第七十章 坐而論道
夏總說：“要說體育產(chǎn)業(yè)，范疇就很大了。雷能公司目前也只是做了體育用品，而且還是做的最常見的鞋服類的。真正的運動裝備、體育器材這塊兒，雖然也有涉及，但是做得也很一般。至于其他賽事組織、賽事運營之類的就更談不上了?！?p> 吳常秀點頭說到：“國外的話，在這一塊兒的發(fā)展還是很不錯的，是一個很大的產(chǎn)業(yè)。”
“沒錯，體育在國外是一個很大的產(chǎn)業(yè)?！毕目傸c頭贊同。
她又繼續(xù)說到：“不過在國內(nèi)的話，現(xiàn)在我們才剛剛起步。我們國家的人口這么多，以后的話，體育產(chǎn)業(yè)肯定是會大有發(fā)展的。不過鞋服是最基礎(chǔ)，也最容易做的。我們現(xiàn)在其實也只是在做零售而已。但是只有做好零售了，公司才有資金來做其他的事情?！?p> 吳常秀說：“如果我們能介入到高層次的競技比賽中，或者簽約高水平的職業(yè)運動員給我們做代言，自然就能樹立起我們品牌的知名度來，這樣對于基層市場的拉動作用是很明顯的。比如我最近看電視，就看到胡建地區(qū)的一個體育用品的品牌，請了一位打乒乓球的知名運動員來做代言。”
夏總說到：“我知道，那個代言人說的臺詞是，我選擇我喜歡的，還是怎么說的，我也不太記得了。我們雷總本身就是一個活生生的品牌，現(xiàn)在我看也用不著請什么小字輩的運動員來代言吧?！?p> 吳常秀聽了默默點了點頭，他知道，在這些事情上和夏總爭論是沒有意義的。就算夏總認(rèn)同他的觀點，也沒有辦法在這個時間點上來影響公司的。
夏總又繼續(xù)說到：“其實……這些小的品牌我們也不用太擔(dān)心，他們不足以構(gòu)成對我們雷能品牌的威脅。我們雷能品牌面對的競爭對手是阿笛達(dá)斯、奈克這樣的國際一線品牌?！?p> 吳常秀說：“不過這些品牌的終端零售價，要比我們的雷能品牌的普遍高許多啊。”
“所以我們才要跟他們競爭的啊。你看這一次的訂貨會，我們也推出了很多的高端產(chǎn)品啊?！毕目傉f。
吳常秀點了點頭，其實，他的內(nèi)心也有些隱憂。
從這個時間點上來看，在國內(nèi)的這些體育用品企業(yè)，雷能公司無疑是龍頭，但是在羊城市這樣的一線城市，奈克、阿笛達(dá)斯等國際品牌也已經(jīng)入駐了，這些國際品牌在搶奪高端市場，而其他國內(nèi)品牌在搶奪低端市場。雷能品牌面對的是前有堵截后有追兵的不利形勢。
吳常秀又試探著說到：“這次產(chǎn)品發(fā)布會的高端產(chǎn)品我也看到了，定價的確是夠高端的，但是產(chǎn)品的科技含量、品牌內(nèi)涵這些……我覺得我們還是有提高的空間啊?！?p> 夏總聽著，沒有說話，她其實在內(nèi)心也是認(rèn)同吳常秀的說法的。
其實不光是吳常秀這樣關(guān)心公司的基層員工，就是其他的公司中層也有這方面的擔(dān)憂，品牌的高端與否，不是光看定價的。不能說定價和一線品牌比肩了，就是自己的產(chǎn)品也能夠躋身一線品牌了。這中間還有很長的路要走的。
看夏總沒有說話，吳常秀又說到：“如果我們加大品牌塑造的力度，多發(fā)掘一些潛力運動員，比如我上次跟您提到的劉吉翔那樣的，讓他們做我們品牌的代言人，那樣對我們品牌的樹立還是非常有價值的。”
夏總是很認(rèn)可吳常秀這樣的想法，其實她跟陳總會面的時候也提到了，甚至跟總部內(nèi)部控制中心的的老師也說過了，但是這些都是沒用的。公司相關(guān)的決策權(quán)不在她的手上。
夏總不愿意打擊吳常秀的積極性，所以也只是輕聲說到：“你說的這些也有道理。不過……我們還是先做好自己手頭的事情吧。”
東管市興達(dá)貿(mào)易的米總最近有些郁悶，之前的傳言成了現(xiàn)實。
雷能公司華南區(qū)的銷售總監(jiān)小陳總，給他下了最后的通牒：在今年年底之前，至少開三家旗艦店級別的門店，或者五家一類門店，同時，回款要求達(dá)到三百萬，否則的話，就要終止跟他的合作。
雷能公司的華南區(qū)是虛擬的核算單位，所謂的銷售總監(jiān)，其實也不管具體的銷售業(yè)務(wù)，主要是做些銷售管理方面的事情，基本上就是管理像米總這樣的代理商的。
因為他也姓陳，又和華南區(qū)的總經(jīng)理的稱呼有些沖突了，所以別人就叫他小陳總，其實他的年紀(jì)也不小了。
聽到這樣的條件，米總當(dāng)然是很生氣了。
這個條件，幾乎就是卡著他公司實力的極限來制定的，非要逼著他拼一把才行，但是米總現(xiàn)在不想拼，他想要穩(wěn)一點。但是如果真要終止合作了，那他的生意還怎么繼續(xù)？這么多年的經(jīng)營不是白費了嗎？
米總對小陳總說：“這種條件簡直就是欺人太甚，我跟雷能公司合作這么久，怎么能說不合作就不合作呢？”
“不是說不合作呀，是說您這邊必須加大投入力度。我們公司現(xiàn)在也在做上市前的沖刺，當(dāng)然所有的合作伙伴都要全情投入了?！毙￡惪傉f。
米總又氣呼呼地說：“我公司就這么點兒家底，你又不是不知道。辛苦這么多年，賺到的錢要不就是開新店，要不就是打款壓貨。根本就沒有多少錢進(jìn)到我的口袋里，都是在門店和庫存上壓著的?！?p> “我也知道米總您那邊的情況，但這是公司的規(guī)定，我也沒辦法啊?！毙￡惪傉f。
“我要找陳總談一談，不能這樣搞的。”米總很生氣地說。
“可以啊，您直接跟陳總談就好了，我們下面的人也好做事情?！毙￡惪傉f。
等米總氣消了一點兒的時候，他又繼續(xù)說到：“米總，大家都知道，現(xiàn)在東管市這么多的鎮(zhèn)區(qū)，但是您這邊的門店，布的點實在是太少了。實在不行，就讓出幾個鎮(zhèn)區(qū)的市場來，給其他人做。”
“讓出幾個鎮(zhèn)區(qū)的市場？”米總看著他，知道這肯定是他們那邊已經(jīng)做好的方案了。
“對啊，像是后街鎮(zhèn)，常安鎮(zhèn)這些鎮(zhèn)區(qū)，您反正現(xiàn)在也還沒有布點的，讓給別人做就算了?！毙￡惪傉f。
米總一聽直瞪眼，他說：“這幾個鎮(zhèn)都是東管市最富裕的鎮(zhèn)區(qū)，也是消費力最強的地方啊，如果是道角鎮(zhèn)、虹梅鎮(zhèn)這些地方，讓出來我也無所謂了?！?p> “是啊，誰都知道這些地方的市場情況好。所以，我們也不可能眼睜睜的看著市場給其他品牌做吧。您可以直接在這幾個鎮(zhèn)區(qū)開旗艦店啊，年底之前，我敢肯定，生意不會差的。要是您不做，就只能給別人做了。您總不能……”
占著茅坑不拉屎這個話，小陳總沒有說出來，不過他相信，米總肯定也是能夠完全理解的。