第8章 注重營銷而不是推銷

　　“抓賣點”才能“多賣點”

如今很多企業(yè)管理者都在為一個問題感到困惑，那就是“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最具吸引力的賣點究竟在哪里”？如果只是像小販一樣跟顧客當(dāng)面推銷產(chǎn)品，每個管理者都能滔滔不絕地說出一堆產(chǎn)品的好處，但是企業(yè)要跳過“推銷”這個低級階段，做好“產(chǎn)品營銷”就需要準(zhǔn)確抓住產(chǎn)品最能吸引消費者的一兩處賣點，如果抓的不準(zhǔn)，就有可能親手“毀滅”一個優(yōu)秀的產(chǎn)品，給企業(yè)造成巨大的損失。...