第十九章 草案漂亮，合約達(dá)成
“夏至，我已經(jīng)拉你進(jìn)群了，你想說什么都行啊?！?p> “行，梅姐，你回頭讓這希曼、思文和蘭西她們仨方便的時(shí)候加我，我這幾天找時(shí)間跟她們先電話溝通一下?！?p> “好，那我今晚等你的草案了啊?！?p> “好的梅姐，晚上聯(lián)系?！?p> 夏至到家已經(jīng)快四點(diǎn)了，進(jìn)門才想起來午飯沒吃“看來這梅姐也是個(gè)工作狂，忙起來都不吃飯了?！?p> “怎么，客戶不管飯?。俊蹦叫懔纸舆^夏至的包，熟練的給她拿了雙拖鞋。
“我倆今天去了好幾個(gè)地方，忙完我就趕緊回來想著收拾一下行禮，她晚上也還有個(gè)約，我倆就一直在往前趕時(shí)間，居然給忘了吃飯了?！?p> “你早上起的早，趕緊睡一會(huì)兒去，我做好飯叫你?！?p> “哎呀，有老公真是幸福，謝謝秀林，你幫我煮包泡面吧，我就不睡了，收拾一下明天要帶的行禮，等吃完還得出草案呢，晚上爭(zhēng)取早點(diǎn)睡?！?p> “工作等咱蜜月回來休息好了再做嘛，你瞧，從結(jié)婚到現(xiàn)在，一直在各種忙碌中，連個(gè)懶覺都沒睡過，可比上班累多了?！?p> “誰說不是呢，結(jié)婚真不是人干的事，太累了，再也不結(jié)了?！毕闹吝呎f邊露出狡黠的笑。
“真是拿你沒辦法，不過，泡面是絕對(duì)不能吃的，你是忘記了自己腸梗阻剛剛好轉(zhuǎn)吧，還是繼續(xù)吃兩天流食吧，我給你煮碗清湯面。”
他在廚房忙碌著、她在客廳收拾行禮，夏至想，這樣的畫面就是自己心中所想的幸福吧，她想起自己剛剛玩笑說的‘再也不結(jié)婚了’的話，默默在心里許了個(gè)愿，愿此情此景能長(zhǎng)久。
“真的開始寫草案了？”
“嗯，客戶心急如焚，我得用草案給她吃顆定心丸，這樣她也不用有病亂投醫(yī)，我也穩(wěn)住了一個(gè)大客戶。一個(gè)草案而已，寫完我就能安心蜜月去了，其他一切都等回來之后再說?！?p> “好吧，拗不過你，需不需要跟我把客戶情況梳理一遍，咱倆一起來寫？”
“暫時(shí)不用，條條框框都在我腦子里呼之欲出了，等到時(shí)候做具體的方案時(shí)，再跟你討論。”
“好吧，我陪你?！?p> 慕秀林隨手從書架拿了本書，坐在夏至?xí)缹?duì)面看了起來。
現(xiàn)有門店整改思路，夏至主要從四方面入手：內(nèi)部管理、營(yíng)銷活動(dòng)制定、對(duì)外宣傳、地推、合作渠道拓展
內(nèi)部管理具體細(xì)化為：全職人員招牌（內(nèi)聘、外聘）、日常管理制度建立及職能崗位監(jiān)督執(zhí)行、大客戶數(shù)據(jù)整理及運(yùn)用、企業(yè)文化及品牌故事整理。
營(yíng)銷活動(dòng)制定旨在根據(jù)各個(gè)門店現(xiàn)有產(chǎn)品線，組合出一套短期的綜合類課程或者單項(xiàng)明星課程，針對(duì)這個(gè)課程定制內(nèi)容、定一個(gè)有誘惑力的廣宣語以及定價(jià)。
對(duì)外宣傳細(xì)化為：公眾號(hào)建立及推出有誘惑力、傳播力的活動(dòng)來達(dá)到增加粉絲量的目的；日常軟文寫作及推送、活動(dòng)期廣告文案的寫作及推送；店面門牌及燈箱統(tǒng)一風(fēng)格、重新設(shè)計(jì)制作；廣告宣傳以每個(gè)店面附近的成熟小區(qū)的電梯廣告及公交線路報(bào)站廣告為例。
將地推定為日?？己说囊徊糠郑鏖T店新任店長(zhǎng)需把門店附近小區(qū)及同行業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定相應(yīng)的日常地推計(jì)劃。
合作渠道拓展方面，主要合作方向?yàn)椋耗笅胄袠I(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、美妝行業(yè)等。
新開設(shè)旗艦店初期運(yùn)營(yíng)思路主要分為三個(gè)階段：預(yù)售期、試營(yíng)業(yè)期、開業(yè)典禮。
預(yù)售期既門店裝修期，需要做的有：預(yù)售團(tuán)隊(duì)組建、門店周圍同行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)售活動(dòng)制定、預(yù)售目標(biāo)制定及細(xì)化、地推地點(diǎn)洽談及廣宣物料制作、預(yù)售期客戶數(shù)據(jù)管理等。
試營(yíng)業(yè)期主要是分批次安排預(yù)售客戶參觀場(chǎng)館及體驗(yàn)課程、體驗(yàn)后客戶回訪及開業(yè)典禮客戶邀約。
開業(yè)典禮需明確的是：典禮場(chǎng)地洽談、流程斟酌、敲定主持人及節(jié)目、開業(yè)轉(zhuǎn)化活動(dòng)制定、開業(yè)禮品采購(gòu)等。
另外，貫穿這三個(gè)階段的有一項(xiàng)重要工作就是通過各種社會(huì)活動(dòng)，提升品牌知名度。關(guān)于瑜伽行業(yè)的社會(huì)活動(dòng)，夏至心里有很多個(gè)方向，例如：公益性質(zhì)的瑜伽公開課、與幾個(gè)當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)合作的景區(qū)內(nèi)瑜伽人文景觀活動(dòng)、與醫(yī)院產(chǎn)科合作的瑜伽類產(chǎn)后修復(fù)活動(dòng)、門店附近街邊快閃表演等。
兩個(gè)草案做好的時(shí)候已經(jīng)是夜里十點(diǎn)多了，夏至伸了伸懶腰，慕秀林繞到她背后，幫她捏了捏肩膀，此時(shí)夏天打來電話，說：“姐，你們明早早點(diǎn)起啊，我提前仨小時(shí)送你們?nèi)バ锣崣C(jī)場(chǎng)。”
“呀，你不來電話，我都忘記了我們都還沒定明天怎么去機(jī)場(chǎng)呢?！?p> “你看，老公靠不住吧，還得是親弟弟為你想的周到吧?！毕奶煸陔娫捓锏靡獾男χ?p> “誰說不是呢，回來我倆給你帶好東西啊?！?p> “行，那早上我快到了給你打電話，你們?cè)琰c(diǎn)起床啊。”
“成”!
掛了電話，先生在身后有些愧疚的說：“大美，真是抱歉，咱家大事都是你安排，我以為你都安排妥了，就忘記問你了，我自動(dòng)忽略了你今天忙的焦頭爛額的，有可能會(huì)忘記這個(gè)事情?！?p> “好吧，你就偷懶吧”
“我真不是偷懶，大美，在跟你在一起之前，我覺得我行政工作做的挺好的。但是幾次事情下來，我才發(fā)現(xiàn)，我只是盡量去保證不出錯(cuò)，而你，是會(huì)把事情安排的更有趣味性更周全。所以，我就自動(dòng)退位了。”
“我這也是服了秀林，把偷懶說的如此沁人心脾怕是也只有你了吧。”
“大美睿智，我眼中的你是一個(gè)特別熱愛生活的人，是生活的匠人，你的很多安排都是比較特別的體驗(yàn)，我真是怕自己笨嘴拙舌的插手，會(huì)擾了你心中所想，真的?！?p> “這彩虹屁拍的真響哈，行了老公，你幫我看一眼草案，看還有哪些需要修改或者添加的，我先去洗漱，等我出來了咱倆溝通一下，等沒問題了我再發(fā)給客戶?！边呎f著，夏至邊給先生續(xù)了杯茶水。
慕秀林在做現(xiàn)在這份綜合管理崗的行政工作之前，是做過幾年的地產(chǎn)行業(yè)的策劃的，雖然他并不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，但是，他確實(shí)清楚如何架構(gòu)一份好的策劃方案。
夏至深知這一點(diǎn)，所以，在洗漱完畢之后，她按照先生的建議，把草案的架構(gòu)做了一些調(diào)整，她也覺得調(diào)整完之后，看起來更舒服了。
草案發(fā)給梅姐之后，夏至又檢查了一遍行禮及隨身物品；通過電子信息確認(rèn)了一遍機(jī)票信息及提前預(yù)定的住宿信息，確認(rèn)無誤之后，定了個(gè)鬧鐘，這才安心的走進(jìn)臥室。
慕秀林看著媳婦在工作上采納了自己的建議，頓時(shí)心情大好。
其實(shí)他明白，夏至的策劃案亮點(diǎn)全在它的工具性能上，也就是說，把她的策劃案當(dāng)成一個(gè)企業(yè)扭虧為盈的工具書，是非常全面的，只要有強(qiáng)有力的手，來推動(dòng)它的落地執(zhí)行就是圓滿。但，她還能聽從并采納自己的建議，把這份策劃案做的更工整些，這是不是說明她已經(jīng)有些在意自己了呢？
慕秀林滿心歡喜的走進(jìn)臥室。
“喂，夏至，真是不好意思這么晚給你電話，我看你剛發(fā)策劃書給我，想著你肯定還沒睡，我也是看了看覺得太興奮了，必須現(xiàn)在給你這個(gè)電話，所以才打過來的?！?p> “沒事梅姐，您太客氣，這個(gè)草案其實(shí)就是一個(gè)可行性方案，畢竟咱才接觸這兩次，我等于是拿它來投石問路的，您看過之后，有什么地方覺得可取、哪些地方覺得不滿意，咱都及時(shí)溝通，等我下周回來咱再帶著這些可行或不可行的思路去碰撞?！?p> “行，夏至，我打過來就是告訴你，我看到你這草案之后，突然覺得自己內(nèi)心又充滿了希望，就像我剛剛開第二個(gè)、第三個(gè)門店一樣，覺得哪兒哪兒都是對(duì)的?！?p> “嗯，我們做的就是這個(gè)工作，我有方法、您有信念，那咱們之間就能產(chǎn)生良好的化學(xué)反應(yīng)，這才是我們之間合作成功的基石嘛！”
“你說的太好了夏至，你安心去度蜜月，我明天就找你們秦總把合作意向書簽一下，等你回來咱就擼起袖子加油干。”
“感謝信任，梅姐，那就這樣，咱保持聯(lián)系。您隨時(shí)可以給我發(fā)微信，我會(huì)在看見之后的第一時(shí)間跟您回復(fù)?！?p> “好的，蜜月愉快哦，下周見！”
掛了電話，夏至松了口氣，“總算沒白忙活，謝謝你的建議哦，等我拿到項(xiàng)目提成，請(qǐng)你吃日料吧。”
“行，我等著，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是抓緊休息，再有四個(gè)半小時(shí)夏天就該到了，咱到了大理還有行程呢，得養(yǎng)精蓄銳，不然會(huì)特別累的?！?p> “嗯，我給老秦留個(gè)言就睡，這簽合同的好消息一定要第一時(shí)間分享給老板。老公，晚安。”
“晚安，大美?！?p> 夏至給老秦留言“梅林瑜伽草案已抄送你郵箱，梅總看過，決定明天找你簽約；簽約前你把報(bào)價(jià)加上就行。你照顧好菲兒，山高水遠(yuǎn)，我去去就回！”
留完言，就聽到了先生此起彼伏的呼嚕聲，夏至心想，自己是幸運(yùn)的，有一份值得為之奮斗的事業(yè)，現(xiàn)在又多了一個(gè)可以一起生活和彼此照顧的家人，困擾她好多年的“被催婚”問題就此解決了；梅總這一單如此順利，也算是慶賀自己走入另一個(gè)值得期待的人生階段吧。