一千多個(gè)日夜又過去了，海南的歷史仍在前行。
沐浴在陽光下的海南島，繼續(xù)經(jīng)受海浪的沖刷，歷經(jīng)歲月的洗禮，這座小小的海島日益發(fā)展與成熟起來，并成為國內(nèi)知名的度假海島，候鳥老人之都。
作為海南之省會(huì)——HK市也在歷史的洪流中歷練得精壯，無堅(jiān)不摧。
舊城的改造，新區(qū)樓盤的漸起，即便往昔本地人口中偏遠(yuǎn)的漁村“海田”——海甸島也發(fā)展成為外地人買房的首選之地。
房地產(chǎn)初步帶動(dòng)海口的發(fā)展，特別是海景房倍受青睞。
這一年是公元2005年，宏發(fā)地產(chǎn)名下的“江南人家”是一座新生的樓盤，坐落在海甸島的北端，盡享海島椰風(fēng)勝境，擁盡臨海天時(shí)地利景貌。江南風(fēng)情卓卓風(fēng)姿，成為海南?？谟忠恢麡潜P。
喜慶樓盤開業(yè)之日，“江南人家”售樓會(huì)所門前舞獅團(tuán)隊(duì)在舞弄風(fēng)騷，鑼鼓隆鳴，熱鬧不斷。
銷售大廳兩旁兩列豪華的大花籃如哨衛(wèi)一般梯形排開，又如流水線那般微婉而熱情。
宏發(fā)地產(chǎn)老總?cè)~宏發(fā)在眾人的陪襯下，手捧火紅花球，舉行剪彩儀式。
隨著禮炮鳴天，花球剪落，彩花齊爆，眾人也鼓掌慶賀。
屆時(shí)，海藍(lán)已經(jīng)是這宏發(fā)房地產(chǎn)的知名銷售人員，雖然與剛畢業(yè)時(shí)的稚氣相比，她確實(shí)成長了不少，只是歲月絲毫不影響她的青春，也不曾消淡她的熱情。
開盤儀式結(jié)束后，銷售大廳可就忙開了鍋，為了給客戶們更詳細(xì)的講解樓盤的規(guī)劃和遠(yuǎn)景，銷售部各路人員都在沙盤前忙著。
“‘江南人家’占地一百零八畝，共計(jì)七萬兩千平方米，位于和平大道東面，北臨瓊州海峽，盡享海景；中高層住宅共十六棟，東面的三棟是一梯兩戶，而這邊八棟是兩梯四戶，剩下的五棟為兩梯六戶；小區(qū)最北面是別墅區(qū)，其中有六百多平方的獨(dú)棟別墅，還有兩百多平方的聯(lián)排小別墅。小區(qū)設(shè)有三個(gè)游泳池，兩個(gè)溫泉池，高級(jí)會(huì)所，燈光球場(chǎng)等等，配套齊全。本小區(qū)綠化率百分之四十，有地上地下停車位……”
“江南人家”這座新樓盤的面貌在各位銷售人員朗朗上口的歌謠中一點(diǎn)一點(diǎn)的揭開。
海藍(lán)是其銷售團(tuán)隊(duì)中的一員，是宏發(fā)地產(chǎn)的老員工。她一邊對(duì)身旁的觀盤者講解，另一邊也充當(dāng)導(dǎo)師的角色傳授新來的同事銷售工作的知識(shí)，讓他們更為熟知營銷人員的必修課程。
作為一名優(yōu)秀的銷售人員，在她的眼中很快就能識(shí)別哪些人客戶是真正需求者。哪類人是買房置業(yè)？哪些又是剛需居住型？而哪些只是踩踩點(diǎn)的人？職業(yè)本能讓她很好的辨認(rèn)出她真正的客戶。
不出所料，開盤第一天海藍(lán)就簽下了單子。
當(dāng)然，對(duì)那些沒有交易成功的客戶，她也得心應(yīng)手的把自己的熱情推銷出去。相信有她燦爛的笑臉，細(xì)致的分析，真誠的服務(wù)能夠獲取更好的口碑與回報(bào)。
一直寸步不離跟隨在海藍(lán)身旁的年輕女孩名叫娜娜，長得細(xì)嫩白皙，一雙大眼睛泛著光。對(duì)海藍(lán)的精準(zhǔn)分析以及應(yīng)對(duì)客戶的能力，她時(shí)而嚴(yán)肅起臉認(rèn)真點(diǎn)頭，時(shí)而微笑欣賞這位前輩的熱情自信。
只要借著機(jī)會(huì)娜娜還會(huì)不時(shí)向海藍(lán)請(qǐng)教一些不解的知識(shí)，海藍(lán)見她年輕又虛心向?qū)W，作為前輩也會(huì)毫無保留的教于她。