第三十七章 銷售團(tuán)隊成立

　　擴(kuò)大生產(chǎn)并不難，相比較寨子油坊去年的產(chǎn)油量，張有礦收購了油坊之后，接下來半年的花生油產(chǎn)量，將會達(dá)到去年全年的五倍！

　　難的，是銷售。

　　如果單純依靠油坊三間門頭房的銷售，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)⑿略霎a(chǎn)能銷售掉的。去年的時候，整個油坊一年下來也就恩能夠銷售四萬斤花生油。

　　怎么辦？

　　建立銷售隊伍，開拓市場，是張有礦想到的第一個方法。

　　張有礦的招聘啟事貼出去之后，只用了三天的時間，然后就招聘夠了20名寨子張家油坊的銷售員工。

　　三天之后，張家新榨的第一缸花生油，已經(jīng)完成了毛油雜質(zhì)沉淀的工作，接下來第二步工作，就是過濾油。

　　相比較大型榨油廠的毛油精煉，農(nóng)村手工作坊式的油坊，沒有實力上毛油精煉設(shè)備。

　　而且就算是有足夠的錢購買毛油精煉設(shè)備的話，對于生產(chǎn)花生油來說并不太合適。

　　因為，食用油精煉，是脫膠、脫色、脫酸和脫臭的過程，而花生油最大的賣點就是濃濃的花生香味，要是把花生油的花生香味給脫了，誰知道這是花生油呢？

　　所以，市場上幾乎所有的花生油，都不會精煉，而是過濾。

　　張有礦招聘了20名銷售代表，接下來，他就要實施他的偉大計劃了。

　　2002年8月14日，農(nóng)歷七月初六，星期三，天氣晴朗。

　　早晨八點，按照張有礦的要求，所有20名寨子張家油坊的銷售代表，便都聚集在了油坊門頭房門口前面的空地上，每個人手里拿著一張紙。而張有礦，則站在門口前的一條凳子上，居高臨下的看著大家。

　　20名地地道道的農(nóng)民，其中12人是寨子村村民，3人方家莊村村民，2人高家莊村村民，3人卞家泉村村民，20多人笑呵呵得看著站在凳子上的小老板。

　　張有礦認(rèn)識所有這20名新員工，這里有他前世老丈人的鄰居，有他同學(xué)的哥哥，也有自己本家的兄弟。他了解他們，也知道這些人將會為自己帶來大量的財富。

　　這20人里面，有下一步的養(yǎng)雞大戶，養(yǎng)豬大戶，也有幾年后的建筑包工頭，進(jìn)城賣早點的，販賣水果的等等。

　　看著自己手下濟(jì)濟(jì)一堂，張有礦滿意得點了點頭，心說：這20人，下一步就要在自己的帶領(lǐng)下，在食用油的市場上開疆拓土了！

　　“來來來，各位老少爺們們，咱們各位呢，都已經(jīng)跟我們寨子張家油坊簽了合同了，以后就是我們油坊的正式員工了?！?p>　　眾人圍攏著張有礦，抬著頭，就跟小學(xué)生上課一樣屏著呼吸。

　　300塊錢的最低工資呢，這事，想想就刺激。

　　“從明天開始，諸位就要開始給我出去賣油了。賣油的交通工具呢，暫時咱們就先用著大金鹿自行車。說實話你們是不知道我弄這二十輛大金鹿自行車費了多大勁啊，我是把咱們?nèi)h的廢品收購站都給轉(zhuǎn)了一遍，才找夠這么20輛大金鹿自行車的。”

　　眾人一聽，立馬哈哈大笑起來。

　　“有礦真逗啊?！?p>　　“不過有礦說得沒錯，這大金鹿自行車啊，現(xiàn)在也就廢品收購站里面還能找到?！?p>　　當(dāng)然了，張有礦確實是開的玩笑，這20輛大金鹿自行車?yán)锩?，也就有兩輛是從廢品收購站里面淘來的，其余的，都是從各村收上來的。

　　張有礦和張同坤思考了一晚上，下一步到底讓銷售員用什么當(dāng)交通工具去賣花生油呢？

　　你說用摩托車吧？憑著現(xiàn)在張有礦的實力，買20輛摩托車，自個可就一分錢的流動資金也沒有了。

　　小推車呢，速度又跟不上趟。

　　所以最后思來想去的，爺倆的目光放在了當(dāng)年農(nóng)村里面非常重要的載重交通工具上面，大金鹿自行車。

　　在九十年代以前，大金鹿自行車，在齊魯省范圍內(nèi)，可是相當(dāng)常見的載重用交通工具。

　　別看這是一輛自行車，這自行車車架結(jié)實耐用，就是后車架上放500斤的重物，都沒有一點問題。

　　不過到2002年的時候，隨著摩托車的開始普及，這種速度相對來說較慢的載重用交通工具，便漸漸得淘汰了。

　　到2002年的時候，農(nóng)用摩托三輪車，已經(jīng)開始在農(nóng)村地區(qū)慢慢得普及開了。

　　張有礦從周圍村里按照一輛30到50的價格收購了20輛大金鹿自行車，然后又從老吳木匠那里訂購了20套木架子，放在自行車后架子上，又將每個后架子上放兩個50斤的大塑料桶，而每個塑料桶里面再裝滿油，這樣每個銷售員，每天就要帶著100斤花生油，到周邊村子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)小區(qū)里面去叫賣。

　　“這三天呢，有早加入咱們隊伍的，也有昨天加入咱們隊伍的，從現(xiàn)在開始呢，咱們的隊伍，咱們寨子張家油坊的銷售隊伍，就算是正式成立了！大家鼓掌！”

　　張有礦帶頭鼓掌，所有人也都樂呵呵得鼓起掌來。

　　距離張有礦比較近的孫振新，鼓掌的時候格外賣力。

　　“有礦，我有摩托車，我能騎著摩托車去賣油嗎？”

　　聽到自己的鄰居孫振新問自己，張有礦連連擺手說道：“振新哥，那可不行。我給大家統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一交通工具的目的，是讓老百姓方便認(rèn)識，一看，就知道是咱們寨子張家油坊賣油的來了，也算是給咱們打廣告了。振新哥你也不用著急，我看啊，用不了半年功夫啊，我就能給大家一人配一輛摩托車。到時候啊，大家騎著摩托車，能跑更遠(yuǎn)的地方去賣油了！”

　　“那感情好?。　?p>　　“跟著有礦干，有肉吃！”

　　“對，跟著有礦干，有肉吃！”

　　張有礦抬手示意大家安靜，然后接著說道：“那接下來呢，我給大家講解一下，怎么樣去賣花生油，大家呢，最好都記在腦子里面。”

　　“咱們寨子張家油坊的花生油呢，他歷史悠久，已經(jīng)有142年的歷史了，據(jù)考證呢，從我爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔?，就開始經(jīng)營油坊，那時候方圓一兩百里的老百姓，都到咱們寨子來打油……”

　　接下來，張有礦從寨子張家油坊的歷史，從食用花生油的優(yōu)點，以及他們張家花生油的特點等等，講解著，告訴這些銷售員，去賣油的時候，說什么話，如何能夠打動對方，賣出更多的油去。