第十八章 正嘉店
吳常秀從阿笛達(dá)斯門(mén)店出來(lái)，又找了一會(huì)兒，這才找到雷能品牌在正嘉廣場(chǎng)的門(mén)店。
這家門(mén)店在公司內(nèi)部就被稱(chēng)呼為正嘉店，上個(gè)月的業(yè)績(jī)超過(guò)了十三萬(wàn)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都要比東門(mén)店好不少，特別是存貨周轉(zhuǎn)率。因?yàn)檫@個(gè)指標(biāo)，是吳常秀特別留意看過(guò)的。
本來(lái)上周從東門(mén)店出來(lái)之后，周路江就有打算順路去一下正嘉店的，不過(guò)因?yàn)槟且淮握蔚甑牡觊L(zhǎng)剛好輪休，周路江也想偷懶，就沒(méi)有過(guò)去。
“歡迎光臨！請(qǐng)隨便看看?！?p> 相比阿笛達(dá)斯的門(mén)店，雷能品牌的導(dǎo)購(gòu)顯得很熱情。
吳常秀微微點(diǎn)頭，沒(méi)有說(shuō)什么。他慢慢走進(jìn)店里，一邊又審視著店內(nèi)的陳列，四處查看。首先映入眼簾的，是店內(nèi)的重點(diǎn)陳列，也就是“慶祝薊北市成功獲得全球運(yùn)動(dòng)會(huì)申辦權(quán)”的相關(guān)促銷(xiāo)。
吳常秀看到了，會(huì)心一笑，看來(lái)，上次自己和市場(chǎng)部盧經(jīng)理說(shuō)的事情，她是記到心里，而且也確實(shí)是做到了。
這個(gè)時(shí)候，剛好是周日下午五點(diǎn)多的時(shí)候，店里的顧客還不少，有兩名顧客正在從店內(nèi)促銷(xiāo)堆頭那里拿起T恤來(lái)看。
其中一位顧客一邊看衣服，一邊漫不經(jīng)心地對(duì)他的同伴說(shuō)：“你說(shuō)，薊北申辦全球運(yùn)動(dòng)會(huì)成功了是件好事，但為什么雷能品牌搞促銷(xiāo)，隔壁的奈克品牌就沒(méi)有促銷(xiāo)呢？”
“他們的衣服太貴了，要是促銷(xiāo)的話，我也想去看看。不過(guò)，我也不搞不懂為什么雷能會(huì)搞促銷(xiāo)?！绷硗庖晃活櫩驼f(shuō)。
吳常秀站在他們身旁聽(tīng)到了，忍不住插話說(shuō)到：“因?yàn)槔啄芷放剖俏覀冏约簢?guó)家的品牌，品牌的創(chuàng)始人雷能曾經(jīng)在全球運(yùn)動(dòng)會(huì)上為我們的國(guó)家?jiàn)Z取了金牌……”
聽(tīng)到吳常秀在旁邊插話，兩名顧客都不約而同的回過(guò)頭來(lái)看著他。
吳常秀面不改色，繼續(xù)說(shuō)到：“支持雷能品牌，就是支持我們國(guó)家的體育產(chǎn)業(yè)。衣服可以拿去試一試的?！?p> 說(shuō)完，不等兩位顧客反應(yīng)過(guò)來(lái)，吳常秀就徑直走到店鋪里面去了。
他剛剛到店里走了兩步，就敏銳的察覺(jué)到，這家門(mén)店有問(wèn)題。不知怎么回事，門(mén)店里的顧客雖然不算很多，但是吳常秀總會(huì)覺(jué)得有些擁擠。
其實(shí)，正嘉店的門(mén)店的面積也不算小，不過(guò)門(mén)店的結(jié)構(gòu)比較特殊，是L形狀的。除了矩形的門(mén)店主體面積之外，在門(mén)店里面，還有一個(gè)小的打橫的空間。
吳常秀留意看了一下，這個(gè)小空間里，正嘉店做成了器材品類(lèi)的陳列。不過(guò)顯然，顧客對(duì)于雷能品牌的器材不太感興趣。不同款式的籃球、羽毛球拍等一些器材孤零零的陳列在那里，無(wú)人問(wèn)津。
在門(mén)店中間的位置，又顯得有些狹窄。兩邊墻壁上掛的是打板的服裝，中間是半透明的鞋墻。分別陳列著男款、女款各系列的運(yùn)動(dòng)鞋。鞋墻往外一點(diǎn)兒，順著放了兩條試鞋凳。吳常秀經(jīng)過(guò)的時(shí)候，不得不跨過(guò)一位顧客伸出來(lái)的腳。
門(mén)店的收銀臺(tái)在L形的拐角處，可以看到兩邊的情況。剛一進(jìn)門(mén)店，看到的是重點(diǎn)陳列區(qū)，還沒(méi)有感覺(jué)，走到門(mén)店里面，就覺(jué)得有些擁擠的感覺(jué)。
吳常秀一邊想著，一邊拿起了類(lèi)似剛才在阿笛達(dá)斯門(mén)店看到的一款籃球鞋。鞋子的外觀設(shè)計(jì)比較樸實(shí)，價(jià)格也很實(shí)惠，只要兩百多。
吳常秀想，憑什么別人的鞋子要比我們的貴上三倍，難道說(shuō)，他們的鞋子，質(zhì)量能比雷能品牌的鞋子質(zhì)量好三倍嗎？這顯然是不可能的，其實(shí)，更多的，還是品牌的溢價(jià)。
吳常秀正在想著，一位小姑娘走了過(guò)來(lái)，是正嘉店的導(dǎo)購(gòu)。她說(shuō)：“先生，喜歡這款鞋子可以試一下的，這是我們今年的夏季新款。”
“唔……”
吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭，忽然問(wèn)到：“你知不知道隔壁阿笛達(dá)斯門(mén)店，類(lèi)似款式的鞋子要賣(mài)六百多的？”
“啊……估計(jì)是吧……我對(duì)他們家的產(chǎn)品也不太熟的?！眳浅Ｐ悴话刺茁返膯?wèn)話讓小姑娘有些慌。
“那你這款鞋子有什么好的地方呢？”吳常秀又笑著問(wèn)。
這一次，小姑娘有話說(shuō)了，她清了清嗓子，說(shuō)到：“先生，您肯定是經(jīng)常打籃球的了。我們這款鞋，就是專(zhuān)門(mén)針對(duì)籃球中鋒位置的運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)的。您看它的的鞋幫比較高，就是為了保護(hù)您的腳踝。鞋底也做了耐磨處理，鞋的腳感特別穩(wěn)定，你不妨穿上試一下……”
“中鋒有什么運(yùn)動(dòng)特點(diǎn)呢？”吳常秀故意問(wèn)到。
“啊……”
小姑娘抬頭看了看吳常秀，好像有些不太相信他是打中鋒位置的。不過(guò)，她還是說(shuō)到：“中鋒的話，要在籃下?lián)尰@板，經(jīng)常起跳，所以落下來(lái)的時(shí)候，要特別注意保護(hù)腳踝。您可以看到，我們這款鞋子，系緊鞋帶之后，對(duì)于腳踝的保護(hù)是非常全面的……”
“還有緩震……”吳常秀又提示她。
“沒(méi)錯(cuò)，我們這款鞋子也采用了最新的緩震技術(shù)……”
這位小姑娘的話術(shù)很熟練，對(duì)于鞋子的介紹可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)了。
吳常秀憑借自己上一世的行業(yè)知識(shí)積累，看得出來(lái)，這款鞋子的品質(zhì)還是很不錯(cuò)的。他想，最主要的差距就是品牌了……
“那么，您是穿四十二碼的嗎？我?guī)湍靡浑p試一下咯？”小姑娘導(dǎo)購(gòu)又忽閃著眼睛問(wèn)他。
這讓吳常秀有些為難，他本來(lái)是隨意在阿笛達(dá)斯門(mén)店看了一雙籃球鞋的，然后到了正嘉店，就特意又拿了一雙類(lèi)似款式的來(lái)看。沒(méi)想到，導(dǎo)購(gòu)小姑娘這么積極，介紹的有這么專(zhuān)業(yè)，他都不忍心拒絕她了。
吳常秀回頭看了一下，剛好這會(huì)兒試鞋凳上已經(jīng)坐滿人了。其中有幾個(gè)人是陪著別人在試鞋，然后順便坐在那里休息的。
吳常秀笑著說(shuō)到：“唉，算了，都沒(méi)有位置試鞋子了。要不然，我到器材去那里去試一下吧?！?p> “啊……也可以啊?！?p> 小姑娘說(shuō)著，立刻搬過(guò)來(lái)一個(gè)裝器材的箱子，讓吳常秀坐，轉(zhuǎn)身就去幫他拿鞋子了。
吳常秀剛剛坐下，就聽(tīng)到有人叫他：“常秀啊，沒(méi)想到你這么敬業(yè)，周日還過(guò)來(lái)巡店啊。”