第50章 吸客

　　陳亮聳了聳肩：“剛從門(mén)店出來(lái)時(shí)，聽(tīng)別人背后說(shuō)的?！?p>　　“行了，我都知道了，兄弟，你回去吧，我要一個(gè)人靜靜……”林修文有些泄氣道。

　　陳亮站起身，看了他一眼道：“明天我就去江南上班了，你后面怎么計(jì)劃，自己安排好，不要再?zèng)_動(dòng)了?！?p>　　“額，好……”林修文沒(méi)想到陳亮動(dòng)作這么快，剛才還在給他提議去江南的事，自己這都馬上過(guò)去了。

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　　傍晚時(shí)分，楚東路汽車(chē)大廈一樓天街，一個(gè)玻璃材質(zhì)的商鋪里。

　　“今天呢，是我們江南旅行社正式啟動(dòng)計(jì)劃的日子……”一個(gè)四十多歲，梳著大背頭的中年男子，站在一個(gè)長(zhǎng)條會(huì)議桌前，指著身后的全息投影道。

　　會(huì)議室內(nèi)坐著十多號(hào)人，全神貫注的盯著他的解說(shuō)，一邊點(diǎn)頭一邊記錄。

　　“胡少寧，這次你作為分部渠道部經(jīng)理，下面的選址、加盟和景區(qū)洽談就交給你了。”中年男子說(shuō)完，對(duì)右手邊一個(gè)皮膚黝黑的短發(fā)青年道。

　　“是，賈總，請(qǐng)放心，保證完成任務(wù)?！焙賹廃c(diǎn)頭應(yīng)道。

　　“田笑笑，你們市場(chǎng)部這一塊兒，調(diào)研要馬上展開(kāi)，廣告策劃和宣傳也要盡快?！?p>　　“人事部、信息部、地接部等等，都要抓緊時(shí)間，我們爭(zhēng)取在12月份把攤子支起來(lái)，趕一波圣誕流量，然后全力進(jìn)軍春節(jié)市場(chǎng)?！?p>　　……

　　“系統(tǒng)，系統(tǒng)出來(lái)！”唐風(fēng)蹲在店門(mén)口，不顧來(lái)往客人怪異的目光，在腦海中默念道。

　　“說(shuō)！”

　　“我積分兌換的人才，可以直接兌換到當(dāng)?shù)貑?？從我這里報(bào)道了再跑過(guò)去，太費(fèi)時(shí)間了。”唐風(fēng)看著商城里面的人員目錄道。

　　“可以，選擇需要兌換的人才，再選擇分社就行了。”

　　現(xiàn)在距離任務(wù)結(jié)束只有不到五天了，梁超那邊招聘工作毫無(wú)起色，唐風(fēng)看到積分已經(jīng)突破五百了，不由開(kāi)始盤(pán)算兌換的事情。

　　有了系統(tǒng)的指導(dǎo)，兌換人才很順利的就完成了，這次他兌換的是敏捷型人才，并不是移動(dòng)速度快的那種敏捷，而是高效率的那種，另外值得一說(shuō)的是，系統(tǒng)人才庫(kù)的人才雖然有側(cè)重方向，但是崗位都能通用，只不過(guò)根據(jù)側(cè)重點(diǎn)不同，辦事方式不一樣。

　　兌換結(jié)束半個(gè)小時(shí)后，梁超那邊馬上就打來(lái)了電話，確認(rèn)人員已經(jīng)報(bào)道。

　　“完成任務(wù)：黃金十月。要求：一個(gè)月內(nèi)，在省內(nèi)任意一個(gè)城市建立一個(gè)分社，并具有收客、地接等服務(wù)?！?p>　　“任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：線路開(kāi)發(fā)師王楓（根據(jù)公司要求，專(zhuān)業(yè)開(kāi)辟旅游新線路。）”

　　“開(kāi)啟新任務(wù)：“虎口奪食。（任務(wù)要求：在江南旅行社湘省分部正式開(kāi)業(yè)時(shí)，在星城開(kāi)出最少三家分店。）”

　　誰(shuí)說(shuō)看熱鬧不怕事大，現(xiàn)在就惹上事了，唐風(fēng)看到新出來(lái)的任務(wù)，不由深感頭疼，做了這一行，他頭疼的時(shí)候越來(lái)越頻繁了。

　　想著線路開(kāi)發(fā)師估計(jì)快過(guò)來(lái)了，他也就沒(méi)有回到門(mén)店里面，而是在天街附近轉(zhuǎn)悠，目前門(mén)店里面還是只有方博和黃茵，一個(gè)銷(xiāo)售員一個(gè)計(jì)調(diào)員，地接這一塊就是導(dǎo)游何歡和司機(jī)陳彬這一組，現(xiàn)在張家界那邊新兌換了一個(gè)人才，那么梁超就可以收回來(lái)了。

　　作為渠道部經(jīng)理，湘西分社在他手上就做的很好，這次的任務(wù)還是得給他去弄才合適，如果是自己弄，恐怕一鍋飯也會(huì)變成一鍋粥。

　　“你好，我是新入職的線路開(kāi)發(fā)師王楓?！痹谒伎紩r(shí)，一個(gè)聲音打斷了他的想法，轉(zhuǎn)身看去，一個(gè)穿著一身沖鋒衣，滿臉滄桑的的青年，正站在身后。

　　“哦，你就是王楓啊，歡迎歡迎，我們?nèi)ジ舯诹牧??！备舯谑且患疑鷳B(tài)主題的咖啡館，整個(gè)裝修都是水生植物或者藤蔓植物為主，進(jìn)入其中有種生機(jī)盎然回歸自然的感覺(jué)。

　　“你好，我叫唐風(fēng)，我想我的資料你已經(jīng)了解過(guò)了，是嗎？”兩人點(diǎn)好了飲品，坐在店內(nèi)一角開(kāi)始聊了起來(lái)。

　　“是的，入職的時(shí)候都看過(guò)了?！蓖鯒髡f(shuō)話低著頭，有些內(nèi)向。

　　唐風(fēng)點(diǎn)了一下頭道：“我想問(wèn)一下，關(guān)于線路開(kāi)發(fā)，你是怎么定義的？”

　　王峰笑了一下道：“對(duì)于我來(lái)說(shuō)，線路開(kāi)發(fā)只不過(guò)是個(gè)好聽(tīng)的稱(chēng)呼，其實(shí)就是在已知的景區(qū)之外，開(kāi)辟新的游玩線路，或者說(shuō)是，通過(guò)我們對(duì)未知區(qū)域的探索，找到新的贏利點(diǎn)?！?p>　　“那你們一般是怎么操作的？”對(duì)于這個(gè)職位的工作內(nèi)容，其實(shí)唐風(fēng)很好奇，在他的想象中，線路開(kāi)發(fā)一般就是去一個(gè)陌生的地方游玩，感覺(jué)可玩性很高，或者原生態(tài)程度很高，安全系數(shù)達(dá)標(biāo)，建設(shè)投資較低，周?chē)卸ň狱c(diǎn)，那么再販賣(mài)給旅游公司開(kāi)發(fā)。

　　“一般常規(guī)開(kāi)發(fā)，就是在已知的景點(diǎn)附近，尋找新路線，相比較已知的路線要更有特色，景觀不重復(fù)，交通方便，或者說(shuō)是可以適當(dāng)建設(shè)特色項(xiàng)目，增加景區(qū)深度，擴(kuò)展游玩時(shí)間，能留下顧客最佳。”

　　“非常規(guī)開(kāi)發(fā)，就是根據(jù)地質(zhì)地貌，或者歷史文化古跡的線索，去實(shí)地探索考察，找出合適開(kāi)發(fā)的地點(diǎn)，然后和當(dāng)?shù)厝嗣駵贤私?，其中包含民族風(fēng)俗、地質(zhì)形態(tài)、往年天氣情況、自然災(zāi)害記錄，是否符合國(guó)家相關(guān)法律等等，全部合格了再申請(qǐng)?jiān)u估，出報(bào)告了就可以找旅游公司投資開(kāi)發(fā)了，或者轉(zhuǎn)賣(mài)開(kāi)發(fā)權(quán)。不過(guò)這一塊一般都是國(guó)家和當(dāng)?shù)卣谧觯F(xiàn)在能做的旅游公司都是有政府背景的?！?p>　　“那這兩種哪種好一些？”

　　“第一種，只要不在景區(qū)管理范圍，拿到當(dāng)?shù)卣S可了，就可以直接開(kāi)始操作，不過(guò)一般成功性較小。第二種，投資金額大，建設(shè)周期長(zhǎng)，回本慢，但是一旦運(yùn)營(yíng)的好，后期收益逐步增長(zhǎng)，主要就是看前期熬不熬的住?！?p>　　“好吧，現(xiàn)在這兩個(gè)方案，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)都有點(diǎn)不切實(shí)際，那除了開(kāi)發(fā)新線路，你還會(huì)做什么？”

　　“我還會(huì)游玩線路優(yōu)化，可以根據(jù)景區(qū)內(nèi)部游玩指南，規(guī)劃出不同年齡段的客戶游玩路線，比如親子線路、休閑線路、購(gòu)物線路等等?！?p>　　“這個(gè)好，那你今天就先在門(mén)店附近熟悉一下我們的客戶數(shù)據(jù)，了解一下出游年齡層，消費(fèi)水平等等，后面就先把附近游優(yōu)化線路做出來(lái)，然后再做周邊的省內(nèi)的。”

　　“做傾向于哪一塊的？”

　　“吸客的，能讓大部分客人愿意走的?！?