第十七章 推杯換盞，把酒言商
梅總打電話讓人送了瓶紅酒，瓶身像是法語(yǔ)吧，夏至看不懂，但是只看瓶身，就覺(jué)得這個(gè)酒價(jià)格不菲。
夏至并不是特別懂紅酒，但之前幫一個(gè)紅酒莊的客戶做過(guò)推廣，在幫他們寫軟文的時(shí)候，積累了一丟丟品酒常識(shí)，她抿了一小口，覺(jué)得順暢濃郁，雖然還沒(méi)開(kāi)始談業(yè)務(wù)，但是這口酒讓夏至相信，這一單已是囊中之物。
倆人你來(lái)我往推杯換盞，很快，醒酒器里的酒已經(jīng)下了一大半了，飯也吃的差不多了，兩個(gè)喝了點(diǎn)小酒的女人，看起來(lái)很交談甚歡。
“梅姐，我在來(lái)的路上大致了解了一下，您開(kāi)了幾家瑜伽館，是直營(yíng)的還是加盟店？”
“我一共開(kāi)了八個(gè)門店，都是直營(yíng)，都在市區(qū)?！?p> “直營(yíng)店啊，好厲害，一定特別累。是這樣梅姐，找我們的公司一般都是在經(jīng)營(yíng)方面遇到了瓶頸或者阻力的，您有沒(méi)有總結(jié)一下您店面現(xiàn)在大致的問(wèn)題是什么？”
“我一說(shuō)我有八個(gè)店，大家都會(huì)覺(jué)得太了不起了，生意做的太大的或者什么的，都是贊嘆，但是只有我自己知道，我其實(shí)每個(gè)店都是在勉強(qiáng)不賠錢的情況下經(jīng)營(yíng)的。我這店一共也開(kāi)了八年了，之前洛陽(yáng)瑜伽館不多，大家對(duì)瑜伽的認(rèn)知都是比較正向的，所以，我只要把門頭豎上就可以；再后來(lái)瑜伽館慢慢多起來(lái)，我自己培養(yǎng)了一批教練，我們每周一起出去貼兩次小廣告也能衣食無(wú)憂；但這兩年，我也流失了很多客戶，現(xiàn)在整天來(lái)店里練習(xí)的有一半都是我創(chuàng)業(yè)初期的老客戶，當(dāng)時(shí)為了回收成本，給她們辦的都是終身卡，其他一半的新客戶也都是我搞一次活動(dòng)，出一次便宜的卡，來(lái)一批，只能顧得住水電人工，很少能有盈余的，現(xiàn)在就是這種情況?！?p> “那你們平時(shí)做的銷售動(dòng)作和推廣渠道有哪些？”
“什么也沒(méi)有?！?p> “什么也沒(méi)有？那么你出了便宜的卡是怎么讓新客戶知道的呢？”
“我們有幾個(gè)客戶群，在群里發(fā)一下?！?p> “客戶群里是老客戶，是讓老客戶幫忙擴(kuò)散么？”
“群里也不光是老客戶，還有一些陌生人，就是別的客戶拉進(jìn)來(lái)的，或者我們自己拉進(jìn)來(lái)的人?！?p> “店里的員工每天都做什么？”
“他們都是兼職的教練，有課的時(shí)候去上課，沒(méi)課的時(shí)候就啥也不做也不用在店里”
夏至抿了口紅酒說(shuō)：“梅姐，也就是說(shuō)第一、現(xiàn)在咱八家直營(yíng)店除了你之外其他人都是兼職，不上課時(shí)瑜伽館里是關(guān)門的狀態(tài)；第二，我們沒(méi)有客戶數(shù)據(jù)，只有幾個(gè)比較亂的群，群里有老客戶也有陌生人，沒(méi)辦法精準(zhǔn)區(qū)分；第三，我們沒(méi)有日常有計(jì)劃的營(yíng)銷動(dòng)作，所有產(chǎn)品活動(dòng)的傳播途徑都是那幾個(gè)群；第四，我們沒(méi)有廣告推廣的投入。是這個(gè)意思么？”
“對(duì)對(duì)，大概是這個(gè)樣子，但是我們有個(gè)公眾號(hào)，公眾號(hào)上有時(shí)候會(huì)發(fā)一些活動(dòng)，讓大家轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)之后有獎(jiǎng)勵(lì)這樣子?！?p> “嗯，我大致清楚了，這樣的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)有多久了？”
“差不多這兩年都是這個(gè)樣子，客戶越來(lái)越少，越來(lái)越難維系；客戶一少，給大家安排的課就少，然后人員工資就低；工資一低，大家的想法就多，然后就越來(lái)越散。”
“那您這次找我的訴求是什么？為什么產(chǎn)生了這個(gè)訴求？”
“找你，就是想讓我的門店盈利，它們不盈利就繼續(xù)不下去”
“那您的意思是如果以您現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式如果能讓這些個(gè)瑜伽館收支平衡，您就不會(huì)找我們對(duì)么？”
“應(yīng)該是的，之前一直差不多能收支平衡，不需要我花太多的心思去填窟窿，我就也沒(méi)想著怎么著；現(xiàn)在是每個(gè)門店也不景氣了，我發(fā)現(xiàn)我的人員也都聚不起來(lái)了，大家開(kāi)個(gè)會(huì)都叫不齊全?！?p> “既然如此，為什么不換一批人呢？”
“這些教練中大部分都是我從開(kāi)第一個(gè)館就跟著我的人，我看著她們結(jié)婚生子，她們看著一個(gè)個(gè)瑜伽門店開(kāi)起來(lái)。我們見(jiàn)證了彼此很多人生中的重要時(shí)刻，跟我時(shí)間最短的也有四年了，她們大都是全職媽媽、兼職教練，都指著這份工作養(yǎng)孩子呢。”
“哦，梅姐是個(gè)仁慈的老板?！?p> “我只是重感情，這些人我一個(gè)也不愿意撇下，我想帶著她們往前走，還有兩個(gè)外地的小姑娘，還沒(méi)結(jié)婚呢，平時(shí)就住在瑜伽館里，我想讓她們跟著我賺點(diǎn)錢，能在這個(gè)城市站住腳。”
“所以梅姐的愿景不只是讓瑜伽館收支平衡，還有得讓以前跟著你的人繼續(xù)跟著、讓跟著你的人有肉吃對(duì)吧？”
“對(duì)對(duì)，她們幾個(gè)一個(gè)都不能少，少了誰(shuí)我都會(huì)很遺憾的。我要讓她們想買房的買房、想買車的買車、讓她們能因?yàn)檫@份事業(yè)而過(guò)得更好?！?p> “我做這一行，見(jiàn)過(guò)很多大大小小的老板，也經(jīng)常有老板們這樣期許自己的事業(yè)和員工，但是像梅姐您這樣小十年之后還能這么說(shuō)的老板，真的是讓人打心眼里敬佩?！?p> “可是，這兩年我都覺(jué)得特別無(wú)能為力，不知道該怎么辦，就一直這樣醉生夢(mèng)死的開(kāi)著，直到那天去武總他們公司找他幫個(gè)忙，發(fā)現(xiàn)他們公司現(xiàn)在的企業(yè)形象墻和工作氛圍都發(fā)生了很大的變化，好幾個(gè)新人都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，上班時(shí)間看大家的狀態(tài)都可好，問(wèn)了他，他就說(shuō)起你和你的營(yíng)銷思路幫了他很大的忙，所以我就迫不及待來(lái)找你了，他也告訴我你目前正在休婚嫁，但是我實(shí)在是等不了你休完假了?！?p> “武總也是抬愛(ài)了，也感謝梅姐您這么信任，我今晚回去先把我對(duì)您幾個(gè)直營(yíng)店全新?tīng)I(yíng)銷策略的大致思路整理一下，等明天咱倆到您的各個(gè)場(chǎng)館看一眼，明晚我擬個(gè)草案給您，您先看一眼；后天我會(huì)出發(fā)去云南待一周度蜜月，等蜜月回來(lái)，您如果覺(jué)得我的草案大方向沒(méi)問(wèn)題，咱就可以著手簽約和合作了。”
“嗯，行吧，我就是再著急也不能耽誤你度蜜月不是？那就這么說(shuō)定了，我一般晚上睡得晚，早上起的也晚，你也舟車勞頓的，明早睡個(gè)懶覺(jué)，咱等中午一起吃個(gè)飯然后我?guī)闳ジ鱾€(gè)館走一圈你看行么？
“下午才開(kāi)始的話怕是來(lái)不及吧，您八個(gè)門店呢，不然咱約在上午十點(diǎn)在您其中一個(gè)門店見(jiàn)面吧，這樣早點(diǎn)開(kāi)始早點(diǎn)結(jié)束，我晚上也好早點(diǎn)作報(bào)告”
“好，沒(méi)想到夏至也是個(gè)雷厲風(fēng)行的人，那就聽(tīng)你的，我一會(huì)把場(chǎng)館地址發(fā)給你?！?p> 慕秀林隔著車窗看見(jiàn)夏至挎著梅總的胳膊，相談甚歡的從餐廳走出來(lái)，他心里想“這不是第一次見(jiàn)客戶么，居然就有本事搞得這么熟絡(luò)，自己媳婦真的是有兩把刷子的?！?p> “梅姐怎么過(guò)來(lái)的？”
“我開(kāi)車來(lái)的，車就在前面，你家在哪個(gè)方位？我送你回家?！?p> “不用了，您瞧，正前方那個(gè)就是我的車，我先生在車上等我，您自己開(kāi)車慢一些，等到家了咱倆互通一下消息?！?p> “果然是新婚燕爾啊，真羨慕你們，行吧，那咱明天見(jiàn)?！闭f(shuō)著，梅姐往自己的車走去。
“走吧老公，回家嘍”
“看情況聊得不錯(cuò)吧”
“嗯，明天拿下！”
“咋？明天還得出來(lái)工作？”
“嗯，方案已經(jīng)在我腦子里打轉(zhuǎn)了，等明天去她幾個(gè)門店實(shí)地看一眼，擬個(gè)草案，這事也就八九不離十了，等咱從云南回來(lái)，正好能無(wú)縫銜接的開(kāi)工！”
“好吧大美，這一提到工作就能看到你滿眼放光、磨刀霍霍的樣子?！蹦叫懔诌呴_(kāi)著車，邊和夏至一樣嘴角掛著笑容。
到了家，簡(jiǎn)單的洗漱之后，夏至打開(kāi)電腦開(kāi)始把腦子里的靈感記錄下來(lái)。
“大美，看著你這么勤奮的樣子，我覺(jué)得我后半輩子可以不用勞作了?！?p> “哈哈，那你就在家蹉跎歲月吧，我養(yǎng)你！”
“哎，等咱們老了，都不需要出去工作的時(shí)候，我們蓋個(gè)小院子，你侍弄花草，我研究棋局，這樣的日子想想都可美?！?p> “瞎說(shuō)，今天在路上還說(shuō)你耕田來(lái)你織布、你挑水來(lái)你澆園呢，這還沒(méi)過(guò)幾個(gè)小時(shí)，怎么就變成我侍弄花草了？”
“嘿嘿，你急什么吖，離咱們老，還早著呢，咱慢慢規(guī)劃?！?p> “那可不行，這原則問(wèn)題一定要提前定好，然后在未來(lái)幾十年不停的貫徹，這樣等那一天真的來(lái)臨了，你才會(huì)欣欣然的接受了起來(lái)?！?p> “好吧，你這么認(rèn)真??？”
夏至憋著笑說(shuō)：“原則問(wèn)題，不得馬虎嘛?！?p> 慕秀林也笑：“好好好，不馬虎，咱今天就立了這規(guī)矩！”
“那究竟是啥規(guī)矩啊，再溫習(xí)一遍來(lái)?！?p> “我耕、我織、我挑、我澆！”
“嘿嘿嘿”夏至一臉狡黠的壞笑?！靶懔?，如果咱以后有了孩子，我出去賺錢養(yǎng)家，你和孩子在家貌美如花如何？”
“好啊，你看我這胖胖的體型就知道，我其實(shí)特喜歡懶懶的待著、不受朝九晚五和西裝革履的束縛?！?p> “得嘞！我其實(shí)覺(jué)得我自己骨子里特別天馬行空，就需要職場(chǎng)的條條框框給我多方位束縛，我才不會(huì)變得老不著調(diào)，所以我很喜歡咱們探討的這個(gè)家庭配置?！?p> 慕秀林看著邊做策劃案邊一臉狡詐的夏至嘆了口氣：“唉，這真是應(yīng)了古龍老先生那句話‘有了女人雞犬不寧、沒(méi)有女人冷冷清清’啊”。