許月心里有了想法之后，就開始走訪市場，她用了三天的時間，將整個Y城摸了一次底。然后就和蕭笑商量，想去空白的區(qū)域招商，多開發(fā)一些網(wǎng)點出來。
蕭笑倒是有些驚訝，她沒想到許月能這么上道，這么快就能沖破之前思維的局限，有了新的思路。其實，她也是有這樣的想法的。只是她負責的北區(qū)不止Y城一個地方，還有其他的區(qū)域。如今Y城算是銷量比較穩(wěn)定的，但她所管轄的其他區(qū)域卻是起色不大，所以她目前工作的重心不在Y城，她必須對其他區(qū)域加快招商，盡快做出業(yè)績來。反倒是Y城這里，還可以先緩一緩。不過如今許月既然提出來了，不妨先讓她試試。不管許月成功與否，于她都不會是壞事。
蕭笑也是支持的，所以許月便開始行動起來。她按照之前對市場的摸底，開始一家一家的去拜訪那些空白地區(qū)的母嬰店。然而三天過去了，她拜訪了七家門店，卻是一無所獲。有的門店沒有合作的意向；有的門店是不認可“嬰?！边@款奶粉，覺得它的市場份額還不夠；有的門店卻是礙于之前的“毒奶粉”事件，對于引進新的奶粉品牌十分的謹慎；有的門店是本身奶粉的牌子就已經(jīng)飽和了……
總之，招商有些艱難，與她之前想的完全不一樣。比起蕭笑這樣的銷售精英，她還是差了一些。這個時候，她又想到了柏陽，她其實很想打電話給柏陽，希望他能指點自己一二的，可是最后她卻忍住了。不能什么事情都找他，更不能什么事情都去依賴他，這樣的行為十分的危險。
即便一開始受挫，她也沒有氣餒，而是繼續(xù)去拜訪其他的門店，終于在一個星期之后，被她攻克了一家門店。她興高采烈的回來向蕭笑報告，就等著蕭笑確認簽約合同，然后門店就會匯首批貨款，接下來就能上貨了。
只是蕭笑看了她和門店簽的合同之后，卻搖了搖頭。
“不行，這樣的操作模式不行，公司根本沒有利潤空間。即便以后它的銷量可觀，公司也沒什么錢賺。就一家門店，你就給他這樣的價格，往后其他市場我們怎么去做？”
許月不理解，她簽出去的價格明明就是按公司規(guī)定在走的，雖然她確實自作主張下調(diào)了幾塊錢，但這是控制在可浮動范圍之內(nèi)的，怎么就亂了市場的價格呢？
“蕭經(jīng)理，我不明白。就像之前我向你報告的那樣，我們的產(chǎn)品和市場同檔次的奶粉相比，確實沒有價格優(yōu)勢。我最近的招商遇到了很大的困難，這一家門店都是好不容易才簽下來的。我知道價格確實是低了一些，但是卻是在公司可控制的范圍之內(nèi)的。我的想法是，好歹先開一家出來，先做著看。我們好好打造，如果這家門店做得好，對我們也是一種宣傳。周邊其他的門店，說不定就會主動來找我們?！?p> “呵！”蕭笑嘴角勾起一抹諷刺的弧度，“許月，你太天真了！你知不知道姜總和公司簽的是整個Y城的代理權(quán)，也就是說整個Y城，哪怕是目前空白的區(qū)域都是姜總的區(qū)域。即便你幫著開發(fā)出了網(wǎng)點，那也是要姜總先點頭，這中間利潤的劃分也是要先同姜總溝通好的。
你看看你簽的價格，就一家門店，和‘寶貝屋’這樣的大系統(tǒng)是一樣的。這樣價格先不說姜總會不會同意，我甚至連合同都不敢拿給他去看，更不敢去跟他談。他要是知道，我們在他的市場上這么亂了價格，我跟你說，我和你都會吃不了，兜著走。”
許月猛得一震，卻是不知道這里面還有這樣的彎彎曲曲。
“對不起，蕭經(jīng)理，我不知道，沒有人和我說過這個?！?p> 聞言，蕭笑頓時就來了氣。
“你這是怪我嗎？”
“蕭經(jīng)理，我不是這個意思。”
“你不是這個意思，你是什么意思？”蕭笑卻是不依不饒的，“你現(xiàn)在是負責Y城的市場主管，和經(jīng)銷商簽的合同內(nèi)容你都不清楚，你還做什么業(yè)務？你到公司的時間也不短了，柏總很器重你，都還沒通過試用期就給你升了職。他對你寄予后望，你就是這么回報公司的嗎？
你有不清楚的地方，不會去財務那里拿合同來看，再不濟你也可以問我。怎么著，還得我什么都幫你想好，做好，送到你的手里嗎？到底你是我領(lǐng)導，還是我是你領(lǐng)導？”
蕭笑不爽許月很久了，如今終于逮著機會給她來個下馬威了。
“對不起，蕭經(jīng)理，是我的錯?！?p> 許月只覺委曲，她承認她確實有錯，但是去開發(fā)網(wǎng)點的事情她是事先向蕭笑報備過的，作為她的直系領(lǐng)導，她覺得蕭笑是有義務提醒她一些需要特別注意事項的，畢竟她們是一個團隊的。
然而即便是如此，她也還是認了錯，沒有和蕭笑爭辨。
“你自己好好想想，我希望你做事上點心，別老讓我來替你收拾爛攤子?！?p> 蕭笑丟下這么一句話，就走了。
話倒是說的好聽，爛攤子，她自然是不管的，還得許月自己去處理。
如今那家談好的門店，肯定是沒法再合作的。但是許月不死心，想著還是先去和姜成軍談一談，至少先到他那里去探個底，也好讓她知道后面的招商要如何去做。
……
“寶貝屋母嬰城”辦公室。
姜成軍坐在茶幾前，正在沏茶。見許月進去，笑著和她打招呼。
“許月來了！”
“姜總?！?p> “坐吧！”
許月依言坐下，姜成軍就給她沏了一杯茶。
“姜總，我今天想就Y城的那些空白區(qū)域和你溝通一下?！?p> 許月直接開門見山。
姜成軍點了點頭，“我聽蕭笑說了，你最近一直在那些空白的區(qū)域做招商工作?！?p> 聞言，許月一驚，心里頓時就沒了底。她不知道蕭笑和姜成軍到底說了多少，關(guān)于她簽的那家門店價格的問題，也不知道蕭笑是不是和姜成軍交了底。
蕭笑對她似乎有敵意，她也不知道為什么，蕭笑針對她也不是這一次兩次了。