第51章 線路

　　11月，按理說應(yīng)該進(jìn)入冬季了，可是隨著地球氣候的變化，11月才不過稍微有些涼意，清晨的白霜稍縱即逝，更多的是露水滿地。

　　國際上除了中東戰(zhàn)事頻發(fā)，其他地區(qū)一片祥和，關(guān)于中東的戰(zhàn)事，這已經(jīng)是個(gè)延續(xù)百多年的故事了，這塊地區(qū)到現(xiàn)在，已經(jīng)是一個(gè)純粹的練兵場(chǎng)，不管是亞洲、歐洲、美洲還是非洲，只要是個(gè)主權(quán)完整，社會(huì)穩(wěn)定的國家，都會(huì)以反恐的名義在這里練兵、實(shí)驗(yàn)新型武器。

　　而國內(nèi)，在科技日新月異的進(jìn)步中，科技公司的戰(zhàn)斗已經(jīng)遍及各行各業(yè)，衣食住行全都在競(jìng)爭中飛速變化，小到一個(gè)螺絲，大到衛(wèi)星武器，無所不在。

　　當(dāng)然，旅游行業(yè)也在這些巨頭的陰影下快速發(fā)展，不過影響有限，畢竟旅游是人對(duì)人的服務(wù)，你不可能指望智能系統(tǒng)或者機(jī)器完全代替，就像餐飲業(yè)一樣。

　　但是科技巨頭對(duì)于數(shù)據(jù)的把控，足以操控一切，人們喜歡跟團(tuán)游還是定制游，是自由行還是半自由，喜歡走旅游平臺(tái)還是線下訂購，全都了如指掌，有了這些數(shù)據(jù)，他們就可以在合適的位置進(jìn)行布局。

　　就像現(xiàn)在的湘省，人民普遍以農(nóng)業(yè)為主，城市以服務(wù)業(yè)為主，外出打工的人群占據(jù)半壁江山，留守的人們以中老年和小孩為主。

　　有了這么一份數(shù)據(jù)，他們就可以細(xì)化客戶層，比如種植水稻的、種植蔬菜的、種植水果的等等，分好區(qū)域，再根據(jù)農(nóng)作物現(xiàn)有的行情，來預(yù)估農(nóng)民的收入情況，比如年收益超過三萬的、五萬的、十萬的，有了收入數(shù)據(jù)，再結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，以及銀行存款貸款數(shù)據(jù)，這就會(huì)得出一個(gè)可支配的金額水平。

　　有了可支配的數(shù)據(jù)，再根據(jù)消費(fèi)大數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，哪些東西暢銷，哪些非暢銷，哪些已經(jīng)普及，哪些沒普及，這就全部一目了然了，剩下的工作就是開拓這些市場(chǎng)，把農(nóng)民手中的存款弄出來。

　　依靠此種方式，互聯(lián)網(wǎng)公司和科技公司，就可以在市場(chǎng)上進(jìn)行精確打擊，還可以引導(dǎo)消費(fèi)，你喜歡附近游，我就公園景點(diǎn)門票全免，里面吃的喝的玩的另外收費(fèi)，一擁而上，玩累了要休息，我就按摩椅、按摩床、小單車給你備好，那么我的產(chǎn)品也就進(jìn)來了，等過一段時(shí)間，你附近游玩膩了，那我再弄點(diǎn)特價(jià)機(jī)票進(jìn)來，兩相對(duì)比，同樣的價(jià)錢，附近游和國外游拋開時(shí)間不管，如何選擇想必大家都清楚，調(diào)劑一段時(shí)間后，你適應(yīng)了，那么我下一步緊隨其后。

　　在他們精確布局時(shí)，其他公司雖然沒有大數(shù)據(jù)支撐，但是市場(chǎng)動(dòng)向是看得到的，跟風(fēng)而動(dòng)，群起而攻，大公司吃完肉，中等公司就跟著喝湯，小公司就舔碗，一套組合拳打出來，摧枯拉朽，最后就形成了巨頭企業(yè)帶著小弟公司四處掃蕩的局面。

　　而星城旅游業(yè)，隨著江南公司的進(jìn)入，其他公司的分店也開始明顯的增多，但好在這些網(wǎng)絡(luò)公司都是以線上平臺(tái)為主，引流的客人都是年輕人或者公司職員，對(duì)于線下門店雖然有沖擊，但是不會(huì)上網(wǎng)或者懶得上網(wǎng)的客人，還是有很大比例。

　　自從把梁超調(diào)回星城后，渠道方面的事他就完全脫手不管了，專心配合方博等人在門店收客，他現(xiàn)在最主要目的就是多收客人，多存積分，換取更多的人才和設(shè)備，再壯大，畢竟專業(yè)的水太深，不適合他來操作，這不是一句簡單的努力就能做到的。

　　“唐經(jīng)理，下午兩點(diǎn)，紅葉旅行社在朋聚酒店，有一個(gè)春節(jié)線路推介會(huì)，你要不要去看看？”唐風(fēng)正在店內(nèi)忙前忙后時(shí)，前臺(tái)的黃茵對(duì)他說道。

　　現(xiàn)在門店內(nèi)，眾人經(jīng)驗(yàn)都比較老道，唐風(fēng)正愁沒機(jī)會(huì)開拓眼界，這下算是趕上了，急忙應(yīng)道：“給我弄個(gè)邀請(qǐng)函，我過去看看。”

　　現(xiàn)在的邀請(qǐng)函都是主辦方發(fā)到相關(guān)旅游群里的，只要下載出來就可以了，很方便。

　　看了一下時(shí)間，現(xiàn)在已經(jīng)臨近中午，時(shí)間還是很充裕的，讓方博和黃茵都吃完飯后，他這才收拾東西出門。

　　朋聚酒店是華國比較出名的五星級(jí)酒店之一，在湘省地區(qū)知名度很高，主要是名字也取得好。

　　當(dāng)唐風(fēng)到達(dá)時(shí)，會(huì)議室里面已經(jīng)坐滿了從業(yè)者，他孤身一人，就隨意在后面找了個(gè)位置。

　　現(xiàn)在的旅游推介會(huì)，不僅僅只是推銷線路這么簡單，有主辦方、合作方，路程較遠(yuǎn)的還有客運(yùn)公司或者航空公司的代表。

　　整體流程包含有公司介紹、線路負(fù)責(zé)人介紹，散客途徑、團(tuán)購?fù)緩?，景點(diǎn)主要?dú)v史、可玩項(xiàng)目、主題賣點(diǎn)、優(yōu)惠政策等等，還有針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。

　　唐風(fēng)之前只參加過一次柳城推介會(huì)，當(dāng)時(shí)被那種氛圍和環(huán)境所震撼，記憶深刻，這次紅葉旅行社的推介會(huì)相比旅游協(xié)會(huì)的操作，就顯得更專業(yè)，更大氣，更實(shí)惠。

　　“今年，我們紅葉旅行社，在各位合作伙伴、同行、以及各位門店老板的支持下，提前完成了銷售目標(biāo)，在此致以誠摯的感謝，希望在今后的合作中，我們?cè)賱?chuàng)輝煌?！?p>　　“在推介會(huì)開始之前，我們先發(fā)放一些小禮品，聊表心意，希望大家喜歡……”

　　隨著主持人的開場(chǎng)，幾個(gè)紅葉旅行社的工作人員，一人提著幾袋禮品開始發(fā)放起來。

　　“今天，推介會(huì)的主題分為兩個(gè)部分，一個(gè)是冰雪世界，一個(gè)是和煦陽光……”

　　“首先是冰雪世界，我們公司為了能更好的滿足廣大客戶的需求，在制作了國內(nèi)東北的行程后，又新增了俄羅斯東部之旅，兩個(gè)地區(qū)可以分別游玩，也可以連線游玩。”

　　“僅東北一地的話春節(jié)價(jià)格在五千起，主要游玩哈爾冰、冰雕世界等等，有六天五晚，七天六晚等計(jì)劃，全程由瀟湘航空承運(yùn)……”

　　“俄羅斯東部之旅……，有九天八晚，十天九晚等計(jì)劃，全程由南方航空承運(yùn)……”

　　“兩地連線有十三天體驗(yàn)之旅，十五天休閑之旅，十八天尊享之旅等計(jì)劃……”

　　“和煦陽光，今年主打海島計(jì)劃，除了往年的巴厘島、普吉島、沙巴之外，還增加了塞班島、斐濟(jì)島等等。”

　　“東南亞地區(qū)有四天五晚、五天四晚、六天五晚三個(gè)計(jì)劃，太平洋地區(qū)有七天五晚，八天六晚，九天七晚等計(jì)劃?！?p>　　“價(jià)格方面，大家可以根據(jù)桌面上的宣傳冊(cè)進(jìn)行了解，現(xiàn)在推介會(huì)期間，你們可以現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系顧客，只要能預(yù)訂行程，繳納訂金，行程立即優(yōu)惠，優(yōu)惠力度請(qǐng)看投影……”