第十八章 A輪融資

　　無(wú)極便當(dāng)像一臺(tái)高速列車，一往無(wú)前地開著，業(yè)務(wù)成倍擴(kuò)張，內(nèi)部結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，一切看起來(lái)都很美好。

　　然而這些都是建立在大把燒錢的基礎(chǔ)上，等到第三輪擴(kuò)張完畢，銀杉金融天使輪的資金就快花得差不多了。

　　瀟弘心里的那個(gè)融資時(shí)間點(diǎn)，已經(jīng)到來(lái)。

　　他對(duì)王章說(shuō)道：“以后來(lái)洽談融資的風(fēng)投公司，我們兩個(gè)一起參加會(huì)談吧?！?p>　　王章舒了一口氣，說(shuō)道：“我的祖宗，總算可以談融資了，你知道我每天這么拒絕大把的錢，內(nèi)心多痛苦嗎，沒(méi)必要跟人民幣過(guò)不去嘛。”

　　第一家洽談的風(fēng)投公司并不知名，也是一家類似銀杉金融的綜合金融集團(tuán)，并非專業(yè)風(fēng)投，規(guī)模應(yīng)該還在銀杉之下。

　　他們把估值開到了八千萬(wàn)，王章不知道瀟弘什么意見(jiàn)，所以頻頻看瀟弘的臉色，但瀟弘一直很平靜，沒(méi)有做深入的探討，也沒(méi)有進(jìn)一步提出條件，只是個(gè)對(duì)方交換了資料，然后說(shuō)保持進(jìn)一步溝通，其實(shí)就是以考慮為由婉拒了。

　　王章習(xí)慣了瀟弘這種看起來(lái)深不可測(cè)的方式，懶得去猜，也懶得去問(wèn)，反正估值漲這么快，自己的財(cái)富值跟著漲，心里舒服！

　　第二家公司，瀟弘還是那個(gè)調(diào)子，王章開始有點(diǎn)坐不住了，對(duì)瀟弘說(shuō)道：“你這樣，要是把投資商都拒絕完了，估值就只剩個(gè)數(shù)字了?！?p>　　瀟弘說(shuō)道：“王總有沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)？”

　　王章莫名其妙，說(shuō)道：“我小孩都這么大了，你說(shuō)我談過(guò)沒(méi)有？”

　　“如果一個(gè)女孩倒追你，你沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)，會(huì)跟她在一起嗎？”

　　王章早就被生活折騰得對(duì)這些東西沒(méi)有了概念，說(shuō)道：“我不知道什么感覺(jué)不感覺(jué)，送上門給你睡，你就睡了再說(shuō)??！”

　　這耿直的回答，讓瀟弘忍不住笑了出來(lái)，本來(lái)想裝個(gè)逼講點(diǎn)哲學(xué)思維，被王章破壞了氣氛，只好淺顯易懂地說(shuō)道：“這些投資商我看不上，我們要找到投了A輪以后，還能給我們帶來(lái)B輪C輪D輪甚至很多的風(fēng)投大佬，讓他們給無(wú)極便當(dāng)?shù)臄U(kuò)張模式背書?！?p>　　“好吧，祝你早日找到如意新娘?！蓖跽掠忠淮伪粸t弘的宏偉目標(biāo)洗腦。

　　第三家投資商上門，終于讓瀟弘精神抖擻，興奮起來(lái)。

　　對(duì)方就是從瀟弘口里奪食，搶了“目課”投資機(jī)會(huì)的tiger。

　　tiger方過(guò)來(lái)的是一個(gè)三人小團(tuán)隊(duì)，由一個(gè)三十多歲的男人領(lǐng)銜，和之前的投資商不同，他們明顯氣場(chǎng)強(qiáng)大，顯得非常專業(yè)。

　　經(jīng)介紹，帶隊(duì)的男人叫梁曉天，瀟弘直視著他，心想：“是不是這個(gè)人搶了我的項(xiàng)目？”

　　梁曉天只進(jìn)行了簡(jiǎn)單的客套，就直接切入了主題：“無(wú)極外賣的基本情況，我們已經(jīng)了解了，你們不需要再做介紹，我想問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是，無(wú)極便當(dāng)?shù)挠?jì)劃是怎樣的？”

　　第一個(gè)問(wèn)題，就讓王章有點(diǎn)懵，瀟弘進(jìn)駐之后，一直就是燒錢燒錢再燒錢，估值雖然上漲了，但沒(méi)聽他說(shuō)過(guò)盈利的事情。

　　瀟弘心想：“這個(gè)梁曉天，一上來(lái)就搞極限施壓，想把價(jià)格打下去?！彼ǖ鼗卮鸬溃骸盁o(wú)極便當(dāng)沒(méi)有盈利計(jì)劃?！?p>　　王章在旁邊都聽出汗了，這是什么回答，不要投資了嗎，之前特么怎么沒(méi)跟我提過(guò)這事，要知道他這個(gè)樣子，就不讓他進(jìn)駐了。

　　梁曉天是談判高手，最擅長(zhǎng)用壓迫的方式把創(chuàng)業(yè)公司的估值打下來(lái)，這次出擊，首先就抓住無(wú)極便當(dāng)?shù)能浝撸河?，?zhǔn)備給對(duì)方一個(gè)措手不及。

　　沒(méi)想到瀟弘這么不慌不忙地回復(fù)沒(méi)有盈利計(jì)劃，讓他們的攻擊沒(méi)有著力點(diǎn)，事先準(zhǔn)備好的數(shù)據(jù)都無(wú)用武之地。

　　“那你們公司就是賣PPT，賣概念的？”梁曉天無(wú)不諷刺地說(shuō)道。

　　“對(duì)啊，我們當(dāng)然是賣概念，賣前景，不然tiger的幾位大佬怎么會(huì)主動(dòng)上門？和我們體量差不多的外賣企業(yè)，滬城就由很多家啊。”這話相當(dāng)于告訴梁曉天，你囂張是沒(méi)有用的，現(xiàn)在是你來(lái)上門求我們，不是我們?nèi)ス蛱蚰銈儭?p>　　瀟弘的態(tài)度讓梁曉天吃了癟，又不能發(fā)作，兩次攻擊都被化骨綿掌推回來(lái)，自己受了內(nèi)傷。

　　“那你說(shuō)說(shuō)你們有什么前景。”

　　“我們目前要鞏固滬城前三的位置，待到其他小的互聯(lián)網(wǎng)外賣企業(yè)消失得差不多，我們要在滬城向前二發(fā)起沖擊，接下來(lái)是進(jìn)軍全國(guó)?！边@是瀟弘給無(wú)極便當(dāng)定下的藍(lán)圖，但僅僅作為風(fēng)險(xiǎn)投資方，最終帶領(lǐng)無(wú)極便當(dāng)走向這一步的，可能不會(huì)是瀟弘了。

　　“前二，你知道每團(tuán)和餓了的體量嗎？”梁曉天對(duì)無(wú)極便當(dāng)最好的展望，也最多到兩巨頭之外的第三極，沖擊這兩個(gè)巨頭，他是想都沒(méi)想過(guò)的。

　　“我知道啊，難道你不知道？”瀟弘看梁曉天這么囂張，一直挑釁，也沒(méi)想給他好臉色看，雖然tiger是理想的合作伙伴，但也不是唯一的。

　　梁曉天有點(diǎn)控制不住情緒了，說(shuō)道：“你們現(xiàn)在的高速發(fā)展，無(wú)非是用了砍價(jià)的新模式，這種模式用不了多久就會(huì)被復(fù)制，到時(shí)候你們的優(yōu)勢(shì)就不復(fù)存在了。”

　　“我們既然能想出這種模式，自然知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用這種模式的時(shí)候，我們?cè)撛趺磻?yīng)對(duì)，但那就是商業(yè)機(jī)密了，恕不能分享?！睘t弘嗆道。

　　“咳咳，談?wù)劰乐蛋?，瀟部長(zhǎng)。”這時(shí)，梁曉天旁邊的男子開口了，瀟弘這才忽然意識(shí)到，這個(gè)在旁一直默不作聲，看他和梁曉天談判的人，才是他們?nèi)酥新毼蛔罡叩摹?p>　　“估值一億元，稀釋20%的股份?！睘t弘不喜歡討價(jià)還價(jià)，他開出了認(rèn)為合理的價(jià)格，打算硬抗到底，不行就另想他法。

　　“估值一億元，稀釋20%的股份，B輪領(lǐng)投權(quán)?！背龊跛腥说囊饬?，這個(gè)男人沒(méi)有任何討價(jià)還價(jià)的意思，只要求增加下一輪投資的主動(dòng)權(quán)。

　　旁邊的梁曉天有點(diǎn)著急，擠眉弄眼暗示著這個(gè)男人，但沒(méi)有得到回應(yīng)。

　　“成交?！睘t弘也爽快的一錘定音。

　　男人起身和瀟弘握了握手，說(shuō)道：“剛才沒(méi)有自我介紹，我叫肖玉龍，tiger的副總?！?p>　　這次tiger居然這么重視，直接派出了副總過(guò)來(lái)談判？還是另有目的？

　　簽完協(xié)議，送行的時(shí)候，肖玉龍放緩腳步停下來(lái)，和其他人有了一定的距離，對(duì)瀟弘說(shuō)：“銀杉畢竟不是專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資商，有沒(méi)有興趣到tiger來(lái)？”

　　“謝謝，銀杉現(xiàn)在還不是，以后可能會(huì)是了。”瀟弘拒絕了。

　　肖玉龍點(diǎn)了根煙，笑一笑，說(shuō)道：“別急著拒絕，以后考慮考慮吧?！?p>