國內(nèi)奶粉市場剛有復(fù)蘇的現(xiàn)象，就迎來了奶粉的第一波漲價(jià)。
“嬰?！边@一款奶粉，就如柏陽所說的，也不是什么大品牌，知名度并不高，原本在配方上面就不占優(yōu)勢，最大的短板就是賣點(diǎn)不突出，無法在第一時(shí)間吸引消費(fèi)者的眼球。原本價(jià)格上還能算是優(yōu)勢，如今這一漲價(jià)，市場也就愈發(fā)艱難了。
許月這邊Y城的壓力還相對較小一些，主要是前期基礎(chǔ)打得好，打開了市場。但是隨著越來越多的進(jìn)口奶粉進(jìn)入國內(nèi)市場，特別是國外大品牌對國內(nèi)奶粉市場的沖擊，競爭越來越大，也越來越激烈。即便受到了沖擊，但Y城的銷量還算平穩(wěn)。然而許月卻已經(jīng)在居安思危了，所謂逆水行舟，不進(jìn)則退。如果現(xiàn)在不采取措施?！皨敫！鼻捌诘膬?yōu)勢就會蕩然無存，銷量倒退是必然的。
然而該采取什么措施？許月卻是一愁莫展。
她進(jìn)入奶粉這個(gè)行業(yè)畢竟時(shí)間不長，當(dāng)銷售的時(shí)候也不長，眼界和經(jīng)驗(yàn)都不夠。這些并不是她努力就能有的，而是需要時(shí)間去歷練和沉淀。
她第一時(shí)間想到了蕭笑，她自然是想找蕭笑取經(jīng)的。
然后蕭笑卻只讓她好好的盯住門店的動銷，加快門店的動銷，整個(gè)系統(tǒng)銷量提升了，業(yè)績也就穩(wěn)了。
蕭笑這話確實(shí)有道理，這也是她們目前正在努力做的事情，可她總覺得僅僅做這些是不夠的。然而她自己不知道從何入手，而蕭笑又似乎并不愿意指引她，她也沒有辦法。
于是，她將日前的這些困難都寫進(jìn)了日報(bào)里面。市場人員每天都要寫日報(bào)，而許月對日報(bào)向來很鄭重，從來不應(yīng)付了事。所以，她的日報(bào)通常比較長，記錄的也比較詳細(xì)，甚至公司已經(jīng)好幾次將她的工作日報(bào)貼出來當(dāng)范文了。
而蕭笑對于許月這樣長篇大論的工作日報(bào)是沒什么興趣的，像流水賬一樣，生怕別人不知道她做了什么工作一樣的。所以，她一般看得不仔細(xì)，這一次也不例外。
而柏陽為了關(guān)注市場人員的工作情況，也是時(shí)常關(guān)注每天的工作日報(bào)的。特別是許月的，他每天都會看，因?yàn)樵S月的工作日報(bào)最有內(nèi)容。
當(dāng)他看到許月說的困難時(shí)，還有點(diǎn)驚訝，他沒有想到許月還有這樣的遠(yuǎn)見。
原本他以為許月進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間不長，工作經(jīng)驗(yàn)也有限……倒是他低估她了。
他立刻就給許月去了電話。
“柏總?！?p> 已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了，接到柏陽的電話，許月還有些驚訝。
“還沒有睡吧？抱歉，這么晚還給你打電話?！?p> 柏陽在電話撥出去之后，才想起來這會已經(jīng)有些晚。只是既然打都打了，那就索性把想談的事情說了吧！
“還沒有睡，沒關(guān)系的，柏總有什么事情嗎？”
雖說這是下班時(shí)間，但許月倒是不介意。
“我剛看了你的工作日報(bào)，所以想和你聊一聊?！?p> 聞言，許月頓時(shí)就來了精神，她知道，老板這是給她指路來了。
“謝謝柏總。”
柏陽笑了起來，“我這還沒有開口，你倒是先謝起我來了?！?p> “應(yīng)該的，柏總，你就別賣關(guān)子了?！?p> 許月也笑著道。
“許月，你覺得當(dāng)導(dǎo)購的時(shí)候，你最核心的工作是什么呢？”
然后，柏陽的語氣頓時(shí)就鄭重起來了。
許月毫不猶豫的答道：“動銷，以及如何提高門店的銷量?！?p> “那現(xiàn)在你是市場主管呢？”
許月微微一沉吟之后，答道：“也是動銷……”
后面的話，許月不知道怎么說。
“兩者沒有什么不同嗎？”
柏陽卻問道。
“當(dāng)然有的，但是我不知道怎么說?！?p> 電話這端的許月輕咬了一下嘴唇，有些窘迫。
“當(dāng)導(dǎo)購的時(shí)候，你服務(wù)的是門店，你是以門店為單位展開工作的。而市場主管，你的眼界必須要放寬，不能僅僅局限于門店，應(yīng)該放眼整個(gè)市場。這樣說，你明白嗎？”
柏陽的聲音溫和，語調(diào)輕柔，沒有一絲的架子。
“我明白?！?p> “現(xiàn)在我們的市場就像一塊美味的大餅，所有人都想來搶這塊美味的大餅，但是這塊餅沒有人能獨(dú)占，只能各憑本事，單看誰搶得多誰搶得少而已。搶得多的，自然就是贏家。現(xiàn)在我們把范圍縮小，將Y城當(dāng)成一塊美味的大餅。現(xiàn)在我們已經(jīng)占了先機(jī)，搶到了稍大的那一塊，那么你現(xiàn)在要怎么做才能繼續(xù)當(dāng)贏家，甚至贏得更漂亮呢？”
柏陽開始循循誘導(dǎo)。
那一瞬，許月仿佛被打通了任督二脈，靈臺瞬間清明起來。
“搶奪還沒有被分出去的餅，以及別人手中的餅?！?p> 許月有些激動的道。
“不錯(cuò)。”
許月一點(diǎn)就通，柏陽沒由來的生出一股子欣慰感來。
“所以，我除了要穩(wěn)住‘寶貝屋母嬰城’現(xiàn)有的銷量之外，還要加快Y城空白市場的開發(fā)。就目前來說，僅在‘寶貝屋母嬰城’這十一家門店上貨還是不夠的，還要開發(fā)更多的網(wǎng)點(diǎn)。加大布局，全線鋪貨，要不停的開源?！?p> 許月還進(jìn)行了舉一反三。
“很好?！?p> 這下柏陽更加的滿意了。
“謝謝柏總?！?p> “你剛才已經(jīng)謝過了?！卑仃栁⑽⒁活D，又道：“那現(xiàn)在知道該怎么做了嗎？”
“嗯，我再想想，完善一下?！痹S月笑了起來，“真是聽君一席話，勝讀十年書?！?p> “過獎了！”
“沒有，這是實(shí)話，柏總真的很厲害?！?p> 柏陽卻突然轉(zhuǎn)移了話題。
“對于你現(xiàn)在所面臨的市場的困難，你沒有和蕭經(jīng)理商量嗎？”
“有的，蕭經(jīng)理說，讓我盯緊門店的動銷?！?p> 柏陽頓了一下，似乎嘆了一口氣，但是許月聽得不真切。
“以后不管是工作上，還是生活上，有任何困難，都是可以私下給我打電話?！?p> “謝謝柏總。”
許月心一動，這是允許她越級呈報(bào)的意思。
“你都謝三回了。”
“確實(shí)很感激柏總?！?p> “你看看，又來了！”
“那行，我不說謝了。柏總早點(diǎn)休息，晚安?！?p> 許月看了一下通話時(shí)間，差不多半個(gè)小時(shí)了，已經(jīng)很晚了。
“好！晚安?！?p> “那個(gè)柏總……”
許月突然又叫住了柏陽。
“怎么了？”
“你最近有按時(shí)吃飯吧？胃痛沒有再犯吧？出院的時(shí)候，醫(yī)生可是交待過的……”
許月又碎碎念了一遍醫(yī)囑。
“有聽醫(yī)生的話，你放心吧！”
柏陽語中帶著笑。
即便隔著電話，許月卻還是莫名的紅了臉。
“那就好，那柏總，晚安?！?p> 聲落，沒等柏陽回答，她就掛了電話。
而電話那端的柏陽，聽著手機(jī)里“嘟嘟嘟”的聲音，有些愣愣的。
怎么掛的這么快？
他其實(shí)還想再聊一會兒呢。
……
而許月卻是掛了電話之后，愣了一會兒神，才伸手搓了搓微紅的臉頰。然后，她站起來，走到水龍頭前接了捧冷水洗了臉，微涼的水冷卻了她臉上的熱意。
她抬頭看向鏡子中映出的臉頰，自己最近的變化她當(dāng)然清楚。瘦了一些，皮膚也細(xì)膩了一些，漂亮了一些，還自信了一些。她想，如果時(shí)光倒流，如果是現(xiàn)在的自己撞破當(dāng)初沈俊在商場的那次出軌，她不會那么狼狽，也不會那么自卑。
可即便是如此，她又在癡心妄想什么呢？
許月，你在癡心妄想什么？
她又問了一遍。
她不想否認(rèn)，她對柏陽有好感。
柏陽的溫柔，他的人格魅力，他對她的幫助……每一點(diǎn)都擢中她。
但是這么好的他，不是她能肖想的。
她配不上，也不敢妄想。
所以這份好感，必須扼殺在搖籃里，絕對不能再滋長。
幸好還只是好感，幸好不是動心，幸好還來得及。
所以許月，好好工作，才是你接下來的人生課程，不要再想這些有的沒有。
……