第四十五章 學(xué)校之外

　　朱子堯貓?jiān)趯W(xué)校里備考的時(shí)候，遠(yuǎn)在千里之外的京城正有人到處打聽有關(guān)于他以及他旗下的趣聽網(wǎng)的消息。

　　 11月下旬，趣聽網(wǎng)放出了子堯的第二首單曲《悟空》，這首寫齊天大圣孫悟空的歌曲，跟星爺?shù)碾娪啊洞笤捨饔巍泛蛶啄昵敖窈卧趯懙木W(wǎng)絡(luò)小說《悟空傳》有著一脈相承的思想，將齊天大圣當(dāng)成有七情六欲的人，而不是無欲無求的佛，很多歌迷，書迷，影迷表示聽哭了，子堯的這首單曲值得他們打出五顆星的超高評分。

　　專業(yè)音樂圈也有人現(xiàn)身說法，為這首歌唱贊歌，盛贊子堯?qū)⒕﹦∪谌氲搅餍懈枨校纬闪艘还瑟?dú)特的味道。

　　就著這首歌的熱度，趣聽網(wǎng)迎來了又一波爆發(fā)，一周時(shí)間，音樂播放器的下載量累計(jì)達(dá)到4000萬，加上前面的，最新數(shù)據(jù)顯示趣聽播放器的用戶數(shù)量突破一億人次，差不多占領(lǐng)了中國一半網(wǎng)民的電腦桌面。

　　用戶數(shù)量增加的太多，趣聽科技不得不又加了4組服務(wù)器，才勉強(qiáng)應(yīng)付過來，好在這筆費(fèi)用可以延遲到下個(gè)月付款。

　　2004年是中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)超級豐收的一年，在這一年里，中國有十多家互聯(lián)網(wǎng)公司在海外資本市場成功上市，有以無線SP業(yè)務(wù)為主的空中網(wǎng)，掌上靈通，TOM在線，以社交為主的騰訊，以招聘為主的51job(前程無憂)，有財(cái)經(jīng)門戶網(wǎng)站金融界，以在線旅游為主的藝龍，以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)橹鞯氖⒋蟮取?p>　　有這些成功的例子擺在那兒，海外的很多風(fēng)投都將中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域當(dāng)成一個(gè)巨大的風(fēng)口，眼睛發(fā)亮的注視著互聯(lián)網(wǎng)上的一切。

　　而趣聽網(wǎng)一個(gè)月就坐擁4000萬用戶，如此成長速度驚人的企業(yè)當(dāng)然會被眾多風(fēng)投公司注意上。

　　一番調(diào)查后，風(fēng)投們發(fā)現(xiàn)趣聽網(wǎng)的商業(yè)模式清晰明確，線上音樂與線下無線SP業(yè)務(wù)融合一起的模式，前景明朗。

　　不過當(dāng)風(fēng)投們拿到趣聽科技創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)成員的全套資料時(shí)，他們傻眼了，朱子堯這位創(chuàng)始人是一名大一學(xué)生，趣聽網(wǎng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)70%是在校大學(xué)生，只有30%是全職技術(shù)人員，而且這部分人大部分是黑客出身，你們這是應(yīng)用軟件公司還是網(wǎng)絡(luò)安全公司啊，招這么多黑客。

　　創(chuàng)始人年齡太小，學(xué)歷太低，背景全無，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在業(yè)界毫無名氣，資歷太淺，這些顯而易見的短處讓風(fēng)投公司猶豫了。

　　不過盡管有這些短板，但長處照樣突出，正因?yàn)閯?chuàng)始人年紀(jì)輕，能更好的理解年輕一代需要什么并針對性做出設(shè)計(jì)，具有非凡的創(chuàng)新才能，這一點(diǎn)在趣聽播放器的設(shè)計(jì)上表現(xiàn)的淋漓盡致。

　　技術(shù)團(tuán)隊(duì)們雖然沒名氣，但是做出來的東西是很棒的，趣聽網(wǎng)訪問速度快，后臺漏洞較少，界面設(shè)計(jì)清新，用戶使用方便忠誠度高。

　　風(fēng)投公司做出決定要投資某家公司，可不單單只是投錢，他們還會通過關(guān)系網(wǎng)給公司帶去各種各樣的精英人才。

　　歷史上紅杉資本投資思科（Cisco）公司時(shí)，為公司請來了一位頂尖的CEO約翰錢伯斯，正是在錢伯斯的手下，思科發(fā)展到巔峰，市值高達(dá)5500億美元。

　　等到11月底，趣聽網(wǎng)拿下一個(gè)億的用戶時(shí)，IDG資本，軟銀中國和霸菱亞洲等投資公司已經(jīng)徹底放下對創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的顧忌了，一個(gè)個(gè)發(fā)動(dòng)關(guān)系聯(lián)系趣聽科技。

　　第一個(gè)找上來的是軟銀中國，之所以他們是第一個(gè)，是因?yàn)檐涖y中國剛好有一位員工是C大畢業(yè)的師姐，通過她，軟銀的人第一時(shí)間就聯(lián)系上了正在京城的孔校長。

　　聽到軟銀對趣聽科技感興趣，孔校長第一時(shí)間通知?jiǎng)⑿ｉL先將趣聽的全部資料傳給他，他找熟人看過沒發(fā)現(xiàn)問題后，再轉(zhuǎn)交到軟銀中國。

　　資料里詳細(xì)記載了趣聽自成立以來的一點(diǎn)一滴，包含從朱子堯拿著計(jì)劃書找學(xué)校幫忙，寫歌錄歌，組建學(xué)生技術(shù)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)趣聽網(wǎng)和音樂播放器，招收營銷人才加盟，到推廣計(jì)劃制定，執(zhí)行，成果等，附上創(chuàng)始人朱子堯的內(nèi)部發(fā)言和個(gè)人性格特點(diǎn)分析，技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員介紹和工作積極性說明，以及市場部全體員工檔案。

　　從中不難看出創(chuàng)始人朱子堯?qū)θぢ牼W(wǎng)有一個(gè)很清晰的發(fā)展思路，有高度的自知之明，只負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向，具體的實(shí)際操作交給專業(yè)人士，對技術(shù)人才非常重視，聽得進(jìn)專業(yè)建議，并果斷的采取行動(dòng)，到目前為止，具備一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者的良好品質(zhì)。

　　技術(shù)團(tuán)隊(duì)雖然大部分是在讀大學(xué)生，但技術(shù)實(shí)力很強(qiáng)，工作熱情也高，能按時(shí)完成公司制定的各項(xiàng)任務(wù)，成長性，可塑性和執(zhí)行力都很高。

　　至于營銷團(tuán)隊(duì)，這應(yīng)該屬于趣聽科技有數(shù)的可以拿得出手的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)，絕大多數(shù)是從競爭對方挖角過來的業(yè)界老人，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　趣聽科技最薄弱處當(dāng)屬財(cái)務(wù)部，沒有一個(gè)有與風(fēng)投公司打過交道，有融資經(jīng)歷，懂資本操作和接觸過上市公司財(cái)務(wù)管理的高端人才加入，不過考慮到趣聽才成立幾個(gè)月，吸引不到高端金融人才實(shí)屬正常。

　　軟銀中國的團(tuán)隊(duì)將趣聽科技評為優(yōu)等，值得投資，并第一時(shí)間將報(bào)告提交到RB軟銀集團(tuán)，交由總公司拍板決定。

　　朱子堯是在11月23日從學(xué)校那里得到消息說軟銀對趣聽網(wǎng)很感興趣，近期會聯(lián)系公司商談融資的事。

　　提到RB軟銀集團(tuán)，就一定要說孫正義，說到孫正義就會想到他在中國的投資，孫正義先后在中國投資多個(gè)行業(yè)，幾十家公司，諸如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、滴滴出行、分眾傳媒、萬國數(shù)據(jù)、迪安診斷、海泰環(huán)保、宜搜科技、華大基因、海泰環(huán)保、達(dá)科特、國電四維、BJ神霧等這些在各自行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍企業(yè)，其實(shí)背后都有軟銀中國資本的加持。

　　來自后世的朱子堯當(dāng)然知道軟銀中國的赫赫威名，就拿軟銀投資滴滴來說，一開始滴滴是拒絕的，不過強(qiáng)勢的孫正義表示，如果滴滴不接受軟銀的投資，他就去投資其競爭對手，如此逼得滴滴程維只能點(diǎn)頭同意接受軟銀的投資。

　　朱子堯心中有在納斯達(dá)克上市的打算，并不排斥海外風(fēng)投的資金，只是趣聽網(wǎng)剛成立不久，很多計(jì)劃還沒展開，現(xiàn)在跟風(fēng)投接觸，對方給出的估值肯定達(dá)不到他的心里預(yù)期，能融到的資金不夠多，完全沒法支撐起他未來的計(jì)劃，朱子堯傾向于等趣聽網(wǎng)的個(gè)人空間業(yè)務(wù)上線，取得初步成績時(shí)才開始第一輪的融資。

　　個(gè)人空間業(yè)務(wù)與社交軟件的契合度太高，只要騰訊注意到這一塊，那么兩家公司的競爭就難以避免，就算趣聽占有先發(fā)優(yōu)勢，不準(zhǔn)備足夠的資金，恐怕也沒法贏得與騰訊的戰(zhàn)爭。

　　按照孫正義的霸道性格，趣聽如果拒絕了他的投資，等到后面與騰訊開戰(zhàn)時(shí)，軟銀百分百跳出來攪局，到時(shí)趣聽面臨的環(huán)境可謂萬分兇險(xiǎn)，想到這個(gè)，朱子堯就覺得不寒而栗，看來必須的跟軟銀接觸。

　　接觸可以，但達(dá)成協(xié)議的時(shí)間要盡可能的拖后，想到公司里沒有精通與風(fēng)投公司接觸的金融界人才，或許這對于目前的趣聽科技來說是好事，以這個(gè)為理由，否決掉軟銀前期的估值，拖到個(gè)人空間業(yè)務(wù)上線后，就必要要找到合適的金融界大才來跟軟銀中國展開正式的談判。

　　朱子堯在心里默默謀劃，他的戰(zhàn)略一直很清晰，數(shù)字音樂和SP業(yè)務(wù)造就不出一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，PC互聯(lián)網(wǎng)的巨頭只會出現(xiàn)在搜索，社交和電子商務(wù)三個(gè)領(lǐng)域，04年才起步，想要成長為巨頭，必須要融合兩者，否則根本競爭不過有先發(fā)優(yōu)勢的BAT.

　　關(guān)于軟銀有興趣投資的事，朱子堯覺得有必要跟公司幾個(gè)主要部門的負(fù)責(zé)人通一下氣。

　　找來程粵明、錢杰、唐雅玲，余弦（張恒負(fù)著趣聽網(wǎng)多一些，最近在備考，來公司沒以前勤，汽車之家由余弦負(fù)責(zé)）和張琳五人開會討論此事。

　　融資之前，需要進(jìn)一步完善公司的考勤制度，管理制度，財(cái)務(wù)制度，目標(biāo)管理和績效考核制度等，需要招聘更多的優(yōu)秀人才來充實(shí)公司的中層管理團(tuán)隊(duì)。

　　涉及融資，需要拿出更漂亮的數(shù)據(jù)來，以確保前期得到比較高的估值，朱子堯要求人事部加大招聘銷售人員的力度，在開始談判之前，要有一個(gè)超50人的銷售團(tuán)隊(duì)，保證年底完成全國超過一半省市自治區(qū)的SP業(yè)務(wù)接入，并成功舉辦一輪推廣活動(dòng)。

　　 11月份SP業(yè)務(wù)營收超過4000萬人民幣，給了朱子堯很大的底氣，技術(shù)團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)，財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)都需要進(jìn)行擴(kuò)充，按朱子堯的想法，技術(shù)團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)充到150人，趣聽網(wǎng)個(gè)人空間，汽車之家網(wǎng)站和網(wǎng)頁游戲開發(fā)，三者一起進(jìn)行。

　　“錢總監(jiān)，我讓你聯(lián)系的汽車雜志主編顏宇鵬，進(jìn)展到哪一步了？”在后世，朱子堯看過顏宇鵬的評車視頻，做的很專業(yè)，在中國汽車評論界的知名度頗高，顏宇鵬在后世創(chuàng)辦了新車評網(wǎng)并將其建成為中國知名的專業(yè)、中立汽車媒體，當(dāng)朱子堯準(zhǔn)備截胡汽車之家時(shí)，第一個(gè)想到的人就是顏宇鵬，要找他過來掌舵。

　　“我們跟顏宇鵬談了幾輪，他對公司給出的待遇和職位滿意，這周之內(nèi)應(yīng)該能敲定下來?！卞X杰是一位35歲長相儒雅的中年男子，有家有室，今年剛買了房子，新公司開出比前公司高30%的待遇挖他，他很滿意，自然是希望新公司越辦越好，份內(nèi)的工作他嚴(yán)格按要求來做，至于老板親自交代的工作，他更是以最高的標(biāo)準(zhǔn)去做。

　　為了挖顏宇鵬，2周之內(nèi)他飛了二次深圳與顏宇鵬面談，跟對方聊互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，剖析出版雜志與互聯(lián)網(wǎng)的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)面對的用戶群體更廣，信息更新更快，與用戶的互動(dòng)更頻繁，未來肯定是專業(yè)汽車網(wǎng)站更占優(yōu)勢，鼓動(dòng)顏宇鵬做第一個(gè)從專業(yè)汽車雜志圈轉(zhuǎn)戰(zhàn)新潮互聯(lián)網(wǎng)汽車評論界的第一人，正是在錢杰的不懈努力下，才最終打動(dòng)了顏宇鵬。

　　“錢總監(jiān)辛苦了，不過還是不能松懈，這周之內(nèi)能敲定的話，讓顏宇鵬盡快入職，到時(shí)你跟他一起招聘更多的汽車工程師和汽車編輯?！卞X杰工作完成的很好，不過朱子堯還是要給他加擔(dān)子，手下人手不夠，這是沒辦法的事。

　　“朱總，不辛苦，這是我應(yīng)該做的，我會盡快跟顏宇鵬簽訂合同，讓他早點(diǎn)過來開始籌備汽車之家的事的。”錢杰不怕辛苦，公司的人都知道朱子堯是個(gè)大方的老板，工作成績高，獎(jiǎng)勵(lì)肯定也高。

　　“余工，網(wǎng)站開發(fā)方面呢？”人手找來了，網(wǎng)站開發(fā)方面可不能拖后腿。

　　“朱總，我們這邊的話差不多要到月底才能完成，網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)差不多做好了，就剩下一些小的細(xì)節(jié)和界面需要進(jìn)一步改進(jìn)和測試，你有空的可以去看看試用一下?！庇嘞颐婺?，性格老成，說話慢吞吞的，接近政府官員做報(bào)告的風(fēng)格。

　　“出來了，好，我等下就去試試?！边@是個(gè)意外之喜，原計(jì)劃是11月底出來，現(xiàn)在提前了，有更多的時(shí)間用來測試和修正bug，想來年底上線是沒問題的。