第三十三節(jié) 密談
郝文彬愣了愣，吞吞吐吐地道：“韓書(shū)記，這......”
章聞巖突地起身，說(shuō)：“韓書(shū)記，你們先聊，我去一趟洗手間?！?p> 郝文彬不見(jiàn)章聞巖的身影，才道：“韓書(shū)記，價(jià)格上面是否還有調(diào)動(dòng)？”
“這點(diǎn)你放心，我跟杜總那邊都已經(jīng)談好了，只要保質(zhì)保量按時(shí)交貨，一分錢(qián)都差不了你的?！?p> “韓書(shū)記，你也是明白人，我就明人不說(shuō)暗話，合同價(jià)的發(fā)票需要五個(gè)點(diǎn)，至于你跟杜總怎么交代的我不管，這個(gè)錢(qián)恐怕還得......”韓書(shū)記端起酒杯平靜地笑笑，“郝經(jīng)理，只要你把產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)好了，我這里能順利交差，票點(diǎn)的事，你自己去處理?！?p> 郝文彬也端起酒杯與韓書(shū)記碰了一個(gè)，“預(yù)祝我們，合作愉快！”
回到賓館，郝文彬拿出一百塊錢(qián)遞給章聞巖，章聞巖一臉懵相，“你這是干嘛？”郝文彬笑著拍了一下章聞巖的肩膀，“看把你緊張的，這是房錢(qián)。”
“房錢(qián)？”
......
“這是補(bǔ)貼的差旅費(fèi)，我先給你，等回去后我在申報(bào)就行了?！?p> 章聞巖這才收起那一百塊錢(qián)，問(wèn)道：“郝文彬，你跟韓書(shū)記談妥了嗎？”郝文彬點(diǎn)點(diǎn)頭，“回去后，你就把樣品寄過(guò)來(lái)，后面你就負(fù)責(zé)跟進(jìn)一下，這段時(shí)間，我可能要去一趟漢中，就沒(méi)時(shí)間來(lái)處理這件事了?！?p> “漢中？”
“鐵路局的李主任介紹過(guò)來(lái)的?！?p> “你這個(gè)客戶剛到公司那會(huì)兒就在做了吧！能合作這么多年也挺不容易的，我們這個(gè)行業(yè)能有個(gè)三年以上的，就算是穩(wěn)定的老客戶了?！?p> “物價(jià)上漲，成本增加，客戶每年還在壓價(jià)，頭痛呀！”
“壓的是公司的價(jià)，又不會(huì)少了你的提成，你那么心疼干嘛？”
“客戶壓價(jià)，公司是要降點(diǎn)子的。”
章聞巖吃驚地說(shuō)：“不會(huì)吧！這又不是你的問(wèn)題，公司干嘛要降你的點(diǎn)子？”
“在江闊和凌薇看來(lái)，這就是我們的問(wèn)題，客戶在壓價(jià)是我們沒(méi)有把握好客戶，才使得客戶一而再再而三的得寸進(jìn)尺?！?p> “就算是這樣，公司也不能扣我們的點(diǎn)子呀！不管客戶是大是小，我們拿得只有提成，前前后后都是我們?cè)谔幚砜蛻舻囊磺袉?wèn)題，怎么到頭來(lái)還要算在我們頭上？”
“這還算是好的了，去年我航天的客戶，印花出了問(wèn)題，客戶扣了幾千塊錢(qián)，這不全算在我的頭上，印花的顏色是印花廠自己搞錯(cuò)了的，責(zé)任卻由我來(lái)?yè)?dān)，你說(shuō)這跟公司一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有嗎？江闊說(shuō)得是，我自己沒(méi)有交代清楚，生產(chǎn)單上我寫(xiě)得明明白白，結(jié)果紅色印成了深紅色，跟我說(shuō)這是色差的問(wèn)題，讓我自己想辦法跟客戶解釋?zhuān)@明明就不是一個(gè)顏色，結(jié)果被客戶扣了兩千，這一來(lái)，說(shuō)是我自己沒(méi)有把客戶維護(hù)好，責(zé)任得由我自己承擔(dān)，你說(shuō)，我為什么要為公司考慮？公司有考慮過(guò)我嗎？”
章聞巖從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)郝文彬如此抱怨過(guò)，雖然有一些零星碎語(yǔ)，可也不至于如此勁爆，這讓章聞巖不得不重新去審視浦東的老板。
記得，剛來(lái)浦東那會(huì)兒，江闊對(duì)章聞巖說(shuō)：“章聞巖，浦東未來(lái)的發(fā)展關(guān)系到你們每個(gè)人的利益，只要有能力顧全大局，在浦東這個(gè)平臺(tái)，一定會(huì)讓你得有所償，物有所愿?！?p> 一步步的深入，浦東的發(fā)展幾乎全部系于江闊一人的肩上，公司的所有員工，幾乎都是為他一人服務(wù)的，這在章聞巖所了解對(duì)公司的發(fā)展是極為不利的，他曾多次聯(lián)手公司的同仁，提出對(duì)公司未來(lái)發(fā)展，決定性的建議。
“江總，我們是否可以把業(yè)務(wù)精簡(jiǎn)，專(zhuān)注于某一個(gè)板塊的業(yè)務(wù)，把每一個(gè)板塊的業(yè)務(wù)，培養(yǎng)出專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，組成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這樣我們的成單率會(huì)大幅度提升，在同行業(yè)里也會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，像雅戈?duì)?，杉杉，這些大品牌一樣，建立起自己的品牌價(jià)值?！?p> “章聞巖，你說(shuō)得比唱的還好聽(tīng)，這品牌價(jià)值是能說(shuō)建立就能建立的嗎？”公孫嘉義不屑一笑，抵觸地譏諷道。
“你是不相信江總有這個(gè)能力了？”
“我是覺(jué)得做什么事情都得一步一步來(lái)。”
“江總之前提出過(guò)這個(gè)想法，我只是提一些實(shí)施的方案而已，如果你有什么意見(jiàn)？盡管反駁，這畢竟是對(duì)公司發(fā)展的問(wèn)題，如何走向？還得看領(lǐng)導(dǎo)的意思?！闭侣剮r側(cè)目瞟了一眼江闊。
“大家都可以說(shuō)說(shuō)對(duì)此事的看法，章聞巖提出的這個(gè)方案，怎樣去實(shí)行？如何去實(shí)行？大家可有更明確的細(xì)節(jié)？”
“我覺(jué)得此事還需慎重，畢竟品牌的建立不是一天二天的事，它是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程......”尉遲烽才說(shuō)到一半，就被章聞巖打斷了，“我覺(jué)得大家是不是扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了？如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這才是我提出的主題，團(tuán)隊(duì)的成功打造，才能促使公司的不斷發(fā)展，這可不是我說(shuō)的，之前江總在會(huì)議上也有提過(guò)......”
龍少裕插言，“我覺(jué)得這個(gè)提議可行，至少在公司目前發(fā)展的形勢(shì)來(lái)看，公司的產(chǎn)品是太過(guò)于雜亂，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品，能給客戶帶來(lái)長(zhǎng)期的合作欲望，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，提升銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)性，挖掘出一批能長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作客戶，在后期服務(wù)上，我們也需要一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)?！?p> “就現(xiàn)在的有效客戶來(lái)看，酒店餐飲，政府企業(yè)，醫(yī)院工廠，哪一個(gè)行業(yè)沒(méi)有涉足，而我們抓住的卻只有其中的一小點(diǎn)，沒(méi)有真正的在某一個(gè)領(lǐng)域有固定的客戶群，長(zhǎng)此以往，我們根本沒(méi)法拓展出自己的品牌，我們現(xiàn)在抓住的只是眼前的那么一小點(diǎn)利益，為了減少公司目前的開(kāi)支，不舍得放棄，不懂得抉擇，哪有可能往實(shí)力派競(jìng)爭(zhēng)？”龍少裕瞅了一眼眾人，瞟了一眼江闊，裂開(kāi)了嘴，“我這話說(shuō)的有點(diǎn)重，江總，你莫往心里去，我只是發(fā)表一下對(duì)行業(yè)未來(lái)的看法。”
江闊笑了笑，“龍少裕，分析的很透徹，但我們這么多銷(xiāo)售人員，都需要吃飯，我們能放棄哪一部分客戶？如果有客戶需要找到我們，我們是接還是不接？”