第十一章：良好起步

　　無(wú)疑是柳暗花明又一村。

　　這讓范偉如何不高興。

　　吃完了飯，竟然正兒八經(jīng)的向范陽(yáng)問(wèn)道：“二娃，你說(shuō)這皮鞋做出來(lái)，得好賣(mài)不？”

　　“人是張臉，樹(shù)是張皮，但這個(gè)你得找準(zhǔn)需求，什么鞋不是鞋？黃膠鞋不是一樣的穿？一個(gè)老農(nóng)民，你給他說(shuō)破了天，他有這個(gè)必要么？你得找對(duì)人群，最好是年輕人，要有一定的消費(fèi)能力，聽(tīng)我的，你先作個(gè)二三十雙出來(lái)，我拿到水泥廠去賣(mài)，半天就要給你賣(mài)完?！?p>　　“真的嗎？”

　　但隨即老毛病又犯了，想了一下：“可，可萬(wàn)一，賣(mài)不出去咋辦？”

　　“賣(mài)不出去？賣(mài)不出去，就放店子上慢慢賣(mài)不就行了，你看看，你看看那角落里……”

　　范陽(yáng)一指墻角的那幾卷皮革原材料。

　　“你放在那里發(fā)霉就好賣(mài)了？退一萬(wàn)步說(shuō)，就算賣(mài)不出去，也比扔在墻角強(qiáng)。”

　　“嗯，也對(duì)。那我就信你一次。”

　　范陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　總算是說(shuō)服他了。

　　“我們這鞋成本多少錢(qián)一雙？”范陽(yáng)又問(wèn)道。

　　這一次，范偉卻挺配合，和王叔對(duì)望一眼：“光算料子的話，一雙男鞋，怎么也得三四塊錢(qián)吧?！?p>　　“才三四塊錢(qián)？”范陽(yáng)愕然道。

　　“人造革得嘛，這值什么錢(qián)，真皮就貴了，豬皮的最少也得十來(lái)塊錢(qián)一雙?！狈秱ゴ鸬?。

　　“嗯，那這個(gè)價(jià)格，你覺(jué)得賣(mài)多少合適？”范陽(yáng)還是征求范偉的意見(jiàn)。

　　“我們以前賣(mài)的19，女鞋15，童鞋可以12?！?p>　　說(shuō)完，又補(bǔ)充了一句：“但實(shí)際上我們15，12，6塊8塊都在賣(mài)?！?p>　　的確，小鎮(zhèn)上，這些人哪有不講價(jià)的。

　　想了一下，怕是不放心，范偉又說(shuō)道：“干脆就都賣(mài)15，12，10塊吧，便宜些，好賣(mài)一些?！?p>　　“不，就按19一雙，男女都19，童鞋15，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒，明碼標(biāo)價(jià)，分文不少?！?p>　　“這，這好嗎？”

　　“必須要這樣?！?p>　　一下午，范陽(yáng)就在店子里，守著老皮匠和范偉作皮鞋。

　　制作工藝其實(shí)相當(dāng)簡(jiǎn)單，他不像真皮，在處理的時(shí)候需要經(jīng)過(guò)很多道程序，硝制，印染，還要上色，拋光，一個(gè)好的皮匠，技術(shù)的核心，往往就在制皮上面。

　　一張好的皮革，拿到皮匠手里還要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)道工序，耗費(fèi)上十天半個(gè)月的時(shí)間，才能制作出來(lái)一張油光水滑的皮革。

　　其中有很多加工的技巧，都是手藝人的不傳之秘。

　　而縫制的技巧，都是后話了，都是手面子功夫，但凡手巧一些都能做，熟能生巧罷了。

　　而不像人造革，現(xiàn)在的人造革技術(shù)都已經(jīng)相當(dāng)成熟，無(wú)論革面的花紋還是色彩，光澤度，都是標(biāo)準(zhǔn)工序制作出來(lái)的，同一卷皮革所有的面積，都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，根本沒(méi)有偏差。

　　實(shí)事求是的講，現(xiàn)在人造革的面料水平，哪怕老皮匠，制了半輩子皮，你給他一張豬皮，或者牛皮，讓他制作出堪比人造革的色彩，亮度，光澤，他也是辦不到的。

　　就更別說(shuō)上面那些紋路和網(wǎng)格了。

　　這也導(dǎo)致了現(xiàn)在的皮鞋加工，其實(shí)非常簡(jiǎn)單。

　　科技，無(wú)時(shí)不刻不在改變著生活，乃至創(chuàng)業(yè)的方式。

　　這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的手工作坊，只要有人指導(dǎo)，丟給范偉的老娘也能做，按著鞋模劃線，比著線條裁剪，然后縫制，膠粘，只要材料足夠標(biāo)準(zhǔn)，這又有什么難的？

　　一下午，幾人作了足足9雙皮鞋出來(lái)，鞋底用完了，不然速度還會(huì)更快。

　　范偉新畫(huà)的高幫方頭皮鞋也做了出來(lái)。

　　“行了，今天就先到這兒吧，我和缺一門(mén)就先回去了。”

　　“好，好，好，吃了飯?jiān)僮甙伞！?p>　　晚飯，范陽(yáng)還特地出去買(mǎi)了點(diǎn)鹵菜，吃得缺一門(mén)連拍胸口，左一句右一句的：

　　“哥，你是不知道，我和范陽(yáng)這關(guān)系，真的，那就跟兩兄弟似的，比親兄弟還親。”

　　“范陽(yáng)的大哥，就是我的大哥，哥，以后你有什么事兒，隨便說(shuō)?！?p>　　“要不我們結(jié)拜成親兄弟吧？哥，你看怎么樣？”

　　“哥，明天什么時(shí)候？明天我還來(lái)給你們幫忙?！?p>　　范偉一聽(tīng)，卻把眼光看向范陽(yáng)。

　　范陽(yáng)卻說(shuō)道：“明天不來(lái)，我和缺一門(mén)明天在家把豬圈修了，后天來(lái)幫你們一起做，你們就辛苦一些，多加工點(diǎn)鞋底出來(lái)，這次先把童鞋放一放，多做一些男鞋，女鞋有個(gè)幾雙就行了，先試試水再說(shuō)，湊夠三四十雙，咱們就拿出去賣(mài)?！?p>　　“好，好，都聽(tīng)你的，對(duì)了，等下你騎我的車(chē)回去吧，來(lái)的時(shí)候也方便?！?p>　　王叔一臉詫異的看著范偉。

　　平時(shí)他寶貝得一天擦三次的那輛二八大杠，竟然舍得拿給范陽(yáng)騎走？

　　范陽(yáng)馱著缺一門(mén)，在鄉(xiāng)村間的二級(jí)馬路上悠悠閑閑的騎著。

　　四川盆地平原居多，很適合自行車(chē)騎行。

　　二八大杠雖然看起來(lái)笨重，可一旦起步了，速度竟然還不慢，操控性還很不錯(cuò)。

　　缺一門(mén)興奮得臉都紅了，一路上只要看到個(gè)人，他就覺(jué)得耀武揚(yáng)威了，恨不得自己有兩只手，自己也來(lái)騎騎過(guò)過(guò)癮。