第27章秋風(fēng)生渭水，葉落滿長(zhǎng)安
方勉卻提出：“你的意思，今年要暫緩開(kāi)業(yè)了？付總曾經(jīng)在去年年底接受媒體采訪時(shí)說(shuō)過(guò)，今年‘明誠(chéng)’要依舊保持快速的發(fā)展勢(shì)頭。新的一年我們要開(kāi)到50家店以上，你的計(jì)劃里卻多次提出控制成本。也就是說(shuō)，新店不開(kāi)了？“
蘇沫看了一眼自己手中的報(bào)告：“方經(jīng)理提醒得很必要。請(qǐng)大家翻到第7頁(yè)，翻看—下關(guān)于新店開(kāi)業(yè)的部分。以前公司開(kāi)業(yè)，基本上是中介公司推薦來(lái)房源以后，大家過(guò)去看看，憑著感覺(jué)來(lái)判斷這地方行或不行。店不是不能開(kāi)，而是要慎重。零售店的覆蓋有—個(gè)輻射比例的問(wèn)題，有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)30家店的利潤(rùn)與50家店是相同的，這就說(shuō)明這個(gè)平衡點(diǎn)被忽視了。我來(lái)公司的時(shí)間尚短，我們以前保存的歷史數(shù)據(jù)也不太完善，所以現(xiàn)在還算不出在BJ市內(nèi)我們最佳的容店數(shù)量。所以，我建議每新開(kāi)一家店，我們要在附近進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研。精準(zhǔn)到周邊人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門(mén)店的銷售情況、貨品走勢(shì)。這樣才能確保開(kāi)一家，成功一家?！?p> 方勉仔細(xì)翻看著蘇沫的計(jì)劃，突然發(fā)難：“照你的計(jì)劃，2000年一整年也沒(méi)什么宣傳活動(dòng)，那還要我們市場(chǎng)部做什么？“
“是啊?！庇腥烁胶?。
蘇沫聽(tīng)了淡淡一笑．她挺了挺略繃緊的身子，語(yǔ)調(diào)緩和：“張總，市場(chǎng)部的職責(zé)是利用各種營(yíng)銷方式整合內(nèi)外部資源以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化，而不是為了宣傳而宣傳。在你眼里衡量一個(gè)策劃的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是什么，而且現(xiàn)代年輕人生活節(jié)奏快，抽時(shí)間慢慢逛街的時(shí)間越來(lái)越少，更多人愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，超市卻是他們?nèi)粘＠@不開(kāi)的一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景，假如能讓他們看到有一個(gè)很吸引他們而質(zhì)量?jī)r(jià)格也很適合他們的地方，難道他們不會(huì)心動(dòng)停下匆忙的腳步嗎！
在媒體投入方面，電視媒體，我選了做欄頭廣告，還有電臺(tái)的整點(diǎn)報(bào)時(shí)。計(jì)劃里有這兩個(gè)媒體的目標(biāo)受眾分析，與我們的顧客群是一致的，而且這樣的媒介組合費(fèi)用不多，但是效果完全可以保證，再配合我們階段性的促銷活動(dòng)，適合打上一兩期的報(bào)媒廣告，足矣！“
眾人聽(tīng)得都微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，又仔細(xì)地看了一下手里的計(jì)劃書(shū)，這也不愧為一個(gè)另劈奚境的好方法．“這次競(jìng)爭(zhēng)公司都很強(qiáng)，我們有把握拿到份額嗎，如果按這個(gè)計(jì)劃走的話，我們丟掉了很大一部分份額了，新飛公司一直是走高端路線的，我想他們很難會(huì)來(lái)遷就我們公司吧．“公司里的另一位董事也相繼地提出了異議．
蘇沫站起身，她掩飾得很好的平靜神情里是從未有過(guò)的倔強(qiáng)：“雖然我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都很強(qiáng)，但是他們一直都是走高端路線，所以說(shuō)目前走中檔路線的，有影響力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫時(shí)還沒(méi)有．所以我們機(jī)會(huì)很大．“
張德誠(chéng)追問(wèn)：“服裝入商超本身對(duì)顧客的吸引力這一塊如何解決呢．服裝跟別的商品不一樣，個(gè)性強(qiáng)．更新?lián)Q季快，很容易就造成積壓，公司怎么消化這一塊呢？“
蘇沫撩起一屢垂在鬢邊的頭發(fā)，微微一笑似乎早已對(duì)這個(gè)問(wèn)題了然于胸，答道：“您想得很周到，但是今天我們想要傳遞的，是一種情感歸屬，一種家的情懷，消費(fèi)者在這里最大的感觸是舒適，貼心，他們?cè)谶@里不僅僅是消費(fèi)購(gòu)物，情感需求也得到隱性的滿足。所以他們來(lái)了一次，就還會(huì)再來(lái)。這里會(huì)成為他們?cè)诔鞘欣锏囊粋€(gè)去處，而不僅僅是買東西的地方，當(dāng)然，這樣創(chuàng)新的模式，一開(kāi)始不會(huì)想價(jià)格促銷那樣立竿見(jiàn)影，業(yè)績(jī)?cè)陂_(kāi)業(yè)日就突飛猛進(jìn)，但是，依靠口啤傳播，業(yè)績(jī)一定會(huì)越走越好，我們要做的是打造一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿?！?p> 蘇沫避其鋒芒，究其根本，眾人聽(tīng)得紛紛點(diǎn)頭。張德誠(chéng)質(zhì)疑年輕的蘇沫，蘇沫舉一反三，用這段時(shí)間收集過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)結(jié)合自己的推論，有條不紊的一一反駁，答得滴水不漏．
時(shí)間推移，兩人的對(duì)答有些激烈．甚至有些針?shù)h相對(duì)．
沒(méi)有任何一個(gè)老板喜歡下屬在自己面前放空炮、侃侃而談，也沒(méi)有一個(gè)老板不喜歡幫自己精打細(xì)算、創(chuàng)造最大化利潤(rùn)的員工。付南風(fēng)用全新的目光打量她的全身，米色本小西裝，如凝脂般細(xì)白的臉綻放著笑意，如同春風(fēng)拂過(guò)，他看得不由嘴角輕輕的提了起來(lái)而不自知．
于是，在這場(chǎng)關(guān)于年度市場(chǎng)計(jì)劃的討論會(huì)上，從職業(yè)態(tài)度到計(jì)劃實(shí)質(zhì)，由表及里，蘇沫贏得很徹底。