第四章 首次開(kāi)單

　　在這個(gè)市場(chǎng)里，每個(gè)賣東西的人，每天都使出了渾身解數(shù)來(lái)對(duì)付客人，笑臉相迎，卻暗里藏刀，熱情洋溢，卻連哄帶騙，把客人哄開(kāi)心了，把貨品賣出去了，把錢(qián)賺到手了，就是王道。

　　蕭宇只能逼著自己去適應(yīng)這里的環(huán)境，有道是，物競(jìng)天擇，適者生存。但有一點(diǎn)，不能破了底線。

　　時(shí)間一分一秒的過(guò)去了，蕭宇還是沒(méi)能成交第一單，做銷售的，成交第一單是很關(guān)鍵的，那是信心的源泉，證明了自己是能把貨品賣出去的。

　　海鮮青年阿斌已經(jīng)賣了好幾單了，姣好少婦阿倩更是源源不斷的成交，她開(kāi)心的與客人說(shuō)笑兒，就連肥厚的中年婦女和油膩男人也已經(jīng)賣了不少海鮮。蕭宇眼睜睜的看著這種景象，慢慢的有些不知所措了，連雙手都不知道往哪兒放了，只能強(qiáng)顏歡笑的招呼著過(guò)往的毫無(wú)購(gòu)買誠(chéng)意的客人。

　　無(wú)妨，賣不動(dòng)就慢慢賣，大不了今天一單不開(kāi)，明天再賣，堅(jiān)持到底就是勝利。蕭宇只能在心里這樣的安慰自己。

　　“蕭宇，你學(xué)蚊子叫??？這么小聲怎么賣貨？叫賣叫賣，一定要大聲叫，才能賣得動(dòng)?xùn)|西的！”鄰居阿斌從他的攤位沖著蕭宇這邊大聲說(shuō)道。

　　蕭宇沖他苦笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)辦法，頭一天在這里賣海鮮，還未適應(yīng)過(guò)來(lái)。

　　蕭宇只得嘗試著拉下面子，一改之前的靦腆，強(qiáng)忍心虛，假裝自信滿滿的大聲叫賣起來(lái)。

　　“老板，這條魚(yú)好啊，剝皮魚(yú)，剝了皮，肉質(zhì)鮮美，還可以做刺身?！?p>　　“不買，不買，我就逛一下，看一下?！?p>　　“帥哥，帥哥，這邊看，螃蟹，魚(yú)，龍蝦，什么都有，物美價(jià)廉，生猛肥美的海鮮?！?p>　　“哈哈，個(gè)個(gè)都說(shuō)自己的海鮮肥美，價(jià)格又實(shí)惠，我先看一下吧?！?p>　　“美女，這是青衣魚(yú)，你看這魚(yú)多漂亮，美容養(yǎng)顏的哦?！?p>　　“哈哈哈，欣欣你看，這里賣海鮮的還有一位大帥哥耶！哈哈，好玩！”

　　蕭宇不停的大聲叫賣，不停的給路過(guò)攤前的各式各樣的客人介紹自己的海鮮，推銷自己的貨品，然而，還是沒(méi)能成交第一單。不過(guò)，在不斷的推銷之中，潛移默化的，蕭宇漸漸的放開(kāi)了，可以很大方自然的跟客人打招呼了，可以跟陌生的客人熟絡(luò)的談笑，互相溝通，談價(jià)，談海鮮，剛開(kāi)始時(shí)那種賣場(chǎng)不適感正在漸漸的消失掉。

　　“紅龍蝦啊紅龍蝦，全世界最大的紅龍蝦??！走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)了，過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)了這個(gè)店啊，各位客官，不買也來(lái)看看啊，全世界最大的紅龍蝦啊，吃了補(bǔ)腎！”海鮮青年阿斌像上了鏈條的鐘一樣，在向路過(guò)的客人大聲叫賣，極力推銷他的那只大大的紅龍蝦。

　　“小伙子啊，你太夸張了吧！你怎么證明你的紅龍蝦是全世界最大的呢？”一位大腹便便的老板模樣的中年男人站在阿斌的海鮮池前，笑著對(duì)阿斌說(shuō)道。

　　“誒！老板，您算是問(wèn)對(duì)人了！我無(wú)需證明我這只紅龍蝦是全世界最大的，但是，直到目前為止，還沒(méi)有人能證明它不是全世界最大的紅龍蝦?！卑⒈笮ξ膶?duì)大腹老板說(shuō)道。

　　“好！好！小伙子！算你有才！你把紅龍蝦抓起來(lái)我看看?！贝蟾估习逭f(shuō)道。

　　“看什么看，來(lái)，老板，拍個(gè)照！”只見(jiàn)阿斌用了強(qiáng)壯的右手，猛力抓住那只紅龍蝦背部的堅(jiān)硬頭殼，將近十斤重的紅龍蝦從池子里提了起來(lái)，紅龍蝦極力掙扎，面目猙獰，手舞足蹈，強(qiáng)有力的尾巴卷起了一潑海水。

　　“老板，笑一個(gè)！耶！”阿斌左手拿起手機(jī)，高高舉起，上半身往大腹老板肩部一靠，右手舉起巨大的紅龍蝦，將紅龍蝦推申至手機(jī)鏡頭前，更顯出了紅龍蝦的大?！斑青辍币宦?，一張大腹老板，巨大紅龍蝦，海鮮青年阿斌的合影美照就拍成了。海鮮青年阿斌的這一整套動(dòng)作下來(lái)，只用10秒不到，一切都是自然而然的，渾然天成的。

　　“來(lái)，老板，加個(gè)微信，我把您和全世界最大紅龍蝦的合影發(fā)給您。”海鮮青年阿斌說(shuō)道，順手將紅龍蝦放回池子里，隨而加了大腹老板的微信，發(fā)送了照片。

　　“好！好！小伙子！紅龍蝦也看了，照也拍了，微信也加了?！贝蟾估习逭f(shuō)著，挪步要走。

　　“誒，老板，慢著。這個(gè)照片只能證明您見(jiàn)過(guò)全世界最大的紅龍蝦，誰(shuí)又能證明您吃過(guò)全世界最大的紅龍蝦呢？”海鮮青年阿斌做了這么多的動(dòng)作，又怎能忍受功虧一簣呢，他繼續(xù)拐彎抹角的有節(jié)奏的向大腹老板推銷他的大龍蝦。

　　“好！好！小伙子！算你有才！這個(gè)龍蝦我買了！給我裝起來(lái)！”大腹老板下了最后的決心說(shuō)道，表情堅(jiān)決。

　　“買了？裝起來(lái)？”海鮮青年阿斌說(shuō)道，他的臉上掠過(guò)一絲不易察覺(jué)的疑問(wèn)。

　　“買了！”大腹老板堅(jiān)決的說(shuō)道。

　　“好！老板！算您識(shí)貨！”海鮮青年阿斌說(shuō)道，他的臉上掠過(guò)一絲不易察覺(jué)的興奮。

　　海鮮青年阿斌再次將池子里的紅龍蝦抓起，輕輕的甩兩下，當(dāng)著大腹老板的面，甩掉了一些海水，然后，裝袋，打秤稱重。

　　“我們只賣海鮮，不賣海水的，您看，我們裝海鮮的袋子，底下全有漏水孔?！焙ｕr青年阿斌將裝了紅龍蝦的塑料袋子在大腹老板的面前提起，袋子底部確實(shí)有兩個(gè)漏水孔，大腹老板看后點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“重量是9斤8兩，360元一斤，一共是3528元。給您抹掉零頭，收您3500元。這是我賣海鮮十幾年來(lái)賣過(guò)的最大的一只紅龍蝦，結(jié)果名花落您家！恭喜恭喜！”海鮮青年阿斌笑著說(shuō)道。

　　大腹老板笑了一下，給阿斌伸出了大拇指，然后，爽快的掏出錢(qián)包，點(diǎn)了3500元錢(qián)給阿斌。

　　大腹老板提起紅龍蝦，沉沉的提兩下。

　　“小伙子啊，這紅龍蝦是買了，怎么做著吃呢？”大腹老板說(shuō)道。

　　“老板，您又問(wèn)對(duì)人了！這附近就有一家海天市做紅龍蝦最好吃的飯店。您要是信得過(guò)我，我這就帶您過(guò)去。”海鮮青年阿斌說(shuō)道。

　　“好！好！小伙子，你帶我過(guò)去吧，我今天就要好好的獨(dú)享全世界最大的紅龍蝦。”大腹老板笑著說(shuō)道。

　　“好的！老板！請(qǐng)跟我來(lái)！”海鮮青年阿斌開(kāi)心的接過(guò)大腹老板手里提著的紅龍蝦，帶著大腹老板走出市場(chǎng)去。

　　“死阿斌，不愧是龍蝦銷售冠軍，又忽悠了一個(gè)大客?！碑?dāng)海鮮青年阿斌路過(guò)姣好少婦阿倩的攤位時(shí)，阿倩向阿斌做了一個(gè)鬼臉，悄悄的哼了一句。

　　蕭宇眼睜睜的看著海鮮青年阿斌的這一整套動(dòng)作下來(lái)，不禁對(duì)他油然生出一種佩服，心里驚嘆之余，深知自身的不足，應(yīng)該好好的向阿斌學(xué)習(xí)銷售的技巧。

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。阿斌方才那一套銷售技巧用下來(lái)，外行人看到的只是他成功的賣掉了一只大龍蝦，可是，在內(nèi)行人看來(lái)，卻是很不簡(jiǎn)單。那是一舉三得的銷售：一得錢(qián)：賣了一只近10斤重的大龍蝦，賺的錢(qián)不會(huì)低于1000元，再者，避免大龍蝦養(yǎng)久而死，規(guī)避了損失；二得客：看似無(wú)意，卻是有意的加了客人的微信，穩(wěn)了一個(gè)大客，做好了就能發(fā)展為長(zhǎng)期的客戶，為以后更多的銷售埋下了有利的伏筆；三得利：這個(gè)利，是利他人，他把客人帶到他哥的海鮮店去加工龍蝦，讓他哥得利，而這個(gè)利，是相互的，給他人帶去利益，他人也會(huì)給自己帶回利益，這樣就培養(yǎng)了一個(gè)利益共享的有利于自己的商業(yè)環(huán)境。

　　就在這個(gè)時(shí)間段，蕭宇也賣出了他人生之中的第一單海鮮。

　　那是一個(gè)四十歲左右的美艷而高雅的女人，穿著漂亮的連衣裙，戴著一頂白色雕花太陽(yáng)帽，皮膚白皙，手腳修長(zhǎng)，她是一個(gè)端莊，美麗，高雅的貴婦。

　　“大帥哥，幫我挑幾只螃蟹?！彼従徸叩绞捰畹臄偽磺?，指著池子里的大紅花蟹，慢條斯理的說(shuō)道。她的手指白皙而修長(zhǎng)，涂了艷紅的指甲，她的美唇，涂了艷紅的唇膏，猶如殷紅的玫瑰花瓣，明眸，皓齒，紅唇，她的動(dòng)作端莊而高雅，極有修養(yǎng)，她的聲音富有親和力。

　　“好的！美女！”蕭宇說(shuō)道，他難掩內(nèi)心的興奮。

　　蕭宇挑選了三只肥美而富有活力的大紅花蟹，裝袋，打秤，遞給了美女。

　　美女掏出精美的錢(qián)包，手指靈敏而輕巧的夾出三張百元大鈔，遞給蕭宇，讓蕭宇不用找零了。一切都是那么慢條斯理，端莊而高雅。

　　“謝謝你！美女姐姐！我送你一只蘭花蟹吧！”蕭宇說(shuō)著，拿起一只蘭花蟹放進(jìn)袋子里去。

　　美女笑而不語(yǔ)，走時(shí)還對(duì)蕭宇回眸一笑。

　　不問(wèn)價(jià)錢(qián)，不用找零，真是大方高雅的美女姐姐??！做成了第一單，蕭宇的心里很是開(kāi)心：再接再厲！

　　“蕭宇，恭喜你賣成了第一單！”這時(shí)，海鮮青年阿斌已回到攤位，剛好看到剛才那一幕，他走到蕭宇的攤位前，點(diǎn)燃了一支煙，說(shuō)道。阿斌的表情滿是成就感，點(diǎn)一支煙，像是犒勞一下自己。

　　“謝謝斌哥！也恭喜你賣了一只大龍蝦?！笔捰钫f(shuō)道。也點(diǎn)燃了一支煙，犒勞一下自己。

　　阿斌抽著煙，順手抓起了蕭宇的池子里的一只紅花蟹，隨便捏了一下。

　　“完了，水蟹！”阿斌說(shuō)道。

　　“什么水蟹？”蕭宇滿臉疑惑的看著阿斌。

　　“水蟹就是沒(méi)有肉，全是水的蟹，這種蟹煮熟了，殼里就是一泡海水，什么都沒(méi)有?！卑⒈笳f(shuō)道。

　　“那怎么辦？已經(jīng)賣了幾只給剛才那位美女了。”蕭宇說(shuō)道。

　　“賣出去的就算了，反正她等一下會(huì)拿回來(lái)給你的，退錢(qián)，退貨，換貨，挺多如此，她不會(huì)怎么樣你。你沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，這不是你的錯(cuò)?！卑⒈笳f(shuō)道。

　　聽(tīng)了阿斌的話，蕭宇的心里剛剛?cè)计鸬囊稽c(diǎn)信心，一點(diǎn)興奮，一下子被潑了一盤(pán)冷水，澆滅了。

　　“賺錢(qián)是小事，朋友是大事，我再教你一招吧。螃蟹，特別是紅花蟹，分為肉蟹，半肉蟹，半水蟹，水蟹。顧名思義，肉蟹最是肥美，全是肉，吃起來(lái)滿口香；半肉蟹，就是瘦一點(diǎn)的蟹，有一些肉，不是很多，吃起來(lái)嘛，也勉強(qiáng)有一些口感，不懂的人也把它當(dāng)做肉蟹吃了；半水蟹，就是一點(diǎn)點(diǎn)肉，其余都是海水，沒(méi)什么吃的；水蟹，就全是水了，蟹殼里包著一泡海水，什么都沒(méi)得吃了，人還會(huì)生一肚子氣，煮熟它都浪費(fèi)柴火，除非你喜歡舔蟹殼?！卑⒈笳f(shuō)道。

　　“那么，斌哥，關(guān)鍵是我不懂挑螃蟹，無(wú)法區(qū)分肉蟹和水蟹?！笔捰钫f(shuō)道。

　　“我這個(gè)人平生熱愛(ài)交友，賺錢(qián)是小事，朋友是大事，我就再教你另外一招。你看這只紅花蟹，每一邊長(zhǎng)了一個(gè)鉗子，四只爪子，倒數(shù)第二只爪子就是螃蟹的無(wú)名爪了，你用你的右手的拇指與食指，捏一下螃蟹無(wú)名爪的首段關(guān)節(jié)，稍微用一點(diǎn)力，你便能感知螃蟹的肉質(zhì)程度了，捏的時(shí)候，你一定要掌控好力道，用力太淺，你無(wú)法做出正確的判斷，用力太深，你就把蟹爪捏爆了。來(lái)，你感覺(jué)一下?！卑⒈笠贿呎f(shuō)，一邊給蕭宇做示范。

　　“硬而實(shí)者為肉蟹，硬而不實(shí)者為半肉蟹，軟而不實(shí)者為半水蟹，軟而虛無(wú)者為水蟹。記住了嗎？”阿斌說(shuō)道。

　　“記住了，謝謝斌哥教我！”蕭宇真心誠(chéng)意的給阿斌道謝。

　　“你今早進(jìn)這批紅花蟹，什么價(jià)錢(qián)？”阿斌問(wèn)道。

　　“進(jìn)貨價(jià)40元一斤?！笔捰钫f(shuō)道。

　　“那，價(jià)錢(qián)沒(méi)坑你，貨坑你了，40塊錢(qián)一斤，是舔蟹殼價(jià)，我們的紅花蟹是肉蟹，進(jìn)貨價(jià)要90元一斤?！卑⒈笳f(shuō)道。

　　“給他坑了一次，我下次會(huì)注意了，斌哥，謝謝你教了我這么多，認(rèn)識(shí)你真好！”蕭宇真誠(chéng)的說(shuō)道。

　　“你不要老是謝好嗎？太肉麻了！做朋友，不必客氣！”阿斌說(shuō)道。

　　“斌哥，你說(shuō)，剛才在我這里買螃蟹的美女，她一定會(huì)回來(lái)退貨嗎？”蕭宇說(shuō)道。

　　“一定會(huì)！”阿斌說(shuō)道。

　　“你為什么這么肯定呢？”蕭宇說(shuō)道。

　　“這就要講講我對(duì)于女人的經(jīng)驗(yàn)了。無(wú)論多么漂亮高雅的女人，只要上了年紀(jì)，她就會(huì)變得很難纏。主要是因?yàn)樗龑?duì)自己的信心在隨著年齡的增長(zhǎng)而衰減，怕被騙，怕被辜負(fù)，一旦她發(fā)現(xiàn)自己被騙了，或者有被騙了的嫌疑，她就會(huì)變得竭嘶底里，不依不饒。不信，你可以看看?！卑⒈笳f(shuō)道。

　　蕭宇聽(tīng)了阿斌說(shuō)的話，有了一絲擔(dān)心，產(chǎn)生了一種會(huì)有暴風(fēng)雨要來(lái)的感覺(jué)，雖然知道這場(chǎng)暴風(fēng)雨不會(huì)把自己怎么樣，但是不知道這場(chǎng)暴風(fēng)雨什么時(shí)候來(lái)，來(lái)得有多大，有多猛烈，終究是有一些擔(dān)心。