第十七章 紅雙福球拍
聽到吳常秀主動(dòng)要求看紅雙福的球拍，店員略微感到有些意外，不過(guò)還是幫他推薦了幾款直板球拍，從紅雙福三星直到紅雙福五星的。
吳常秀有些猶豫，雖然不差錢，但是自己選購(gòu)球拍的時(shí)候，不自覺的就會(huì)想到性價(jià)比方面的問題。所以說(shuō)，真的站在消費(fèi)者的角度，國(guó)產(chǎn)的紅雙福是值得購(gòu)買的嗎？
這個(gè)時(shí)候，店里也沒什么人，剛好角落里還有一張球臺(tái)，那個(gè)店員看他拿起來(lái)紅雙福五星的球拍掂量了半天，估計(jì)吳常秀的購(gòu)買力也還可以，于是就對(duì)他說(shuō)：“老板，不如到球臺(tái)那邊實(shí)際試一試，看看手感怎么樣?！?p> 吳常秀欣然接受了他的建議。
不愧是乒乓球器材商店的銷售人員，專業(yè)性還是不錯(cuò)的，他能很好的喂球，讓吳常秀得以用各種姿態(tài)親自體驗(yàn)一下球拍，從紅雙福三星，到四星，還有五星的，他都試過(guò)了。確實(shí)是高星的手感好一點(diǎn)，但是看價(jià)格，就貴了很多。
那個(gè)店員看他有些猶豫，就又說(shuō)到：“差不多的價(jià)位，我再給你拿一款亞薩卡的你試試。”
吳常秀接過(guò)來(lái)亞薩卡的成品球拍之后試了試，竟然感覺比剛剛紅雙福五星的還要好一點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格也是略貴了一點(diǎn)。
看來(lái)，這個(gè)銷售還是很有技巧的，一點(diǎn)一點(diǎn)抬高了吳常秀的心里預(yù)期價(jià)位。
“怎么樣，是不是這個(gè)打起來(lái)手感更好一點(diǎn)？這個(gè)的旋轉(zhuǎn)會(huì)更強(qiáng)呢?！蹦莻€(gè)店員看著有些猶豫不決的吳常秀，得意地問到。
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“其實(shí)，你也可以自己配一副的。我來(lái)幫你選底板，膠皮，按照你的預(yù)算來(lái)，我們還可以免費(fèi)幫你粘好的?！钡陠T又說(shuō)。
“膠皮有哪些可選的呢？”吳常秀又隨意問到。
其實(shí)，他不是真的很有興趣選購(gòu)乒乓球拍，只是順便問問，也算是對(duì)于市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查了。
“像您這種偏向于直板快攻打法的話，對(duì)于速度比較看重，我推薦尤拉頂級(jí)探戈這款膠皮，底板的話，可以考慮多尼克奧恰洛夫……”說(shuō)起器材來(lái)，這個(gè)店員可謂是滔滔不絕了。
吳常秀打斷他的話，問到：“你說(shuō)的這個(gè)什么尤拉頂級(jí)探戈膠皮，是國(guó)外的吧？”
“當(dāng)然了，外國(guó)套膠，我們都稱之為外套。打球的人，都喜歡用外套啊，牌子好，質(zhì)量有保障，打球的時(shí)候也有面子?！钡陠T說(shuō)。
聽他這么說(shuō)，吳常秀心里一動(dòng)，即便是我們占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，在這么小的細(xì)分領(lǐng)域，頭部市場(chǎng)也是被國(guó)外品牌所占據(jù)著的。
當(dāng)然了，對(duì)于器材來(lái)說(shuō)，科研是不可小覷的因素。這方面，國(guó)產(chǎn)的品牌的確還有進(jìn)步的空間。
吳常秀直起身來(lái)，幫著店員把散落的器材歸攏起來(lái)。店員看他沒有表態(tài)，還以為這一單生意黃了，趕緊小心的察言觀色，試圖挽回生意。
“是不是賣紅雙福的牌子，你們的提成比較低?。俊眳浅Ｐ阃蝗粏柕?。
店員被問了一個(gè)措手不及，趕緊擺手說(shuō)到：“哪里……都差不多了。我們……其實(shí)也是替顧客著想的。在同等價(jià)位下，大部分人都更喜歡國(guó)外的牌子，拿出去也比較酷，你也知道啦……”
看店員極力否定的樣子，吳常秀知道自己差不多說(shuō)中了。沒有辦法，這就是現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，并不是短期之內(nèi)就可以改觀的。
最后，吳常秀買了一款紅雙福五星的成品拍。
收款之后，店員又殷勤地推薦到：“老板，要不要順便買件T恤，也是紅雙福的，還有訓(xùn)練服，跟職業(yè)隊(duì)他們是同款的呢?！?p> “哦，紅雙福品牌還出衣服啊？”
“當(dāng)然了，跟乒乓球相關(guān)的他們家都有。”店員好像知道吳常秀會(huì)選擇紅雙福的牌子，所以這一次，他沒有推薦其他牌子了。
吳常秀把衣服拿到手里看了看，說(shuō)實(shí)話，質(zhì)量一般。想到自己入職雷能公司以后，肯定有員工福利的衣服買的，就不需要再另外購(gòu)買了。
從乒乓球器材店走出來(lái)的路上，吳常秀也在思考。
一個(gè)有一定知名度的品牌，對(duì)于產(chǎn)品線的擴(kuò)張應(yīng)該是謹(jǐn)慎的。如果僅僅是因?yàn)樽约旱钠放朴兄?，就借著這個(gè)牌子什么都做，最終的結(jié)果，很可能是毀了這個(gè)品牌。
任何一個(gè)細(xì)分的體育產(chǎn)業(yè)，大部分的市場(chǎng)份額都是被少數(shù)的頭部品牌所占據(jù)的，所以，品牌是很重要的。而在體育產(chǎn)業(yè)，品牌的知名度又和這個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)息息相關(guān)。
像乒乓球這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也正是由于國(guó)家職業(yè)隊(duì)的良好戰(zhàn)績(jī)，才促成了國(guó)內(nèi)也有一定知名度的紅雙福品牌。但就是這樣的情況下，這個(gè)品牌的市場(chǎng)也是正在被其他品牌所蠶食著。
因?yàn)闀r(shí)間還早，吳常秀沒有直接回桂圓洞村。他從天江體育中心出來(lái)，往南走了一段路，去了旁邊的正嘉廣場(chǎng)。正嘉廣場(chǎng)也是天江區(qū)商圈的重要商業(yè)綜合體，和之前他去過(guò)的天江城商業(yè)廣場(chǎng)離得不遠(yuǎn)。
這里也有雷能品牌的專賣店，因?yàn)閰浅Ｐ氵€沒有去過(guò)，所以店員都不認(rèn)識(shí)他。其實(shí)，這家店也是任經(jīng)理劃給吳常秀管理的，上班的時(shí)候，吳常秀也早就看過(guò)他們門店的數(shù)據(jù)了。相比天江城商業(yè)廣場(chǎng)的東門店，正嘉廣場(chǎng)的門店數(shù)據(jù)要好看很多。
正嘉廣場(chǎng)開業(yè)還沒多久，因此商場(chǎng)布局也比天江城商業(yè)廣場(chǎng)要時(shí)髦的多。商場(chǎng)內(nèi)部除了兩個(gè)大的天井，還有一個(gè)很長(zhǎng)的游廊。業(yè)態(tài)的劃分也不完全是按照樓層來(lái)劃分的。
吳常秀邊走邊逛，先是看到了一家阿笛達(dá)斯的專賣店，他就信步走了進(jìn)來(lái)。
正嘉廣場(chǎng)的這家阿笛達(dá)斯專賣店，門店面積很大，看得出來(lái)，肯定是旗艦店級(jí)別的。店內(nèi)非常的寬敞，燈光照明也十分的充足?？梢韵胂?，這家門店的投入都是非常大的。
門店內(nèi)的顧客不是特別多，還有導(dǎo)購(gòu)站在門口或者是其他地方。
吳常秀先是到了鞋產(chǎn)品陳列的地方，把他們各個(gè)系列的鞋子都仔細(xì)地看了看。他看到一雙籃球中鋒鞋，標(biāo)價(jià)六百多。鞋子很有設(shè)計(jì)感，但價(jià)格實(shí)在是貴了一點(diǎn)。
他原本以為，很快會(huì)有導(dǎo)購(gòu)過(guò)來(lái)給他介紹的。不過(guò)，等了半天，也沒什么人過(guò)來(lái)搭理他。
這時(shí)，吳常秀才發(fā)現(xiàn)，自己穿著比較隨意，或者說(shuō)，是比較土氣的。畢竟，這些衣服都是重生之前就有的，他雖然有錢，但也沒有特意換過(guò)，反正都還能穿的。想到這里，吳常秀自己也笑了笑，轉(zhuǎn)身從這家阿笛達(dá)斯專賣店離開了。