091 在一頭羊身上薅羊毛
在李平原交接期間，楊明已經(jīng)把新地圖買了回來，重新貼在了墻上。
方正吩咐張優(yōu)秀、楊明開始熟悉地圖上的每一條街道。
同時(shí)，他又讓楊明接收了一份文件，那是他從網(wǎng)上下載的一幅地圖。
他讓楊明想辦法將地圖一分為四，分別用四張紙打印出來，到時(shí)他會(huì)拿出單獨(dú)的時(shí)間，在這份地圖上標(biāo)注出已有的所有發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)。
如此操作之后，兩張地圖做一下對(duì)比，就可以發(fā)現(xiàn)報(bào)紙的發(fā)行渠道是不是健全了。
聽到這個(gè)解釋，楊明頓時(shí)覺得這個(gè)操作非常高大上，便立刻去辦。
旁邊的李平原不時(shí)覺得異常尷尬。
他心里比誰都清楚，如今的發(fā)行渠道根本不健全。
他之前是不想把自己搞得太累，所以，經(jīng)常偷奸?；扛粢粋€(gè)月漲上幾個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，至少讓王建設(shè)看得出發(fā)行部在干活。
實(shí)際上，發(fā)行渠道還有很大的空間去拓展。
正如方正所說的，只要在地圖上標(biāo)出已有發(fā)行渠道，整個(gè)市場(chǎng)也就一目了然。
如果被王建設(shè)看到這張地圖，李平原百分之百又會(huì)被罵。
方正是被派來搞死自己的嗎？
李平原頓時(shí)覺得自己的人生跌入的不是低谷，而是深淵。
所以，在工作交接完畢之后，他趕緊出去了。
他啥也沒干，直接騎著自行車回家了。
反正報(bào)社說另有他用，也沒說怎么用，干脆回家歇著去，總比在這里被羞辱要好。
在李平原離開的時(shí)候，方正又獲得了99個(gè)小時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，原因是工作認(rèn)真、細(xì)致又負(fù)責(zé)。
看來，在李平原一個(gè)人身上，方正能獲得不少生命。
薅羊毛還真有可能只在一頭羊的身上薅??！
跟李平原交接完工作之后，方正已經(jīng)記了半個(gè)本子，他覺得兩個(gè)月之后，發(fā)行量可能提升一倍都不止。
因?yàn)?，李平原在交待完真?shí)發(fā)行量之后，他才明白之前王建設(shè)在會(huì)上或者外面公布的發(fā)行量是假的，而且假的離譜！
報(bào)紙的實(shí)際發(fā)行量只有一萬八千份，但王建設(shè)對(duì)外公布的發(fā)行量卻是四萬份，這其中的水份多得擰不干。
方正在采編部工作的時(shí)候，當(dāng)?shù)弥獔?bào)紙發(fā)行量是四萬份時(shí)，心中還是非常欣慰的。
他覺得，這里面有記者部、編輯部以及設(shè)計(jì)部很大的功勞。
他覺得大家的工作得到了市場(chǎng)認(rèn)可。
所以，在得知真實(shí)發(fā)行量的時(shí)候，他幾乎是被當(dāng)頭一棒。
報(bào)社在當(dāng)?shù)貏?chuàng)立三年，竟然發(fā)行量只有一萬八千份，他不知道這么差的一個(gè)數(shù)字是怎么做出來的。
但是，當(dāng)看到李平原告訴他的詳細(xì)數(shù)據(jù)后，他又不得不信。
就在他糾結(jié)發(fā)行量的時(shí)候，王建設(shè)的電話打了過來。
“喂，王總，您好?！狈秸悠鹆穗娫?。
“方正，你跟李平原交接了嗎？”王建設(shè)問道。
“剛交接完，還算是比較詳細(xì)?！狈秸谶@方面沒有必要欺瞞，也沒有必要故意整李平原。
“實(shí)際發(fā)行量你也知道了？”
沒想到王建設(shè)主動(dòng)提起，方正不由回道：“知道了?！?p> “行！你知道就好。之前只有李平原和張優(yōu)秀知道這個(gè)實(shí)際發(fā)行量。現(xiàn)在，你也知道了。但是，你一定要保密，對(duì)所有人都要保密。我們的官方發(fā)行量就是四萬份。明白嗎？”王建設(shè)的語氣有些堅(jiān)決。
“王總，我明白。不過，我不明白的是，為什么要隱瞞實(shí)際發(fā)行量？”
王建設(shè)嘆了口氣，說道：“如果我們的發(fā)行量做的不錯(cuò)，我也不想虛報(bào)。可是，我們只有這么一點(diǎn)發(fā)行量，你讓廣告商如何投廣告？他投了廣告之后，效果如何評(píng)估？作為紙媒，廣告商最看重的是報(bào)紙影響力和發(fā)行量?！?p> “方正，你沒從事過業(yè)務(wù)工作，對(duì)發(fā)行量可能不是太敏感。百分之九十以上的廣告商都會(huì)把發(fā)行量作為他們投放廣告的重要參考。沒有廣告收益，我們拿什么錢來養(yǎng)這些人？所以，實(shí)際發(fā)行量是個(gè)保密數(shù)字。我們對(duì)外宣稱一直都是四萬份。這回明白了嗎？”
“明白了，王總?！狈秸恢涝撚檬裁凑Z氣來表達(dá)此時(shí)的想法。
隱瞞實(shí)際發(fā)行量，不就是騙人嗎？
可是，又如王建設(shè)所說，發(fā)行量低，哪個(gè)客戶還敢投廣告？
沒有廣告收益，大家吃什么喝什么？
“方正，你也別覺得我們是在自欺欺人。實(shí)際上，大部分紙媒都會(huì)虛報(bào)發(fā)行量，目的就是用高的發(fā)行量從廣告商那里拿到大單。至于濰州市的紙媒，呵呵，他們的發(fā)行量沒有一個(gè)是真的?！蓖踅ㄔO(shè)又補(bǔ)充了這么一句。
“懂了。王總，放心吧，我會(huì)保密的?！?p> “行。回去以后，我再和你詳談發(fā)行工作的一些看法和想法。”
說完，王建設(shè)掛了電話。
方正總覺得自己對(duì)發(fā)行工作做了非常充分的準(zhǔn)備，卻沒想到被一個(gè)“發(fā)行量”給絆住了。
于是，他開始逛論壇、找帖子、查資料，去弄明白“發(fā)行量”的真正含義。
終于，他又找到了另外一個(gè)說法。
如果知道了報(bào)社的實(shí)際發(fā)行量，業(yè)內(nèi)人士就可以推算出整個(gè)報(bào)社運(yùn)營成本如何，再加上廣告費(fèi)用的估算，整個(gè)報(bào)社的收入狀況就是全透明的，所以這個(gè)信息很尷尬，這也是導(dǎo)致最終發(fā)行量信息不可信的因素之一。
這些所謂的業(yè)內(nèi)人士，除了媒體同行之外，還有很多是手里掌握著廣告投放權(quán)的直接負(fù)責(zé)人。
所以，想騙他們，很難。
他們也知道報(bào)社的發(fā)行量不可信，但這也算是一個(gè)心照不宣的小秘密，他們只要心里知道能打多大的折扣就行。
你跟他說發(fā)行量是四萬份，他可能直接攔腰折斷，認(rèn)為你的實(shí)際發(fā)行量差不多是兩萬份，或者更低。
明白了其中的道理之后，方正才理解業(yè)務(wù)部那些同事，為什么每次開會(huì)都在提議發(fā)行部提升發(fā)行量。
原來，發(fā)行量是獲取廣告收入的一個(gè)極大衡量標(biāo)準(zhǔn)。
越是如此，方正越是覺得自己的地位非常重要。
如果他真能把發(fā)行量提升起來，是不是會(huì)成為所有人崇拜的偶像？
是的！
他自己給了個(gè)答案。