“這完全要看公司的定位，如果我們定位于政府企業(yè)，那么酒店餐飲這塊兒，我建議可以放棄不做，至于銷售人員，應該無條件的服從公司的安排，我們既然是一個團隊，就不應該為了自己的私利，而不顧團隊的發(fā)展，如果有這樣的人出現(xiàn)，那他可以直接走人了?！闭侣剮r認真地說道。
尉遲烽頂了一句，“每個月拿點底薪，你愿意我們可不愿意?！?p> “是??！章聞巖，我們都是有家有室的人，我們也得生活好嗎？”公孫嘉義應和說，“再說，公司的專業(yè)人員誰來培養(yǎng)？培養(yǎng)出來的營銷人員，你能保證他在公司干多久？”
章聞巖有些氣憤地說：“人員都還沒有培養(yǎng)出來，就想著他們會離開，那開公司招員工干嘛？讓他們來打雜的嗎？我們得教會他們方法，教會他們的專業(yè)知識，員工能在公司干多久，這不僅僅取決于工資的多少，還要看公司的發(fā)展，是否符合自己的職業(yè)路線，是否能提升自己的能力和晉升空間，人往高處走，水往低處流，就是這個道理?！?p> “教會了徒弟餓死師傅，你不知道嗎？”公孫嘉義有些不滿道。
“公孫嘉義，就你這樣的心態(tài)，能帶好下面的人嗎？我看云南分公司，你還是不要參與了，我怕你壞了浦東的發(fā)展?！?p> “章聞巖，你這是什么意思？”公孫嘉義兇狠地問道。
“你說我是什么意思？就是什么意思?！闭侣剮r不屑一顧道。
“好了好了，大家都是為了公司的發(fā)展，沒必要面紅耳赤的。”江闊勸阻道。
眾人頓時啞語，江闊瞅著有些僵持的局面，說道：“大家好好的想一想，等開完年會，選定好云南分公司的負責人后再議?！?p> 一段時間，章聞巖都郁郁寡歡，江闊看在眼里，這天，他叫上章聞巖一起去了敘州，行駛在高速路上，江闊問起章聞巖，“章聞巖，你上一次提的方案有沒有具體的實行措施？”章聞巖猶豫了片刻，疑惑地問道：“不是大部分人都不同意嗎？具體的我就沒有再細化了。”
江闊明顯的感覺到章聞巖的抵觸情緒，他亦然笑侃道：“我想了一下，覺得還行，你回頭做一份詳細的計劃給我。”章聞巖不好拒絕，“好，不過要過兩周，這段時間有點忙?！?p> “你跟郝文彬去攀枝花，怎么樣？”
“已經(jīng)把樣品寄給客戶了，這兩天應該就會回復?！?p> 側旁的高澤已經(jīng)睡了好一會兒了，這才緩緩睜開眼睛，“到了嗎？”
“高澤，你睡醒了呀？”江闊開口問。
天色漸暗，駛出高速，穿過幾條巷子，江闊停好車，“我們先去吃點東西?！庇执┻^幾條馬路，天已經(jīng)黑盡了，灰暗的霓虹燈下，人越來越多，敘州的街道明顯不如江城的寬闊大氣，他們找了一處燒烤攤坐下，點了一些肉串和小菜，一人來了一瓶啤酒。
“高澤，你要跟你們巖哥好好的學，他在挖掘客戶上面可有一套。”
章聞巖尷尬地婉拒道：“江總，我哪敢在你面前逞能力呀？高澤，今天正好江總在，你有什么問題盡管問，他一定知無不言?！闭侣剮r回望江闊笑笑。
“江總，客戶砍價的厲害，這種怎么處理呢？”
“要想提高產(chǎn)品的價格，首先你自己對產(chǎn)品要有十足的信心，不要自己對產(chǎn)品都有膽怯的心理，客戶一再的砍價你一再的讓步，你會讓客戶覺得產(chǎn)品廉價利潤頗高，這樣客戶不會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，你就不能有效地說服客戶，其次就是要跟客戶建立起信任度，把服務做好了，價格自然就不會低?！?p> “可客戶都會找?guī)准冶葍r的呀！如果價格高了我們就沒有了優(yōu)勢，產(chǎn)品的質量，有的公司比我們的還好，所有心理一點底都沒有，不知道該如何處理？”
“客戶也是人好嘛！你只要把握好一定的度，事情就沒那么難了?！?p> 江闊接了通電話，急忙說道：“趕緊吃了，我們去茶樓?！?p> 匆匆忙忙，幾口咽下，還包在嘴里，高澤慌忙地拿了幾張抽紙跟了上去，十幾分鐘后，來到一家燈光灰暗的四方茶樓，大廳里已經(jīng)坐滿了人，老板領著江闊幾人去了一個大的包間，開門進去，一四十幾歲禿頭的男人迎來問好，江闊瞅了一眼屋內的布局和已經(jīng)就坐的人員及空位，尷尬地問了句，“只有我們來晚了？”
男人拍了一下江闊的肩膀，“沒事，快進來坐。”順眼瞅了一下跟后的章聞巖和高澤，江闊立言道：“你們在外面等我?！闭侣剮r點點頭，正準備轉身離開，“江總......”江闊回頭懵然，章聞巖順手遞上挎包，“里面有筆和紙。”
江闊愣了一下，接過挎包，揮揮手。
章聞巖和高澤茶水都喝白了，放眼窗外一片灰蒙的記憶，那年，就在這個城市，柳葉湖畔，她對章聞巖說：“我們分開吧！我怕影響了你的學業(yè)?！闭侣剮r不舍得望著她緩緩離開的背影，他好想抓住她的手，把她緊緊地抱在懷里，她渴望著他能把她留下。
可這一切都在沉默中淡然離去，章聞巖曾對她說過，“你永遠是我的指明燈，我永遠做的船帆?！闭侣剮r卻不住地濕潤了眼眸，高澤看了一眼手表，“巖哥，這都兩個小時了，江總還不出來？”見章聞巖沒有回應，高澤連喊了兩聲。
章聞巖猛然回頭，疑惑地瞅著高澤，“怎么了？”
“這么久了，江總還沒出來?！?p> “習慣了就好，我經(jīng)常同他出去都是這樣，有時候一等就是四五個小時，這還算好的了?！?p> 這時，沸反盈天的吵雜聲擁擠而來，章聞巖和高澤隨即起身，“走啦！”江闊喊道。
路上，章聞巖詢問了一下情況，江闊三言二語的撂了幾句，“有十幾家一起競標，三個包一共有近五百萬，我們幾家外地的，他們建議我們自動放棄，一家拿兩萬走人，如果不愿意就憑實力競爭?！?p> “江總，那你是......？”高澤問道。
“拿錢走人唄！如果去競選，說不定一毛錢都沒著落，有得必有失嘛！有一半的人都拿了錢，剩下的那幾家在里面商量?！?