第二十四章 例會(huì)
周一上班，按照慣例管理層需開例會(huì)。任經(jīng)理代表財(cái)務(wù)部出席，其他每個(gè)部門的負(fù)責(zé)人也都有出席，夏總也照樣是精神頭十足。
“周末我順便去正嘉店看了一下，這次借著薊北市申辦成功全球運(yùn)動(dòng)會(huì)搞得促銷活動(dòng)很不錯(cuò)?！?p> 夏總說著，看了看市場部的盧經(jīng)理，又繼續(xù)問到：“我們所有的門店都有舉辦這次促銷活動(dòng)嗎？”
盧經(jīng)理趕緊直起身來回答到：“我的促銷方案周六一早就下發(fā)下去了，每個(gè)門店都有發(fā)送到，讓他們按照自己店面的情況來靈活執(zhí)行。周末我也跟進(jìn)了一下，除了萬博店本身就是折扣店，沒有舉行這次促銷，其他門店都及時(shí)跟進(jìn)做了這次促銷活動(dòng)了?！?p> 夏總滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，又對銷售部的于經(jīng)理說：“回頭統(tǒng)計(jì)一下，看這次促銷活動(dòng)實(shí)際的銷售達(dá)成率怎么樣？你這個(gè)月的業(yè)績還有很大的差距。”
于經(jīng)理趕忙說；“好的，好的，待會(huì)兒一開完會(huì)我就下去店里，具體看一下這次促銷的活動(dòng)。正嘉店我也正準(zhǔn)備過去巡店的?！?p> “產(chǎn)品部回頭從系統(tǒng)導(dǎo)出一下數(shù)據(jù)，我要看看這周末兩天，促銷的效果，哪些單品比較熱銷？過段時(shí)間，我們也要準(zhǔn)備華南區(qū)的冬季訂貨會(huì)了?！毕目傆终f。
產(chǎn)品部的陳經(jīng)理也趕緊說：“好的，我會(huì)后馬上把報(bào)表提交給您。我估計(jì)T恤類的產(chǎn)品應(yīng)該是最熱銷的，要是總部能出一個(gè)類似主題的T恤就好了，肯定能熱賣?！?p> 市場的盧經(jīng)理忍不住吐槽說：“那估計(jì)要等到今年冬天的春季訂貨會(huì)才能看到了?！闭f罷，兩個(gè)人相視一笑。對于雷能總部，她倆總是有很多心有靈犀的吐槽點(diǎn)。
夏總不滿地瞟了她們一眼，說到：“不要估計(jì)，我要看實(shí)際的數(shù)據(jù)?！?p> “嗯嗯，好的。”陳經(jīng)理趕緊點(diǎn)頭答應(yīng)。
說完，夏經(jīng)理又看了看盧經(jīng)理，說到：“你這次怎么這么醒目？這個(gè)促銷方案做得很及時(shí)。”
盧經(jīng)理不敢掠他人之美，只好把吳常秀提前提醒她，做好薊北市申辦成功全球運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)促銷方案的建議說了出來。夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒有說什么。
其實(shí)，周末在正嘉店看到吳常秀的表現(xiàn)，她心里就有了一些想法。公司現(xiàn)在正是缺人手的時(shí)候，吳常秀已經(jīng)表現(xiàn)出來他對業(yè)務(wù)的獨(dú)到見解，是很有能力的。
夏總有想法，要把他調(diào)來做業(yè)務(wù)。不過他才剛剛?cè)肼?，還沒有轉(zhuǎn)正，所以，夏總也沒有先表什么態(tài)。
她又問了行政人事的肖經(jīng)理，關(guān)于新店人員儲備的情況。問完之后，夏總又問任經(jīng)理：“你們部門新來的吳常秀怎么樣？現(xiàn)在給他安排了什么工作?！?p> 任經(jīng)理自然是說吳常秀表現(xiàn)不錯(cuò)了，其實(shí)實(shí)際上，吳常秀的表現(xiàn)也確實(shí)不錯(cuò)。他的突出不光是在業(yè)務(wù)上，在財(cái)務(wù)本職工作上，他做得也很不錯(cuò)。
任經(jīng)理說：“常秀現(xiàn)在已經(jīng)接手六家門店了，新開的那家店也準(zhǔn)備讓他接手。他現(xiàn)在對思愛普的系統(tǒng)已經(jīng)很熟悉了，這個(gè)月已經(jīng)開始做賬了。這個(gè)會(huì)計(jì)期間結(jié)束之后，他就會(huì)獨(dú)立處理內(nèi)部那六個(gè)門店的報(bào)表。公司的報(bào)表，他也會(huì)協(xié)助其他同事一起編制……”
夏總又問于經(jīng)理，最近代理商的業(yè)務(wù)開拓的怎么樣。
因?yàn)檠虺鞘幸粍?dòng)公司是負(fù)責(zé)整個(gè)羊城市市場的，但是一些非核心的區(qū)域，或者遠(yuǎn)郊區(qū)之類的，僅僅憑借自己公司的能力，很難短期內(nèi)把門店布局過去。
所以，羊城市一動(dòng)自己也可以找代理商，當(dāng)然，他們這種代理商實(shí)力就會(huì)小很多，可能只是開一兩家店的那種小代理商，不能和米總那種大的市級代理商相提并論。
于經(jīng)理說：“劉先通同事這段時(shí)間主要是在開拓花城區(qū)的代理商，有兩家已經(jīng)有了明確的意向，合同估計(jì)這個(gè)月就能談下來，回款的話最遲下個(gè)月可以回到?！?p> 劉先通也是于經(jīng)理手下的業(yè)務(wù)主管，不過他主要是負(fù)責(zé)代理商和團(tuán)體采購方面的業(yè)務(wù)的，當(dāng)然了，其他業(yè)務(wù)主管也是可以開拓代理商的，只要報(bào)備好就行了。
“多少？”夏總不想聽到模糊的回答。
“大概是在六十到一百一十萬左右吧，第一批貨款?！庇诮?jīng)理說。
“太少了，再壓一壓，需要的話我去跟你們談。”夏總說。
“好的，好的?！庇诮?jīng)理趕緊點(diǎn)頭答應(yīng)。
散會(huì)之后，任經(jīng)理回到財(cái)務(wù)自己的辦公室，在會(huì)上，她已經(jīng)察覺到了夏總的言外之意。本來，公司財(cái)務(wù)部也是不怎么缺人的，吳常秀因?yàn)槭呛啔v直接投遞到總部了，所以華南區(qū)就轉(zhuǎn)到了羊城一動(dòng)這邊。
吳常秀來的時(shí)候，夏總又看中了，他這才進(jìn)來的?，F(xiàn)在吳常秀表現(xiàn)得又很不錯(cuò)，夏總又特意地問任經(jīng)理給他安排的事情，眼看著就想把他從財(cái)務(wù)部抽出來了。任經(jīng)理當(dāng)然是不想把吳常秀放走了。
回到財(cái)務(wù)部之后，財(cái)務(wù)有一個(gè)同事，叫程家淑的，抬頭看了看任經(jīng)理，笑著問到：“怎么樣啊任姐，例會(huì)的時(shí)候夏總有沒有發(fā)飆??？”
“還好了，她今天心情看起來還好?！?p> 任經(jīng)理說著，看了看吳常秀，她又問到：“常秀，你最近看這些門店的報(bào)表數(shù)據(jù)，有沒有什么不懂的地方？”
其實(shí)，會(huì)議上，任經(jīng)理關(guān)于吳常秀的工作安排，很多也是臨時(shí)編排的，吳常秀才剛剛?cè)肼毠緝蓚€(gè)多禮拜，財(cái)務(wù)上又都是很細(xì)致的工作，不可能這么快就能讓他全部上手的。這段時(shí)間，任經(jīng)理給吳常秀的任務(wù)大部分還是看和學(xué)。
吳常秀說：“您交給我的這六家店今年的報(bào)表，我都看過了。其實(shí)，報(bào)表的版式都是統(tǒng)一的，看懂一家的，其他的也就懂了?！?p> “沒錯(cuò)，我們肯定要統(tǒng)一報(bào)表的版式了，這也是集團(tuán)總部規(guī)定的?！比谓?jīng)理說。
吳常秀說：“我看這些報(bào)表主要是存貨和銷量統(tǒng)計(jì)方面的，再就是一些現(xiàn)金流方面的報(bào)表?！?p> 任經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，她交給吳常秀的報(bào)表，并不是通用的財(cái)務(wù)報(bào)表，比如利潤表，資產(chǎn)負(fù)債表之類的，是雷能公司的內(nèi)部管理統(tǒng)計(jì)報(bào)表，數(shù)據(jù)是很繁復(fù)的。
但既然雷能總部要求，每家門店都要按照獨(dú)立會(huì)計(jì)主體來核算，只能每一家都編制一套報(bào)表了。
吳常秀又繼續(xù)說到：“不過，我發(fā)現(xiàn)其中有一家門店，數(shù)據(jù)好像有些問題。”