團隊融合初期，知行科技的老銷售表面客客氣氣，畢恭畢敬，但私下里卻小動作不斷，并不配合業(yè)務，知行科技的老銷售資歷老，但也存在一定的腐敗氣息，幾個核心區(qū)域的小區(qū)總，不思進取吃老本，對業(yè)務的快速發(fā)展很不利，周傳峰想要整合團隊，精兵簡政推行新政的決心四處碰壁。沒有自己的骨干力量，下達的命令，下面不能很好的執(zhí)行，周傳峰不禁惱火，但惱火也不能解決問題，知行科技的副總主管銷售的老大朱總笑里藏刀深不可測，周傳峰不敢動他，動了他，勢必會引起整個團隊的動亂。上任初期，先求穩(wěn)，再求勝，這是臨行前，董事長親自交代的。
從長期來看，周傳峰覺得要逐步的培養(yǎng)自己的嫡系，然后再曲線救國，逐步淘汰思想和業(yè)務落后的員工，于是他開始讓HR招聘銷售，尤其是具備一定管理能力的銷售。目前各個區(qū)域都已經(jīng)有了小區(qū)總，HD區(qū)的區(qū)總李衛(wèi)，李靜，統(tǒng)管著李天，牛平等十幾號銷售，東XC區(qū)的張建，下面有許偉等三個銷售，昌平MY區(qū)的霍春華，F(xiàn)T區(qū)的陳娟，懷柔平谷區(qū)的王美琴，SJSMTG區(qū)的劉龍，YQ區(qū)的石亮，DX區(qū)雖無小區(qū)總，但區(qū)域的銷售孫琪尚且是個臨時的小區(qū)總，干的好，后面會轉正，現(xiàn)在空缺的順義區(qū)FS區(qū)和朝陽區(qū)的小區(qū)總。
要想打好仗，就要選好將，周傳峰任命黃憲為京津冀教育事業(yè)部行銷副總監(jiān)，并分管順義，F(xiàn)S區(qū)域的業(yè)務，下面又招聘了兩個銷售，順義區(qū)的韓磊，F(xiàn)S區(qū)的孫穎，這幾個人跟知行科技不同，是京津冀大區(qū)自主招聘的。郊區(qū)有了自己的嫡系，但朝陽區(qū)這個主城區(qū)一直沒有將才，小區(qū)總一直空缺，除了銷售韋薇在朝陽區(qū)耕耘了三年外，項目開展的實在是少，但韋薇一個勢單力薄的女生，遠遠挑不起區(qū)域總監(jiān)的眾人，所以，必須要盡快彌補朝陽區(qū)區(qū)域總監(jiān)的空位，以及對該區(qū)域銷售人員編制的完善。
經(jīng)過面試與選拔，周傳峰物色到了一個合適的人選，之前康邦教育的鄧超，康邦教育是BJ的老牌教育廠商，在BJ區(qū)域也耕耘了十幾年的市場，有著豐富的項目集成經(jīng)驗和體系，有著龐大的銷售團隊和完善的服務體系，銷售們的一貫作風是膽子大，敢說話，只要客戶提需求，就敢答應，行銷經(jīng)理可以寫出各種漂亮的方案，紙面上的工作做的絕對是一流，康邦的業(yè)務發(fā)展和業(yè)內(nèi)的影響力，跟知行科技不相上下，可以說，是在BJ區(qū)域兩個強大的地頭蛇，各自霸占半壁江山，知行科技要發(fā)展，投靠了科飛集團被收購，而康邦教育也必須要找老大依靠，才能在激烈的競爭中有自己的優(yōu)勢，最終，康邦教育被有著強大的資本具體立思辰所收購。
公司收購公司，勢必會引起員工的一些不適，科飛集團收購知行教育，雖說前期也有一些不適，但好在周傳峰謹記臨行前董事長的囑托，加之周傳峰是個忍辱負重的人，眼前的坎坷與名利得失他尚且可以接受，而公司集團總裁，主管北方大區(qū)所有業(yè)務，吳小天的頂頭上司姜總是個無比包容的領導，兩個團隊融合，為大局考慮，中層領導的崗位，姜總讓了一個又一個，把更多的機會給了知行科技，這尚且穩(wěn)定了整個團隊。但立思辰就不同了，立思辰是玩資本運行的，對于員工的管理和產(chǎn)品的研發(fā)有一定的欠缺，對康邦老銷售的體恤和讓利還不足夠，兩個團隊融合出現(xiàn)了諸多問題，康邦下面眾多的核心銷售紛紛離職，而鄧超就是其中之一。
鄧超是BJ人，從小的習性加之多年康邦的從業(yè)經(jīng)驗，自帶優(yōu)越感，為人行事也放蕩不羈，但說起漂亮話和場面話來，也是一套一套的，經(jīng)過幾輪面試，周傳峰覺得如獲至寶，最終鄧超被任命為朝陽區(qū)區(qū)域總監(jiān)，又給他下面配了兩個由京津冀大區(qū)自主招聘的銷售，高陽和孫立。
鄧超上任初期，便動用自己之前所有的資源，開始向朝陽區(qū)拓展業(yè)務。他與朝陽區(qū)日壇實驗學校的白校長私交甚好，之前在康邦時候與日壇實驗學校做了一些業(yè)務，來到科飛集團后，鄧超要把之前的業(yè)務，替換成科飛集團的產(chǎn)品，他約了白校長來科飛集團的釣魚臺山莊展廳參觀，又協(xié)調下面各產(chǎn)品線的行銷經(jīng)理做支撐。
劉海川等人接到了通知，要參與這次日壇學校的接待工作，接待是上午十點，九點半，劉海川等人就來到了展廳。
雖說展廳有專門的講解員，但鄧超先入為主，講解員每講兩句，他就補充：“白校，這個智能音響非常好，可以控制家里一切的電器，我現(xiàn)在家里就在用科飛的智能音響，聲控窗簾，音響，空調，都不用自己動手去開關了。”演示員介紹完車載聲控設備后，鄧超又補充：“我現(xiàn)在車上用的車載系統(tǒng)，就是咱們這個產(chǎn)品，去哪導航，直接說話就可以?，F(xiàn)在基本上，都是在用公司的產(chǎn)品，所以很多人都說，我來了科飛集團后，整個人都胖了，因為自己變懶了，有了智能聲控設備，什么都不用自己做了，說話就可以?！?p> 鄧超在滔滔不絕的講著公司在家居，交通等方面的產(chǎn)品，過于夸張的描述和吹捧，令劉海川覺得他有些吹噓的成分，但劉海川并不知道他是朝陽區(qū)的銷售區(qū)總，更不知道關于鄧超曾經(jīng)的從業(yè)背景，只是覺得，如此夸張的描述，會不會令客戶覺得過于吹噓和不務實。
但劉海川無權去評判這些，他的本職工作就是把自己的知學網(wǎng)給客戶講解清楚即可，他只是產(chǎn)品線一個微不足道的行銷經(jīng)理，是龐大公司體系下，金字塔最底層的一塊小磚頭，他只得跟著參觀的一行人，一個一個走馬觀花似的聽產(chǎn)品講解。
最后一個講解項目，就是科飛集團的教育產(chǎn)品，這也是此次接待的壓軸部分，除了演示員簡單講解之外，還有各個事業(yè)線的行銷經(jīng)理做直接演示。
李杰是智慧課堂BJ區(qū)域的行銷經(jīng)理，對智慧課堂的功能，使用，以及相應的問題是最熟悉不過的，是公司智慧課堂的產(chǎn)品專家，公司但凡有重大的接待，到智慧課堂部分，都要由李杰做產(chǎn)品演示和答疑。