文子一直在軟件公司，從最開(kāi)始的軟件開(kāi)發(fā)程序員，做到軟件工程師，最后做到了部門經(jīng)理。像文子這樣能堅(jiān)持在一家公司做的畢竟是一小部分，更多的人則是做了別的，或是自己開(kāi)公司，或是干脆轉(zhuǎn)到別的企業(yè)去做維護(hù)了。文子沒(méi)有想過(guò)要走，一是因?yàn)楣居幸环莶诲e(cuò)的收入，更重要的原因是因?yàn)榧揖驮陂L(zhǎng)沙，有老有小的，希望有一份較安穩(wěn)的工作，因此工作倒是比一些年輕人更努力。
做軟件這行，也跟吃青春飯差不多了，做了幾年，新的開(kāi)發(fā)工具一上來(lái)，年紀(jì)大一點(diǎn)的就跟不上變化的節(jié)奏了。
文子經(jīng)常跟順子說(shuō)：“軟件這行業(yè)我也干不了多久了，身體越來(lái)越不行了，吃不消了?！?p> “那就換個(gè)行當(dāng)吧，做得不開(kāi)心的時(shí)候很難受的?！表樧右膊恢趺凑f(shuō)才好。
在當(dāng)時(shí)人們的想象中，做軟件可是一件光鮮靚麗的工作，一說(shuō)起軟件開(kāi)發(fā)，那肯定就是高檔的寫字樓，一群充滿朝氣的年青人在那優(yōu)雅地工作，或是敲敲鍵盤，或是端杯咖啡在邊上小憩，也許這種場(chǎng)景真有，但更多的各種資料散亂地放在桌上，程序員或是忙亂地調(diào)試程序，或是被客戶各種各樣的電話催促，因此他們自稱程序狗。很多人四十不到就開(kāi)始白了頭發(fā)，文子也不例外。
想到這里，順子不禁感嘆起自己之前做的咨詢行業(yè)來(lái)，其實(shí)做管理咨詢也是一樣的，那時(shí)自己能夠拼，一是在外面，沒(méi)有家庭的事，再就是因?yàn)槟贻p了，加班、熬夜、找資料、準(zhǔn)備報(bào)告，件件都是耗時(shí)耗精力的活。
經(jīng)過(guò)了六七年了，文子所在的公司也從最初的十來(lái)號(hào)人擴(kuò)張到了上百號(hào)人，這樣算來(lái)文子也算是元老級(jí)別的了。公司業(yè)務(wù)也從最初的各種企業(yè)、政府的軟件，慢慢地專注于政府這一塊了?？蛻糨^穩(wěn)定了，公司的各個(gè)部門也就慢慢分工更細(xì)了。
自從順子從沿?；貋?lái)之后，文子開(kāi)始感覺(jué)順子看問(wèn)題的眼光跟以前不一樣了，跟他聊得更多的是國(guó)家政策的話題了。
“咱這個(gè)地方要推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)軟件還是有些難度的，業(yè)務(wù)不好做。”文子跟順子說(shuō)。
“你說(shuō)的這個(gè)情況也正常吧，你們軟件行業(yè)的事情我也不懂的，但看咱這地方，畢竟還是以國(guó)企為中堅(jiān)力量的，國(guó)企的市場(chǎng)打不開(kāi)，一切都白搭的。那些民企大的都信奉外面的公司，小的民企則不舍得花錢來(lái)采購(gòu)軟件的。這里面還是要結(jié)合省情來(lái)做的?！表樧诱f(shuō)。
“還是政府的項(xiàng)目好做的，認(rèn)識(shí)水平不一樣，對(duì)好的軟件他們還是挺欣賞的?！?p> “政府是有任務(wù)的，政務(wù)信息化要求，這些都是政府的考核指標(biāo)的，當(dāng)然他們更愿意采購(gòu)了，再說(shuō)他們有專門的財(cái)政預(yù)算的，只要符合政策的都有機(jī)會(huì)的。”
對(duì)于順子說(shuō)的這點(diǎn)，文子是深有體會(huì)的，“那你的意思就是不做企業(yè)的了？”
“企業(yè)的有機(jī)會(huì)還是要做的，有條件的做，沒(méi)條件的創(chuàng)造條件去試試吧，不過(guò)這些都靠平時(shí)的人脈的積累。在咱這里做這些事，有一個(gè)總的原則那就是：政府讓你做什么你就做什么，政府不讓你做什么你就千萬(wàn)別去做什么。如果能做到這點(diǎn)，那企業(yè)的日子就會(huì)好過(guò)的。”
“你這話倒是有點(diǎn)意思，具體是指什么？為什么會(huì)有這個(gè)判斷?”
“從大局來(lái)看吧，咱國(guó)家沒(méi)錢，現(xiàn)在發(fā)展快，但大多是野蠻生長(zhǎng)的，不規(guī)范。如果你去做了，有可能犯錯(cuò)誤，如果一出問(wèn)題，全都白忙活了。因?yàn)閲?guó)家沒(méi)錢，所以國(guó)家會(huì)把很大一部分資源去做自己想要發(fā)展的事。這些國(guó)家想要做的事就是政府讓你去做的事了，自然這方面的機(jī)會(huì)就會(huì)多。相反，政府投入的資源就會(huì)少。這就是咱們的國(guó)情?！?p> “那你說(shuō)現(xiàn)在國(guó)家的政策是什么？”
“說(shuō)起國(guó)家現(xiàn)在的政策有兩個(gè)主要方向了，西部大開(kāi)發(fā)，社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，各個(gè)地方的就不盡相同了，如果說(shuō)到我們省里的話除了這兩個(gè)還有一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展了。”
“你的意思是向西部試試？”
“我覺(jué)得可以考慮吧，但現(xiàn)在時(shí)機(jī)成不成熟倒是不好說(shuō)的?！?p> “什么時(shí)機(jī)？”
“就是國(guó)家怎樣才算啟動(dòng)了這些項(xiàng)目?。∮袝r(shí)政策變成執(zhí)行需要的時(shí)間比較長(zhǎng)的，很多時(shí)候都是先進(jìn)行輿論引導(dǎo)，先引起大家的重視，但有時(shí)執(zhí)行起來(lái)就要晚得多，畢竟很多政策都是要下面的政府消化之后才能加強(qiáng)認(rèn)識(shí)的，另外國(guó)家調(diào)配資源也需要時(shí)間的。我覺(jué)得省里提出來(lái)的產(chǎn)業(yè)集群政策會(huì)更先執(zhí)行，因?yàn)檫@是省里提出來(lái)的，自然政策配套就會(huì)快。”
“產(chǎn)業(yè)集群那東西還真有些不懂的，我比較看好西部大開(kāi)發(fā)?！蔽淖诱f(shuō)。
“產(chǎn)業(yè)集群這事不好辦，它要的是咱本地的企業(yè)配套能力，就算一切發(fā)展順利，也得等企業(yè)家們賺夠了錢，感覺(jué)到要對(duì)生產(chǎn)管理的水平提升的時(shí)候，才會(huì)重視你們做的那些什么ERP之類的軟件的?！?p> “你這么說(shuō)來(lái)說(shuō)去，我們似乎只有西部大開(kāi)發(fā)才是現(xiàn)在的機(jī)會(huì)了。“文子說(shuō)。
順子不好判斷西部是不是到了黃金介入期。那時(shí)其實(shí)提西部大開(kāi)發(fā)已經(jīng)提了好幾年了，慢慢地大家都不提了，似乎總差那么一些因素來(lái)點(diǎn)燃這一火把似的。就拿老林去西寧來(lái)說(shuō)，也只是在那里簡(jiǎn)單地復(fù)制了一家工廠而已，而且管理還是趕不上中部的。
文子還是想去試試西部，于是建議公司在廣西設(shè)置辦事處了。
當(dāng)時(shí)廣西的軟件普及比湖南要晚一點(diǎn)點(diǎn)，文子覺(jué)得廣西遲早也會(huì)象湖南一樣，要先進(jìn)入廣西去獲得先機(jī)才能更好地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)。于是文子建議公司在廣西設(shè)個(gè)辦事處，這樣更有利于業(yè)務(wù)的開(kāi)展。公司很快就同意了他建議，并由他具體負(fù)責(zé)操辦。這樣一來(lái)，文子不得不在南寧與長(zhǎng)沙之間兩頭跑了。
半年下來(lái)，業(yè)務(wù)沒(méi)有多大進(jìn)展，公司里其它部門對(duì)辦事處的閑話多了起來(lái)。
文子更焦急了起來(lái)，最后干脆自己長(zhǎng)駐南寧了。
其實(shí)文子的想法是對(duì)的，只是超前了一點(diǎn)。南寧與長(zhǎng)沙有一個(gè)很大的區(qū)別，那就是互聯(lián)網(wǎng)的普及率與使用率都是有很大的區(qū)別的。百姓上網(wǎng)的時(shí)間很少，手機(jī)還是2G時(shí)代，而且靠的是撥號(hào)上網(wǎng)，網(wǎng)速慢不說(shuō)，還特別貴，百姓不上網(wǎng)，政府自然就沒(méi)有了開(kāi)發(fā)軟件的動(dòng)力。文子每次跟政府接洽，得到的結(jié)果都是一樣的，接洽的官員都一致說(shuō)好，到最后要落實(shí)的時(shí)候都是再等等。最開(kāi)始的時(shí)候文子會(huì)把每周拜訪的情況向老總匯報(bào)，老總覺(jué)得那邊的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，但幾次當(dāng)老總過(guò)去跟對(duì)方細(xì)談的協(xié)議的時(shí)候，卻又不了了之了。
老總自己是做軟件出身的，知道業(yè)務(wù)開(kāi)展的不容易，沒(méi)有對(duì)文子本人表達(dá)不滿，但對(duì)廣西辦事處的進(jìn)展是不滿意的。
一年下來(lái)，辦事處竟然沒(méi)有一單業(yè)務(wù)。于是老總決定撤消這個(gè)辦事處，把文子調(diào)回來(lái)。眼看著自己一年的努力就這樣白費(fèi)了，文子確實(shí)有點(diǎn)不甘，但也沒(méi)有什么辦法，只好撤了回來(lái)。
廣西辦事處這一事，給文子的觸動(dòng)很大，挫敗感特別強(qiáng)烈。沒(méi)想到有公司支持了，倒是比當(dāng)初在洛陽(yáng)做項(xiàng)目都還不如，要說(shuō)程序質(zhì)量雖然趕不上國(guó)外的大型軟件公司，但在國(guó)內(nèi)也還算是獨(dú)樹(shù)一幟，再說(shuō)開(kāi)發(fā)工具有國(guó)外正版軟件的支持，也不會(huì)差到哪去的，現(xiàn)在看來(lái)項(xiàng)目的質(zhì)量的話當(dāng)初洛陽(yáng)那個(gè)項(xiàng)目只能算個(gè)渣。文子的失落感可想而知。
不過(guò)事后一想，文子倒平靜了下來(lái)。網(wǎng)格不發(fā)達(dá)的時(shí)候，要政府去采用基于互聯(lián)網(wǎng)的軟件本來(lái)就是一個(gè)比較尷尬的想法。應(yīng)該反過(guò)來(lái)做才對(duì)，網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，軟件業(yè)務(wù)更好開(kāi)展才對(duì)。想到了這一層，文子坦然了，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)應(yīng)該是時(shí)機(jī)不對(duì)。
撤回來(lái)之后，原來(lái)的部門已經(jīng)有了新的經(jīng)理，文子只能隨公司的安排到了別的部門，更象個(gè)臨時(shí)的角色。業(yè)務(wù)開(kāi)展成這樣，文子覺(jué)得在公司里再呆下去也是沒(méi)什么意思，一度有了離職的想法。
這一年雖然業(yè)務(wù)開(kāi)展不順利，但文子卻歷練了另一種技能，那就是如何跟政府打交道。雖然廣西辦事處撤消了，但文子卻跟當(dāng)?shù)氐恼⒘肆己藐P(guān)系，在撤消辦事處之后一年不到，倒是有當(dāng)初接洽的人員向公司要求采購(gòu)軟件了，看到當(dāng)初在南寧艱難運(yùn)作后終于有了一點(diǎn)結(jié)果，文子增加了不少欣慰。更重要的是老總從撤點(diǎn)后業(yè)務(wù)里看到了文子之前的眼光，對(duì)文子倒是有了一種另眼相看的的感覺(jué)，覺(jué)得文子的思想有前瞻性。這讓文子心里好受了很多，對(duì)之前的挫敗感慢慢撫平了，文子重新穩(wěn)住了陣腳，心安理得地在公司繼續(xù)干下去了。
想起這些經(jīng)歷，文子相信了進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候是要考慮時(shí)機(jī)的了，還是得跟著政策來(lái)走才能有更好的發(fā)展。他對(duì)順子經(jīng)常講的發(fā)展戰(zhàn)略的事似乎更感興趣了。那時(shí)電子商務(wù)剛剛興起來(lái)，電子商務(wù)也成了兩人的話題。
“現(xiàn)在電子商務(wù)看起來(lái)發(fā)展還不錯(cuò)了，感覺(jué)里面有機(jī)會(huì)，不過(guò)想不通他們軟件不用錢的?！蔽淖痈樧诱f(shuō)。
“你說(shuō)的是淘寶吧？做淘寶可是需要不小的推廣能力，能推廣電子商務(wù)的人應(yīng)該最后會(huì)成贏家的。這里面有個(gè)商業(yè)模式的問(wèn)題，估計(jì)你們軟件公司做不來(lái)的?！?p> 那時(shí)電子商務(wù)剛剛興趣，那時(shí)的網(wǎng)上購(gòu)物還只是體驗(yàn)性的活動(dòng)。
“莫非這又是戰(zhàn)略？”
“當(dāng)然是戰(zhàn)略的，象淘寶這種方式的贏利模式是什么，是不是能成功，都還在觀察過(guò)程中。如果真成功了，對(duì)后面的生活沖擊就大了?！?p> “我就是想不通，如果軟件不用錢，那他們憑什么賺錢？”
文子沒(méi)想明白這件事，他在電子商務(wù)剛興起的時(shí)候在這一塊猶豫了。后來(lái)電子商務(wù)興起來(lái)之后，文子對(duì)錯(cuò)過(guò)了這波業(yè)態(tài)感到非常的后悔。