兵馬未到，糧草先行。
瀟弘對無極便當?shù)暮笄谶M行了初步的改造，服裝、電動車、培訓陸續(xù)完成。
王章就等著看瀟弘到底賣的什么關(guān)子，現(xiàn)在人員配備可以說是很臃腫了，要是業(yè)務(wù)量沒有明顯的突破，那瀟弘這個投資人就要被打臉了。
瀟弘看差不多了，把自己的構(gòu)想說了出來：制作一個小程序，嵌入無極便當app的下載鏈接，任何一個人只要自己下載了無極便當app，可以轉(zhuǎn)發(fā)小程序邀請好友進行“砍價”，經(jīng)過大概十個人的“砍價”，一份外賣的價格可以砍到原來的三分之一左右。
“原來價格的三分之一？哪里有商家會配合？”王章對這種說法感到不可思議。
“不用商家配合，我們進行價格補貼?！?p> “你瘋了嗎？這不是純賠錢啊！”王章道。
即使是任沁也有點不相信瀟弘要這樣做，她說道：“這是個無底洞啊，一旦傳播開來，我們哪里有這么多錢去砸？”
“這就是砸錢推廣，和打廣告是一個道理，只是這種廣告比傳統(tǒng)廣告更迅速?？紤]到我們現(xiàn)在的規(guī)模，這種方式還只能一輪一輪地進行，每一輪推廣之后，都要進行新一輪后勤保障的規(guī)模更新，這樣才不會單腳走路?！睘t弘耐心地和無極便當?shù)膸讉€核心成員解釋。
他繼續(xù)說道：“這種“幫忙砍價”的方式，就是通過用戶貪小便宜的消費心理，實現(xiàn)無極便當app的病毒式傳播，迅速擴大客戶占有率?！?p> 王章說道：“我還是那個老問題，錢怎么辦，這么虧損下去，公司這點估值虧不了多久就沒有了?！?p> “只要我們客戶規(guī)模上來了，估值就會變化，如果我們做到了滬城前三，估值至少是現(xiàn)在的五倍以上，在新的融資推動下，可以向全國進軍，屆時會有更多的資本參與?！睘t弘把無極便當?shù)乃{圖描述了一遍，這一幅藍圖，是已經(jīng)被幾年后的上市巨頭證實過可行的，不然瀟弘自己都會難以置信。
“瀟部長這是畫了一個好大的餅啊，如果沒聽錯的話，你把盈利的事情忘記了吧?！蓖跽掠X得瀟弘這是不切實際的洗腦。
“未來幾年，新型的互聯(lián)網(wǎng)外賣行業(yè)沒有盈利，都是拼規(guī)模，拼占有率，小企業(yè)不是倒閉就是被吞并，最后剩下的幾家巨頭通吃?！?p> 投資人和老板似乎陷入了僵局，誰也說服不了誰。
一個負責市場推廣的年輕人，叫賀杭，一直在認真聽著瀟弘描述的構(gòu)想，無極便當能維持目前的市場規(guī)模，這個年輕人可以說是功不可沒，就是他力推了無極便當?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)化改革，不然無極還是當初那個靠電話和傳單跑世界的老式外賣公司，或者已經(jīng)不存在了。所以王章非常器重和信任這個小伙子。
看著大家都僵著不說話，賀杭發(fā)言了：“我覺得瀟部長說的這種推廣模式非常超前，雖然目前還沒有哪家企業(yè)實行，但我覺得可行，這種傳播模式的優(yōu)勢不言而喻，在人性弱點的推動下，每個用戶都可以成為無極便當?shù)耐茝V人，雖然他們實際上只想貪幾塊錢的小便宜?！?p> 聽到自己的得力干將這么說，王章的表情舒緩了一些，問道：“瀟部長打算第一輪投多少補貼？”
雖然是投資人出錢，但出的錢都要稀釋他的股份，上次買電動車和服裝就算了，畢竟還有東西拿回來，現(xiàn)在這么去砸錢，他是很心疼的。
“第一輪推廣先投一百萬補貼吧，要是我們的騎手和商家跟不上業(yè)務(wù)的速度，投多了反而起反效果。”瀟弘說道。
一百萬還在王章可以接受的范圍之內(nèi)，他說道：“我同意這么做，但是賀杭要參與到這個項目里面來?！辈环艂€自己的人，任由瀟弘瞎搞，他還是不放心的。
“沒有問題，我們要擰成一股繩，才能把這個事情做好。”瀟弘說完，看了一眼賀杭，這小伙子比自己還年輕，但是很有眼光，以后一定要重用這個人，盡快擺脫王章的干擾。
達成了一致，無極便當就按照瀟弘的部署開始了這一輪推廣。
文案由賀杭操刀，任沁聯(lián)系自媒體和一些平臺的商業(yè)大V，瀟弘和王章和加盟的商家進行協(xié)調(diào)，騎手、網(wǎng)絡(luò)、客服等等都做好充分的準備。
周三上午八點，滬城的許多自媒體、網(wǎng)絡(luò)大V都同時發(fā)布了一個名為“幫我砍價”的小程序。
所有騎手在各大寫字樓針對上班族發(fā)放傳單，均為活動介紹和“幫我砍價”程序的二維碼。
網(wǎng)絡(luò)部門的工作人員在各大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、本地貼吧等平臺宣傳造勢。
上午很快就有了效果，最先火起來的是奶茶、零食等小額外賣產(chǎn)品。
那些平時精打細算小姑娘，試著相互幫忙砍價，發(fā)現(xiàn)居然真的可以花個三五元，就能喝到平時要花十多元的奶茶。這種希望占點便宜的想法，很快蔓延到正餐市場。
于是，“幫我砍價”小程序就如病毒一般，在滬城的網(wǎng)絡(luò)間傳播開來，攜帶傳播的，當然還有無極外賣app。
從接近中午開始，無極的騎手們就全速運轉(zhuǎn)起來，如果繼續(xù)火爆下去，現(xiàn)有的騎手就無法滿足業(yè)務(wù)需求了。
還好瀟弘早有打算，“幫我砍價”這個程序設(shè)置了每天的砍價總額度，10萬元，砍完截止。瀟弘的第一輪擴張打算用十天時間。
賀杭是個很懂客戶心理的人，他專門為此設(shè)計了一顆金錢樹，這顆金錢樹就在“幫我砍價”這個程序的主頁面上，每天隨著優(yōu)惠額度越來越少，金錢樹上面的金錢果子就越來越少，非常直觀，讓人看到了就會忍不住去搶。
這個設(shè)計讓瀟弘再次對賀杭側(cè)目，真是一個不可多得的人才。
一天下來，無極外賣在滬城就火了起來，開始大家還以為這是一個病毒軟件，但隨著第一批享受到實惠的客戶進行口口相傳，已經(jīng)有不少人人摩拳擦掌準備，準備搶第二天的優(yōu)惠外賣了。
每砍一次價，就意味著一臺手機讓無極便當?shù)腶pp落了戶。