第三十八章 分組

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才，首先要對(duì)自己打算推銷給客戶的產(chǎn)品非常非常熟悉。

　　張有礦所面對(duì)的，是養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，修房子抹墻，跑運(yùn)輸賣水果等等的農(nóng)村老百姓。

　　這些人，讓他們?nèi)ベu花生油，合適嗎？

　　對(duì)于這一點(diǎn)，張有礦是絲毫沒有懷疑的。

　　他有信心，讓自己手下二十個(gè)銷售員充分了解自己的寨子張家花生油。

　　當(dāng)然了，現(xiàn)在大家都知道自家榨的花生油好，可是他好在哪里呢？

　　“各位，看到?jīng)]，我左手里拿著的，就是咱們的花生油，看外表，跟我右手拿著的花生油，好像沒有什么區(qū)別對(duì)吧？”

　　張有礦站在凳子上，兩只手里各拿著一個(gè)用娃哈哈礦泉水瓶，瓶里的純凈水喝沒了，各裝了半瓶花生油。其中張有礦左手拿著自家油坊榨取的花生油，而另一瓶則是從寨子集上買的花生油販子賣的花生油。

　　2002年，到處都有一些騎著摩托車，售賣只要油坊里面的花生油一半價(jià)格的“花生油”，張有礦明白這里面的貓膩，但是農(nóng)村老百姓卻根本不清楚里面的利害。

　　有統(tǒng)計(jì)說全國(guó)一年生產(chǎn)銷售的地溝油能達(dá)到三百萬(wàn)噸左右，平均下來(lái)的話，每人每年都要吃個(gè)幾斤地溝油的。

　　這個(gè)比例，是相當(dāng)恐怖的。

　　而原先那些老油坊，也正是因?yàn)檫@些便宜的地溝油的競(jìng)爭(zhēng)，最后紛紛垮臺(tái)的。

　　等到2015年以后，原先各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)都有那么一兩家的老油坊，幾乎都要絕跡了，最后勉強(qiáng)留存下來(lái)的，也不是以榨油的目的，而是成了參觀的景點(diǎn)。這就跟大熊貓一樣，大家覺得新鮮，稀奇而來(lái)參觀，殊不知，其實(shí)老油坊最有意義的地方，卻已經(jīng)被人忽視了。

　　幾百萬(wàn)噸的地溝油，對(duì)于幾千萬(wàn)噸的食用油市場(chǎng)造成的沖擊，是巨大的。

　　眾人圍著張有礦，紛紛搖頭：“有礦，你這兩邊的都一樣啊。”

　　“是的，看著都一樣，但是吃的時(shí)候就看出差別來(lái)了?！睆堄械V笑著說道。

　　眾人恍然大悟：“哦，你右手那一瓶，是趕集打的油吧，那個(gè)油，炒的菜不香?。　?p>　　張有礦將自己右手舉高一些，然后說道：“這個(gè)油，是集市上油販子不知道從哪里弄來(lái)的，價(jià)格是便宜，2塊錢一斤，完了自己算算賬，連咱們榨油的成本都不到，人家能賺錢？”

　　“對(duì)呀，有礦，我聽他們說那些油都是偷來(lái)的?！睆堄心苷f道。

　　張有礦笑了，覺得自己的手下還是太單純：“偷？靠著偷能有這么穩(wěn)定的產(chǎn)量？”

　　“小偷多唄?！睆堄心芙忉尩?。

　　眾人哈哈大笑，這年頭，小偷確實(shí)多，就拿寨子集市上來(lái)吧，據(jù)說每次趕集的時(shí)候，少說也得有個(gè)三四個(gè)。

　　2002年這時(shí)候，農(nóng)村的集市上，花假錢的，偷東西的，打架的，真的是隨處可見。

　　小偷多，而且小偷也有分類，有割錢包的，有專門偷狗的，也有專門偷羊的，甚至于說到魯中鋼鐵廠里面偷鐵偷鋼的，在老百姓眼里都不覺得算事情。然而要說偷油的，沒有人聽說過。

　　偷油？

　　偷油坊里的油？

　　這不太可能，所有的油坊都有人看守，下手的機(jī)會(huì)不多啊。

　　以張有礦的油坊為例，十八個(gè)大缸灌滿花生油，那就是一萬(wàn)六千多斤，五塊錢一斤，那就是八萬(wàn)多塊錢啊。

　　這油坊，必須晚上要留人看守。

　　“我也不跟你們多解釋，反正大家要清楚，一分錢一分貨，咱們的油，比這個(gè)油，要好得多，健康的多。下一步你們出去推銷咱們的花生油，第一要多說這是寨子張家油坊的花生油，這個(gè)牌子，在咱們鋼城縣這邊，還是認(rèn)的?！?p>　　“第二，就是說你們要是看到別人冒咱們寨子油坊牌子的，先把那個(gè)人給控制住，然后接著報(bào)警！”

　　旁邊孫振興忙問道：“有礦，要是打不過人家怎么辦？”

　　張有礦笑了笑：“哥，還有你打不過的人？”

　　孫振興一聽就笑了：“說得也是，說得也是，哈哈哈?！?p>　　不過，在張有礦的心里，對(duì)于剛才孫振興說的話，還是有些感觸的。

　　“接下來(lái)咱們?cè)俜止?，鋼城縣總共5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，咱們有20個(gè)銷售成員，你們這20個(gè)人呢，就分成5組，每組四個(gè)人，其中1個(gè)組長(zhǎng)，3個(gè)組員，根據(jù)這兩三天的觀察呢，我把組長(zhǎng)選出來(lái)了?！?p>　　張有礦跳下凳子，然后跑到屋里，將兩瓶花生油放下，從自己掛在門口的上衣口袋里面摸出一張紙，回到門口那邊，又跳上了凳子。

　　“下面我念一下組長(zhǎng)的名單。這個(gè)第一組組長(zhǎng)，是我哥張有能，負(fù)責(zé)的是咱們寨子鄉(xiāng)這邊的花生油銷售；第二組的組長(zhǎng)，是孫振興，負(fù)責(zé)城子坡鎮(zhèn)這邊的花生油銷售業(yè)務(wù)；第三組的組長(zhǎng)，是闞光海，負(fù)責(zé)黃莊鄉(xiāng)那邊的花生油銷售業(yè)務(wù)；第四組的組長(zhǎng)是張同樣叔，負(fù)責(zé)里辛鎮(zhèn)那邊的花生油銷售業(yè)務(wù)；第五組的組長(zhǎng)呢，是闞洪哲叔，負(fù)責(zé)顏莊鎮(zhèn)那邊的花生油銷售業(yè)務(wù)?！?p>　　鋼城縣五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，人口最多，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)最好的，應(yīng)該是城子坡鎮(zhèn)。而且城子坡鎮(zhèn)的流動(dòng)人口也多，對(duì)于花生油的銷售，肯定是最好的。而大家都明白了，下一步自己能夠拿到多少工資呢，是跟自己銷售多少花生油掛鉤的，所以說大家還是都希望能夠分到那些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去賣油的。

　　“組長(zhǎng)我選出來(lái)了，接下來(lái)各位組長(zhǎng)挑選組員，咱們按年齡順序來(lái)，你們五個(gè)組長(zhǎng)都上前邊來(lái)，其他組員站一排，來(lái)來(lái)來(lái)?！?p>　　大家都覺得新鮮，很高興得配合著張有礦的指揮，不過大家也都盼著分到富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組長(zhǎng)能把自己選上。

　　五個(gè)組長(zhǎng)，全部都是寨子村的，這一點(diǎn)也在大家預(yù)料當(dāng)中，而且五個(gè)組長(zhǎng)年齡都在三十歲以上四十歲以下，年富力強(qiáng)，正是干事創(chuàng)業(yè)的大好時(shí)間。

　　張有礦站到一邊，然后看著五個(gè)組長(zhǎng)高興得開始挑選起自己的組員，就跟NBA選秀一樣，也覺得特別好玩。

　　今天的工作都做完了，明天開始，這些銷售員，就要開始賣油了！