090 非常不爽，但又沒辦法

　　過了半個(gè)多小時(shí)，趁著外面的人不多，李平原回來了。

　　他進(jìn)屋之后，下意識(shí)看了看張大志的辦公桌，見張大志沒在，眼神中的警覺才消失。

　　“方主任，我們發(fā)行部的工作不是很多，你看看你想知道什么，咱們交接一下？”李平原看向方正，征求他的意見。

　　方正還沒接話，林東輕輕拍了拍了報(bào)紙，說道：“老李啊，都搞成這個(gè)樣子了，還敢說發(fā)行部工作不多。照你的意思，我們都是閑人嗎？”

　　“我不是那個(gè)意思，我是說發(fā)行部的工作不同于其他部門的工作，我們就是賣賣報(bào)紙而已……”

　　“賣賣報(bào)紙？嘿，賣好也行啊，不是也沒賣好！”林東起身后，拿起桌子上的煙，不打算搭理李平原。

　　“老林，你有話直說，別憋著?！崩钇皆F(xiàn)在已經(jīng)沒了脾氣，只有一臉的無奈。

　　林東哼了一聲，轉(zhuǎn)身出去了。

　　方正拉了一把椅子過去，對(duì)著李平原說道：“李主任，先坐。我就是想簡單了解一些發(fā)行情況?！?p>　　李平原將那把椅子推到一邊去，重新拿了一把椅子坐下。

　　方正這才留意，剛才那把椅子是張大志經(jīng)常坐的。

　　不過，說起來也奇怪，張大志出去之后就再也沒有回來，也不知道干什么去了。

　　“方主任，從現(xiàn)在開始我不是發(fā)行部主任了，你叫我李哥或者老李吧。你看看你想知道什么？我知無不言言無不盡?！崩钇皆恼Z氣平靜，但雙手卻不時(shí)握來握去，臉色也有些不正常。

　　方正也不啰嗦，直接拿過一個(gè)本子，問道：“一，發(fā)行方式主要有哪些？二、給各個(gè)渠道商的價(jià)格是多少？三、發(fā)行量是多少？四、退報(bào)率是多少？五、退報(bào)如何處理？六、報(bào)紙從印刷廠印刷完之后，怎么和我們對(duì)接？”

　　聽到方正的幾個(gè)問題，李平原微微愣了一下，他之前竟然小看方正了。

　　方正問的幾個(gè)問題，幾乎包含了發(fā)行部的大部分工作。

　　他本來想在調(diào)走之前顯擺一下本事，拿捏一下方正，不料，人家早就做足了功課。

　　這樣一來，他的壓力就更大了。

　　如果方正真能把報(bào)紙發(fā)行量提升了上去，那他李平原以前的工作將會(huì)被全盤否定，丟臉可真是丟大發(fā)了！

　　于是，他決定說得盡量含糊一些。

　　“咳咳……”李平原清了清嗓子，說道：“發(fā)行方式呢，主要是售賣和贈(zèng)閱兩個(gè)方式。至于渠道商的價(jià)格……”

　　“等等，李哥先等等?！狈秸蜃×死钇皆f道：“售賣應(yīng)該還有零售和批發(fā)兩種方式，能說說哪些是零售，哪些是批發(fā)的嗎？另外，贈(zèng)閱的話，每期的贈(zèng)報(bào)量是多少，主要贈(zèng)送給了哪些單位？”

　　李平原一時(shí)頓住，心想，這個(gè)方正不是王建設(shè)故意派來干掉自己的吧？問得這么詳細(xì)、仔細(xì)，而且問得又這么到位，只有干過發(fā)行工作的人才能問得出來這些問題。

　　在李平原呆住的時(shí)候，方正又補(bǔ)了一句話：“李哥，你知道多少就說多少，說個(gè)大概就行，很多數(shù)據(jù)在辦公室也有存檔，不清楚的地方我到辦公室查一下就行?！?p>　　他說這句話其實(shí)有兩層意思。

　　表面上來看，他是體諒李平原，讓李平原想說多少就說多少。

　　實(shí)際上呢，他是在告訴李平原，如果你能說得清楚，我就沒必要去辦公室單獨(dú)查數(shù)據(jù)。

　　如果他去了辦公室查數(shù)據(jù)，難保沈萍不會(huì)多問幾句，如果知道李平原沒有交接清楚，沈萍這一關(guān)就過不了。

　　李平原在社會(huì)上摸爬滾打這么多年，哪能聽不出方正的話外之音。

　　“方主任，稍等?！?p>　　李平原起身后去自己的辦公桌最底下的抽屜里拿出一個(gè)文件夾，里面夾著很多文件。

　　他又重新坐下，邊查著數(shù)據(jù)，邊跟方正說著。

　　按照李平原的介紹。

　　報(bào)紙的發(fā)行方式分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種。

　　免費(fèi)的報(bào)紙主要指贈(zèng)閱，贈(zèng)閱給各個(gè)黨政機(jī)關(guān)以及有業(yè)務(wù)來往的各個(gè)企事業(yè)單位，報(bào)社內(nèi)部將這類報(bào)紙稱為“樣報(bào)”。

　　至于付費(fèi)方式，主要包括零售、批發(fā)以及征訂三個(gè)渠道。

　　零售占比非常少，主要是指讀者從報(bào)社購買報(bào)紙的一種方式。按照?qǐng)?bào)紙規(guī)定的價(jià)格，每份報(bào)紙零售價(jià)是1.5元。

　　1.5元的零售價(jià)格與征訂價(jià)格一致，由于王建設(shè)的前期精力放在了業(yè)務(wù)和內(nèi)容方面，導(dǎo)致征訂工作一直沒有推展開來，占比也是非常低。

　　批發(fā)則是報(bào)紙銷售的一個(gè)主要途徑，主要是指批發(fā)給一些大的報(bào)販子。

　　根據(jù)批發(fā)數(shù)量不同，批發(fā)價(jià)格在1元和1.2元之間浮動(dòng)，也就說報(bào)販子每份報(bào)紙有0.3至0.5元的利潤。

　　雖然說這個(gè)利潤不是很高，但是報(bào)販子并非只賣這一份報(bào)紙，有的大報(bào)販子足有幾十份報(bào)刊雜志，每個(gè)月的收入并不低。

　　重要的是，《城市周報(bào)》這份報(bào)紙是可以退的。

　　當(dāng)期報(bào)紙有剩余時(shí)，下一期鋪設(shè)新報(bào)紙時(shí)，會(huì)將上一期的退報(bào)進(jìn)行回收，而且，報(bào)社只收取已售賣報(bào)紙的費(fèi)用。

　　這樣一來，報(bào)販子穩(wěn)賺不賠，利潤再低，也愿意去干。

　　除了以上的主要發(fā)行方式外，還依托郵政局的零售分局幫著售賣一部分。

　　由于《城市周報(bào)》發(fā)行量低，郵政局不太愿意售賣，所以，將零售價(jià)格壓得很低，8毛錢就可以拿到報(bào)紙。

　　王建設(shè)為了報(bào)紙的覆蓋率，也只能答應(yīng)郵政局的要求，以便覆蓋一部分郵政網(wǎng)點(diǎn)。

　　至于退報(bào)率，平均下來，每期在百分之三十左右。

　　也就是說批發(fā)出一萬份報(bào)紙，將會(huì)有三千份報(bào)紙被退回。

　　這個(gè)比例非常高。

　　而且，退回的報(bào)紙沒有太大用處，全部堆放在報(bào)社在外面租來的倉庫內(nèi)。

　　由于王建設(shè)嚴(yán)令禁止把報(bào)紙當(dāng)做廢紙出售，所以退回來的報(bào)紙真的沒有了任何利用價(jià)值。

　　報(bào)紙每周五凌晨會(huì)由貨車從集團(tuán)印刷廠運(yùn)送到濰州市的外環(huán)路，由于貨車還拉著很多其他報(bào)刊雜志以及一些貨物，所以，報(bào)社的同事只能開著面包車去外環(huán)接報(bào)紙。

　　關(guān)于方正提的幾個(gè)問題，李平原都做了解答。

　　至于其中模糊不清或者細(xì)節(jié)不充分的地方，在方正的追問下，李平原也都一一說了個(gè)明白。

　　李平原預(yù)估最多十分鐘把所用工作交接完，結(jié)果，前前后后共花了四十多分鐘才說清楚。

　　這讓他非常不爽，但他又沒辦法。

　　在方正這里多花點(diǎn)時(shí)間，總比讓沈萍找上門來要強(qiáng)的多。