第十章三一論下

　　楊彩辰與張主任的談話很愉快，時間過得也很快。

　　“第一、唯一、專一！不錯，很貼切。但是在很多的情況下，我們?nèi)胄斜容^晚，我們的行業(yè)當(dāng)中有了第一的時候我們又無法占據(jù)第一這個位置時又應(yīng)該怎么辦？”張主任問道，這個問題是張主任思考了很久的時間。

　　“這個時候我們有兩種方法，第一種，打蛇打七寸，品牌競爭也要知道競爭品牌的不足。知己知彼才可以獲勝。第二種方法，在我們的行業(yè)當(dāng)中做細(xì)分領(lǐng)域的第一。舉例，在飲料行業(yè)當(dāng)中，可口可樂占據(jù)了第一的位置，而百事可樂沒有跟隨可口可樂走降價路線，為什么呢？因為第一擁有行業(yè)內(nèi)的成本管控權(quán)它的成本是最低的，如果打價格戰(zhàn)我們的企業(yè)終將有一天會被拖死，于是，百事可樂走了，另外一條路，就是打區(qū)別戰(zhàn)?？煽诳蓸窂?qiáng)調(diào)經(jīng)典用于維護(hù)自己的客戶而百事可樂打的是新生代，你的產(chǎn)品不能即使經(jīng)典，又時尚，所以你打的精點(diǎn)我就打叛逆打時尚牌。從而百事可樂占據(jù)了可樂品牌當(dāng)中的第二的位置，而且目前不會被動搖。并不是每個行業(yè)都認(rèn)可了行業(yè)里邊有百事可樂有可口可樂，那我們的行業(yè)當(dāng)中，第一的位置距離我們足夠的遠(yuǎn)我們又找不到第一的藍(lán)海，我們就只能選擇第二種方式做細(xì)分市場里面的唯一?！辈食胶苷J(rèn)真的表達(dá)著自己的觀點(diǎn)。

　　張主任很認(rèn)同這樣的分析，于是問道：“第一確實是這個樣子，那么什么是唯一呢？”

　　“拿汽車來舉例當(dāng)我們提到奔馳的時候我們會想到乘坐的舒適，因為奔馳車打的是乘坐的牌，當(dāng)我們提到寶馬車時大家會想到了駕駛的樂趣，因為寶馬車，打的是駕駛的牌，當(dāng)我們提到沃爾沃的時候我們會想到安全，原因同上是因為沃爾沃，打的是安全的牌。奔馳車沒有駕駛的樂趣嗎？沒有安全感嗎？寶馬車沒有乘坐的舒適沒有安全帽幫我我沒有乘坐和駕駛的樂趣嗎？都有但是他們在打的市場的唯一。你是在課程途中司機(jī)開著車在高速上行駛到了160邁，我們當(dāng)時就在問司機(jī)，師傅這么快不會有危險嗎？結(jié)果司機(jī)回答我呢？放心吧，我們乘坐的是沃爾沃，司機(jī)只知道沃爾沃的安全，但是他忽略了任何一個品牌的汽車時速達(dá)到120邁，沒有安全可言。但是在這里我們看到了沃爾沃安全的這張牌深入人心。那么我們的產(chǎn)品是占據(jù)了行業(yè)的第一，用標(biāo)準(zhǔn)的壁壘保護(hù)自己。還是占據(jù)了細(xì)分市場的第一，用差異化去保護(hù)自己。”看著張主任手邊放著福特汽車的鑰匙，便猜到張主任對車也會相對熟悉，于是就拿汽車舉了個例子，以闡明自己的觀點(diǎn)。

　　“楊先生，您舉的例子非常的易懂。有一輛自己的愛車，也會是身份的像征。第一、唯一，我都可以聽明白，這兩點(diǎn)很重要。剛才您還提到了專一？”張主任又進(jìn)一步問出了自己的問題，不懂的問題就要說出來。與其自己想，不如請教智者，這是捷徑！

　　“不管是第一還是唯一都是我們做品牌的基礎(chǔ)選定方向之后我們就要堅持的做下去，這就是我們的第三個一，專一。任何一個品牌從他起步的那一天起就一直在做著一件事情。把簡單的事情堅持做就變得不簡單。我們從來沒有聽說過家電行業(yè)的海爾去生產(chǎn)汽車，也沒有聽說過我們國家的汽車品牌去蓋房子，更沒有聽到過房地產(chǎn)的企業(yè)去進(jìn)軍生產(chǎn)行業(yè)。品牌一旦樹立就很難更改，除非我們另立旗幟。所以在品牌經(jīng)營過程當(dāng)中出現(xiàn)了兩種情況:一種是在某品牌的影響之下有很多的子品牌產(chǎn)生，第二種就是眾多的子品牌去共同地推出一款某品牌各品牌之間不沖突。”知無不言，言無不盡。這也是楊彩辰的特點(diǎn)。在大環(huán)境中，知識產(chǎn)權(quán)是重要的，但是知識產(chǎn)權(quán)不是屬于某個人，而是屬于整個人類。彩辰認(rèn)為，好的知識就應(yīng)該去分享給更多的人，更不是去計較這個知識產(chǎn)權(quán)的所屬問題。是你的，但是一直在你手里，幫助不了別人，你發(fā)現(xiàn)了一個真理，并把真理帶走了，除了你別人誰都不知道，這樣的真理也相當(dāng)于是從來沒有出現(xiàn)過。發(fā)現(xiàn)真理的你，非要證明真理是你發(fā)現(xiàn)的，證明了，又能怎么樣？

　　就像如何證明你擁有一家咖啡廳？咖啡廳100%股份是你的，這家咖啡廳是你的；你擁有51%股份，這家咖啡廳是你的；你擁有1%的股份，這家咖啡廳是你的；你沒有擁有咖啡廳，但是你經(jīng)常來咖啡廳消費(fèi)，這家咖啡廳是你的。延伸一下，百年之后，咖啡廳是誰的？那時的咖啡廳是誰的不重要，但是，肯定不是我們的了。這就是楊彩辰的觀點(diǎn)！

　　“楊先生，受教了。第一、唯一、專一；細(xì)品起來，真的很有滋味！”張主任很認(rèn)同這個觀點(diǎn)，認(rèn)同觀點(diǎn)的同時，張主任開始仔細(xì)打量起彩辰來。

　　一身休閑裝，灰色西裝，黑色西褲，黑色皮鞋。帶著眼鏡，墨黑色的頭發(fā)軟軟的搭在前額，劉海向右撇著，剛好遮住了眼鏡上邊框。隱藏著魅惑的雙眸，高挺的鼻梁與薄薄的嘴唇，完完全全的巧奪天工恰到好處。白皙的頸分明的鎖骨，性感又多了一份安全感。張主任很好奇是什么樣的機(jī)緣與楊彩辰見面。

　　“楊先生，感謝您精彩的闡析，對您提出的三一理論，我現(xiàn)在非常的認(rèn)可。您今天來交大，是想了解《西安交通大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)軍人才高級特訓(xùn)班》相關(guān)事宜，結(jié)果卻在為我一直解釋?！睆堉魅胃杏X有點(diǎn)抱歉。如果不是楊彩辰的觀點(diǎn)太獨(dú)特，自己也不會耽誤他這么長時間。

　　“學(xué)以致用，書山有路習(xí)為徑！”彩辰想到劉教授給自己的十字真言的時候悟到的話，順嘴就說了出來！十字真言第一個字就是學(xué)。劉教授告訴自己，學(xué)習(xí)就是掌握規(guī)律，把握趨勢！

　　“有意思，我知道的原話可是書山有路勤為徑，為什么您會說到習(xí)，而不是勤？”對于楊彩辰帶給自己的意外，張主任已經(jīng)開始慢慢接受了。話，本來就是要說的，說什么不是太重要，重要的是自圓其說！這是考驗一個人綜合實力的條件之一，更是培訓(xùn)圈里的一個共識。自圓其說，不是讓人去說謊，而是話有三說，巧說為妙！