國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)剛有復(fù)蘇的現(xiàn)象，就迎來(lái)了奶粉的第一波漲價(jià)。
“嬰?！边@一款奶粉，就如柏陽(yáng)所說(shuō)的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占優(yōu)勢(shì)，最大的短板就是賣點(diǎn)不突出，無(wú)法在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球。原本價(jià)格上還能算是優(yōu)勢(shì)，如今這一漲價(jià)，市場(chǎng)也就愈發(fā)艱難了。
許月這邊Y城的壓力還相對(duì)較小一些，主要是前期基礎(chǔ)打得好，打開(kāi)了市場(chǎng)。但是隨著越來(lái)越多的進(jìn)口奶粉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是國(guó)外大品牌對(duì)國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，也越來(lái)越激烈。即便受到了沖擊，但Y城的銷量還算平穩(wěn)。然而許月卻已經(jīng)在居安思危了，所謂逆水行舟，不進(jìn)則退。如果現(xiàn)在不采取措施?！皨敫！鼻捌诘膬?yōu)勢(shì)就會(huì)蕩然無(wú)存，銷量倒退是必然的。
然而該采取什么措施？許月卻是一愁莫展。
她進(jìn)入奶粉這個(gè)行業(yè)畢竟時(shí)間不長(zhǎng)，當(dāng)銷售的時(shí)候也不長(zhǎng)，眼界和經(jīng)驗(yàn)都不夠。這些并不是她努力就能有的，而是需要時(shí)間去歷練和沉淀。
她第一時(shí)間想到了蕭笑，她自然是想找蕭笑取經(jīng)的。
然后蕭笑卻只讓她好好的盯住門店的動(dòng)銷，加快門店的動(dòng)銷，整個(gè)系統(tǒng)銷量提升了，業(yè)績(jī)也就穩(wěn)了。
蕭笑這話確實(shí)有道理，這也是她們目前正在努力做的事情，可她總覺(jué)得僅僅做這些是不夠的。然而她自己不知道從何入手，而蕭笑又似乎并不愿意指引她，她也沒(méi)有辦法。
于是，她將日前的這些困難都寫進(jìn)了日?qǐng)?bào)里面。市場(chǎng)人員每天都要寫日?qǐng)?bào)，而許月對(duì)日?qǐng)?bào)向來(lái)很鄭重，從來(lái)不應(yīng)付了事。所以，她的日?qǐng)?bào)通常比較長(zhǎng)，記錄的也比較詳細(xì)，甚至公司已經(jīng)好幾次將她的工作日?qǐng)?bào)貼出來(lái)當(dāng)范文了。
而蕭笑對(duì)于許月這樣長(zhǎng)篇大論的工作日?qǐng)?bào)是沒(méi)什么興趣的，像流水賬一樣，生怕別人不知道她做了什么工作一樣的。所以，她一般看得不仔細(xì)，這一次也不例外。
而柏陽(yáng)為了關(guān)注市場(chǎng)人員的工作情況，也是時(shí)常關(guān)注每天的工作日?qǐng)?bào)的。特別是許月的，他每天都會(huì)看，因?yàn)樵S月的工作日?qǐng)?bào)最有內(nèi)容。
當(dāng)他看到許月說(shuō)的困難時(shí)，還有點(diǎn)驚訝，他沒(méi)有想到許月還有這樣的遠(yuǎn)見(jiàn)。
原本他以為許月進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，工作經(jīng)驗(yàn)也有限……倒是他低估她了。
他立刻就給許月去了電話。
“柏總?！?p> 已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了，接到柏陽(yáng)的電話，許月還有些驚訝。
“還沒(méi)有睡吧？抱歉，這么晚還給你打電話?！?p> 柏陽(yáng)在電話撥出去之后，才想起來(lái)這會(huì)已經(jīng)有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想談的事情說(shuō)了吧！
“還沒(méi)有睡，沒(méi)關(guān)系的，柏總有什么事情嗎？”
雖說(shuō)這是下班時(shí)間，但許月倒是不介意。
“我剛看了你的工作日?qǐng)?bào)，所以想和你聊一聊?！?p> 聞言，許月頓時(shí)就來(lái)了精神，她知道，老板這是給她指路來(lái)了。
“謝謝柏總。”
柏陽(yáng)笑了起來(lái)，“我這還沒(méi)有開(kāi)口，你倒是先謝起我來(lái)了?！?p> “應(yīng)該的，柏總，你就別賣關(guān)子了?！?p> 許月也笑著道。
“許月，你覺(jué)得當(dāng)導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候，你最核心的工作是什么呢？”
然后，柏陽(yáng)的語(yǔ)氣頓時(shí)就鄭重起來(lái)了。
許月毫不猶豫的答道：“動(dòng)銷，以及如何提高門店的銷量。”
“那現(xiàn)在你是市場(chǎng)主管呢？”
許月微微一沉吟之后，答道：“也是動(dòng)銷……”
后面的話，許月不知道怎么說(shuō)。
“兩者沒(méi)有什么不同嗎？”
柏陽(yáng)卻問(wèn)道。
“當(dāng)然有的，但是我不知道怎么說(shuō)?！?p> 電話這端的許月輕咬了一下嘴唇，有些窘迫。
“當(dāng)導(dǎo)購(gòu)的時(shí)候，你服務(wù)的是門店，你是以門店為單位展開(kāi)工作的。而市場(chǎng)主管，你的眼界必須要放寬，不能僅僅局限于門店，應(yīng)該放眼整個(gè)市場(chǎng)。這樣說(shuō)，你明白嗎？”
柏陽(yáng)的聲音溫和，語(yǔ)調(diào)輕柔，沒(méi)有一絲的架子。
“我明白?！?p> “現(xiàn)在我們的市場(chǎng)就像一塊美味的大餅，所有人都想來(lái)?yè)屵@塊美味的大餅，但是這塊餅沒(méi)有人能獨(dú)占，只能各憑本事，單看誰(shuí)搶得多誰(shuí)搶得少而已。搶得多的，自然就是贏家?，F(xiàn)在我們把范圍縮小，將Y城當(dāng)成一塊美味的大餅?，F(xiàn)在我們已經(jīng)占了先機(jī)，搶到了稍大的那一塊，那么你現(xiàn)在要怎么做才能繼續(xù)當(dāng)贏家，甚至贏得更漂亮呢？”
柏陽(yáng)開(kāi)始循循誘導(dǎo)。
那一瞬，許月仿佛被打通了任督二脈，靈臺(tái)瞬間清明起來(lái)。
“搶奪還沒(méi)有被分出去的餅，以及別人手中的餅?！?p> 許月有些激動(dòng)的道。
“不錯(cuò)。”
許月一點(diǎn)就通，柏陽(yáng)沒(méi)由來(lái)的生出一股子欣慰感來(lái)。
“所以，我除了要穩(wěn)住‘寶貝屋母嬰城’現(xiàn)有的銷量之外，還要加快Y城空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。就目前來(lái)說(shuō)，僅在‘寶貝屋母嬰城’這十一家門店上貨還是不夠的，還要開(kāi)發(fā)更多的網(wǎng)點(diǎn)。加大布局，全線鋪貨，要不停的開(kāi)源?！?p> 許月還進(jìn)行了舉一反三。
“很好?！?p> 這下柏陽(yáng)更加的滿意了。
“謝謝柏總。”
“你剛才已經(jīng)謝過(guò)了?！卑仃?yáng)微微一頓，又道：“那現(xiàn)在知道該怎么做了嗎？”
“嗯，我再想想，完善一下?！痹S月笑了起來(lái)，“真是聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)?！?p> “過(guò)獎(jiǎng)了！”
“沒(méi)有，這是實(shí)話，柏總真的很厲害?！?p> 柏陽(yáng)卻突然轉(zhuǎn)移了話題。
“對(duì)于你現(xiàn)在所面臨的市場(chǎng)的困難，你沒(méi)有和蕭經(jīng)理商量嗎？”
“有的，蕭經(jīng)理說(shuō)，讓我盯緊門店的動(dòng)銷?！?p> 柏陽(yáng)頓了一下，似乎嘆了一口氣，但是許月聽(tīng)得不真切。
“以后不管是工作上，還是生活上，有任何困難，都是可以私下給我打電話。”
“謝謝柏總。”
許月心一動(dòng)，這是允許她越級(jí)呈報(bào)的意思。
“你都謝三回了。”
“確實(shí)很感激柏總?！?p> “你看看，又來(lái)了！”
“那行，我不說(shuō)謝了。柏總早點(diǎn)休息，晚安。”
許月看了一下通話時(shí)間，差不多半個(gè)小時(shí)了，已經(jīng)很晚了。
“好！晚安?！?p> “那個(gè)柏總……”
許月突然又叫住了柏陽(yáng)。
“怎么了？”
“你最近有按時(shí)吃飯吧？胃痛沒(méi)有再犯吧？出院的時(shí)候，醫(yī)生可是交待過(guò)的……”
許月又碎碎念了一遍醫(yī)囑。
“有聽(tīng)醫(yī)生的話，你放心吧！”
柏陽(yáng)語(yǔ)中帶著笑。
即便隔著電話，許月卻還是莫名的紅了臉。
“那就好，那柏總，晚安?！?p> 聲落，沒(méi)等柏陽(yáng)回答，她就掛了電話。
而電話那端的柏陽(yáng)，聽(tīng)著手機(jī)里“嘟嘟嘟”的聲音，有些愣愣的。
怎么掛的這么快？
他其實(shí)還想再聊一會(huì)兒呢。
……
而許月卻是掛了電話之后，愣了一會(huì)兒神，才伸手搓了搓微紅的臉頰。然后，她站起來(lái)，走到水龍頭前接了捧冷水洗了臉，微涼的水冷卻了她臉上的熱意。
她抬頭看向鏡子中映出的臉頰，自己最近的變化她當(dāng)然清楚。瘦了一些，皮膚也細(xì)膩了一些，漂亮了一些，還自信了一些。她想，如果時(shí)光倒流，如果是現(xiàn)在的自己撞破當(dāng)初沈俊在商場(chǎng)的那次出軌，她不會(huì)那么狼狽，也不會(huì)那么自卑。
可即便是如此，她又在癡心妄想什么呢？
許月，你在癡心妄想什么？
她又問(wèn)了一遍。
她不想否認(rèn)，她對(duì)柏陽(yáng)有好感。
柏陽(yáng)的溫柔，他的人格魅力，他對(duì)她的幫助……每一點(diǎn)都擢中她。
但是這么好的他，不是她能肖想的。
她配不上，也不敢妄想。
所以這份好感，必須扼殺在搖籃里，絕對(duì)不能再滋長(zhǎng)。
幸好還只是好感，幸好不是動(dòng)心，幸好還來(lái)得及。
所以許月，好好工作，才是你接下來(lái)的人生課程，不要再想這些有的沒(méi)有。
……