第三章 艱難開局

　　凌晨四時(shí)，天下還是一遍漆黑，城市的燈火零零星星點(diǎn)綴，晝夜已在默默的交接，早起的人們已開始一天的忙碌，賣早餐的人，拿貨的人，搬運(yùn)的人，螞蟻搬家一般在街上游動(dòng)，沉默而有序。

　　蕭宇從床上彈起，胡亂洗刷一把，披上戰(zhàn)衣，穿上戰(zhàn)靴，匆忙下樓，駕車向著海鮮批發(fā)市場奔去。

　　海天市共有四座海鮮批發(fā)市場，市中心附近有三座：老鴻港海鮮批發(fā)市場，新鴻港海鮮批發(fā)市場，南方海鮮批發(fā)市場。離城30公里開外，還有一座海天市最大的海產(chǎn)品批發(fā)市場：海天中心漁港。

　　分銷模式通常是：大中小的漁船，從大海捕撈海鮮上來，或者收購了養(yǎng)殖場的海鮮，運(yùn)回海天中心漁港，停靠，分銷給各個(gè)海鮮批發(fā)市場里的大大小小的海鮮批發(fā)商，然后再從海鮮批發(fā)市場分銷給各種各樣的大小零售商，零售商拿了貨回去，從各式市場里零散銷售給酒店，飯店，游客，居民，等等。

　　一只螃蟹，就這樣的一路的從大海里，到漁船上，到批發(fā)市場，到零售市場，到酒店的廚房，最后到達(dá)人們的飯桌，再后來，進(jìn)入了人們的口里，胃里，經(jīng)過消化腸道，化成一縷糞便，最終又回到了大海里去，滋養(yǎng)萬物。如此，循環(huán)反復(fù)無窮已，生生不息無窮盡。

　　這種分銷模式，自古已有，渾然天成，似乎雷打不動(dòng)，每一個(gè)銷售環(huán)節(jié)都不可或缺，都承擔(dān)了損耗與風(fēng)險(xiǎn)。

　　蕭宇先到的是老鴻港海鮮批發(fā)市場，四周一片漆黑，只見市場里卻是燈火通明，人潮涌動(dòng)，車人雜亂，人們在忙碌的買貨賣貨，挑貨揀貨，裝貨運(yùn)貨，好不熱鬧！與周圍寂靜黑暗的環(huán)境相比，這里仿佛是另一個(gè)熱鬧非凡的世界。海水混合著海鮮的腥味，彌漫在空氣里，各種吵雜之聲，充斥著每一個(gè)角落，好一個(gè)忙亂的海鮮大賣場！

　　這是一座靠近海邊的海鮮批發(fā)大賣場，并排的5個(gè)長長的大鐵棚，每個(gè)大鐵棚長度約摸50米，寬度約摸8米，之間再隔開不同的一家家海鮮批發(fā)商。有些商家是幾根鋼柱支撐的鐵棚空場，海鮮運(yùn)來卸貨在地面上，鋪開即賣；有些商家是密封的店鋪式，只留了門窗，里面是過濾循環(huán)并打氧的大海鮮池，海鮮在海鮮池里養(yǎng)著賣，零售商可以進(jìn)去店里海鮮池挑選，打撈，稱重，付錢，裝箱，運(yùn)走。5個(gè)長長的大鐵棚之間夾著4條長而寬大的過道，在這個(gè)時(shí)間段，過道上全是各種人，各種大小車輛，海水，海鮮的腥味，被丟棄的變質(zhì)的海鮮，不能吃的海鮮，各種海鮮廢棄物，各種垃圾，充斥其間。

　　蕭宇看到此情此景，立刻意識(shí)到自己來晚了。

　　來早者得良品，來遲者得次品，再晚來的人就得無品了。拿了良品回去就能賣個(gè)好價(jià)錢，拿了次品回去就只能賣差價(jià)錢了。良品：品相好，大，漂亮，新鮮，生猛，無外傷，當(dāng)然比較討人喜歡，也能保存得更久。次品：顧名思義就是很次的品質(zhì)，不新鮮，小個(gè)子，有創(chuàng)傷，蟹斷腳，魚脫鱗，蝦無須，品相不好，難養(yǎng)，難賣，死了或變質(zhì)了，就只能倒掉，只能丟棄，從而白白蒙受損失。

　　所以說，賣海鮮，拿到第一手好貨是最關(guān)鍵的第一步，有些人甚至早早的過來這里久久等候，就是為了拿到好貨，賣個(gè)好價(jià)錢，為了多賺一點(diǎn)錢，少虧一點(diǎn)錢。

　　蕭宇昨晚已想好：自己的海鮮攤有小池20個(gè)，中池10個(gè)，大池5個(gè)，一共能放養(yǎng)35種海鮮。但是，今天是第一天，試業(yè)一下，只拿20種海鮮，先賣一天試試，明天再繼續(xù)添加。

　　蕭宇在雜亂的人群中逛了一圈這個(gè)海鮮大賣場，各種海鮮都看一下，捏一下，問一下價(jià)錢，比較一下貨色，咱沒經(jīng)驗(yàn)，先投石問路，比較比較貨色，掂量掂量價(jià)錢，再做決定。

　　各種海鮮，五花八門，無奇不有，真的讓人眼花繚亂，先說說常見的幾種。

　　螃蟹類：有體型巨大的帝皇蟹，還有青膏蟹，梭子蟹，蘭花蟹，紅花蟹，面包蟹，老虎蟹，淡水的大閘蟹，等等。

　　海蝦類：紅龍蝦，花龍蝦，小青龍，波龍，對蝦，花蝦，草蝦，斑節(jié)蝦，基圍蝦，等等。數(shù)不勝數(shù)，進(jìn)口的，國產(chǎn)的，本地的，外地的，天然的，養(yǎng)殖的，應(yīng)有盡有。

　　海魚類：品種就更多了，剝皮魚，青衣，蘇眉，老虎斑，青石斑，花斑，紅東星斑，藍(lán)東星斑，海鰻，鯧魚，海鯉，傻瓜魚，墨魚，等等。在這里，只有你想不到的，沒有你看不到的。

　　海螺類：蟶子，帶子，香螺，雞腿螺，芒果螺，花螺，生蠔，花蛤，白螺，瓜螺，等等。

　　還有其它各種各樣的千奇百怪的海產(chǎn)品，從來不曾見過。

　　蕭宇邊走，邊看，邊問，邊查，完完整整的逛了一圈下來，感覺整個(gè)人有一點(diǎn)暈厥，太多樣的種類，太多樣的價(jià)錢，太多樣的品質(zhì)，令人眼花繚亂，應(yīng)接不暇，看不清真相，理不清思緒。有時(shí)候，同一種螃蟹，同樣的大小，同樣的活力，卻是不同的好幾種價(jià)錢，最高的價(jià)錢與最低的價(jià)錢一比較，簡直是天壤之別。

　　蕭宇凌亂了。

　　他走出了海鮮批發(fā)市場，在門口停車處，倚靠在自己的車頭，點(diǎn)燃了一支煙，陷入了沉思。

　　抽完了一支煙，蕭宇決定了：路，只能一邊摸索，一邊走。先每個(gè)品類拿5個(gè)品種，共拿20種海鮮回去先賣，自己看著辦，摸索著辦，摸著石頭過河，一邊做，一邊積累經(jīng)驗(yàn)。

　　說干就干，蕭宇從車后箱拿出三個(gè)大塑料桶，提著桶往海鮮批發(fā)市場里面走去。

　　挑選海鮮，甄別品質(zhì)，討價(jià)還價(jià)，貨比三家，稱重，付錢，用塑料裝海水，養(yǎng)海鮮，把三桶海鮮拉到車旁，裝車，打氧。這一系列的動(dòng)作，足足花了兩個(gè)多小時(shí)。

　　此時(shí)，天早已大白，這座城市里，海風(fēng)輕拂，背著書包的小學(xué)生，晨跑的青年，拉著購物車的老人，裙擺飄飄的少女，給每一條街道添上了多姿多彩，朝陽升起，紅色的光，鋪滿了整座城市。

　　蕭宇把海鮮拉回到海天綜合市場，卸貨，用手推車把三桶海鮮拉到自己的攤位前，然后小心翼翼的將每一個(gè)螃蟹，每一條魚，每一只蝦，每一粒海螺，輕輕的放在自己的海鮮池里，好好的養(yǎng)了起來。

　　完成了這一道工作，蕭宇叉腰而看，出神的望著那些個(gè)蝦兵蟹將在自己的海鮮池里歡快的暢游，愉悅的嬉戲，有些甚至還打起了小架，蕭宇感到滿心歡喜。

　　“接?。　蓖蝗?，耳邊響起了一個(gè)聲音，蕭宇來不及反應(yīng)，一瓶礦泉水拋了過來，與蕭宇的手臂碰撞之后掉落在地。

　　“怎么反應(yīng)那么慢呀？”海鮮青年阿斌說道。他滿臉笑容的看著蕭宇。

　　“謝謝斌哥！”蕭宇彎腰撿起地上的礦泉水，用抹布擦了一下，擰開瓶蓋，一下喝了一大口。

　　“拿貨回來啦？”阿斌說道。

　　“是啊，拿了一點(diǎn)貨回來，試賣一下?！笔捰钚χf。

　　“嗯！不錯(cuò)，不錯(cuò)?！卑⒈罂戳艘幌率捰畹暮ｕr池里游動(dòng)的海鮮，笑著說道。

　　“但是，你遲到了，難道你不賣早市嗎？早上有酒店的人過來采購海鮮，能賣一些貨啊。”阿斌說道。

　　“今天第一天，起晚了。”蕭宇說道。

　　“那你明天起早一點(diǎn)啊。還有，要賣就正正經(jīng)經(jīng)的大大方方的賣，搞什么試賣呢！”阿斌說道。

　　阿斌說完，又回到了他的攤位里去忙他的事情了。蕭宇想想也是，為什么不大大方方的開局呢？偏要搞什么試賣！說到底，也是因?yàn)樽约盒判牟蛔悖?cái)力不足，經(jīng)驗(yàn)不足，財(cái)力不夠強(qiáng)大的人無法笑看風(fēng)云。

　　以錢鋪路，當(dāng)然是高速路，甚至是高鐵，當(dāng)然暢通無阻，甚至勢不可擋，然而，窮家青年創(chuàng)業(yè)，卻是要付出百倍的艱辛，付出百倍的努力，歷經(jīng)無數(shù)的挫折，無數(shù)的失敗，流盡了汗水，揮灑了血與淚，才可能有所成就，亦可能一無所成。雖說，三分天注定，七分靠打拼，可是，往往決定成敗的就在于那三分。雖說，謀事在人，成事在天，可是，往往成事在于天意。愛迪生也說過，1%的天賦+99%的汗水=100%的成功，可是，他接下來說，99%的成功者是因?yàn)橛辛四?%的天賦。

　　無論如何，總算邁出了第一步，努力是一定的，成功是不一定的。

　　蕭宇的心里還是感到些許的欣慰，這些年，風(fēng)風(fēng)雨雨走過來，堅(jiān)毅的秉性，早已融入了蕭宇的骨髓，銘刻于心臟，他早已做好了迎接一切挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不畏懼，不妥協(xié)，不撤退，勇往直前。

　　就在這種環(huán)境中，這種心境下，蕭宇頂住壓力，無視周圍敵視的目光，堅(jiān)定心中信念，一人一秤，艱難開局。

　　此時(shí)此刻的蕭宇，絕不會(huì)想到，今天的艱難開局，在若干年后，為他贏得了一個(gè)世界，也贏得了那個(gè)她。

　　今天，2018年9月9日，在若干年后，成為了一個(gè)值得紀(jì)念的日子，一個(gè)令他頻頻回首的日子。