第十三章 步子太快，容易扯著蛋
“幫我砍價(jià)”的小程序傳播到了銀杉金融內(nèi)部，不少員工都下載了無(wú)極便當(dāng)?shù)腶pp點(diǎn)實(shí)惠的外面。
同時(shí)，瀟弘主導(dǎo)的臨時(shí)風(fēng)投部投資無(wú)極便當(dāng)?shù)南⒉幻劧摺?p> 大家一刀一刀地從金錢樹上砍著價(jià)，有著各種各樣的議論。
有個(gè)部門同時(shí)點(diǎn)了幾份外賣，中午就圍在一起吃，有了如下的對(duì)話：
“這么便宜的外賣，質(zhì)量和之前差不多啊，量沒少，也挺新鮮的?！?p> “這是無(wú)極便當(dāng)在砸錢推廣啊，這外賣要賠本的?！?p> “一天到晚被薅羊毛，沒想到我們現(xiàn)在也有機(jī)會(huì)薅一把商家的羊毛了?！?p> “你以為你薅了誰(shuí)的羊毛，這無(wú)極便當(dāng)知道哪里投資的嗎？就我們集團(tuán)的風(fēng)投部，新成立的?！?p> “啊？我們集團(tuán)投資的，怎么做這種事情??？這明擺著賠本賺吆喝啊?！?p> 這樣的議論，在銀杉金融成了一種輿論，大部分的員工對(duì)這項(xiàng)投資都頗有微詞，畢竟是自己的公司在撒錢，別人在賺便宜，就感覺自己也吃了虧一樣。
黎昕有點(diǎn)擔(dān)心，給瀟弘打電話，問(wèn)道：“無(wú)極便當(dāng)現(xiàn)在的推廣，是你的主意嗎？”
“是的啊，我們?cè)谧鐾茝V，要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”瀟弘答道。
“但這么燒錢，銀杉的投資能撐多久？集團(tuán)第一次風(fēng)投，資金應(yīng)該不會(huì)太多吧？”
“相信我，用不了多久就會(huì)有下一輪融資進(jìn)來(lái)，屆時(shí)銀杉的投資會(huì)升值，質(zhì)疑的聲音就會(huì)消失了?！?p> “好吧，我相信你，但你一定要穩(wěn)妥謹(jǐn)慎，現(xiàn)在集團(tuán)內(nèi)部就有分歧了?！崩桕侩m然關(guān)心瀟弘，但是不想去干涉他的想法，只提醒他注意來(lái)自集團(tuán)內(nèi)部的壓力。
隨著消息的發(fā)酵，高層都知道了這個(gè)情況，有領(lǐng)導(dǎo)也在會(huì)議上提出了質(zhì)疑，但蘇越雄強(qiáng)勢(shì)頂住壓力，支持瀟弘的做法。
他說(shuō)過(guò)不干涉瀟弘的決策，只要沒有原則性錯(cuò)誤出現(xiàn)，就會(huì)毫不動(dòng)搖的支持。
“幫我砍價(jià)”的模式一炮而紅，而瀟弘絲毫不敢懈怠，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)新模式不用多久就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吃透，如果不在短期內(nèi)將新的模式化為客戶資源，很快就會(huì)變成沒有什么價(jià)值的一份PPT。
第一輪的推廣時(shí)間為十天，十天內(nèi)，無(wú)極便當(dāng)要盡快完成基礎(chǔ)后勤方面的升級(jí)，迎接第二輪規(guī)模更大的推廣。
要實(shí)現(xiàn)規(guī)模級(jí)別的占有率增長(zhǎng)，第二輪推廣必須把每天的補(bǔ)貼額度從十萬(wàn)提升到二十萬(wàn)，不然隨著知名度的提升，每天的額度基本撐不到晚飯時(shí)間。
為了適應(yīng)這樣的增長(zhǎng)，現(xiàn)在的騎手規(guī)模要再擴(kuò)一倍，電動(dòng)車和服裝等物資也要擴(kuò)充一倍，站點(diǎn)如果高效運(yùn)行，暫時(shí)還可以容納這個(gè)數(shù)量的騎手和業(yè)務(wù)吞吐量，但也要未雨綢繆，著手準(zhǔn)備擴(kuò)充站點(diǎn)。
王章現(xiàn)在處在一個(gè)復(fù)雜的心情中，瀟弘之前豪言短期擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，他裝的逼已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，而且效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)王章的預(yù)期，但現(xiàn)在錢是這樣燒，燒得他心里不安。
然而整個(gè)無(wú)極便當(dāng)，是一片熱火朝天的景象，大家干勁十足。
比如騎手，收入跟送貨量相關(guān)，業(yè)務(wù)量起飛了，雖然累了點(diǎn)，但是收入大幅增長(zhǎng)了，干起來(lái)就是有激情。至于燒錢不燒錢，那不是他們要考慮的事情。
當(dāng)瀟弘再次提出要擴(kuò)充騎手和購(gòu)買物資，以及籌備增加門店的事情，王章憂心忡忡地說(shuō)道：“步子邁得太快，容易扯著蛋??！”
這話說(shuō)得在場(chǎng)的女同志有點(diǎn)尷尬，有個(gè)年齡大的就對(duì)著王祥說(shuō)：“老王，這正式開著會(huì)，注意用詞。”
不提醒還好，她這么一說(shuō)，大家在下面忍俊不禁，想笑又忍著不能笑。
王章認(rèn)真說(shuō)道：“在開會(huì)呢，嚴(yán)肅，注意嚴(yán)肅！”剛剛說(shuō)完，又發(fā)現(xiàn)，這種不嚴(yán)肅的氛圍是他自己挑起來(lái)的。
忽然他有一種感覺，自己在無(wú)極便當(dāng)?shù)臋?quán)威性正在下降，之前自己一直害怕風(fēng)險(xiǎn)，采取保守的路線，但公司看著看著就日薄西山。
現(xiàn)在瀟弘過(guò)來(lái)大刀闊斧地改革，雖然成效還不知如何，但確確實(shí)實(shí)帶來(lái)了久違的活力和激情，那些想干事業(yè)的，似乎都逐漸倒向了他。
這一次基礎(chǔ)后勤方面的擴(kuò)容，雖然要花掉近百萬(wàn)元，但是以賀杭為首的年輕人，明顯非常支持。
因?yàn)樗麄兿嘈?，既然瀟弘吹的第一個(gè)關(guān)于業(yè)務(wù)量牛逼這么輕易地實(shí)現(xiàn)了，他吹的第二個(gè)關(guān)于融資的牛逼，也會(huì)如期實(shí)現(xiàn)。
權(quán)威不是靠講出來(lái)的，瀟弘是打拼出來(lái)的權(quán)威，王章現(xiàn)在還是無(wú)極便當(dāng)?shù)亩麻L(zhǎng)，他當(dāng)然可以直接去否決瀟弘的做法。
但是如果他親手去掐斷公司的這么一個(gè)起勢(shì)的狀態(tài)，自己又拿不出什么替代方案，無(wú)異于讓自己被孤立了。
所以他沒有否定瀟弘的進(jìn)一步計(jì)劃，只是在會(huì)上苦口婆心地勸一勸，要注意風(fēng)險(xiǎn)，凡事慢一點(diǎn)，然后順?biāo)浦劢o了個(gè)面子，同意了瀟弘的方案。
這樣既保全了自己的權(quán)威，又可以在瀟弘出現(xiàn)失誤的時(shí)候，放一放馬后炮，撇開責(zé)任，重新樹立起董事長(zhǎng)的權(quán)威。
瀟弘沒有心思去猜王章復(fù)雜的心思，他現(xiàn)在像一頭奔騰的野馬，沖滿力量。方案通過(guò)以后，帶領(lǐng)著無(wú)極外賣的員工迅速開始了第二輪擴(kuò)充的籌備工作。
接下來(lái)的幾天，“金錢樹”被砍得越來(lái)越快，額度漸漸不夠用了。
然而，補(bǔ)貼額度結(jié)束后的數(shù)據(jù)，支撐了瀟弘這種行為的合理性。
雖然在“金錢樹”被砍完之后，無(wú)極外賣的訂餐量呈現(xiàn)下降的情況，但那是和有補(bǔ)貼時(shí)的情況相比。
如果將這個(gè)時(shí)候的數(shù)據(jù)和開始實(shí)行補(bǔ)貼之前的同期數(shù)據(jù)相比，成交量還是獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
這也很好理解，雖然大部分轉(zhuǎn)發(fā)的人都是為了讓人幫忙砍價(jià)，貪貪小便宜，但無(wú)極外賣app實(shí)實(shí)在在得到了大規(guī)模的應(yīng)用。
有補(bǔ)貼的時(shí)候，當(dāng)然用補(bǔ)貼，在沒有補(bǔ)貼的時(shí)候，各個(gè)平臺(tái)外賣價(jià)格差不多，那就是哪個(gè)方便就用哪個(gè)，既然手機(jī)里面有個(gè)現(xiàn)成的外賣app，為什么不用？畢竟app比網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)餐還是方便很多。