第六十九章 接手南砂區(qū)
夏總想了想，先給南砂區(qū)的代理商趙總打了一個(gè)電話，約了明天下午去拜訪他，趙總自然是很開(kāi)心的答應(yīng)了。
夏總又給吳常秀打了個(gè)電話：“明天下午和我出去一下，去拜訪一個(gè)代理商?！?p> “好的，夏總，需要我做些什么準(zhǔn)備嗎？”吳常秀問(wèn)到。
“不用，是于申林之前的代理商，我們?nèi)チ囊涣模此沁呌袥](méi)有什么問(wèn)題，后續(xù)你要跟進(jìn)一下?！毕目傉f(shuō)，快要掛電話的時(shí)候，她忽然想起來(lái)，又問(wèn)到：“你們幾個(gè)從五漢市回來(lái)了沒(méi)有？有沒(méi)什么問(wèn)題？”
“我們也是剛剛下火車，沒(méi)什么問(wèn)題，都挺順利的?！眳浅Ｐ阏f(shuō)。
“嗯?！毕目偽⑽Ⅻc(diǎn)頭，掛了電話。
第二天一早，夏總又精神抖擻的開(kāi)始工作了。她先是看了一下這兩天的銷售和回款情況，該打電話的打一下電話，然后，她又問(wèn)了阮燕玲訂貨會(huì)后來(lái)的事情，其實(shí)后面她離開(kāi)之后，也基本上沒(méi)什么事情了，不過(guò)她還是不放心，又問(wèn)了問(wèn)。
接著，夏總拿起來(lái)肖經(jīng)理準(zhǔn)備的簡(jiǎn)歷，大概瞄了一下，她對(duì)肖經(jīng)理說(shuō)：“這一個(gè)，明天或后天約一下過(guò)來(lái)面試。一早或者下午晚一點(diǎn)的時(shí)間。”
“好的?！毙そ?jīng)理答應(yīng)到。
“我們門店的店長(zhǎng)這邊，你覺(jué)得有哪些是可以考慮做業(yè)務(wù)主管的？”夏總又問(wèn)。
肖經(jīng)理早有準(zhǔn)備，提出了幾個(gè)可以候選的，這些店長(zhǎng)基本都是老員工，夏總都是認(rèn)識(shí)的，她也大概說(shuō)了一下自己的意見(jiàn)。其中，就有上下七店的店長(zhǎng)鄧蓉蓮。
“小鄧也還可以嗎？”夏總問(wèn)到。
肖經(jīng)理回答說(shuō)：“她還可以的，做店長(zhǎng)也有三四年的時(shí)間了，這次才從另外的門店調(diào)過(guò)去上下七二店那邊。雖然這次訂貨會(huì)，我從她門店調(diào)阿媛出來(lái)，她有些不愿意，不過(guò)后來(lái)也還是配合了。不管怎么說(shuō)，她做門店還是可以的。”
“她結(jié)婚了沒(méi)有？”夏總又問(wèn)。
“沒(méi)有，不過(guò)她好像有男朋友了，她現(xiàn)在二十五歲，可能也快了吧?！毙そ?jīng)理說(shuō)。
“嗯。”
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又說(shuō)到：“看情況吧，她可以做后備。”
上午在公司里處理過(guò)一些事情之后，中午剛剛吃過(guò)午飯，夏總就叫了吳常秀出發(fā)，他們一起開(kāi)車去南砂區(qū)代理商趙總那里。
天氣是很不錯(cuò)，不過(guò)南砂區(qū)是很遠(yuǎn)的，幾乎是羊城市的最南邊。夏總開(kāi)著車都有些犯困了。她又問(wèn)吳常秀：“這次訂貨會(huì)怎么樣？后來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題吧？”
同樣的問(wèn)題，問(wèn)不同的人，夏總可以考察不同的人看待問(wèn)題的角度。
吳常秀說(shuō)：“我是第一次參加訂貨會(huì)，不過(guò)這一季的新品SKU我都有提前從產(chǎn)品手冊(cè)上看到過(guò)，大部分發(fā)布會(huì)上展示的，都和我們產(chǎn)品部之前看產(chǎn)品手冊(cè)上看到的效果差不多。這次訂貨會(huì)，我們也基本上是按照計(jì)劃來(lái)進(jìn)行的，基本款的下單都沒(méi)什么問(wèn)題。”
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)到：“那其他的呢？你們有沒(méi)有預(yù)測(cè)一些什么爆款之類的？”
吳常秀說(shuō)：“我們也訂了幾款，比較冷門，也比較新穎的，到時(shí)候看一下銷售情況吧，我感覺(jué)還是挺不錯(cuò)的?！?p> 隔了一會(huì)兒，夏總又說(shuō)到：“常秀，以后我肯定是要讓你做業(yè)務(wù)主管的，不過(guò)在這之前，你要抓緊時(shí)間從其他地方多學(xué)習(xí)東西。一旦你開(kāi)始正式的做業(yè)務(wù)了，就會(huì)背上業(yè)績(jī)指標(biāo)，到了那個(gè)時(shí)候，你只能拼命地往前沖，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)別的東西了。”
吳常秀點(diǎn)頭說(shuō)到：“嗯，我明白?！?p> “于申林要離開(kāi)我們公司，這個(gè)……我也尊重員工的個(gè)人意愿。但其實(shí)我們的業(yè)績(jī)這幾年一直是在增長(zhǎng)的，不論是雷能公司總體，還是我們羊城一動(dòng)。你要多努力，我們這里的機(jī)會(huì)還是很多的。”夏總又說(shuō)。
吳常秀趕緊點(diǎn)頭答應(yīng)，說(shuō)到：“我一定會(huì)努力的?！?p> 夏總又繼續(xù)往前開(kāi)車，南砂區(qū)距離太遠(yuǎn)了，她忍不住抱怨到：“有這個(gè)時(shí)間，都可以開(kāi)車去到東管市了?！?p> 吳常秀也接話說(shuō)到：“是啊，東管市離我們羊城市還是很近的。那邊的工廠很多，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的市場(chǎng)，可惜我們不能去做?！?p> 夏總微微笑了笑，說(shuō)到：“是啊，現(xiàn)在還不能去做?！?p> 去到趙總這里，他一早就迎接了出來(lái)。趙總很熱情的說(shuō)：“夏總，歡迎歡迎。您可是貴客啊，我們住在鄉(xiāng)下的，也很少進(jìn)城。您難得來(lái)我們這里一次啊?！?p> 夏總也笑著說(shuō)：“趙總，看您說(shuō)的。我也是很希望您能來(lái)我們公司看我啊。我這邊實(shí)在是太忙了，所以才會(huì)過(guò)這么久才過(guò)來(lái)您這邊的?！毕目傉f(shuō)著，又順帶介紹了一下吳常秀。
趙總跟他認(rèn)識(shí)過(guò)之后，又問(wèn)到：“那看樣子，以后就是常秀來(lái)跟我這邊咯？”
夏總點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)到：“常秀還是新人，很多地方可能不太熟，您多擔(dān)待。他解決不了的問(wèn)題，您也可以直接找我?！?p> 聽(tīng)到夏總這么說(shuō)，趙總也連連點(diǎn)頭，他知道夏總也只是這么客氣的說(shuō)一下，再者也是當(dāng)著吳常秀的面，表一個(gè)態(tài)度。
這次會(huì)面，其實(shí)也沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題需要解決，只是好久沒(méi)見(jiàn)聯(lián)絡(luò)一下感情，大家聊天的時(shí)候，幾乎是很有默契的，都沒(méi)有再提于申林了。
看到時(shí)間差不多了，趙總又張羅著請(qǐng)夏總?cè)コ燥垺Ｋf(shuō)：“夏總，來(lái)到南砂區(qū)，一定要試一試這邊的海鮮。我?guī)ナ哂?，那里的海鮮可是很不錯(cuò)的。”
夏總其實(shí)是不怎么想吃飯的，她想早點(diǎn)兒回去，但是既然來(lái)都來(lái)了，肯定要一起吃個(gè)飯，這一次的見(jiàn)面才算是圓滿。所以，她也沒(méi)有多推辭，就和吳常秀一起，隨著趙總?cè)コ燥埩恕?p> 從南砂區(qū)回來(lái)的路上，天也早就黑了，高速路上車也不多。夏總的車開(kāi)得很猛，車速基本都保持在一百公里以上，吳常秀坐在副駕駛的位置上，一路都非常精神。其實(shí)他很想說(shuō)，要不夏總我來(lái)幫你開(kāi)車吧，但是重生之后，他還沒(méi)有駕照，所以也就不提了。
夏總一邊開(kāi)車，一邊又和吳常秀聊了一些其他代理商的情況。夏總說(shuō)：“代理商的關(guān)系要維護(hù)好，需要的話，也可以直接申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)，這些都是小事情。關(guān)鍵是，你要幫助他們把生意做起來(lái)。這樣的話，你需要業(yè)績(jī)的時(shí)候，才能去找他們，讓他們?cè)谀莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)給你回款?！?p> 吳常秀點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)到：“我們體育產(chǎn)業(yè)，在零售的這一塊兒，看起來(lái)還是和傳統(tǒng)的行業(yè)差不多的啊?！?