況了解不多，也沒有太多時(shí)間準(zhǔn)備。但下邊我說的幾點(diǎn)，是我們確定要執(zhí)行后，就可以分開去準(zhǔn)備的內(nèi)容?！?p> 自家老大寧子墨的計(jì)劃肯定是只適合漢南的，在來長(zhǎng)安之前，林長(zhǎng)信雖然不了解這邊的情況。但僅僅是人口密度、地域分布和人文習(xí)慣，林長(zhǎng)信就已經(jīng)有過一輪摸索。
同時(shí)，臨行的前一天晚上。林長(zhǎng)信就和論壇上在長(zhǎng)安上過學(xué)、生活過的朋友們了解過長(zhǎng)安。
多方面了解之下，還是為他這次長(zhǎng)安之行做了一些準(zhǔn)備工作。
再加上他一些后手計(jì)劃安排，林長(zhǎng)信覺得自己還是有信心能給自家老大一個(gè)意外驚喜的。
雖然忐忑，但是這個(gè)機(jī)會(huì)林長(zhǎng)信絕對(duì)不會(huì)放過，這可也是絕好的磨礪自己的機(jī)會(huì)！
林長(zhǎng)信最后再將腦海里的狀況轉(zhuǎn)了一通，便開始說，“我來之前馬姐曾簡(jiǎn)單和我說過狀況，我知道這一次來長(zhǎng)安是要推廣網(wǎng)絡(luò)外設(shè)。雖然長(zhǎng)安和漢南有很多情況不一樣，但我還是找朋友介紹了一些長(zhǎng)安當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)朋，我計(jì)劃在今晚或者明天去和他們面談。
因?yàn)槲覀冊(cè)跐h南執(zhí)行的推廣計(jì)劃中，推廣員其實(shí)是需要篩選的，他們周圍的圈子吻合消費(fèi)人群才能讓他們成為適合的推廣員。這一點(diǎn)目前只有我最熟悉，所以我去談，我來把關(guān)，這是其一。
其二：長(zhǎng)安的人口較漢南多了許多，為了加強(qiáng)在單位時(shí)間內(nèi)推廣活動(dòng)的影響力，我們同期招募地面推廣員。向人群聚集密集的小區(qū)投向單頁宣傳廣告，這個(gè)需要翟總找合適的設(shè)計(jì)公司。
其三：我需要對(duì)長(zhǎng)安地理熟悉的人來配合我選擇出合適的出貨點(diǎn)。出貨點(diǎn)是配合推廣員和技術(shù)員加速將設(shè)備落實(shí)到終端用戶的最大依仗。需要提前做好準(zhǔn)備，做區(qū)域規(guī)劃和洽談，并預(yù)備可靠的駐點(diǎn)人員。
其四：不知道翟總這邊能不能托關(guān)系拿到電信的ADSL用戶數(shù)據(jù)，讓我們的推廣可以有更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)參考，這樣我們的推廣活動(dòng)也好有更充分的準(zhǔn)備。
其五：考慮到長(zhǎng)安豐富的大學(xué)資源。出貨點(diǎn)可以選擇靠近大學(xué)的地方，地推人員以及技術(shù)員可以重點(diǎn)考慮從大學(xué)中招募愿意勤工儉學(xué)的兼職大學(xué)生，這樣的效率就會(huì)更快一些?！?p> 林長(zhǎng)信怕翟建國(guó)聽不明白，所以語速放的比較慢。
幾點(diǎn)內(nèi)容說完后，林長(zhǎng)信頓了頓，接著道，“因?yàn)槟壳拔伊私獾那闆r有限，暫時(shí)我能想到這些需要做和協(xié)調(diào)的點(diǎn)，其他的部分等見過網(wǎng)絡(luò)上的朋友后，咱們根據(jù)情況再調(diào)整”
林長(zhǎng)信將自己的計(jì)劃拋出來后，場(chǎng)面早已變得鴉雀無聲。包括趙總在內(nèi)，都沒有想到一個(gè)推廣計(jì)劃竟然有這么多的細(xì)節(jié)。所以林長(zhǎng)信這時(shí)候，發(fā)現(xiàn)所有人都是一副驚訝的面孔。
翟建國(guó)見林長(zhǎng)信望了過來，第一個(gè)反應(yīng)過來，驚訝的臉上換上燦爛的笑容，“趙總，你這次可算是幫我找對(duì)人了。林兄弟雖然年輕，但是心思縝密，胸中有乾坤吶。這才一會(huì)的功夫就羅列了這么多細(xì)節(jié)出來，這可真是不得不佩服啊！”
翟建國(guó)說話間就端起酒杯，“我是老古董了，這些新奇的東西還是要靠年輕人。反正我積極配合協(xié)調(diào)工作，讓林兄弟做事無后顧之憂就是。剩下的，就看林兄弟施展了”
林長(zhǎng)信趕忙端起自己的水杯，然后兩個(gè)杯子在空中碰在一起。
……
長(zhǎng)安是種花西北幾省中大學(xué)比較密集的城市，軍、政、醫(yī)、音、美、體、交通、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、科技、師范、郵電等各種帶有一定專長(zhǎng)的211，985大學(xué)，以及航空、經(jīng)濟(jì)、旅游、商貿(mào)、師范等?？拼髮Ｔ盒Ａ謱幙偪値资?p> 高等院校的學(xué)生資源過百萬，這是與漢南人口結(jié)構(gòu)最不同的地方。
這座城市的面積，常駐人口構(gòu)成和區(qū)域分布與林長(zhǎng)信熟悉的漢南差異太大了。雖然同樣框架的推廣手法可以照搬，但是實(shí)際操作的細(xì)節(jié)一定要有所改變。
總之，先需要側(cè)面了解很多東西，才能對(duì)計(jì)劃細(xì)節(jié)做出一些針對(duì)性的修訂。畢竟?jié)h南的推廣計(jì)劃在最初時(shí)，自家老大就考慮過長(zhǎng)安的問題。只是他覺得情況復(fù)雜沒有必要添麻煩，于是從老大那里學(xué)到的很多細(xì)節(jié)，林長(zhǎng)信決定按照自己所設(shè)想的去試試。
當(dāng)天下午3點(diǎn)飯局結(jié)束后，林長(zhǎng)信首先找到的是漢南星光論壇中一個(gè)在長(zhǎng)安呆著的女孩子-“奶瓶小祖宗”。
奶瓶還和漢南星光論壇的小為是網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來的小情侶，林長(zhǎng)信記得自己從漢南走前是恰逢奶瓶大專畢業(yè)，她在漢南讀的漢南理工大學(xué)的專業(yè)，畢業(yè)后就徑直在漢南的小為家呆著，兩個(gè)人天天黏在一起。
但呆的久了兩人就沒有了最初在網(wǎng)絡(luò)上的那種親昵的感覺，于是這段時(shí)間奶瓶回到長(zhǎng)安給自己放空。
打車來到奶瓶所在的小區(qū)門口剛站了一會(huì)，林長(zhǎng)信的視線就被一本書從身后伸出擋住了視線，一個(gè)悅耳的聲音從身后傳來，“嘿，糖糖，你怎么在這？”
糖糖？喊我？這是認(rèn)錯(cuò)人了吧？
林長(zhǎng)信木然的回過頭去，果不其然，他這張陌生的臉龐讓背后那個(gè)女孩頓時(shí)面色尷尬起來。
女孩的臉都紅了，趕忙和林長(zhǎng)信道歉，“不好意思，認(rèn)錯(cuò)人了。我以為你是我一個(gè)朋友”
“沒事，要是你不說話，我真以為是我朋友跟我開小玩笑?！绷珠L(zhǎng)信連忙擺了擺手，女孩長(zhǎng)得很漂亮。能和一位美女產(chǎn)生誤會(huì)，是一件多么美妙的事。
“我叫趙雅楠，就住這個(gè)小區(qū)?！绷珠L(zhǎng)信的隨和贏得女孩的回應(yīng)，她大方地伸出手，“你的背影和我朋友太像了?！?p> 林長(zhǎng)信可不會(huì)自作多情的認(rèn)為人家姑娘是借故來與他搭訕，雖然他高、他小帥。但在姑娘們的眼里，他又不是一朵花，可以人見人愛？
再說了，自家老大那么帥氣一個(gè)人都那么低調(diào)。
林長(zhǎng)信連忙伸出手去和女孩輕輕握上去，感覺那只手的溫度有些微涼，“我叫林長(zhǎng)信，我一位長(zhǎng)安的朋友就住你們小區(qū)。她出來慢了，要不然我也不會(huì)給你添亂了?！?p> 趙雅楠感覺到，眼前這位叫做林長(zhǎng)信的年輕人只是輕輕的握了握自己的手就松開，沒有絲毫的多余動(dòng)作，語氣便非?？蜌猓皩?shí)在抱歉，還是給你添麻煩了?！?p> “沒事?！?p> “那，再見”
“再見?！贝蛲暾泻?，女孩轉(zhuǎn)身就走。
她腦后扎著馬尾，隨著她的步伐蕩漾著。
盡管已經(jīng)看見過她的臉龐，但拉遠(yuǎn)了鏡頭再看到這個(gè)妖嬈的背影曲線，林長(zhǎng)信不由得多瞄了兩眼。
正看得出神，突然背后一陣“妖風(fēng)”襲來。
林長(zhǎng)信眼前一黑，又一雙微涼的手蒙住了自己的眼睛。
這一次，一個(gè)熟悉的聲音從身后傳來，“猜猜我是誰”。
林長(zhǎng)信狠狠的一巴掌打在蒙住自己眼睛的胳膊上，這還用想嘛，“小奶瓶你倒是不說話讓我猜啊，真以為我智商為零？”
奶瓶慘叫一聲從林長(zhǎng)信身后跳到身前，一臉調(diào)笑的神情，“哎呦，六道輪回的魅力不淺呦，走到長(zhǎng)安都能給你禍害到我們這的姑娘?？烊鐚?shí)招來你和人家什么關(guān)系，要不要我回頭去論壇上幫你宣布戀愛，肯定有不少人傷心！”
奶瓶剛剛的慘叫聲，引得剛進(jìn)小區(qū)門的姑娘轉(zhuǎn)身向林長(zhǎng)信他們所在的方向看了一眼，見沒有什么情況，這才轉(zhuǎn)身繼續(xù)向小區(qū)走去。
林長(zhǎng)信覺得自己莫名其妙的沖她的方向笑了笑，卻給奶瓶一雙纖細(xì)的手在他面前晃了晃，“誒誒誒，快醒醒，口水都流出來了?！?p> 說話間，奶瓶嘟著嘴，直接指向那個(gè)靚麗身影漸行漸遠(yuǎn)的方向。
林長(zhǎng)信臉紅了一下，隨意地拉扯話題，“你都蒙我的眼睛了，咱們什么關(guān)系。”
“切，我們是好哥們。再說了，我是跟人家學(xué)的。只是沒有書而已”
“好了好了，我都快給你繞暈了。我找你有正事呢”
網(wǎng)友做朋友就是這點(diǎn)不好，總是不正經(jīng)！
“說吧，啥事?！蹦唐恳荒樀膽嵖?，“前些天你們?cè)跐h南搞推廣活動(dòng)搞得風(fēng)生水起，每個(gè)人都賺得盆滿缽滿的。姑奶奶我一口湯都沒喝到。這次你來長(zhǎng)安要是不把姑奶奶我喂飽，就和你絕交?！?p> ??？？？
喂飽？
那不是我該干的事吧？
林長(zhǎng)信一個(gè)頭兩個(gè)大。