第26章 秋風(fēng)生渭水，葉落滿長安
第二天，蘇沫把新飛制衣這個方案徹底理好交到沈濤手里的時候，他短暫地覽了一會，又仔細地看了幾個細節(jié)，神情漸漸變得有些吃驚．
他又從頭到尾仔仔細細地看了兩遍報告，用手指撣了撣手里的資料：“寫得很好，真沒想到你能給我?guī)磉@樣的驚喜，真有些驚訝．“
沈濤這樣的反映也讓蘇沫辛苦了一個月的心得到了滿意的撫慰。
周一，在公司的第一會議室里，召開了一個臨時特別會議．
老板是民主的，最后討論年度計劃的這天，在公司大會議室里，老板、副總、老板娘、采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢、總辦等所有部門的領(lǐng)導(dǎo)全部到場。
有的人，注定是比賽型選手，在壓力下，他會越挫越勇。蘇沫就是這樣的人。方勉依舊搶占了先機，筆記本電腦接著投影儀，給眾人做著報告講解，那感覺很像學(xué)者的巡回路演。語音、語調(diào)拿捏適度，時而高昂、時而低沉，節(jié)奏明快，環(huán)節(jié)嚴謹。
辦公室里時不時地傳出幾聲響亮的掌聲．
當(dāng)他講完以后，便把目光投向了蘇沫。
“蘇經(jīng)理認為有什么地方需要補充？”他態(tài)度豁達，風(fēng)度卓絕。
大家的目光齊刷刷地向蘇沫投來。
那份報告，蘇沫也是第一次看到。在此之前，他像是對待國家機密一樣小心翼翼地保護著會討論修改了整整一個月，都沒有讓她看過一眼，而現(xiàn)在，卻把矛頭指向了她。如果她不補充，則會被視為無能，如果她補充，則公開承認了她的從屬地位。
誰說經(jīng)濟學(xué)碩士通常只是個書呆子，只會紙上談兵？誰說沒有職場經(jīng)驗的人往往不堪一擊？
蘇沫看了一眼那臺嶄新的投影儀，聽說這還是為了這次會議，他特別打報告向老板申請的。關(guān)于買投影儀提高企業(yè)辦公效率，促進現(xiàn)代化進程的必要性，他洋洋灑灑至少寫了 3000字，于是老板大筆一揮，這2萬塊錢的家伙就堂而皇之地擺上了會議桌。
蘇沫點了點頭，與方勉的慷慨激昂不同，她用極為淡然的語調(diào)說道“各位董事，為節(jié)約調(diào)研時間，我把主要思路都寫在資料上，大家可以看一下，至于具體的實施后面會形成報告后再次報送董事會審議，方經(jīng)理的方案很完整，一環(huán)套著一環(huán)。我跟各位一樣，也是第一次看到。說實話，這份報告如此精彩，內(nèi)容又這么豐富，所以我還來不及消化理解，自然也無從補充?！?p> 公司副總張德誠，是老板的大舅哥也是保守派的掌門人，更是方勉身后的支持者。在他茶色的鏡片后面一雙深邃的眼睛微微閃爍，看了一眼生產(chǎn)部經(jīng)理。于是生產(chǎn)部的經(jīng)理開口了：“方經(jīng)理的這份報告，應(yīng)該是代表市場部交出的年度推廣計劃吧？那蘇經(jīng)理不會連一點兒建設(shè)性的意見都沒有吧？”
言下之意，是她根本沒有留在此處的價值。
參會人員已經(jīng)開始小聲地議論。
蘇沫站起身：“我手上也有一份計劃，我想耽誤大家一點兒時間?！八咽稚蠌?fù)印的報告，恭恭敬敬地遞到每個人的手里。蘇沫把手里的資料一個個發(fā)了過去．
雖然蘇沫在公司仍然是個新人，但是她親和的外表看起來已經(jīng)彌補了這份不足．任誰也很難對一個能讓人有如浴春風(fēng)般的一張臉太過苛刻．
因為她知道付南風(fēng)也會參加．事先那狠狠而下的一番功課都讓她在這一刻閃閃發(fā)亮．這場會議仿佛成了她個人的獨角戲，她詳細地介紹了自己這份報告的初衷，不放過其中每一個細節(jié)，即使是前期可行性分析報告中的數(shù)據(jù)也是在邏輯嚴謹?shù)恼{(diào)研報告的基礎(chǔ)上，她認真地闡述了推廣計劃，目標市場的細分與渠道特點，定價策略，入市機會及推薦計劃都極其詳盡，又帶有極強的可操作性．
然后，她走到白板前面，拿出派克筆在上面畫了一個十字，寫上了機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢。蘇沫沒有照本宣科，而是精簡地回顧了其他幾個同類型行業(yè)開業(yè)至今連鎖店的發(fā)展狀況，以SWOT分析入手，將銷售額、成本、利潤、各個店及相類的銷售曲線呈現(xiàn)給大家。
即使是老板，也不能將這些數(shù)字如此清晰地瞬時脫口而出。
可是她做到了。不僅如此，她還拿出了對他們構(gòu)成極大威脅的喬氏，新世紀，錦江等競爭對手的數(shù)據(jù)。
在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，她提出了自己的計劃。她例舉的事例和數(shù)據(jù)讓在座的人再也提不出反對的聲音來．大家也都聽出了這與剛才方經(jīng)理那份似繁花傾覆，滿篇都是華麗詞藻的報告完全不同，蘇沫說出來的每一個數(shù)據(jù)都是非常詳盡而有出處的．而這些數(shù)據(jù)都是她親自帶著兩個小助理一個市場一個市場做市場調(diào)研得到的第一手資料．
原來眾說紛紜的人們都定定地看著蘇沫在桌前發(fā)言，會議室里一下子變得有些落地有聲．
張德誠作為明誠集團的副總經(jīng)理，全面負責(zé)公司的運營，包括項目遴選，資金運作，為人沉穩(wěn)干練，此時正用略顯犀利的眼神有些挑畔地看著蘇沫，“蘇小姐，你的策劃立意的確很新，不過我們公司是以商超為主，服裝一直是商超的短板，按這個策劃走的話，公司需要在門市的廣告投入是相當(dāng)高的，如果策劃的市場推廣不成功．這個后果你想過嗎？“
她說：“從近三年的銷售數(shù)據(jù)上，我們發(fā)現(xiàn)早期開業(yè)的連鎖店已經(jīng)幵始衰退，而新開業(yè)的店，成本增加，利潤越來越小。在這種情況下，不適合加大廣告投入，應(yīng)該以低成本運營的方式刺激銷售。一方面，現(xiàn)有的門店要控制成本，進行嚴格的成本管理，并與銷售額形成配比。每個店所屬的地域不同，目標人群的消費習(xí)慣和偏好也不同，國貿(mào)店與南城菜市口店，所配貨品也應(yīng)該有所差異。舉個例子，千元以上的服裝，在國貿(mào)店可以占到70%的配比，而在菜市口店，10%就可以。這樣的話，在有限的展示面積里盡可能多陳列適合的貨品，必然會加大單店的產(chǎn)品動銷率，提高單店銷售額?！?p> 每個人看著手上的計劃都下意識地頻頻點頭。