0243.事業(yè)和夢想

　　{時間：2003年8月29日}

　　{地點：米國-加州}

　　伊隆·馬斯克嘴角翹著，他看到他在說完那句話后，寧子默望向他的眼睛瞬間亮了起來。

　　伊隆明白，

　　他知道了。

　　那一瞬間，自己竟然了解到這位從來不是拍檔的年輕人那背后的心思。而那位年輕人也已經(jīng)明白，自己清楚了他的意思。

　　伊隆笑了笑，拍了拍手將眾人的注意力吸引過來，“ok，伙計們。今天這件事我其實不應該參與，但既然寧當著我的面透徹地講清楚他的想法，那我還是要感謝他的信任?！?p>　　望著寧子默，伊隆有些佩服這位他頗為欣賞的年輕人的果敢，更是在心底佩服他對自己拋出的信任。

　　他知道，盡管自己與這位年輕人聯(lián)系不多。

　　但今天就憑借他對自己拋出的這份信任，未來他們將會產(chǎn)生出更多交集。

　　不過，他愿意這么做。

　　畢竟，誰都愿意和優(yōu)秀的人做朋友。

　　想了想，伊隆說，“寧對Skype的計劃，未來會呈現(xiàn)出對大家都有得益的一面。這一點我們不用聲張，就等他做出一個結(jié)果即可。至于細節(jié)嘛，我相信他一早就有了計劃。”

　　在眾人的不解中，伊隆徑直跳開了這個話題說到，“不管怎么樣，Skype這一年多的發(fā)展會在未來成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個標桿。我甚至有種預感，那就是在未來人們再看回Skype曾經(jīng)的發(fā)展史時，才能讀懂寧在其中到底做了什么。

　　現(xiàn)在我們不用去考慮這些，反倒可以去可以追溯Skype前期的發(fā)展。一種開拓利基市場，盡可能多地躲開競爭，盡可能不做破壞者的發(fā)展思路。有關(guān)這些，寧你能給大家講講你在Skype初期的運營思路嗎，讓我們能盡量多一些了解，和更通透的理解你的思路。”

　　“我？這……”

　　寧子默沒想到伊隆為了將話題帶離他剛剛丟出的重磅炸彈，用了另外一種吸引注意力的方式。

　　但不得不承認，伊隆幫他找到的切入點非常不錯。

　　至少，拍檔們好奇的眼神能說明，他們很想知道自己在Skype初期的運作思路。

　　想了想，寧子默索性點了點頭說，“好吧，既然伊隆這么說了，我就給大家分享一下我在Skype初期的運營思路。其實，還是另辟蹊徑站穩(wěn)利基市場（niche market），用創(chuàng)新型思維來發(fā)展?！?p>　　寧子默一動起來，屋子里幾人的表情就變得嚴肅起來。

　　過去，他們在這位年輕拍檔身上看到太多的創(chuàng)意。

　　而現(xiàn)在，他們將要從拍檔那里得到更多東西。

　　“利基市場一定有先發(fā)優(yōu)勢，就是說，如果你是第一個進入市場的人，你可以獨自占領(lǐng)客觀的市場份額。但先行一步只是策略不是目標，真正重要的是如何產(chǎn)生現(xiàn)金流。就像Skype那樣，在沒有資本介入的時候，先找到一個合適的贏利點就可以順利往下發(fā)展。

　　但如果立足點不對，當有別的公司出現(xiàn)并取代了你時，那么就算你是第一個做的也撈不到一點好處。反而可能會是最后下手的人可以取得重大進展，獲取壟斷利潤。

　　所以，要實現(xiàn)這個目標，一定要選擇一個領(lǐng)域去主導一個利基市場，在這個基礎(chǔ)上擴大直到達到預想的長遠目標?；蛘呖梢赃@么說，規(guī)避競爭會幫助我們打造壟斷企業(yè)。

　　規(guī)避競爭就是在利基市場發(fā)展，長期的通過利基市場的擴展站住了腳跟，并占領(lǐng)更多的行業(yè)資源就能形成壟斷。因為商業(yè)模式一直在變，但商業(yè)的本質(zhì)從來沒有變過。只有經(jīng)受住未來考驗的企業(yè)才是成功的企業(yè)，而只有走向成功才能形成壟斷。

　　這個時候我們來回想，什么樣的企業(yè)是成功的企業(yè)呢？

　　我們可以比較Paypal和Skype，大家一定會發(fā)現(xiàn)。

　　成功企業(yè)的重要一環(huán)就是--現(xiàn)金流！

　　一家實體經(jīng)濟企業(yè)如果能維持目前的現(xiàn)金流五六年，就可以保持自己的價值。但是任何企業(yè)在同與等實力的競爭者競爭時都會造成利潤流失，所以實體經(jīng)濟的發(fā)展幾乎可以看到未來趨勢。

　　但我們科技公司則完全可以超脫于這個法則之外，因為科技公司走相反的道路，通常是開始幾年因為要創(chuàng)造有價值的東西需要時間，所以收益延遲造成虧損。

　　因為如今這個知識經(jīng)濟的時代，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭更多是依賴于專利技術(shù)。專利技術(shù)是科技公司最實質(zhì)的優(yōu)勢，它是你的產(chǎn)品很難或不能被別的公司復制。

　　但一般而言，專利技術(shù)在某些方面必須比它最近的替代品好上10倍才能擁有真正的壟斷優(yōu)勢。因為人們會認為，專利創(chuàng)新只是有那么一點改進其實不足夠吸引人。特別是在那些很擁擠的市場里，尤其是互聯(lián)網(wǎng)市場里，往往需要更大的突破才行。

　　而要作出10倍改進，最明確的方法就是創(chuàng)造全新的事務。無論是在一個領(lǐng)域創(chuàng)造了前所未有的有價值的事務，還是徹底改進了一種意境存在的事務都是壟斷。

　　于是誰都知道壟斷是賺取利潤的最浩方式，但是在這個時代里壟斷的前提是創(chuàng)新，尤其是我們這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要發(fā)展，最好的成長方式某過于在某一個領(lǐng)域形成壟斷。

　　現(xiàn)在，我們通過剛剛談到的這些本質(zhì)去追溯。

　　先回想Paypal的成功，大家會發(fā)現(xiàn)Paypal出現(xiàn)一改之前郵寄一張支票至少要7-10天時間的窘境，使買家已拍下商品就能付款。賣家也因此得到受益，更不要說，買賣雙方都知道現(xiàn)金比支票要好。

　　而Skype呢，在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上又要有新的不同。雖然通過免費的網(wǎng)絡(luò)去構(gòu)建新的即時通訊方式，可以讓人們享受到便利和更節(jié)約的通話方式。但它同時要去權(quán)衡一個適量的度，在不破壞原有市場的情況下，開辟一塊新的市場。

　　于是我們總結(jié)下來就會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展之道由于其面向市場的統(tǒng)一和廣闊，必須在一開始就找到自己的立身之本。

　　Paypal之于支付的創(chuàng)新，

　　Skype之于通訊的創(chuàng)新，

　　領(lǐng)贏之于職業(yè)社交的創(chuàng)新，

　　MySpace之于娛樂社交的創(chuàng)新。

　　我們所有的項目，在我們建立項目之前，都沒有人去做。

　　就連Bing這樣的項目，因為其生態(tài)圈的豎立和刻畫，都變的和谷歌有本質(zhì)的區(qū)別。

　　而這些別人看不到的東西，就是我們立足、發(fā)展、成功的立意之本~！”

　　寧子默一口氣講了很多內(nèi)容，但拍檔們的眼睛從未離開過他的面部。

　　在他們看來，寧子默講了一些他們從未去細細思索的東西。他不僅理解的通透，更是跟他們講得非常明白。雖然他們不明白，為什么把開導年輕拍檔的聚會變成了他的演講。

　　但眾人明白，剛剛他們聽到的這些內(nèi)容，正是他們過去曾經(jīng)信任這個年輕拍檔最本質(zhì)的原因。

　　他們的年輕拍檔不僅僅極富創(chuàng)意，更是有可以非常值得考究的內(nèi)涵和學識，去值得他們學習。

　　辦公室里鴉雀無聲，眾人都在沉思。

　　好半天，伊隆才動了起來，他將杯中的水一飲而盡。

　　放下杯子，伊隆指著寧子默說，“寧，等到有一天你更加成功的時候。我可以驕傲地告訴別人，‘嘿，看到?jīng)]有，那個年輕的成功人士，那是我曾經(jīng)的拍檔。他曾經(jīng)受到過我的指點，重要的是，他曾經(jīng)指點過我！’”

　　說完，伊隆忍不住就哈哈大笑。

　　他這番搞笑的言語，更是引得其他人也都笑了起來。

　　剛剛還沉浸在宣講的嚴肅氣氛中的寧子默，被他們這么一帶也跟著笑了起來。

　　笑得很開心，

　　很放松。

　　伊隆笑看著寧子默放松、開心樣子，越發(fā)地欣賞起了這個年輕人。

　　過了良久，伊隆忍不住問到，“寧，咱們說了那么多事業(yè)方面的事情，你一直都在這個方面很嚴肅。所以，我很好奇。你有什么夢想嗎？那種可以讓你松弛、愉悅的夢想?！?p>　　伊隆問得問題太過深沉，前世里寧子默從來沒想過，重生后也沒有仔細的思考過。但不知道怎么地，寧子默突然就想起第一次見到武振宇時說過的那些話。

　　那個，

　　有關(guān)于，

　　那個夢想，

　　一個巴掌的夢想。

　　想到這里，寧子默不自居地皺起眉頭。

　　他突然又變得嚴肅的樣子，讓感覺到氣氛不對的拍檔們，再次將注意力放在他身上。

　　良久，寧子默喃喃地說：“伙計們，如果說各項生態(tài)鏈的布局是我的事業(yè)，那么WeGame生態(tài)鏈就是我的夢想。”