第四十六章 討論融資
資本是貪婪而市儈的，但是資金又是創(chuàng)業(yè)者必須的，在與資本的博弈中，有的創(chuàng)業(yè)者贏了，有的創(chuàng)業(yè)者輸了。
大名鼎鼎的喬布斯都有被資本趕下臺的經(jīng)歷，朱子堯在心里提醒自己與資本打交道時，要小心謹慎，可以讓資本參與到公司的管理中來，作為監(jiān)督和制衡職業(yè)經(jīng)理人，但是控股權(quán)，公司的發(fā)展方向，未來的規(guī)劃，人事任免財務大權(quán)必須掌握在自己手里。
“張琳總監(jiān)，網(wǎng)頁游戲什么時候可以上線?！睆埩沼胸S富的領導團隊開發(fā)頁游的經(jīng)驗，游戲部門的員工大部分是她找來的，朱子堯認命她為游戲開發(fā)部門總監(jiān)，沒有任何人有異議。
“朱總，我們正在設計不同的圖塊造型，按你的要求，圖塊色彩要鮮艷，造型要Q版可愛，差不多下個月初可以進行內(nèi)測，最早下月中可以推出。”張琳自信滿滿的說，她最近瘋狂挖角，頁游團隊已經(jīng)被她擴充30人，人手充足，做起來自然快。
“好，游戲內(nèi)測的時候通知我一聲，我去體驗一下?！敝熳訄蛲孢^后世成熟的連連看，對游戲的各種玩法都有了解，當個測試員是不怕露怯的。
“好的，朱總，內(nèi)測時，第一個通知你?！比钣螒虻牟邉潕煻际侵熳訄?，讓他來做內(nèi)測是題中應有之意。
“程總監(jiān)，游戲上線之前，你要配合做好宣傳工作，我的要求是一周之內(nèi)吸引到2000萬用戶玩我們的游戲?！敝熳訄蚪o出的三款游戲策劃方案，參考了他后世玩過這類游戲的精華，可玩性方面是不用擔心的，互聯(lián)網(wǎng)時代酒香也怕巷子深，宣傳推廣不能少。
“朱總，我們已經(jīng)在制定相應的宣傳方案了，晚點我提交給你審核?！背袒浢魇侵拦镜目傮w發(fā)展戰(zhàn)略的，游戲是公司的重中之重，他自然不會馬虎。
“我等你的方案，對了，唐總監(jiān)，《誅仙》的游戲改編權(quán)拿到?jīng)]，花了多少錢？”朱子堯上次是吩咐唐雅玲去跟蕭鼎接觸購買版權(quán)的。
“朱總，我正想跟你匯報呢，早上我收到作者的QQ消息，說版權(quán)交易合同他已經(jīng)簽名寄出了，過兩天就到，版權(quán)金是160萬?！北仍瓡r空完美世界的150萬元版權(quán)采購金多花了10萬元，不過考慮到只花了一周時間就談下來，多花10萬元是值得的，搶在其他人注意到這塊之前拿下來，免得夜長夢多。
“太好了，版權(quán)到手了，前期要安排人開始設計形象和場景，錢總，你安排人跟祖龍工作室的人，金山游戲的人和搜狐公司游戲事業(yè)部的人接觸。
這幾家都是國內(nèi)比較早從事大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG）研發(fā)的，旗下的人有著非常豐富的3D游戲引擎和網(wǎng)絡游戲的研發(fā)運營經(jīng)驗。
公司計劃在不久的將來推出自己的網(wǎng)游產(chǎn)品，需要經(jīng)驗豐富的游戲引擎程序員和MMPRPG網(wǎng)游開發(fā)運營人才，錢總監(jiān)，你要把招聘這些人員的工作當成一項長期的工作來做?！贝笮途W(wǎng)游的開發(fā)周期一般都不短，趣聽科技一點游戲開發(fā)的經(jīng)驗都沒有，是從零開始做起的純新手，耗時可能會更久，需要從其他公司源源不斷的挖人。
記得前世完美時空是07年推出《誅仙》游戲的，朱子堯心想我比前世的完美更早開始準備，應該能趕在07年推出吧。
“好的，朱總，我記下了，會盡快安排人去聯(lián)系。”錢杰笑著答應下來。
“張總監(jiān)，你有認識做網(wǎng)游的人也可以介紹過來?！敝袊挠螒蚴袌龊艽螅袟l件的話，多開發(fā)幾款網(wǎng)游出來，減少一些進口游戲的市場占有份額是好事。
“好的，朱總，我留意一下，盡量多聯(lián)系點人過來?！惫具t早要轉(zhuǎn)到大型網(wǎng)游上面去，現(xiàn)在早參與進去，對自己后續(xù)在公司的發(fā)展肯定是有好處的，張琳又不傻，怎么會推辭。
“麻煩你了，張總監(jiān)，說完工作的事，我要向各位通報一個好消息，軟銀中國通過學校表達了他們看好趣聽科技，有興趣投資的意向，近期可能會派人過來?！敝熳訄蛐χf出融資的消息。
“軟銀上門談融資，太好了。”唐雅玲正為朱子堯攤子鋪的太大發(fā)愁呢，聽到軟銀要投資的消息，一下子高興的差點跳起來。
“確實是個天大的好消息?！卞X杰也很高興，看來公司是越來越穩(wěn)了，連軟銀都看好，看來先前朱總說的公司會上市的話，并非遙不可及。
“朱總，太棒了。”程粵明，余弦和張琳也都為此感到興奮，他們的合同里有期權(quán)股權(quán)激勵條款的，軟銀找上門讓他們看到了希望的曙光。
“先別忙著高興，就目前公司的狀況來說，軟銀給出的估值不會太高?！敝熳訄虬矒岜娙死潇o下來。
“確實，公司的很多規(guī)劃還在準備階段，現(xiàn)在就融資，在估值上，我們處于劣勢?！碧蒲帕嶙鳛楣镜呢攧?，盡管從未跟風投打過交道，具體風投怎么估值，她不是很清楚，但大概要看什么數(shù)據(jù)，她心里是有數(shù)的。
趣聽現(xiàn)在的注冊用戶和月活用戶數(shù)量蠻高，但營收太單一，完全依賴于SP業(yè)務，而SP業(yè)務是一個看得見天花板的業(yè)務，天生帶有劣勢，風投公司肯定會以此來壓低公司的估值。
“個人空間業(yè)務是關鍵，看來最近要多加加班了。”余弦是負責趣聽網(wǎng)個人空間業(yè)務的，看過朱子堯?qū)懙挠媱潟?，知道這個業(yè)務關系重大，做的好的話是有可能吸引到上億用戶的。
公司有2個業(yè)務坐擁上億用戶，估值絕對比一個業(yè)務用戶量過億要高出幾倍，可不是1+1等于2這么算的。
“前面我們的宣傳策略還是太保守了，有必要改一下，要招聘更多的推廣人員，太側(cè)重網(wǎng)絡推廣了，現(xiàn)在必須要建立起我們自己的地推團隊?！背袒浢鹘?jīng)歷過Tom在線上市的籌備工作，上市之前，是花了很大的代價去做宣傳的。
“增加宣傳預算和增加地推團隊是正確的，唐總監(jiān)，財務部可以為此抽調(diào)出多少資金。”朱子堯做規(guī)劃時，往往天馬行空，不太顧忌公司的真實實力，但做推廣時，他一般都要在聽取了各方意見之后才會做出決定。
“3000萬吧，要留1000多萬資金在賬上，人事部挖角，技術(shù)部采購設備和維持公司日常運營需要這些錢?！比ぢ犨^去一個月急劇膨脹，光員工現(xiàn)在有將近100多號人，一個月光工資支出就將近百萬，還有服務器的費用高達400多萬，現(xiàn)在公司又要開發(fā)網(wǎng)游，技術(shù)部肯定要求采購相應的設備，又是一筆花費。
“3000萬，程總，你按這個資金去制定線下的推廣方案，可能有點不夠，建設地推團隊時，遵循經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)優(yōu)先，經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)延后的原則?！毕啾扔诰€上的，可以推遲結(jié)算，線下的推廣，很多時候都是現(xiàn)金結(jié)算，一開始攤子鋪的太大，資金周轉(zhuǎn)的壓力大，分先后是明智的方案。
“公司肯定是需要融資才能發(fā)展壯大的，不過要談下對我們有利的條件，還需要各位同事在接下來時間里做出更好的成績來。錢總監(jiān)，你找獵頭公司聯(lián)系一下，讓他們幫忙找有跟風投公司打過交道的金融界高端人才，在開啟正式談判之前，我們要有一個懂行的人。”談融資時，沒一個行內(nèi)人把關，朱子堯不放心。
“好的，回頭我就聯(lián)系?！卞X杰笑著答應。
“還有公司要組建版權(quán)采購部，你留意一下這方面的人才，不久的將來公司要開啟收購音樂版權(quán)和小說版權(quán)的計劃。我注意到現(xiàn)在有很多在趣聽網(wǎng)上排名靠前的歌曲因為版權(quán)的緣故，無法納入到公司的SP業(yè)務里，這是巨大的資源浪費，阻礙了公司營收的增加，要解決這個問題；囤積小說改編權(quán)，一方面未來可能開發(fā)相應的網(wǎng)絡游戲，另一方面也為公司未來跨入影視產(chǎn)業(yè)儲備劇本?！?p> 趣聽網(wǎng)的翻唱功能正被越來越多的用戶使用，涌現(xiàn)出一大批翻唱達人和改編達人，通過這批人的努力，多首老歌重新翻紅，但版權(quán)屬于別家公司，為別人做了嫁衣，這種情況對于前期趣聽網(wǎng)的推廣是有利的，朱子堯鼓勵版權(quán)方跟翻唱者改編者合作共贏，不會對此設置任何障礙，也不從中抽成。
但這并不代表他不眼紅這部分收益，在條件允許的情況下，采購一些老歌的版權(quán)，增加公司營收的同時，順帶擴充版權(quán)庫，一舉兩得的事，何樂而不為呢。
至于大規(guī)格收購音樂版權(quán)，朱子堯心里有計劃，無奈手里的資金太少，好鋼要使在刀刃上，跟軟銀談融資時，加入版權(quán)采購計劃是個不錯的點子。
“唐總監(jiān)，你整理一份公司的資產(chǎn)表和負債表給我。還有咨詢一下銀行，以公司的月流水為據(jù)，可以申請多大額度的貸款?！惫驹铝魉?千萬，從銀行申請一筆貸款回來，多準備點彈藥，后續(xù)就算有其他突發(fā)狀況，賬上有錢，應對起來也輕松些。
“好的，朱總，我晚點去咨詢一下銀行？報表的話，我明天準備好給你?！碧蒲帕嵩诠P記本上記下朱子堯的吩咐。