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重生之互聯(lián)網(wǎng)霸主

0242.出售Skype?有意思……

  {時間:2003年8月29日}

  {地點:米國-加州}

  寧子默口中描述的分庭抗拒的局面,逐漸在伊隆·馬斯克心中展開著。

  見他說完話最后又望向自己,伊隆一口氣喝完手中的蘇打水,放下杯子說:

  “有時候看到你真覺得像是我年輕的時候,但是想來我和你同歲的時候還在大學求學,而且還沒有你這么富有冒險精神。所以我不得不說,正是我們這種不同的經(jīng)歷才造就了彼此的不同。”

  伊隆上下仔細的打量了一番寧子默,繼續(xù)欣慰地說:

  “如果有一天,你把你說到的這一期全部成功鋪開,我一定會很開心。因為,我希望有更多的人打破這個世界現(xiàn)行的陳舊規(guī)則,有更多人的眼界能看到更遠的地方,有更多人不受到世俗的阻礙,而人們也終于可以真正變得更聰明?!?p>  伊隆頓了頓又像是否定了什么,搖了搖頭繼續(xù)說:

  “我曾想過以自己的經(jīng)歷去給你更多的意見,但是我現(xiàn)在否定了這個想法。正如我剛剛說的,不同的經(jīng)歷才造就了不同的我們,我覺得你一定會堅定地向你眼中的未來走去。它就在那里,它等著你去成就它,它也能成就你?!?p>  寧子默能感受到伊隆說這些話時內(nèi)心的坦陳,雖然和其他拍檔比起來,這位前世的硅谷鋼鐵俠在這一世里和自己接觸不多。但,寧子默總覺得伊隆的氣質(zhì)和自己在某些地方很相似。

  這個世界上,總有一些人是超脫了當下規(guī)則的非常人。只是要么他們大隱隱于市,要么就像伊隆這樣恪守自己的堅持,在這個大環(huán)境中用自己的方式活著,并用自己的方式影響著。

  或許不止伊隆,

  還有霍夫曼,

  還有列夫琴,

  還有陳士駿,

  還有薩克斯,

  還有其他那些埋首在工作里的拍檔們。

  也正是他們,寧子默才會一直都有種緊迫感。

  因為他實在擔心,心中的那個大計劃如果不能完成,會枉費掉拍檔們對自己的信任。

  某種意義上,自己和他們雖然相處的并不多,但是已經(jīng)建立了深厚的友誼和信任。

  寧子默相信,眼前的這幫家伙,會是風暴來臨之際,站在自己身邊和他一起抵御風浪的戰(zhàn)友。

  而對于這些戰(zhàn)友們,有些東西終歸是要和他們溝通更透徹一些才行。

  想到這里,寧子默深吸了一口氣說,“Skype的用戶量在8月中旬已經(jīng)突破了7000w。”

 ?。??????

  “才~~才~~一年時間,Skype~~~~已經(jīng)有~~~這么多~~~用戶了?”

  伊隆的聲音帶著呻吟的意味,他瞪大了眼睛一臉不可思議。但他見到其他四人臉上一臉平靜,便意識到這事他們都是知道的。

  寧子默不是為了讓伊隆驚訝,他只是想和這群拍檔們?nèi)痴勎磥淼哪莻€計劃:

  “我可能是唯一一位,自己開發(fā)了搜索引擎卻依然在競爭對手那里購買關(guān)鍵詞廣告的人。目前Skype投入到推廣上的費用,每個月有500w。相應(yīng)Skype的用戶增長速度就很快,我預(yù)計到今年年底應(yīng)該可以突破1億。”

  伊隆·馬斯克也是數(shù)學相當厲害的人,他在腦中一推算后邊明白了寧子默說的幾個數(shù)字之間的關(guān)系。

  伊隆驚訝道,“Skype的推廣和用戶轉(zhuǎn)化率實在是太高了,而且推廣的單位成本很低。用戶獲取成本是咱們Paypal10美金的1/33!而Skype是沒有引入資本的項目,恐怕沒有哪個初創(chuàng)團隊,敢在這個互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛過去不久的年代里投入你這個數(shù)額的營銷費用?!?p>  “嗯,Skype獲取用戶的成本平均在0.3美金左右,這個數(shù)據(jù)還是在BandWidth加入競爭后拉高了0.1美金。主要還是因為Skype不像是領(lǐng)贏和MySpace,它的受眾群體要更豐富些?!?p>  伊隆聞言點了點頭說,“Skype在你手中成長速度相當迅猛,但領(lǐng)贏和MySpace都是社交領(lǐng)域,領(lǐng)贏還可以找到合適的贏利點,但MySpace就只能靠著滿足社交人群對應(yīng)需求去拓展用戶群,最終靠著廣告賺錢?!?p>  說著,伊隆笑了笑,“雖然我沒有參與你們的項目,但是我一直在關(guān)注著。如果有必要,你們?nèi)谫Y的時候,可以向我們這群前Paypal的同事求助?!?p>  寧子默搖了搖頭說,“其實,我從Skype開始拉開話題,要講的就是這個點?!?p>  一句話,寧子默就把在場所有人的目光吸引過來。

  長吸了一口氣,寧子默坦然道,“9月開始,Skype將正式開始對外公布用戶數(shù)和營收狀況……”

  “你要出售Skype?”

  伊隆·馬斯克第一個反應(yīng)過來,而其他人這才意識到寧子默這段話背后的意思,頓時都瞪大了眼睛。

  “Skype從去年開始,一年時間從第一個月的100w用戶發(fā)展至7000w用戶,其中歐洲用戶占據(jù)45%,米國用戶占據(jù)30%,其他國家占據(jù)剩余的25%。

  在全部的用戶中,收費用戶目前擁有93W人,占據(jù)用戶總數(shù)的1.3%。并在8月為Skype帶來2477w銷售額和1148w凈盈利。若統(tǒng)計總銷售額,則是1.4億美金。其中,運營商分成4900w美金,凈利潤6353w美金。

  截止日前,發(fā)展一年的Skype攻擊投入運營成本達到3400W美金,其中推廣成本占據(jù)70%,是其他大企業(yè)的2倍。但由于Skype的整個運作模式和技術(shù)投入并不復(fù)雜的緣故,看似怪異的運營成本占比卻是相當健康的。

  但無論如何發(fā)展,收費用戶占比截止目前一直都在1.5%左右浮動。這部分的收費客戶中,歐洲用戶占據(jù)55%,米國用戶占據(jù)35%,其他國家占據(jù)剩余的10%。

  這個數(shù)據(jù)從今年4月開始,穩(wěn)定了足足5個月時間??梢哉f,如果沒有其他盈利模式,Skype的發(fā)展狀況幾乎已經(jīng)到了瓶頸的階段。但就算我引入資本,實際上在4年內(nèi)也不會有太好的發(fā)展?!?p>  寧子默將一串細致的數(shù)據(jù)報出來時,隱約聽到下巴掉在地上的聲音。

  頓了頓,寧子默訕笑著說,“Skype要出售,這個問題我從一開始就有過定論。畢竟,我所有的大計劃都需要資金,而且是相當量級的大資金。

  而且盡管我知道擁抱資本是一件雙贏的事情,但我整個發(fā)展歷程里邊,并不準備讓資本介入的太多。就像現(xiàn)在的領(lǐng)贏和MySpace一樣,我們會引入資本,但是一定會靠著我們自己撐過那個最艱難的階段。

  這并不是我不想讓資本來參與,而是我對我的計劃抱有絕對的信息。引入資本可以,但我們一定要有足夠的話語權(quán),而這個話語權(quán)一定是我們能拿出來讓人看到的。項目的盈利是一個部分,而充足的資金又是另外一個部分?!?p>  寧子默說到這里就停了下來,屋子里此時沒了他的言語后,便靜得連根針掉落的聲音都能聽得清楚。

  Skrype的狀況太驚人了,一直以來,寧子默只是給到拍檔們傳達過Skype的用戶數(shù)。但當Skype背后的數(shù)據(jù)被公示出來時,那么奇怪的營銷費用占比,以及那絕對健康的營收狀況都讓屋子里的人感到非常驚訝。

  “寧,其實你的想法我能理解?!?p>  伊隆站起身來,想了想,他還是先走到左邊拿起一支礦泉水倒在杯中。

  一邊倒著,伊隆一邊說,“就像我對SpaceX的規(guī)劃,我知道我的目標是什么,我自然不能借助資本的資金來完成。我清楚的知道,當我們目標明確的時候,重點是在于不希望任何外力影響到我們行進線路的分毫。

  而且你的眼睛總是看的很遠,你總有不一樣的路數(shù)去向著前方發(fā)展。所以現(xiàn)在看來,Skype的獨立運營是你一早就有所謀劃的,現(xiàn)在只不過是去執(zhí)行你的方案?!?p>  伊隆把瓶中的水分一半倒給寧子默的杯子,遞到寧子默的面前。

  寧子默接過杯子繼續(xù)說到,“是的,【Bing生態(tài)圈】才是我們這個階段最重要的東西,但偏偏它有著冗長的發(fā)展過程,以及大資金量的需求。

  雖然我們未來會把【Bing生態(tài)圈】,打造成一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈體系。圍繞著它而衍生的所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,將能為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供大部分的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

  這說明什么,這說明我們要做的不是破壞者而是創(chuàng)新者。我們不會去破壞一個行業(yè),而是想要一個行業(yè)變得更有序。原本Skype也是Bing生態(tài)圈的一個環(huán)節(jié),但在這個階段里Skype已經(jīng)到頭了。

  既然如此,我沒有必要抱著Skype繼續(xù)下去。相反我要把它換成大量的資金,這樣我們曾經(jīng)聊過的那些可以用互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兩畹纳鷳B(tài)才可以得以發(fā)展下去。才會讓我們成為強有力的創(chuàng)新者這個夢,延續(xù)下去。”

  “共贏思維,”伊隆輕輕點了點頭說,“納普斯特(Napster)的問題就出現(xiàn)在這里,肖恩·范寧和西恩·帕克作為年輕創(chuàng)始人,他們的創(chuàng)造力太具備破壞性。1999他們對強大的唱片產(chǎn)業(yè)造成了威脅,但是僅僅一年半后,他們就因為不斷近法院最后破產(chǎn)了。

  所以你對自己創(chuàng)新者定位的這一點,我十分認可。

  硅谷在過去迷上了‘破壞性創(chuàng)新’,所有的‘破壞性創(chuàng)新’公司都可以用科技創(chuàng)新低價推出一種低端產(chǎn)品,然后逐步對產(chǎn)品做出改進,最終取代現(xiàn)存公司用舊科技生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

  但如果癡迷于‘破壞’,就很容易認為自己是對抗黑暗勢力的企業(yè)者,就很容易過分專注于道路上的障礙。但如果你真想創(chuàng)造新的事物,那就去創(chuàng)造,創(chuàng)造的行為遠比舊產(chǎn)業(yè)不喜歡你的創(chuàng)新來的重要。

  就像當年我們在Paypal就是這么做的,Paypal原本也被視為具有破壞性,但是我們并不想直接挑戰(zhàn)任何大的競爭者。確實我們產(chǎn)品的流行,是帶走了Visa公司的一些生意。讓Paypal的客戶會選擇用Paypal在網(wǎng)上買東西,而不會用Visa卡在店里買東西。

  但是自從我們擴大并覆蓋了整個支付市場后,我們同時也帶給了Visa更多的商業(yè)機會。整個產(chǎn)業(yè)得到正面的回饋,不像納普斯特和米國唱片業(yè)之間的負面競爭。

  所以,你在這個階段放棄Skype的原因中,一方面是對于大資金量的需求。另外一方面是因為你覺得Skype的壯大發(fā)展,其實并不能像當時我們Paypal與Visa之間的關(guān)系那樣,從一開始的敵視走向融合?!?p>  伊隆笑看著寧子默,一字一頓地說,“Skype是靠著電信運營商的分成來實現(xiàn)盈利,但花大力氣去增加這部分的市場份額時,實際上是虎口奪食!

  而依托于電信運營商發(fā)展起來的Skype,如果正面去與這個大靠山爭奪市場的時候。就會發(fā)生Paypal與Visa發(fā)展過程中的相反狀況,會變成從一開始的相容到未來的敵視!”

  “沒錯!”

  寧子默肯定地點頭說,“既然短期內(nèi)解決不了這個問題,那我就出售Skype換取資金,讓其他的項目得到長足的發(fā)展。”

  伊隆看著寧子默臉上堅定的表情,腦子里卻轉(zhuǎn)著他這句話背后說隱藏的另外一個意思。

  “有意思……”

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